創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)實(shí)務(wù)ppt課件捕捉商業(yè)機(jī)會(huì)

第四章捕捉商業(yè)機(jī)會(huì)第四章捕捉商業(yè)機(jī)會(huì)1學(xué)習(xí)目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)了解創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的含義、特征及類型掌握識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的方法掌握判斷創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)價(jià)值的方法技能目標(biāo)能夠識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)能夠識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)了解創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的含義、特征及類型技能目標(biāo)能夠識(shí)2知識(shí)結(jié)構(gòu)圖捕捉商業(yè)機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)商業(yè)機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)概念創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)特征創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)類型識(shí)別商業(yè)機(jī)會(huì)尋找商業(yè)機(jī)會(huì)選擇商業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別商業(yè)機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)能力評(píng)估商業(yè)機(jī)會(huì)有價(jià)值創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的基本特征評(píng)估創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的基本原則評(píng)估創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的方法知識(shí)結(jié)構(gòu)圖捕捉商業(yè)機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)商業(yè)機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)概念創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)特征創(chuàng)3第一節(jié)認(rèn)知商業(yè)機(jī)會(huì)第一節(jié)認(rèn)知商業(yè)機(jī)會(huì)4胡潤(rùn)富豪榜案例導(dǎo)入研討與交流：你是怎樣理解創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的？胡潤(rùn)富豪榜案例導(dǎo)入研討與交流：你是怎樣理解創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的？5一、認(rèn)知商業(yè)機(jī)會(huì)01創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)概念02創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)特征03創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)類型一、認(rèn)知商業(yè)機(jī)會(huì)01創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)概念02創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)特征03創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)6創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是指具有較強(qiáng)吸引力的、較為持久的有利于創(chuàng)業(yè)的商業(yè)機(jī)會(huì)，創(chuàng)業(yè)者據(jù)此可以為客戶提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)，并同時(shí)使創(chuàng)業(yè)者自身獲益。有的創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為自己有很好的想法和點(diǎn)子，對(duì)創(chuàng)業(yè)充滿信心。有想法有點(diǎn)子固然重要，但是并不是每個(gè)大膽的想法和新異的點(diǎn)子都能轉(zhuǎn)化為創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的。1.創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的概念1.1概念

創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是指具有較強(qiáng)吸引力的、較為持久的有利于創(chuàng)業(yè)的商業(yè)機(jī)會(huì)72.創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的特征2.創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的特征普遍性01偶然性02消失性032.創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的特征2.創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的特征普遍性01偶然性083.創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的類型3.根據(jù)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)來(lái)源分類01問(wèn)題型機(jī)會(huì)是指由現(xiàn)實(shí)中存在的未被解決的問(wèn)題所產(chǎn)生的一類機(jī)會(huì)。創(chuàng)業(yè)的根本目的是滿足顧客需求。而顧客需求在沒(méi)有滿足前就是問(wèn)題。02趨勢(shì)型機(jī)會(huì)是指在變化中看到未來(lái)的發(fā)展方向，預(yù)測(cè)到將來(lái)的潛力和機(jī)會(huì)。03組合型機(jī)會(huì)是指將現(xiàn)有的兩項(xiàng)以上的技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)等因素組合起來(lái)，以實(shí)現(xiàn)新的用途和價(jià)值而獲得的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。3.創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的類型3.根據(jù)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)來(lái)源分類01問(wèn)題型機(jī)會(huì)9第二節(jié)識(shí)別商業(yè)機(jī)會(huì)第二節(jié)識(shí)別商業(yè)機(jī)會(huì)10張一鳴與“今日頭條”案例導(dǎo)入研討與交流：你所了解的成功創(chuàng)業(yè)者是如何尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的？張一鳴與“今日頭條”案例導(dǎo)入研討與交流：你所了解的成功創(chuàng)業(yè)者11二、識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)01尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)02選擇創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)03識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)二、識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)01尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)02選擇創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)03識(shí)別創(chuàng)業(yè)121.尋找商業(yè)機(jī)會(huì)1.尋找商業(yè)機(jī)會(huì)01現(xiàn)有市場(chǎng)機(jī)會(huì)和潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)現(xiàn)有市場(chǎng)機(jī)會(huì)：是市場(chǎng)機(jī)會(huì)中那些明顯未被滿足的市場(chǎng)需求潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)：是那些隱藏在現(xiàn)有需求背后的、未被滿足的市場(chǎng)需求02行業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與邊緣市場(chǎng)機(jī)會(huì)行業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)：是指在某一個(gè)行業(yè)內(nèi)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)邊緣市場(chǎng)機(jī)會(huì)：是在不同行業(yè)之間的交叉結(jié)合部分出現(xiàn)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)1.尋找商業(yè)機(jī)會(huì)1.尋找商業(yè)機(jī)會(huì)01現(xiàn)有市場(chǎng)機(jī)會(huì)和潛在市131.尋找商業(yè)機(jī)會(huì)1.尋找商業(yè)機(jī)會(huì)04全面市場(chǎng)機(jī)會(huì)與局部市場(chǎng)機(jī)會(huì)全面市場(chǎng)機(jī)會(huì)是：指在大范圍市場(chǎng)出現(xiàn)的未滿足的需求邊緣市場(chǎng)機(jī)會(huì)。局部市場(chǎng)機(jī)會(huì)是：在一個(gè)局部范圍或細(xì)分市場(chǎng)出現(xiàn)的未滿足的需求。03目前市場(chǎng)機(jī)會(huì)與未來(lái)市場(chǎng)機(jī)會(huì)目前市場(chǎng)機(jī)會(huì)是：那些在目前環(huán)境變化中出現(xiàn)的機(jī)會(huì)。未來(lái)市場(chǎng)機(jī)會(huì)是：通過(guò)市場(chǎng)研究和預(yù)測(cè)分析它將在未來(lái)某一時(shí)期內(nèi)實(shí)現(xiàn)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。1.尋找商業(yè)機(jī)會(huì)1.尋找商業(yè)機(jī)會(huì)04全面市場(chǎng)機(jī)會(huì)與局部市14（一）在前景市場(chǎng)中，前5年中的市場(chǎng)需求會(huì)穩(wěn)步快速增長(zhǎng)；（二）創(chuàng)業(yè)者能夠獲得利用該機(jī)會(huì)所需的關(guān)鍵資源；（三）創(chuàng)業(yè)者不會(huì)被鎖定在“剛性的創(chuàng)業(yè)路徑”上，而是可以中途調(diào)整創(chuàng)業(yè)的“技術(shù)路徑”；（四）創(chuàng)業(yè)者有可能創(chuàng)造新的市場(chǎng)需求；（五）特定機(jī)會(huì)的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)是明朗的，且至少有部分創(chuàng)業(yè)者能夠承受相應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)。2.選擇創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)2.1篩選出較好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)（一）在前景市場(chǎng)中，前5年中的市場(chǎng)需求會(huì)穩(wěn)步快速增長(zhǎng)；2.選152.選擇創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)2.1篩選出較好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)A遵循前輩經(jīng)驗(yàn)C個(gè)人資源儲(chǔ)備B能否創(chuàng)造利潤(rùn)D環(huán)境適應(yīng)性2.選擇創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)2.1篩選出較好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)A遵循前輩經(jīng)驗(yàn)C個(gè)163.識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)在市場(chǎng)夾縫中，識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)捕捉政策變化，識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)跟蹤技術(shù)創(chuàng)新，識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)著眼于問(wèn)題，識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)利用變化，識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)0104050203識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)3.識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)在市場(chǎng)夾縫中，識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)捕捉政策變化，識(shí)173.識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)3.1著眼于問(wèn)題，識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)

機(jī)會(huì)并不意味著無(wú)須代價(jià)就能獲得，許多成功的企業(yè)都是從解決問(wèn)題起步的。案例：美國(guó)“牛仔大王”李維斯的故事3.識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)3.1著眼于問(wèn)題，識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)并不183.識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)3.2利用變化，識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)

變化中常常蘊(yùn)藏著無(wú)限商機(jī)，許多創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)產(chǎn)生于不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境。

人們透過(guò)這些變化，就會(huì)發(fā)現(xiàn)新的機(jī)會(huì)。想一想：你能舉出哪些變化帶來(lái)的新的商業(yè)機(jī)會(huì)？3.識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)3.2利用變化，識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)變化中常常193.識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)3.3跟蹤技術(shù)創(chuàng)新，識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)

每一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)的形成和發(fā)展，都是技術(shù)創(chuàng)新的結(jié)果。

產(chǎn)業(yè)的變更或產(chǎn)品的替代，既滿足了顧客需求，同時(shí)也帶來(lái)了前所未有的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。想一想：哪些是新技術(shù)帶來(lái)的新產(chǎn)品？3.識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)3.3跟蹤技術(shù)創(chuàng)新，識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)每一個(gè)203.識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)3.4在市場(chǎng)夾縫中，識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)

創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)存在于為顧客創(chuàng)造價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)中，而顧客的需求是有差異的。

尋找市場(chǎng)空白點(diǎn)或市場(chǎng)縫隙，從行業(yè)或市場(chǎng)在矛盾發(fā)展中形成的空白地帶把握機(jī)會(huì)。3.識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)3.4在市場(chǎng)夾縫中，識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)機(jī)213.識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)3.5捕捉政策變化，識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)從政策中尋找商機(jī)并不僅僅表現(xiàn)在政策條文所規(guī)定的表面，隨著社會(huì)分工的不斷細(xì)化和專業(yè)化，政策變化所提供的商機(jī)還可以延伸，創(chuàng)業(yè)者可以從產(chǎn)業(yè)鏈在上下游的延伸中尋找商機(jī)。3.識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)3.5捕捉政策變化，識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)從政223.識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)3.6彌補(bǔ)對(duì)手缺陷，識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)

創(chuàng)業(yè)者應(yīng)追蹤、分析和評(píng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)，找出現(xiàn)有產(chǎn)品存在的缺陷，有針對(duì)性地提出改進(jìn)產(chǎn)方法，形成創(chuàng)意，并開(kāi)發(fā)具有潛力的新產(chǎn)品或新功能，就能夠出其不意，成功創(chuàng)業(yè)。3.識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)3.6彌補(bǔ)對(duì)手缺陷，識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)23梁伯強(qiáng)的指甲鉗研討與交流研討與交流：識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)1.創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)設(shè)想的定位？2.描述選擇的過(guò)程？3.描述具體的思路？梁伯強(qiáng)的指甲鉗研討與交流研討與交流：識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)24第三節(jié)評(píng)估商業(yè)機(jī)會(huì)第三節(jié)評(píng)估商業(yè)機(jī)會(huì)25創(chuàng)業(yè)想法：加盟7-11案例導(dǎo)入研討與交流：你是怎樣理解創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的？創(chuàng)業(yè)想法：加盟7-11案例導(dǎo)入研討與交流：你是怎樣理解創(chuàng)業(yè)機(jī)26三、評(píng)估創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)01有價(jià)值創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的基本特征02評(píng)估創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的基本原則03評(píng)估創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的方法三、評(píng)估創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)01有價(jià)值創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的基本特征02評(píng)估創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)273.評(píng)估創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)3.1有價(jià)值創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的基本特征◆它能吸引顧客；◆它能在你的商業(yè)環(huán)境中行得通；◆它必須在“機(jī)會(huì)之窗”存在的期間被實(shí)施；◆你必須有資源和技能才能創(chuàng)立業(yè)務(wù)。3.評(píng)估創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)3.1有價(jià)值創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的基本特征◆它能吸引顧283.評(píng)估創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)3.2評(píng)估創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的基本原則市場(chǎng)評(píng)估準(zhǔn)則效益評(píng)估準(zhǔn)則3.評(píng)估創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)3.2評(píng)估創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的基本原則市場(chǎng)評(píng)估準(zhǔn)則效293.評(píng)估創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)3.2.1市場(chǎng)評(píng)估準(zhǔn)則市場(chǎng)滲透力4市場(chǎng)占有率5產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)6

市場(chǎng)定位1

市場(chǎng)結(jié)構(gòu)2

市場(chǎng)規(guī)模33.評(píng)估創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)3.2.1市場(chǎng)評(píng)估準(zhǔn)則市場(chǎng)滲透力4市場(chǎng)占303.評(píng)估創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)3.2.2效益評(píng)估準(zhǔn)則資本市場(chǎng)活力策略性價(jià)值資本需求0705毛利率0608退出機(jī)制與策略0401合理的稅后凈利02達(dá)到損益平衡所需的時(shí)間03投資報(bào)酬率3.評(píng)估創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)3.2.2效益評(píng)估準(zhǔn)則資本市場(chǎng)活力策略性313.評(píng)估創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)3.3.1評(píng)估創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的方法蒂蒙斯創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)體系01中創(chuàng)教育的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)體系03成功識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)進(jìn)行科學(xué)、理性、系統(tǒng)的評(píng)價(jià)是創(chuàng)業(yè)活動(dòng)成功的起點(diǎn)和基礎(chǔ)。清華大學(xué)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)體系023.評(píng)估創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)3.3.1評(píng)估創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的方法蒂32指標(biāo)類別具體指標(biāo)管理團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊(duì)是一個(gè)優(yōu)秀管理者的結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)擁有優(yōu)秀的員工和管理團(tuán)隊(duì)行業(yè)與市場(chǎng)顧客愿意接受該產(chǎn)品或服務(wù)致命缺陷不存在任何致命缺陷個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)家在承擔(dān)壓力的狀態(tài)下心態(tài)良好收獲條件機(jī)會(huì)帶來(lái)的附加價(jià)值具有較高的戰(zhàn)略意義管理團(tuán)隊(duì)行業(yè)和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)達(dá)到了本行業(yè)內(nèi)的最高水平經(jīng)濟(jì)因素能獲得持久的稅后利潤(rùn)，稅后利潤(rùn)率要超過(guò)10%競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)固定成本和可變成本低個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)個(gè)人目標(biāo)與創(chuàng)業(yè)活動(dòng)相符合3.評(píng)估創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)3.3.2創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)體系簡(jiǎn)化版指標(biāo)類別具體指標(biāo)管理團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊(duì)是一個(gè)優(yōu)秀管理者的結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)333.評(píng)估創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)3.3.2創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)體系簡(jiǎn)化版指標(biāo)類別具體指標(biāo)致命缺陷不存在任何致命缺陷行業(yè)與市場(chǎng)1.顧客可以接受產(chǎn)品或服務(wù)，愿意為此付費(fèi)2.市場(chǎng)容易識(shí)別，可以帶來(lái)持續(xù)收入管理團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊(duì)是一個(gè)優(yōu)秀管理者的結(jié)合個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)個(gè)人目標(biāo)與創(chuàng)業(yè)活動(dòng)相符合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)固定成本和可變成本低戰(zhàn)略性差異在客戶服務(wù)管理方面有先進(jìn)的服務(wù)或運(yùn)營(yíng)理念經(jīng)濟(jì)因素1.項(xiàng)目對(duì)資金的要求不是很大，能夠獲得融資2.能獲得持久的稅后利潤(rùn)，稅后利潤(rùn)率要超過(guò)10%3.有良好的現(xiàn)金流、能占到銷售額的20%