貸款銷售工作計(jì)劃(5篇)

貸款銷售工作計(jì)劃(5篇)貸款銷售工作方案(5篇)

貸款銷售工作方案范文第1篇

中國(guó)電子討論中心將網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)定義為：通過互聯(lián)網(wǎng)渠道將有共同購(gòu)買意向的消費(fèi)者組織起來，向銷售商進(jìn)行大宗購(gòu)買的行為。消費(fèi)者主要包括進(jìn)行會(huì)計(jì)核算的經(jīng)濟(jì)實(shí)體以及不需要進(jìn)行會(huì)計(jì)核算的自然人。

在團(tuán)購(gòu)過程中一般團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站會(huì)要求銷售商支付肯定的保證金，在保證金有效期內(nèi)，因銷售商未履行消費(fèi)者保障服務(wù)承諾以及團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站規(guī)章而導(dǎo)致賣家權(quán)益受損，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站可以要求銷售商履行賠付義務(wù)并使用此保證金賠付給消費(fèi)者。支付的保證金可以通過其他應(yīng)付款進(jìn)行核算。借記“銀行存款”，貸記“其他應(yīng)付款”。在團(tuán)購(gòu)有效期結(jié)束后若沒有發(fā)生讓消費(fèi)者權(quán)益受損事項(xiàng)則做相反會(huì)計(jì)分錄。

在團(tuán)購(gòu)中，當(dāng)團(tuán)購(gòu)人數(shù)還不夠時(shí)，消費(fèi)者又想進(jìn)行購(gòu)買時(shí)，同時(shí)網(wǎng)站為吸引更多的新用戶會(huì)推出邀請(qǐng)好友一起購(gòu)買，賜予邀請(qǐng)者返利，好友注冊(cè)購(gòu)買后，網(wǎng)站會(huì)依據(jù)自己的規(guī)章向邀請(qǐng)者返還5元或10元等現(xiàn)金，讓邀請(qǐng)者對(duì)于返利額在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)，這是一種吸引消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)的營(yíng)銷手段，限制條件較多，同時(shí)邀請(qǐng)者與被邀請(qǐng)者都有進(jìn)行消費(fèi)，對(duì)于網(wǎng)站來說成本較低，不會(huì)對(duì)網(wǎng)站的收入有太大影響，所以在發(fā)生此項(xiàng)業(yè)務(wù)時(shí)可直接計(jì)入銷售費(fèi)用，借：銷售費(fèi)用，貸：銀行存款。同時(shí)會(huì)推出評(píng)價(jià)返利。例如拉手網(wǎng)的拉手券在消費(fèi)驗(yàn)證勝利后，可以在兩周之內(nèi)完成評(píng)價(jià)，評(píng)價(jià)總額滿200元即可得到1元返利，多評(píng)多得。這對(duì)于網(wǎng)站來說成本也比較低，而且其他消費(fèi)者在進(jìn)行購(gòu)買時(shí)看到評(píng)價(jià)優(yōu)的話會(huì)優(yōu)先考慮進(jìn)行購(gòu)買，對(duì)網(wǎng)站的收入不會(huì)有太大影響，所以在發(fā)生此項(xiàng)業(yè)務(wù)時(shí)也直接計(jì)入銷售費(fèi)用。

在團(tuán)購(gòu)結(jié)束時(shí)假如團(tuán)購(gòu)人數(shù)未達(dá)到要求時(shí)，則團(tuán)購(gòu)網(wǎng)會(huì)馬上全額退款。借記“預(yù)收賬款”，貸記“銀行存款”。有些團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站對(duì)于某些商品既不支持隨時(shí)退款，也不支持過期退款時(shí)，消費(fèi)者未在團(tuán)購(gòu)有效期內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)，則未被消費(fèi)的款項(xiàng)歸團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站全部，計(jì)入營(yíng)業(yè)外收入進(jìn)行處理，借記“銀行存款”，貸記“營(yíng)業(yè)外收入”。

一般來說，在團(tuán)購(gòu)中涉及的主要是自然人，即個(gè)體進(jìn)行消費(fèi)，所以在本文中就不對(duì)消費(fèi)者的會(huì)計(jì)處理進(jìn)行探討。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)可以根據(jù)標(biāo)的物的不同分為實(shí)物形式下的團(tuán)購(gòu)與電子券形式下的團(tuán)購(gòu)。本文主要是從實(shí)物形式以及電子券形式下的會(huì)計(jì)處理進(jìn)行探討。

二、實(shí)物形式下網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)會(huì)計(jì)處理

消費(fèi)者通過支付平臺(tái)點(diǎn)擊付款購(gòu)買商品，此時(shí)訂單生成，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站將每天生成的訂單匯總反饋到銷售商處，同時(shí)進(jìn)行會(huì)計(jì)處理，借記“銀行存款”，貸記“預(yù)收賬款”。網(wǎng)站可以在團(tuán)購(gòu)有效期結(jié)束后收到銷售商的勝利訂單以及退貨訂單后確認(rèn)收入，一般網(wǎng)站是通過支付手續(xù)費(fèi)的形式，對(duì)于勝利的訂單，借記“預(yù)收賬款”，貸記“銀行存款、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入”。對(duì)于退貨的商品可直接沖減預(yù)收賬款，同時(shí)將消費(fèi)者的錢退到他們的賬戶中，借記“預(yù)收賬款”，貸記“銀行存款”。

銷售商在收到團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的訂單匯總時(shí)，一般發(fā)貨時(shí)間采納付款后一個(gè)工作日內(nèi)進(jìn)行發(fā)貨，由于網(wǎng)上購(gòu)物一般是通過圖片和介紹來了解銷售商的商品，不能看到實(shí)物，所以消費(fèi)者拿到實(shí)物時(shí)與圖片有色差、在運(yùn)輸途中有毀損或?qū)ι唐凡粷M足時(shí)可能會(huì)要求退貨或者是尺寸大小不合適時(shí)要求換貨，對(duì)于物流商品退換貨保證的商品，盡管商品已經(jīng)發(fā)出，但商品全部權(quán)上的風(fēng)險(xiǎn)與酬勞尚未發(fā)生轉(zhuǎn)移，不符合企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則收入的確認(rèn)條件，所以通過發(fā)出商品進(jìn)行核算。借記“發(fā)出商品”，貸記“庫(kù)存商品”。與傳統(tǒng)的托付代銷商品有所區(qū)分，傳統(tǒng)的托付代銷商品的發(fā)出商品是發(fā)到受托單位，通過受托單位進(jìn)行銷售，但通過團(tuán)購(gòu)形式的銷售商品，發(fā)出的商品直接發(fā)到消費(fèi)者手中。

一般來說，消費(fèi)者會(huì)在三到五個(gè)工作日內(nèi)收到貨物，進(jìn)行確認(rèn)，若消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買的商品比較滿足，會(huì)點(diǎn)擊確認(rèn)收貨，若不滿足則要進(jìn)行退換貨。關(guān)于附有退貨權(quán)交易的會(huì)計(jì)處理，主要有三種方法：一是銷售時(shí)確認(rèn)收入；二是等到消費(fèi)者的購(gòu)買權(quán)利在有效期內(nèi)結(jié)束后確認(rèn)收入；三是銷售時(shí)確認(rèn)收入單同時(shí)估計(jì)退貨的比例沖減已確認(rèn)的收入。一般來說，由于物流行業(yè)進(jìn)展快速，日益成熟和規(guī)范，訂單-發(fā)貨-收款-售后的期限比較短，即消費(fèi)者在收到商品時(shí)選擇退貨通過快遞公司將商品退給銷售商的時(shí)間，通常在一個(gè)月之內(nèi)，時(shí)間較短，所以可以選擇其次種方式即等到消費(fèi)者的購(gòu)買權(quán)利在有效期內(nèi)結(jié)束后確認(rèn)收入，借記“銀行存款”，貸記“主營(yíng)業(yè)務(wù)收入、應(yīng)交稅費(fèi)――應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）”，對(duì)于退貨部分，借記“庫(kù)存商品”，貸記“發(fā)出商品”，同時(shí)結(jié)轉(zhuǎn)相應(yīng)的成本，借記“主營(yíng)業(yè)務(wù)成本”，貸記“發(fā)出商品”。

[例1]A團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站推出一單團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，低價(jià)銷售知名服裝店B公司供應(yīng)的女士襯衫，市場(chǎng)價(jià)199元，團(tuán)購(gòu)價(jià)99元，成本為每件80元，截至團(tuán)購(gòu)結(jié)束日累計(jì)有1000名生成訂單，在團(tuán)購(gòu)有效期結(jié)束后有50件退貨，其余950件消費(fèi)者已確認(rèn)收貨，該團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站支持過期退款，網(wǎng)站按團(tuán)購(gòu)量的3%收取手續(xù)費(fèi)，假定不考慮相關(guān)稅費(fèi)。

對(duì)于A團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的會(huì)計(jì)處理

（1）收到支付的在線訂單時(shí)：

借：銀行存款（99×1000）99000

貸：預(yù)收賬款99000

（2）收到B公司訂單勝利銷售950件以及退貨50件：

借：預(yù)收賬款（99×950）94050

貸：銀行存款91228.5

主營(yíng)業(yè)務(wù)收入2821.5

借：預(yù)收賬款（99×50）4950

貸：銀行存款4950

對(duì)于B服裝店的會(huì)計(jì)處理：

（1）收到A團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的訂單匯總表

借：發(fā)出商品（99×1000）99000

貸：庫(kù)存商品99000

（2）團(tuán)購(gòu)有效期結(jié)束后，B公司勝利銷售950件，退貨50件，從A團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站收到貨款。

借：銀行存款（99×950）94050

貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入80384.62

應(yīng)交稅費(fèi)――應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）13665.38

借：庫(kù)存商品（99×50）4950

貸：發(fā)出商品4950

借：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本94050

貸：發(fā)出商品94050

三、電子券形式下網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)會(huì)計(jì)處理

企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則第14號(hào)收入準(zhǔn)則對(duì)于供應(yīng)勞務(wù)收入進(jìn)行確認(rèn)時(shí)采納完工百分比法，供應(yīng)勞務(wù)交易的結(jié)果能夠牢靠估量，是指同時(shí)滿意：收入的金額能夠牢靠計(jì)量；相關(guān)的經(jīng)濟(jì)利益很可能流入企業(yè)；交易的完工進(jìn)度能夠牢靠確定；交易中已發(fā)生和應(yīng)發(fā)生的成本能夠牢靠計(jì)量。要做到收入與費(fèi)用的配比，就要在每次確定收入的同時(shí)確定成本，在電子券形式下使用的主要是服務(wù)行業(yè)，服務(wù)行業(yè)成本的確定，主要是勞務(wù)成本，把詳細(xì)在執(zhí)行的人員工資作為勞務(wù)成本，轉(zhuǎn)為主營(yíng)業(yè)務(wù)成本。

團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站一般從消費(fèi)者手中通過支付平臺(tái)收取款項(xiàng)，通常網(wǎng)站采納分段劃撥的形式，可以看做是完工進(jìn)度來確認(rèn)收入。在團(tuán)購(gòu)截止日將50%的款項(xiàng)劃撥給銷售商，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站確認(rèn)收入，借記“預(yù)收賬款”，貸記“銀行存款、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入”。對(duì)于電子券形式下消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)時(shí)會(huì)確認(rèn)券號(hào)及密碼，這樣網(wǎng)站可以在第一時(shí)間知道消費(fèi)的數(shù)量，當(dāng)銷售商實(shí)現(xiàn)一半銷售時(shí)，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站將30%的款項(xiàng)劃撥給銷售商，同時(shí)確認(rèn)收入，處理同第一次劃撥時(shí)的會(huì)計(jì)處理；在團(tuán)購(gòu)有效期結(jié)束后計(jì)算出消費(fèi)的數(shù)量以及未消費(fèi)的數(shù)量，將未消費(fèi)的數(shù)量的金額返還給消費(fèi)者手中，沖減預(yù)收賬款，同時(shí)將剩余的款項(xiàng)打給銷售商，確認(rèn)收入。

對(duì)于銷售商來說，消費(fèi)者在進(jìn)行消費(fèi)時(shí)先進(jìn)行預(yù)約，然后去銷售商處進(jìn)行消費(fèi)，銷售商供應(yīng)的是無形的服務(wù)，消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)將券號(hào)和密碼告知銷售商，銷售商會(huì)在網(wǎng)上確認(rèn)已消費(fèi)。在團(tuán)購(gòu)截止日收到50%的款項(xiàng)，由于該款項(xiàng)是未供應(yīng)勞務(wù)時(shí)預(yù)收的款項(xiàng)，所以通過預(yù)收賬款進(jìn)行核算。借記“銀行存款”，貸記“預(yù)收賬款”；當(dāng)銷售商實(shí)現(xiàn)一半銷售時(shí)，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站將30%的款項(xiàng)劃撥給銷售商時(shí)，首先，銷售商對(duì)于實(shí)現(xiàn)的銷售進(jìn)行確認(rèn)，借記“預(yù)收賬款”，貸記“主營(yíng)業(yè)務(wù)收入”，同時(shí)進(jìn)行成本的結(jié)轉(zhuǎn)。然后，對(duì)于團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站劃撥的30%的款項(xiàng)進(jìn)行會(huì)計(jì)處理，類似于第一次劃撥；對(duì)于在團(tuán)購(gòu)有效期結(jié)束后，首先是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站扣除未消費(fèi)的數(shù)量之后將款項(xiàng)劃撥過來的會(huì)計(jì)處理，類似于第一次劃撥的處理，然后對(duì)剩余的銷售進(jìn)行確認(rèn)，同實(shí)現(xiàn)一半銷售時(shí)的處理一樣。

[例2]A團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站推出C公司KTV下午場(chǎng)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，市場(chǎng)價(jià)175元，團(tuán)購(gòu)價(jià)38元，截至團(tuán)購(gòu)截止日累計(jì)有1000名消費(fèi)者生成訂單，在規(guī)定的有效期限內(nèi)一共有10人未消費(fèi)，其余消費(fèi)者已消費(fèi)。該團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站支持過期退款，網(wǎng)站按團(tuán)購(gòu)量的3%收取手續(xù)費(fèi)，假設(shè)不考慮稅費(fèi)的影響，同時(shí)不考慮每期的成本因素。

對(duì)于A團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的會(huì)計(jì)處理如下：

（1）收到支付的在線訂單時(shí)：

借：銀行存款（38×1000）38000

貸：預(yù)收賬款38000

（2）團(tuán)購(gòu)結(jié)束日劃撥50%收入給C公司：

借：預(yù)收賬款（38×1000×50%）19000

貸：銀行存款18430

主營(yíng)業(yè)務(wù)收入570

（3）網(wǎng)站依據(jù)電子券確認(rèn)實(shí)現(xiàn)一半消費(fèi)時(shí)，劃撥30%給C公司：

借：預(yù)收賬款（38×1000×30%）11400

貸：銀行存款11058

主營(yíng)業(yè)務(wù)收入342

（4）團(tuán)購(gòu)結(jié)束，由于有10人未進(jìn)行消費(fèi)，則將剩下的19%劃撥給C公司，該10人的款項(xiàng)退還原賬戶：

借：預(yù)收賬款（38×1000×19%）7220

貸：銀行存款7003.4

主營(yíng)業(yè)務(wù)收入216.6

借：預(yù)收賬款（10×38）380

貸：銀行存款380

對(duì)于C公司KTV的會(huì)計(jì)處理如下：

（1）收到A團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站劃撥的收入時(shí)：

借：銀行存款（38×1000×50%×97%）18430

貸：預(yù)收賬款18430

（2）實(shí)現(xiàn)一半消費(fèi)時(shí)，確認(rèn)收入同時(shí)收到A團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站劃撥的30%給C公司：

借：預(yù)收賬款18430

貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入18430