一篇花草茶的創(chuàng)業(yè)項目計劃書

整理版整理版學(xué)習(xí)參考學(xué)習(xí)參考這里是一篇花草茶的創(chuàng)業(yè)打算書。I.封面名目執(zhí)行摘要 3公司概述… 7行業(yè)分析… 9產(chǎn)品與風(fēng)險 11競爭分析… 14市場和銷售戰(zhàn)略分析… 16風(fēng)險與機遇… 20治理團隊 23資金需求… 24財務(wù)打算… 26總結(jié) 26執(zhí)行摘要打算書的目的為VC為本打算將來的經(jīng)營活動供給根本數(shù)據(jù)和原則本公司估量202311經(jīng)營各種美容成效的花草飲品及中高檔包裝成品。公司主要以時尚生活館形式存在，目標成為中高層階級家庭客廳的延長、價廉物美的社交場所、工作和家庭之外的第三個最正確的去處。公司主要以有限責(zé)任公司形式成立。隨著經(jīng)濟的進展，人們越來越重視安康，花草茶自然淳樸、安康自然，泡制講究，外觀清爽淡雅，具有輕人和白領(lǐng)女性的追捧，以上原由，本生活館估量成立在云南省昆明市人民中路這里是一篇花草茶的創(chuàng)業(yè)打算書。III.執(zhí)行摘要打算書的目的為VC為本打算將來的經(jīng)營活動供給根本數(shù)據(jù)和原則本公司估量202311經(jīng)營各種美容成效的花草飲品及中高檔包裝成品。公司主要以時尚生活館形式存在，目標成為中高層階級家庭客廳的延長、價廉物美的社交場所、工作和家庭之外的第三個最正確的去處。公司主要以有限責(zé)任公司形式成立。隨著經(jīng)濟的進展，人們越來越重視安康，花草茶自然淳樸、安康自然，泡制講究，外觀清爽淡雅，具有輕人和白領(lǐng)女性的追捧，以上原由，本生活館估量成立在云南省昆明市人民中路資金需求營產(chǎn)品本錢，設(shè)備本錢，租金，專修費，員工工資及附加雜費，流淌資金。初期先購進五千元的花草茶成品貨?；ú莶璧臎_泡玻璃器皿等設(shè)備總價五千元。初步打算面積為40計算為3000生活館專修費為兩萬左右。員工工資以效勞800長1500總工資為5500雜費為兩千元。初期營銷費用一萬元流淌資金計五千元。由以上結(jié)算，初步估量本錢為七萬上限。風(fēng)險SWOT風(fēng)險：經(jīng)營花草茶一個最主要的產(chǎn)品風(fēng)險是安全問題，很多花草可能具有其它藥物之類的由于人為或自然因素造成的有害人體安康的因素;其次是經(jīng)營風(fēng)險，經(jīng)營不善或經(jīng)營不當?shù)葞淼娘L(fēng)險;再次是潛在市場的挖掘。費者行為方面分析，在一般美容產(chǎn)品的消費根本上可以由女性自己做主，在進展廣告宣傳或促銷時，以直接激發(fā)女性自身的購置欲望為主。女性花草茶市場在大陸是全的市場。具有回歸自然、安康養(yǎng)生美容的特性，是一種浪漫休閑的成效飲品。其不含咖啡因，所以就有效地避開了一般茶葉使人難以入睡等的問題，可食性自然花草中含有各種植物精華和生物活性物質(zhì)，具有養(yǎng)分、保健和藥用成效?；ú荨⒐２铔_泡后，顏色斑斕，香氣四溢，比傳統(tǒng)飲品更有意，這樣更能吸引更多愛美女性的追求?；ú莶杈哂兴幉璧某尚?，但馨香口感遠不如花草茶，年輕人選擇后者的自然居多。優(yōu)勢：現(xiàn)在市面上有出售單一花草茶的地方很多，很多只是銷售卻并沒有說明其所賣花草茶各自具有何種成效，消費者不能識別其成效，自然就沒有購置的欲望。本生活館依據(jù)顧客要求泡制相應(yīng)的花草茶，且在用量、泡制程度及泡制講究跟泡制器皿方面嚴格要求，意在挖掘消費者的消費潛力。一.概要本公司目標成為具有文化營銷力氣的飲品公司，公司自身就是最大的競爭者。初級階段本生活的目標是打造成為在當?shù)仫嬈肥袌鰹橹挟a(chǎn)階層年輕人所熟知的品牌，而后擴大市場，進入品牌營銷階段，為遠景目標打下根底。我們渴望在市場中保持良好信譽，并且為市場供給最好的效勞與具有良好文化底蘊的最正確去處。我們能實現(xiàn)這些是由于承受了專業(yè)的效勞以及供給與市場需求想符合的產(chǎn)品。為了實現(xiàn)我們的目標，我們應(yīng)當感謝那些關(guān)注我們進展的人士，客戶，和公眾。二.公司簡介本公司估量202311產(chǎn)品有：花草茶飲品，飲品類型主要有單一花草茶;綜合花草茶;果?；旌匣ú莶?香料調(diào)味花草茶以及供給花草茶包裝類產(chǎn)品銷售。在此之余供給局部適合搭配花草茶口味的小巧精巧的小點心。本公司生活館供給的效勞包括一下：麗脫俗的鋼琴等音樂，自由任憑，給顧客無拘無束的感覺，幫助顧客從工作、生活的郁悶中釋放出來，獲得片刻的放松;生活館內(nèi)設(shè)有網(wǎng)線,有些顧客想找個適合于商談的地方，而又不想在辦公室或者家里，本館就能為他們供給這樣的便利，供需要商務(wù)談?wù)摣@其它需要應(yīng)用電腦的顧客應(yīng)用;生活館特地設(shè)有報紙雜志架,以時尚休閑雜志為主,免費為顧客供給，以免顧客在等待同伴或自己品茶等時候顯得無聊;客預(yù)備一些搭配花草茶口味的小點心，有助于花草茶的口感得到提升，且與花草茶的自身成效不相沖突;動，員工著裝統(tǒng)一且適合本館風(fēng)格，把生活館樂觀樂觀的生活態(tài)度通過員工傳遞給顧客。本公司的法律規(guī)定全稱為：其善獨資公司。符合一切運營規(guī)定，擁有最的檢查紀錄。公司主要經(jīng)營綠色飲品，無化學(xué)物質(zhì)，對環(huán)境無破壞污染力氣。本公司飲品有益于人體安康，具有對人體內(nèi)部局部調(diào)理功效，深受年輕人的歡送。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，花草茶銷售的利潤一般在100%-300%，不同的品種不一樣。我們期望通過開發(fā)市場需求和對潛在需求的挖掘，到達常規(guī)標準。我們估量第一年所購進的設(shè)備在不規(guī)定時間內(nèi)的補充下，能夠滿足今后兩到三年的需求。三.戰(zhàn)略合作伙伴戰(zhàn)略合作伙伴：首先，在價值鏈的上下游構(gòu)建合作伙伴。與供給商達成協(xié)議，批量選購時價格降至市場80%;與本公司附加產(chǎn)品小點心的供給商合作，提取銷售提成，并可將未銷完的獲退回。建立供給網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，實行即時供貨。鏈治理的環(huán)境下，不僅在價值鏈的上下游環(huán)節(jié)存在戰(zhàn)略合作關(guān)系，即便在同為競爭對手的企業(yè)之間也可以進展戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，他們可以通過共用某些企業(yè)資源例來到達雙贏的目的。與美容院合作，花草茶、花果茶與美容院的訴求結(jié)合，依據(jù)內(nèi)調(diào)外用的原則，可以把花茶配套在美容護讓顧客在外用護膚品的同時得到自然草本的內(nèi)服調(diào)理，對于美容院來說，這樣可以讓護理療程增值，同時增加的效勞特色及附價值，內(nèi)調(diào)外理，效果明顯。與香薰店的結(jié)合訴求，香薰和花草有不行分割的親緣，全部香薰精油都是從花草中提煉出來的，它是通過外控(皮膚吸取)和內(nèi)服(肺部吸取)來到達治療和養(yǎng)容瘦體的效果，是內(nèi)調(diào)外理相結(jié)合與美容院結(jié)合訴求是一樣的。行業(yè)分析“男人喝茶、女人飲花”，在繁華的西單商業(yè)街花草茶柜臺打出了這樣廣告語，而顏色明媚、品種繁多的花草茶確實吸引了大量購物經(jīng)過的女性消費者。都市麗人手提透亮包裝的各色花草茶行走在商業(yè)街著實是今夏一道“養(yǎng)眼”的風(fēng)景。費需求在北京正呈上升趨勢。據(jù)統(tǒng)計，2023年，花草茶在京市場已占茶葉市場總份額20%，年產(chǎn)值10%的比率不斷增長06年的花草茶原料的消耗量是5000噸，而咖啡原料的消耗量是3500噸，可見，花草茶已經(jīng)取代咖啡成為頭號時尚飲料。而且花草茶在臺灣時尚女性中的普及率高達94.7%，顧客回頭率更高達100%。在純自然的飲食理念和市場強力推廣下，以時尚女性為主要消費受眾群的花草茶市場前景被看好。在北京各大商場、超市品種齊全的花草茶以及經(jīng)過科學(xué)配制和功能論證的復(fù)合型功能花草茶豐富了茶葉市場的樸實顏色，并相對于傳統(tǒng)茶葉有更明確的成效針對性。依據(jù)在北京馬連道茶葉市場的了解，花草茶1999，人們對于它的普遍認知主要是從安康角度動身，如明目清火的杭菊、貢菊在同類產(chǎn)品中銷售量相對較大?；ú莶杵贩N豐富，通常的銷售點都不少于20種，在更香茶樓僅一個經(jīng)銷柜臺的菊花茶每月也可以賣掉四五十斤。據(jù)了解，目前我國市場中花草茶一局部是從泰國曼谷等東南亞地區(qū)進口，其余產(chǎn)自甘肅、山東、云南等種植品種。南方品種由于氣候潮濕、光照強、雨水充分，所以采摘季節(jié)早于北方。千日紅、玫瑰花在云南種植規(guī)模較大;對于很多野生花草茶，由于生長條件要求嚴格、產(chǎn)量較少、成效好，而售價相對昂貴，百元以內(nèi)很難買到。如野生小玫瑰市場500160180元左右?；ú莶?，以其明媚的顏色，獨特的成效以及不含咖啡堿、丹寧物質(zhì)的自然、清爽、保健特性，在豐富茶葉市場的同時，正漸漸流行于白領(lǐng)麗人的辦公桌，這一針對女性時尚消費市場的花草茶以自身的花草文化，結(jié)合歐式風(fēng)情與中國傳統(tǒng)的醫(yī)食同源的草藥歷史，正被業(yè)內(nèi)人士看好。我們尋常所見到的花草茶也可以被稱為花茶、草茶、藥物茶，是用植物的根、莖、葉、花或皮等部位，單獨或是綜合枯燥后加以煎煮或是沖泡的飲料，其所散發(fā)的自然香氣與特別口味，就是我們稱這種非真正的茶葉為“茶”的主要緣由。在香草比較流行的歐洲國家，家家都可以種植種類不同的香草，香草還被當做早80%以上。業(yè)內(nèi)一些人士認為，這是一種最早也是最自然的飲茶方式，而我國香草茶VI.產(chǎn)品與風(fēng)險花草茶被人們稱為養(yǎng)生茶，在西方，花草茶被稱HerbalTea藥草為原料配制的一種飲料。藥草屬草本植物，種類繁多，而其中一些具有醫(yī)療、芳香等特質(zhì)的藥草可供保健、烹調(diào)、美容之用。然而，在醫(yī)療技術(shù)并不興盛的古代社會，藥草作為民間重要的醫(yī)藥配方，人們更留意它的療效。直到18世紀末，藥草茶的休閑價值才漸漸被人們覺察，在法國進展為一種飲用時尚，上世紀80進我國臺灣后，其自然安康的風(fēng)味也得到了人們的青睞。臺灣人為了將它與一般藥用茶相區(qū)分，雅稱其為“花草茶”。一.產(chǎn)品1.)本公司的花草茶中單一花草茶列舉：小玫瑰，玫瑰王，薰衣草，金盞花，金蓮花，玉蝴蝶，黃金菊，茉莉，薄荷，天竺葵，米蘭，桂花，梔子花，金銀花，百合花，千日紅，檸檬，迷迭香等上百中花草。以下是幾種花草的成效：玫瑰花：美容養(yǎng)顏，促進血液循環(huán)，活血美肌，暖胃養(yǎng)肝，預(yù)防便秘，降火氣，收斂，調(diào)經(jīng)的成效，對內(nèi)分泌失調(diào)及腰酸背痛的婦女特別適合。檸檬：熱量低，具有很強的收縮性，有利于削減脂肪，是減肥良藥;止渴生津、疏滯、健胃、止痛等功能。迷迭香：幫助恢復(fù)腦部疲乏，對消化道、呼吸道也有助益，可削減皺紋的生成，能去斑。2.)綜合花草茶及成效，以下只介紹五款：1：原料：玫瑰花、枸杞子、杭白菊、金盞5烏5調(diào)整內(nèi)分泌，消退疲乏。2133進陳代謝。3：原料：薔5102～3敗火，明目潤腸?；ú莶?：原料：茉莉、馬鞭草、薄荷各一匙。成效：清爽提神、消退疲乏、清熱健胃，對干性與過敏性肌膚有益，是歐洲鄉(xiāng)間傳統(tǒng)飲品?；ú莶?：原料：玫瑰、芙蓉、杜松果、薔薇實、洋柑橘各一茶匙;紫翼天葵兩三朵。成效：富含維他命C，潤喉養(yǎng)顏。果?；旌匣ú莶杓跋懔险{(diào)味花草茶將不一一列出。二.產(chǎn)品風(fēng)險本公司經(jīng)營花草茶存在的產(chǎn)品風(fēng)險大致可分為四類：1.)花草茶是自然產(chǎn)品，無經(jīng)過化學(xué)藥物處理，但收成的花草茶可能局部存在由于人為或自然因素造成等化學(xué)藥物的成份，造成影響人體安康甚至生命安全的問題，這為本生活館的經(jīng)營埋下隱患，品時要選擇有信譽且長期合作的供給商，另外，我們還要培育識別花草茶存在安全問題的依據(jù)，削減經(jīng)營風(fēng)險。2.)受當年自然環(huán)境影響，導(dǎo)致產(chǎn)品本錢提升、產(chǎn)品品質(zhì)下降或供給缺乏等問題。3.)產(chǎn)品在存儲過程中，由于存儲不當造成的影響，如潮濕、蟲蛀、過保質(zhì)期等問題，針對這一問題，我們以及員工特地學(xué)習(xí)了對花草茶質(zhì)量是否完善，以及是否還可用進展學(xué)習(xí)，已能區(qū)分。4.)花草茶在泡制過程中可能因泡制不當而影響飲品的口感以及產(chǎn)品成效，另外，在搭配綜合花草茶時問題，這一問題，本館會向中醫(yī)師及有閱歷的花草茶經(jīng)營商求教。競爭分析花草茶，以其明媚的顏色，獨特的成效以及不含咖啡堿、丹寧物質(zhì)的自然、清爽、保健特性，在豐富茶葉市場的同時，正漸漸流行于白領(lǐng)麗人的辦公桌，這一針對女性時尚消費市場的花草茶以自身的花草文化，完善結(jié)合了歐式風(fēng)情與中國傳統(tǒng)的醫(yī)食同源的草藥歷史。本公司花草茶的主要消費群體是中上層階級的年輕人，以花草茶獨特的成效，正好符合了年輕人在自然安康的物質(zhì)中尋求美的要求，以及在競爭大、步伐快、神經(jīng)緊繃的時代，利用花草茶、花果茶來減壓及舒緩緊急的心情，產(chǎn)品的特別成效以及專業(yè)的服務(wù)是本公司的核心競爭力。本生活館在專修設(shè)計上主要突出年輕化的特點，既要在古樸中突出溫馨感，又要傳統(tǒng)中表達時尚，色調(diào)承受暖色，讓消費者有一個舒適放松的環(huán)境。店內(nèi)承受花香來吸引人們光臨，同時附加對消費者的花草茶學(xué)問。整理版整理版學(xué)習(xí)參考學(xué)習(xí)參考一.行業(yè)競爭者行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者分析：花草茶行業(yè)現(xiàn)有的競爭者主要是替代品公司和特地做花草茶銷售的現(xiàn)有商家?，F(xiàn)有公司中的競爭者蔓妍茶坊。深圳的蔓妍茶坊是一家專賣花草茶的店面，它將花草茶通過精巧包裝，讓花草茶作為禮品供人們送給女性朋友，其不僅經(jīng)營花草茶，還經(jīng)營花語系列的護膚品。蔓妍花草茶是以浪漫、時尚定位于崇尚高品位生活的女性(20~25)歲。蔓妍茶坊的營銷模式主要是承受實體商店和網(wǎng)絡(luò)營銷的方式。蔓妍茶坊已成確定規(guī)模，在同行業(yè)中應(yīng)屬于領(lǐng)導(dǎo)者的角色。蔓妍茶坊的優(yōu)勢主要是：已鋪開成規(guī)模，產(chǎn)品針對性強，經(jīng)營多樣。劣勢主要是：未開掘顧客潛在需求;將產(chǎn)品設(shè)置為禮品，市場范圍小。替代品公司：隨著科學(xué)技術(shù)的進展，替代品將越來越多。本公司屬于消費效勞跟消費安康綜合的公司，替代品公司可能是自然氧吧加自然飲品的公司。elab.二.需要競爭者elab.競爭主要有：1.)來自茶坊的競爭。飲品德業(yè)中較為傳統(tǒng)的休閑場所，大多數(shù)茶坊的布置以古香古色的中國風(fēng)元素為主，消費人群多樣，不具有時尚元素;且多數(shù)茶坊銷售多元。2.)來自現(xiàn)代飲品屋的競爭。這些飲品屋大多相當于消遣場所，朋友聚會、開派對的地方，主要經(jīng)營啤酒、果汁、牛奶、碳酸飲料以及一些果盤、零食等，主要針對年輕人群。其優(yōu)勢是：屬于群眾消費，易于被人們承受。劣勢是：沒有特點。銷售戰(zhàn)略分析場分析在純自然的飲食?砟詈褪諧ν乒閬攏ú薟璧娜蘊烊灰約熬哂械謀＝」πВ溝靡祫諶聳吭げ猓?傳統(tǒng)19紀的流行舞臺，20紀的時尚明星是咖啡，21紀是花草茶統(tǒng)治時尚安康飲品的世界°市場優(yōu)勢劣勢的分析：♂優(yōu)勢：1.)國內(nèi)女性花草茶市場是全的空白市場。國內(nèi)自然花草主題商品市場尚未形成，流行于全球的花草生方式及安康產(chǎn)品在我國還稍顯空白。目前除少數(shù)商場設(shè)有單一的本草護膚品、精油專柜及局部散裝的花草茶外，缺乏具有品牌感召力的花草茶系佇產(chǎn)品，幾乎沒有高雅時尚、具有品吰效應(yīng)的自然花草產(chǎn)品，更談不上形成一種獨特的文化、滿足不了消費者的要求，也不能順應(yīng)時代的鰭展。所以，既具有品牌價值又蹌高品質(zhì)花草產(chǎn)品的消滅，必定會帶來一輪的財寶，并且投資者在產(chǎn)業(yè)形成初期，就占據(jù)了源頭渠道的優(yōu)勢，成為行業(yè)先行者。2.)據(jù)市場信息，將來市場的進展趨蕟會是關(guān)注產(chǎn)品的環(huán)保性，價值性，高質(zhì)量，小型化等因素。且無糖茶的市場前景眶好。花草茶味香呻全，且口感很好，具有很好前景。劣勢：1.)市場呈現(xiàn)空白磽外表上來看是優(yōu)勢，但也同樣是劣勢?；ú莶璧降讋倓傇趪鴥?nèi)盛行，照舊有很多的者還不清楚昏草茶，所以需要不斷的教育以及培育市場，讓消費者逐步承受和認同，延長到樂于飲用和大范圍口碑傳播，這需要一段的時間，形成區(qū)域的經(jīng)營特色和優(yōu)勢，才可以保持贏利。2.)花草茶出口方面：20238,133噸，出口金額2,94758.0%38.3%。對日本、香港、美國、俄羅斯和斯里蘭卡出口均消滅大幅下降。花茶大幅下降主要緣由一是日本、歐盟茶葉農(nóng)殘檢測標準提高后，雖我茶葉企業(yè)加強了茶葉基地的建設(shè)和農(nóng)藥的治理，但其治理水平和基地建設(shè)未能準時跟上步伐;際市場的宣傳和炒作不夠，未能激起國外消費者的消費熱忱，局部國家的花茶消費者轉(zhuǎn)向了其它茶類或飲料。定義目標市場由于花草茶自身具有的特別成效，其具有的特點包括助容養(yǎng)顏。大多花草茶經(jīng)營商將花草茶的市場定位20~25歲的白領(lǐng)女性。隨著社會經(jīng)濟的進展，物質(zhì)生活水平的提高，不僅是女性，男性也留意起自己的外在安康。環(huán)境在隨著經(jīng)濟進展中變惡劣，空氣被污染的狀況下，浸泡在空氣中的皮膚也在更大范圍的被侵蝕，更廣年紀的人們，包括男性也開頭重視自己的皮膚、內(nèi)在調(diào)理等問題。本生活館以供給年輕的人們一個放松，解壓的環(huán)境為宗旨，而存在嚴峻工作壓力以及需要一個辦公室、客廳以外的保健場所的人們大多為年輕的白領(lǐng)。力最高，壓力均7105年調(diào)查數(shù)據(jù)顯示25～35歲的人有76%的選擇了“工作壓力格外大”。07年一項調(diào)查顯示，IT行業(yè)內(nèi)普遍存在著工作超負荷現(xiàn)象8小時77.8%，95%的公司白領(lǐng)處于亞安康狀態(tài)。而這些工作壓力大的人群中由于長期飲食不規(guī)律而導(dǎo)致范胃病的人數(shù)占大局部，工作壓力導(dǎo)致的軀體“心情化”普遍存在于白領(lǐng)當中，“明明身體不舒適，到醫(yī)院做檢查卻查不出什么毛病，每到周末，臨床上常消滅這種身體沒毛病卻有諸多不適的人群?！贝罅看嬖诎最I(lǐng)中。過對人體內(nèi)在的調(diào)理而到達對外部的調(diào)養(yǎng)，其具有健胃，消退疲乏等諸多功能。本公司依據(jù)這一人群的特點進展市場細分，目標市20~35歲白領(lǐng)人士。整理版整理版學(xué)習(xí)參考學(xué)習(xí)參考場營銷我們的營銷打算是依據(jù)以下條件制定的。我們期望成功滲透到廣州市場的飲品局部，由于我們將零售作為我們產(chǎn)品的主要銷售渠道。我們估量會取得0.5%的市場份額。1.市場定位我們將把我們的產(chǎn)品定位為中高檔，這些將是我的競爭對手在養(yǎng)生飲品德前所不能企及得。我們依據(jù)不同安康問題類型的顧客比方胃安康、美容等方面對產(chǎn)品的不同需求供給不同類型產(chǎn)品。價格我們的價格戰(zhàn)略是依據(jù)本錢、毛利潤以及效勞打算的。我們到達這個價格是依據(jù)本錢、可被感知的產(chǎn)品價值、供給的效勞中取得。我們每季都觀看我們的價格，以保證不喪失市場上的潛在價值?？蛻羟樵笧槲覀兊漠a(chǎn)品支付的價格隨著產(chǎn)品的不同而定，顧客實際在本館享受的不只是產(chǎn)品本身的價值，本館供給的環(huán)境以及效勞也是目標顧客情愿消費的重要緣由。經(jīng)初步估量，單一花草茶平均5元/杯，綜合花草茶平均7元/杯。營銷生活館經(jīng)營初期營銷。傳統(tǒng)營銷：①雜志，在時尚雜志上分兩期進展彩圖介紹花草茶成效，并介紹本館供給的效勞;②宣傳資料，制定彩頁宣傳小冊，其一介紹花草茶的功用以及一些粗略的常識，而后對本生活館進展宣傳，介紹本館的產(chǎn)品以及特色效勞;③開業(yè)震攝，在開業(yè)前發(fā)出邀請函邀請一些之前并不生疏并在其公司具有確定影響力的白領(lǐng)人士在開業(yè)時試飲以及感受本店的效勞，邀請函發(fā)出之后并致電確認;④渠道銷售，與SPA、美容院、香薰店、辦公室、家庭休閑、健身中心、俱樂部等合作，推舉顧客。網(wǎng)絡(luò)營銷：①郵箱營銷，在郵箱的免費郵件訂閱中介紹花草茶以及本館。直接發(fā)郵件到郵箱里的方式雖們在心理作用下可能直接將其當成垃圾郵件刪除，免費郵件訂閱是訂閱者自愿進展的，不存在逆反心理，簡潔被介紹;②自其公司內(nèi)部網(wǎng)站的論壇上進展營銷，且即時更。Ⅸ.風(fēng)險與機遇一.創(chuàng)業(yè)風(fēng)險1.)創(chuàng)業(yè)初期心理預(yù)備缺乏，對自己創(chuàng)業(yè)的工程心理預(yù)期過高。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗的可能性很高，年平均失敗70%以上。而大學(xué)生創(chuàng)業(yè)往往對自己的工程布滿信念或?qū)こ踢M展前景太樂觀，不做推想遇到問題的心理及行動上的預(yù)備，導(dǎo)致當難題消滅時思想上慌亂，不知道如何去解決。且一旦失敗后，斗志被打入低谷，有可能一蹶不振，連再次站起來的士氣都沒了。2.)對創(chuàng)業(yè)工程不生疏，社會閱歷缺乏。大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)到了確定的理論學(xué)問，但往往社會閱歷缺乏，沒有足夠的關(guān)系網(wǎng)，一切都將從零開頭，這會使得做事時處處碰壁，沒有堅決的意志力很簡潔對自己的工程失去信念，也有可能就此放棄。而在創(chuàng)業(yè)工程的選擇上，由于受社會閱歷的限制，對所選工程生疏度不夠，只看到網(wǎng)上或社會上得來的一些信息，就開頭創(chuàng)業(yè)。3.)抱著賭一把的心理。由于閱歷等緣由的限制，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)往往沒有明確規(guī)劃，對不確定的因素在心理上將其無視，對自己的工程的前景不明確的前提下，就想賭一把。經(jīng)營方面風(fēng)險創(chuàng)業(yè)投資就確定會有風(fēng)險，在創(chuàng)業(yè)之前先預(yù)知風(fēng)險并學(xué)會把握風(fēng)險就有助于我們在創(chuàng)業(yè)的路上更加順利的進展1.)治理風(fēng)險，創(chuàng)業(yè)失敗者，根本上都是治理方面出了問題，其中包括：決策任憑、信息不通、理念不清、患得患失、用人不當、無視創(chuàng)、急功近利、盲目跟風(fēng)、意志薄弱等等。特別是大學(xué)生學(xué)問單一、閱歷不足、資金實力和心理素養(yǎng)明顯缺乏，更會增加在治理上的風(fēng)險。2.)資金風(fēng)險，資金風(fēng)險在創(chuàng)業(yè)初期會始終伴隨在創(chuàng)業(yè)者的左右。是否有足夠的資金創(chuàng)辦企業(yè)是創(chuàng)業(yè)者遇到的第一個問題。企業(yè)創(chuàng)辦起來后，就必需考慮是否有足夠的資金支持企業(yè)的日常運作。對于初創(chuàng)企業(yè)來說，假設(shè)連續(xù)幾個月入不敷出或者由于其他緣由導(dǎo)致企業(yè)的現(xiàn)金流中斷，都會給企業(yè)帶來極大的威逼。相當多的企業(yè)會在創(chuàng)辦初期因資金緊缺而嚴峻影響業(yè)務(wù)的拓展，甚至錯失商機而不得不關(guān)門大吉。3.)競爭風(fēng)險，如何面對競爭是每個企業(yè)都要隨時考慮的事，而對創(chuàng)企業(yè)更是如此。在本花草茶生活館，經(jīng)營花草茶商，市場上的針對年輕人美容飲品等都是本生活館的競爭者。直接銷售花草茶的商家相對本生活館來說他們的商品價格上占又確定優(yōu)勢，而我們供給的效勞加專業(yè)化操作就是我們的優(yōu)勢。一些飲品屋等可能為了打壓在同一市場上的我們可能實行各種措施，一成型的公司會給我們很大的壓力，這對于生的我們無非是一種巨大的危急。因此，考慮好如何應(yīng)對來自同行的殘酷競爭是創(chuàng)業(yè)企業(yè)生存的必要預(yù)備。4.)市場和產(chǎn)品的不確定性。對應(yīng)打算1.)在面對意識上的風(fēng)險。詳盡的做好各方面的預(yù)備，保持樂觀的心態(tài)，結(jié)合大學(xué)生既有的特長優(yōu)勢，多學(xué)習(xí)，多吸取優(yōu)秀閱歷，在不斷磨練中成長。其次，從多方獲得工程資料，不只是從網(wǎng)上取得，親自到銷售店里了解、打到各地公司了解、聽取專業(yè)人士的意見將更實際的了解到工程的可行性。更好的生疏工程的市場等狀況。再次，放正心態(tài)，從獲得的信息中精準的推斷工程的可行性，虛心求教。2.)在面對經(jīng)營上的風(fēng)險首先，精準創(chuàng)業(yè)理念，從互聯(lián)網(wǎng)、顧客、經(jīng)營過程等獵取信息，嚴格用人制度，承受道德良好，溝通能力、應(yīng)變力氣強的員工。預(yù)備階段，盡量自己去完成事情，解決困難，熬煉自身的意志力和心理素養(yǎng)。其次，通過借貸、融資等多方渠道獵取資金，對工程進展盡量具體準確的預(yù)算，留充分的流淌資金應(yīng)對可能發(fā)生的困難或問題。再次，工程開頭之前要對競爭對手有充分的了解，發(fā)揮自身的優(yōu)勢，從心理上做好遇到困難的預(yù)備。二.機遇由于近幾年歐美消費花草茶的熱潮進入中國，且其具有的特閑賞識價值，在臺灣等地獲得確定的市場，并銷售勢態(tài)良好，中國大陸的花草茶消費市場還比較空白，將有很大的潛力。雖然我們的經(jīng)營伴隨有風(fēng)險，我想我們能夠戰(zhàn)勝這些困難。我們將開放廣泛的學(xué)習(xí)，解決在市場、產(chǎn)品、治理等方面的問題。假設(shè)我們能夠戰(zhàn)勝風(fēng)險，我們就將在某一市場領(lǐng)域占據(jù)優(yōu)勢，成為行業(yè)的主要力氣。假設(shè)我們的品牌將被客戶VC生疏，我們的領(lǐng)先產(chǎn)品將有時機在安康消費領(lǐng)域影響人們的生活狀態(tài)。我們因此也可以進軍我們以前未涉足的領(lǐng)域不同年齡段的市場Ⅹ.治理團隊本公司創(chuàng)業(yè)初期的團隊人數(shù)5個工作人員1個創(chuàng)立者。由四個高中以上學(xué)18~25歲的兩個男生125歲~32歲的店長組成，效勞