如何成為談判高手學(xué)習(xí)心得

如何成為談判高手學(xué)習(xí)心得主講老師：張偉奇銷售力培訓(xùn)機(jī)構(gòu)首席培訓(xùn)師、中國十大培訓(xùn)師、八大新銳演說家、被媒體譽(yù)為銷售哲學(xué)家、銷售思想家。如何成為談判高手2008年4月13日張老師來到了溫州，我十分有幸和我的同事們一起聽到了他的講座。星期天早上很興奮的早早起床，趕到了溫州順生大酒店，當(dāng)我們到的時(shí)候時(shí)間還很早，就在附近逛了來到了附近的九山公園，在那里我感受到了久違的鳥語花香、大自然的氣息、給充實(shí)的一天學(xué)習(xí)開了一個(gè)好頭。8：30入場9：00正式開始、隨著工作人員的指引找到了事先安排好的座位，伴隨著室內(nèi)的高亢音樂，很快我們進(jìn)入了角色。首先一震熱烈的歡迎掌聲，張老師入場授課正式開始。開始是以案例的形式做引文說是當(dāng)你開車和別人在一個(gè)小巷里狹路相逢，你不退，對方也不退，請問你該怎么做才能讓對方倒車而你不倒車那？也許回答這個(gè)問題有很多種，這時(shí)就有學(xué)員說了，給那人說“我有什么什么緊急的事情”也許那人會同意但前提那人肯定是老好人。但一般情況誰領(lǐng)情那，就你有急事??？別人都沒有??？除非你說你車上有快生孩子的孕婦必須要先過，但那是在一定的事實(shí)面前才可通融的。還有學(xué)員提出了一個(gè)想法，給對方說明自己剛學(xué)車倒車技術(shù)還不好。把車的鑰匙給那位讓他幫助倒車，這時(shí)也許對方考慮多方面的因素也會有所松動。自然把自己的車倒回去。也許有其他的很多辦法我們就不一一列舉了。這個(gè)例子也鮮明給出了我們一個(gè)以退為近的道理，交談的目的不是僵持那在那里，而是有效的溝通，達(dá)成協(xié)議的過程。肌緊仍跟陸著充我司了守解蘭了供一分個(gè)瞇名趁詞勞什粉么某是由談追判夕，戴談鄭判錄就捏是罷一煉種狡雙池方甚往蹈復(fù)夢的憐溝追通孫以路達(dá)它成墾協(xié)雖議邪的暴過肉程濕。焦談介到鋒了屠中哄國掘式繳商單務(wù)榴談劇判軋的索盲踢點(diǎn)校，桶我報(bào)有票以共下響幾湖點(diǎn)蘇認(rèn)貧識菠；捕1島、酬對浮談徑判伍的溉不耗重謝視宵2烘、骨談?wù)诘奈磳蜗鬁憧板e科3稠、抵用當(dāng)談澡判彼推艱動座銷貢售箱4亭、蜻只種關(guān)撤注義表附面衡的睬問弊題宵5榮、蝦強(qiáng)沃調(diào)來要箏求心與毅說肢服護(hù)6境、湯跟抄著勿感鏡覺辜走呆黃、懇、赴等盡等送這議其鵲中指就卡讓徑我溪們頌了日解累到粥客崗戶爬與醫(yī)公獸司飯矛機(jī)盾亡的筋關(guān)刷系哲。影怎淘么平樣淚解烈決際那京？挽有倉時(shí)之我脾們揚(yáng)的尿業(yè)煤務(wù)異人窯員宗價(jià)帳格膠談咽不宮上雨去潛就螺過較重短看虎到委表明面窮的睜產(chǎn)復(fù)品頑的復(fù)質(zhì)屈量附啊秤、蒙老其客及戶命、爺成依本絹的濕增隙加忙啊配、奴、逢反肅而做把駁單臂子節(jié)給彼談丹跑控了妥，蜻感玩到聯(lián)十液分承的萄懊燙惱融，鋼對鈔自紗己肢的憤業(yè)燕務(wù)察信嘗心秤也假有習(xí)一陪定槐的館影袖響吊。汁其做實(shí)府開肉始舉和壁客嘉戶秩溝籍通票的尿時(shí)飄候搏我植們處要梯具勝備崖一酸個(gè)亂怎作么盜樣邪的邊條磚件潔。方是完很朗重教要摩的殼，返要胸把總前閣期服的向細(xì)推節(jié)淚搞清清捕楚托才贊能叼在炕交土談扇的廣過堆程忠中普了瞞解豪對散方狼迫旱切棚需攏求扭，魚也海許問結(jié)寺果娛會膚有昆變搖化按的出彼。碰例覺如暖忙A午公物司徑要源采落購謊B拴公縮司疏的鏈一涼張鈴價(jià)健值賤3鏡0漿0提元切的塊桌序子鮮。賊你矩?fù)?dān)昌任擦的羊就彈是訊B蹤公爛司血的削業(yè)絞務(wù)姨人住員鈴，跨而姥恰非恰揮這展時(shí)株A確公造司屯的和采惱購積員盈換甘了璃個(gè)互新丸的珍采獸購層員贊C禿，榮C臣在觀市孕場煉上衰大宜量陵的雕找價(jià)了冬和洞這匙款驗(yàn)桌未子兩類敏似弱的群價(jià)輕格積，掛最玩后鎮(zhèn)找聲到貼了向你惡。當(dāng)你室這籠時(shí)呢也此跟蓮他村攤學(xué)牌掀什脅么秀老營客帥戶閱了銳、填現(xiàn)捉在葵市姻場滅的秩材喬料衡價(jià)柏格宵都幼在渡上培漲扁、舅還律不棕能其按重照攏原逼來尸的展價(jià)環(huán)格估賣窯出繼了狗梅再現(xiàn)素在格要挪3擴(kuò)2墓0疏了夠。免而科這卡時(shí)威這擇個(gè)貓新瓦的標(biāo)采慌購霜員乎受卡到央面朋子作的案問斥題膏，圈或話許狹其饞他捕方黃面值的妨想宇法營。捐他陶開劇出疼的篇價(jià)逗格旬是配2伍8泥0偷這腳個(gè)們時(shí)腔候兄你擁們乖的個(gè)談士判坦就作會優(yōu)僵托持晶住修，智自攏己挑也只感求到睛不倉理相解圾。冷雖蜻然純你研也另拿叨出晚2姿8番0抄產(chǎn)猜品扶的芳質(zhì)就量腸和浩這鍬款缸3具2拳0集的搏作斃了糖比市較月。娛但罪C司就糖是般不某買熔你押的酒帳昆，默情良愿侮在國其膝他舊廠廣家做找惹個(gè)曬2勤8蹦0抱的尋到壩自順己貸公京司挺，敲也況是灶顯逮示桃自趙己劇比黨前灣任膏采劍購智員嘆強(qiáng)街的較道隔理邁。瞧這魂個(gè)什就伶是棕我暖們近有攤些餓談糾判孩的蛇誤箏區(qū)壘。題如液果泄我是們橫能釋更駝近貼一形步上的述了踐解破現(xiàn)仇任枯采選購記員跳的粱心牙里計(jì)，茶給至他緩采炕用嚴(yán)不讓同宅的術(shù)策遞略繡，漆單皺子美也說許徹不恥會膊流嘗失慚。寧走艷上澡談游判賠桌堵的昂三煙個(gè)沃條購件習(xí)有用問半題我、腥對泊方鉗可敗以汪解賣決貨問殖題哀、善對宏方我也振許脆是錯最聽佳唉的梅選計(jì)擇納。比這惜個(gè)旋就綠談豆到杯了惡對輝談殿判烘的厭布輪局惡、盡當(dāng)粱談洽判嬌條菌件沒不怒成松熟囑的膝時(shí)科候椅，叛切吉記算出章現(xiàn)象肯豬定豈的括句教子薦。掌例翠如仰我戶的都價(jià)滿格銀就滲這嘩樣拘了平一朝點(diǎn)萌都嬌不借能膨少莖了疏。儉當(dāng)蹲雙咱方突都描有算需牢求碧的雖時(shí)敘候浴才臣能標(biāo)達(dá)屆到巖業(yè)簽務(wù)柏的則具洗體木實(shí)匠際憶產(chǎn)苗生城。勝怎爭么累樣堡都巨有河需呈求采那幕？錢這碎就分是杯一吼個(gè)用先梳后叮的累問震題介了守。糟我侮們椒講監(jiān)的偏每稼句墓話詠，設(shè)我蕩們釣要化想堡到暑他欺會射產(chǎn)侄生倘什駝么晝樣謝的扛作題用壽!靠!錢每誕兩凡個(gè)韻公孝司速同建類版產(chǎn)估品忌都槽存英在軍一煙定寒的輝差芽異凝性絡(luò)布當(dāng)口我嫩們懇先它把夏這尿個(gè)詞情憑況襯傳按達(dá)究給巷對圣方雁的佳時(shí)喘候澇要索附旬帶弓一垮定月的嬸條牽件鑼。批也陷就榜給短對潛方宋在澤價(jià)沫格拆上情下膨調(diào)坑埋容下響了忽伏喚筆蒸。肅也飛是提達(dá)湖到襖對賴方頑期煩望續(xù)值亮的狗范顏圍廟，謎同需時(shí)觸也超是石自菜己溪在豆其慨他耍方允面閑占宴有涂了漂優(yōu)巷勢治。瀉談售判損到黎底蠟談艱什因么旱哪撿？攜首逐先昌是府產(chǎn)去品針的曾“克實(shí)棚際岸價(jià)窗值糟-第”蜂-耕-榴-惱科艇學(xué)帆的易行限業(yè)想標(biāo)視準(zhǔn)章推它算前出啦的鞋價(jià)籠格牛空聯(lián)間脂。借其謀次改是畝“萍期裕望斬值楚”尾-右-狂-艘-椒雙判方熄對限談閥判難結(jié)黎果巡的惹主鵲觀取期傳待齡。勿談殲判宜的臺目壓的際就尺是招調(diào)般整條期涂望妖值四的逐活俗動犬，管怎貢么敢樣叉影憂響棕期奇望凳值釋哪申？限這半就睛說便到臭了追如抵何歲準(zhǔn)過備跌談設(shè)判打，依談圖判降之捕前咳盤和點(diǎn)土自安我搶決盯定鵲自蔑己復(fù)要仔什菠么階；挨確童定悅“港贏昌”拉、紡“極和緊”月、銷“豐輸固”叨、赤“然破圓裂訴”則的氧標(biāo)杠準(zhǔn)在；減排孤列舉優(yōu)興先免級率別板；覽最扁后姐備閣案排。麗構(gòu)妻建徐談跌判帖小逆組贈的悟成虛員貢，量打穿算往自拜己糖的盡期肺望什值疤，赤底罩線答的爭標(biāo)悶準(zhǔn)腦全偶方填位泛的騰思尾考皂晌“統(tǒng)贏族”挽、收“王和鞭”松、屑“裝輸遼”播、嫁“累破肌裂嫁”地輸廳贏蒼的插轉(zhuǎn)毯變友（四是詢先等輸冠還瓶是雄先襲贏好）喘產(chǎn)揭生燭破鞏裂律的梨導(dǎo)沙向秘。巾例屆如偉某編人屋需陳要尾裝頌潢偷房膊間建需話要方一仗個(gè)宴門蕉。股到它建畝材云市軍場級上拴去因找池自抖己再合澤適逝的愛門疼，套找招了劉好對幾微個(gè)您商陽家夸對敗同拾一大品惜牌仗的漂門舅產(chǎn)隸生豪了妄極把大惕的劣興努趣秧，敞可執(zhí)價(jià)紡格跪都乏在掏同調(diào)一漸曲狼線戰(zhàn)上習(xí)擺忠動妨。畏可開這褲個(gè)名時(shí)軌候員走株到脊了戴一披個(gè)敢商扎家楊，嫁也遺同傳樣弄看句到涌了橡同留一浴品成牌減同韻一析質(zhì)念量增的叮門繁，北而強(qiáng)價(jià)篇格扣上取又館比述其駛他隔家喝的體都呀很按便伯宜反。煮就受產(chǎn)古生值了然好候奇襖心概里拆，妹追銷問窯老妄板賄。霜老風(fēng)板裕的矮回細(xì)答逗也喝很喇簡倚單籃，宜進(jìn)懶貨就的站渠帝道島不以同樹，腹加聚上泉本頂?shù)曦炞钶吔ジ阍兓钭x動料薄嬸利率多忍銷吸所者以但價(jià)卸格抵上洞就努有疊一肉定囑的條優(yōu)懸勢很。泡這雅樣什看撫來狡也電很行合奴理濱經(jīng)俊過礙一映輪版的佩交安談喪最粒后嬸決節(jié)定抵買咱了然這攪家碗的摸門止。昌這花樣捆看掌來房是垂買遇方銳占舟到遷了嬸很法大泄的羨便書宜雁，嘴可甩隨芒著刺這昌種愈心洗里咽的趣引佩導(dǎo)資，追既紐然撿搞趟裝蛙修債還榨需摧要嚴(yán)很滾多跪材緊料鐮，傅就獵一近起斜在御這控家夸買嶄了饞吧最，券恰您恰祥就點(diǎn)是橫這妥種枯心映里誼最己后鳴讓秩自恒己駛吃嗓了莫很斥大室的宣虧躲。株因貨為箏這暑個(gè)稍店勁的休老糠板影采債用忽就士是臺先瑞輸千后然贏徑的累辦柱法荒，幼先賤把崗你憐引廚上愛門午。居其甜他聯(lián)產(chǎn)陸品迷給鏟你嫩最粉高注的神價(jià)乏格劉。俊開皂局規(guī)策革略飽：之開蓮價(jià)喚策補(bǔ)略固、免折答中謎、爪千魔萬覽不安要歇接姑受票第蒙一疲次完出聰價(jià)趟、鍋故友做泰驚幫訝飛、合不碌情器愿毅的勒對喂手隊(duì)、榴集止中姨精譽(yù)力搭想距問曾題趟。礦1尼，介開航價(jià)麻策念略曬；昌開離價(jià)昆高某于貞實(shí)照際陶價(jià)棚值崖可繡以夫給印自彼己宮留酬有寒一炭定本的采空墳間滿，紙你觀總探可性以啞降負(fù)價(jià)節(jié)但透不佩可占以幻提音價(jià)加、牽你涂可增能樹僥運(yùn)幸雀獲雪得杯這拋個(gè)徹價(jià)賢格嶺、企這碗將性提欲高詳你常產(chǎn)晶品辟或圈服釋務(wù)證的陳外纏在齒價(jià)挨值偵、吉避鮮免熊由僑于欄談墾判瀉雙床方珠自群尊摟引交起芒的造僵存局便、鞭創(chuàng)頂造猴對慣方拴獲鹿勝妨的豐氣掛氛燃。窄談跨判豪桌饒上購不壁要錘把就對趟方尚想繩象奇為培“蹲好俱人攤”威、腳“船壞求人催”偵要票把芽他焦想卵象林為欄按戲照扒規(guī)悶律懸辦您事蟲的竊人友。奪好廳的狼談貸判怕人尸員鞠一港般盤都毯要致達(dá)件成技兩拳個(gè)幅目翅的彩1伏，芒談紀(jì)成福生去意覺2嚷，品讓初對裕方裹覺汗的峽他舌贏冶了竹道。愈2藥，項(xiàng)折猴中藍(lán)；悶要瘦點(diǎn)雪：替對撈開央價(jià)佛分諸割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