如何開展有效的促銷活動(dòng)

如何開展有效的促銷活動(dòng)歡迎走進(jìn)調(diào)光大師WelcometoJointhisfamily!如何開展有效的促銷活動(dòng)目錄認(rèn)識(shí)促銷如何做促銷促銷評(píng)估實(shí)施步驟認(rèn)識(shí)促銷促銷的含義促銷是指企業(yè)將其產(chǎn)品及相關(guān)的有說服力的信息告知目標(biāo)顧客，說服目標(biāo)顧客作出購買行為而進(jìn)行的市場(chǎng)營銷活動(dòng)。促銷是說服性的溝通活動(dòng)。促銷的特點(diǎn)促銷通常是短程考慮。促銷注重的是行為，行動(dòng)導(dǎo)向的目標(biāo)是立即的銷售。促銷的工具多樣性：產(chǎn)品促銷、聯(lián)合促銷、服務(wù)促銷等等。促銷在特定的時(shí)間里給購買者一個(gè)激勵(lì)，誘使其購買特定產(chǎn)品（贈(zèng)品、價(jià)格、服務(wù)）。促銷主要是戰(zhàn)術(shù)性的營銷工具，而非戰(zhàn)略性的營銷工具。促銷的工具促銷免費(fèi)促銷贈(zèng)品試用優(yōu)惠促銷折價(jià)券折扣購買競(jìng)賽促銷分銷銷售人員消費(fèi)者組合促銷聯(lián)合財(cái)務(wù)激勵(lì)會(huì)員促銷所基于的消費(fèi)心理原理貪利比照回報(bào)認(rèn)同偏好關(guān)聯(lián)缺失促銷的作用：提供信息情報(bào)。有效加速進(jìn)入市場(chǎng)的進(jìn)程。引起消費(fèi)者的購買欲望。突出產(chǎn)品特點(diǎn)，建立產(chǎn)品形象。說服初次購買者再次購買，建立購買習(xí)慣。維持和擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)份額。有效抵御和擊敗競(jìng)品。帶動(dòng)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的銷售。如何做促銷推式與拉式戰(zhàn)略：推式戰(zhàn)略：拉式戰(zhàn)略：工廠促銷渠道促銷商場(chǎng)促銷消費(fèi)者工廠對(duì)消費(fèi)者促銷消費(fèi)者商場(chǎng)促銷渠道促銷如何進(jìn)行促銷策劃促銷目標(biāo)促銷設(shè)計(jì)促銷評(píng)估促銷目標(biāo)合作目標(biāo)營銷策略促銷預(yù)算促銷目標(biāo)促銷設(shè)計(jì)市場(chǎng)范圍整合折扣確定時(shí)間設(shè)定促銷條款競(jìng)爭防御產(chǎn)品范圍促銷評(píng)估促銷評(píng)估設(shè)定評(píng)估條件效果測(cè)試促銷方案的基本要素促銷目的目標(biāo)產(chǎn)品活動(dòng)對(duì)象活動(dòng)方式促銷預(yù)算行動(dòng)計(jì)劃促銷的目的提升短期銷量推廣新產(chǎn)品提高分銷表現(xiàn)降低庫存打擊競(jìng)爭對(duì)手促銷的目的先確定促銷目標(biāo)產(chǎn)品還是先確定促銷對(duì)象提升短期銷量推廣新產(chǎn)品提高分銷表現(xiàn)降低庫存打擊競(jìng)爭對(duì)手目標(biāo)產(chǎn)品及活動(dòng)對(duì)象：目標(biāo)產(chǎn)品促銷產(chǎn)品選擇的考慮新產(chǎn)品新包裝混合品類規(guī)格組合所推廣的產(chǎn)品規(guī)格是否適合于你的促銷目的？活動(dòng)對(duì)象確定活動(dòng)對(duì)象的步驟渠道選擇對(duì)象選擇地域選擇活動(dòng)對(duì)象的數(shù)量活動(dòng)方式確定促銷的優(yōu)惠形式確定促銷的執(zhí)行方式確定參與條件確定促銷的起止方式（條件、時(shí)間）設(shè)計(jì)促銷的宣傳形式活動(dòng)方式促銷的優(yōu)惠形式促銷的執(zhí)行方式價(jià)格優(yōu)惠積分與返利增值服務(wù)店內(nèi)表現(xiàn)人員促銷組合形式參與條件起止條件宣傳形式促銷活動(dòng)的宣傳形式通過產(chǎn)品外包裝通過商店內(nèi)的宣傳品宣傳單張宣傳海報(bào)店內(nèi)助銷宣傳工具通過直接郵寄生產(chǎn)商的郵寄海報(bào)零售商的郵寄海報(bào)通過廣告媒體發(fā)布促銷預(yù)算預(yù)算與銷量目標(biāo)直接相關(guān)預(yù)算的兩種分類方法:正推倒推預(yù)算正推倒推行動(dòng)計(jì)劃行動(dòng)計(jì)劃分為:項(xiàng)目行動(dòng)計(jì)劃

為了使促銷項(xiàng)目最終能夠?qū)嵤┒朴喌挠?jì)劃，用以指導(dǎo)促銷活動(dòng)的準(zhǔn)備過程。促銷執(zhí)行計(jì)劃為了使促銷活動(dòng)能夠順利實(shí)施而制動(dòng)的行動(dòng)計(jì)劃。實(shí)施步驟促銷設(shè)計(jì)

【促銷方案的設(shè)計(jì)過程】方案設(shè)計(jì)過程確認(rèn)需求選擇形式設(shè)計(jì)方案執(zhí)行方案明確促銷目的提升短期銷售額推廣新產(chǎn)品提高分銷表現(xiàn)降低庫存水平打擊競(jìng)爭對(duì)手確認(rèn)需求選擇目標(biāo)產(chǎn)品選擇品類、規(guī)格以及其不同形式的組合所選產(chǎn)品應(yīng)該能夠配合促銷目的確定促銷對(duì)象促銷針對(duì)的渠道、促銷適用的地域渠道中的客戶對(duì)象頭腦風(fēng)暴篩選標(biāo)準(zhǔn)確定形式選擇形式價(jià)格優(yōu)惠買贈(zèng)活動(dòng)增值服務(wù)積分返利促銷溝通【促銷溝通?內(nèi)部溝通】溝通如何使促銷執(zhí)行更有效率?理解傳播曲線原理原始創(chuàng)意、思想（100％）跟蹤和反饋促銷溝通【促銷溝通?外部溝通】代理商對(duì)促銷活動(dòng)的評(píng)估刺激銷售該活動(dòng)是否能為我們帶來額外的銷售增長?這個(gè)活動(dòng)能否幫助整個(gè)品類的銷售增長?連帶銷售該活動(dòng)能否同時(shí)為其他商品帶來銷售增長?刺激消費(fèi)還是刺激購買這個(gè)活動(dòng)能幫助增加顧客對(duì)該產(chǎn)品的消費(fèi)還是僅僅讓消費(fèi)者一次性買得更多?后者對(duì)日后的銷售沒有更多的好處。價(jià)格變化 如果做讓利促銷,消費(fèi)者會(huì)買多一些嗎?操作性 是否操作簡單，易于控制?促銷頻率 這個(gè)產(chǎn)品上次促銷是什么時(shí)間?

(過于頻繁的促銷占有商店資源且意義不大)消費(fèi)者價(jià)值這是一個(gè)讓利銷售或者什么其他特殊的活動(dòng)?商店形象 這個(gè)活動(dòng)能否幫助我們的商店提升社會(huì)形象?代理商對(duì)促銷活動(dòng)的評(píng)估促銷執(zhí)行【促銷活動(dòng)執(zhí)行】促銷評(píng)估【促銷評(píng)估】促銷計(jì)劃的預(yù)評(píng)估主要評(píng)估指標(biāo)：對(duì)品牌資產(chǎn)的建設(shè)效果對(duì)品牌銷量的促進(jìn)效果其它評(píng)估指標(biāo):消費(fèi)者參與的興趣與消費(fèi)者的相關(guān)性新穎性對(duì)消費(fèi)者的價(jià)值理解的難易度執(zhí)行的難易度以促銷目的為評(píng)估基礎(chǔ)促銷的五種常見目的新品推出降低庫存提升短期銷量提升店內(nèi)形象打擊競(jìng)爭對(duì)手投入產(chǎn)出比促銷評(píng)估的誤區(qū)：偏重策劃創(chuàng)意，輕視執(zhí)行監(jiān)控偏重短期效應(yīng)，輕視長期效應(yīng)偏重轟動(dòng)效果，輕視實(shí)際效益偏重前期投入，輕視后期回顧注意點(diǎn)：溝通方式－－如何引起對(duì)