天貓活動(dòng)策劃方案設(shè)計(jì)

文檔大全文檔大全天貓活動(dòng)籌劃方案篇一：天貓活動(dòng)籌劃方案四篇天貓活動(dòng)籌劃方案四篇方案一：天貓活動(dòng)籌劃方案一、活動(dòng)目的1、把握中秋節(jié)促銷(xiāo)網(wǎng)店籌劃商機(jī)，通過(guò)活動(dòng)內(nèi)容和活動(dòng)對(duì)象創(chuàng)避開(kāi)價(jià)格比拼和客源爭(zhēng)搶的惡性競(jìng)爭(zhēng)，并賜予顧客穎感，刺激其消費(fèi)欲望;2、提升網(wǎng)店掃瞄量，吸納客源;3、打造網(wǎng)店的信譽(yù)度，提升顧客忠誠(chéng)度;二、活動(dòng)時(shí)間2023年99——2023年9月21秋節(jié)假期完畢)三、活動(dòng)主題情系中秋，禮表愛(ài)意四、活動(dòng)對(duì)象針對(duì)20-------30歲的女性顧客。五、活動(dòng)內(nèi)容情系中秋，禮表愛(ài)意特惠活動(dòng)1、活動(dòng)期間，但凡情侶顧客，文檔大全文檔大全獲贈(zèng)愛(ài)情誓言卡一張，參與最正確情話評(píng)比活動(dòng)，有時(shí)機(jī)獲得精巧獎(jiǎng)品。21001010消費(fèi)。31504、一次購(gòu)物滿1002200553006、只要是本店會(huì)員，都可以通過(guò)在本店購(gòu)物積分，然后找積分換為我所賣(mài)的產(chǎn)品。六、活動(dòng)宣傳1212、宣傳手段：目標(biāo)對(duì)象確定了，再選擇適宜的傳播方法，比如網(wǎng)上的旺旺消息，簽名檔，珍寶題目，公告，QQ,博客，微博，貼吧，幫派，論壇發(fā)帖等等。都可以起到傳播信息的作用。顧客確定了，才能選擇適宜的促銷(xiāo)方法。七、促銷(xiāo)前工作1、貨源問(wèn)題：確定促銷(xiāo)的商品、并備好充分的貨。不同的商品實(shí)行不同的促銷(xiāo)方式，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷(xiāo)品。促銷(xiāo)期間，貨品銷(xiāo)售會(huì)比尋常快，因此，充分的備貨就是保障，假設(shè)常常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷(xiāo)售，也會(huì)影響買(mǎi)主對(duì)咱們的好評(píng)，假設(shè)遇到不好說(shuō)話的買(mǎi)主，給你一個(gè)差評(píng)，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白消耗掉不少的時(shí)間與精力。那可就不值得啦。2、顧客人群確實(shí)定：要促銷(xiāo)，固然要把促銷(xiāo)網(wǎng)店活動(dòng)籌劃的對(duì)象搞清楚，促銷(xiāo)對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的財(cái)寶來(lái)源，而不是你自己，所以促銷(xiāo)確定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開(kāi)展促銷(xiāo)信息的傳播，你的目標(biāo)消費(fèi)群知道了，促銷(xiāo)才會(huì)有成效，假設(shè)對(duì)著自己促銷(xiāo)，促銷(xiāo)方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。方案二：天貓活動(dòng)籌劃方案一.官方活動(dòng)力度：據(jù)天貓內(nèi)部相關(guān)人士透露，天貓將于今年4月份對(duì)其于2023年1月11日啟用的商城品牌(原淘寶商城)天貓風(fēng)氣，進(jìn)展天貓更名以來(lái)最大規(guī)模的線上及線下推廣。此次天貓推廣活動(dòng)的主題是：天貓風(fēng)氣，風(fēng)格有你創(chuàng)。線上推廣時(shí)間為4月16號(hào)-4月25號(hào)，涵蓋了國(guó)內(nèi)各大主要的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、視頻網(wǎng)站、垂直社交網(wǎng)站、各大知名社區(qū)等。線下推廣主要分兩個(gè)主要局部：一是416號(hào)-30號(hào)將會(huì)在北京、上海、杭州、成都、廣州的地鐵及候車(chē)廳進(jìn)展密集的廣告投放;二是4月16號(hào)-0號(hào)也是本次天貓風(fēng)氣品牌推廣的重中之重，主要是中心電視臺(tái)、湖南衛(wèi)視等各省市電視臺(tái)的黃金時(shí)間的高強(qiáng)度密集曝光。更有文件表示：這是淘寶商城2023年更名以來(lái)的第一次大的促銷(xiāo)及天貓品牌的宣傳活動(dòng)，并且這次活動(dòng)的宣傳促銷(xiāo)力度將1112二.活動(dòng)意義：緊跟天貓腳步，合理利用活動(dòng)期間官方引來(lái)的大量流量加上本店鋪前期利用自己的方式引流，促成活動(dòng)期間訂單，估量效果不詳，后期可總結(jié)閱歷與缺乏，便利下一次做大型活動(dòng)，逐步完善。二.活動(dòng)方案：店鋪名稱(chēng)：尚藝家居專(zhuān)營(yíng)店店鋪地址：3.活動(dòng)上線時(shí)間：416----425(16—2223—25活動(dòng)促銷(xiāo)文本(活動(dòng)疊加的層層模式)：⑴.保藏單品，2318:00⑵.參與免單沒(méi)成功的贈(zèng)送倆次抽獎(jiǎng)時(shí)機(jī)，獎(jiǎng)品為價(jià)值。。元30060，上不封頂?；顒?dòng)說(shuō)明：雙重幸運(yùn)，驚喜不斷，掌柜發(fā)話了偶系真心要送哦!!參與免單的買(mǎi)家必需保藏該珍寶，在拍下并付款的買(mǎi)家中前三位即可享受免單，免單買(mǎi)家只需支付10元首重運(yùn)費(fèi)，沒(méi)有搶到免單的買(mǎi)家也不要灰心，我們會(huì)贈(zèng)送倆次抽獎(jiǎng)的時(shí)機(jī)，在頁(yè)面中完成抽獎(jiǎng)即可，中獎(jiǎng)?wù)邔a(chǎn)生于當(dāng)天的買(mǎi)家中，雙重幸運(yùn)，雙重30060，上不封頂哦!店內(nèi)裝修：⑴.前期推廣前店內(nèi)打上活動(dòng)預(yù)報(bào)的文案圖片，文案內(nèi)容+即將開(kāi)頭+點(diǎn)擊保藏店鋪等吸引內(nèi)容。(48⑵.活動(dòng)期間，首頁(yè)頂通掛活動(dòng)banner,連接到特價(jià)分類(lèi)頁(yè)面(單品庫(kù)存僅限一個(gè))，分類(lèi)頁(yè)面廣告語(yǔ)：本店承諾：全網(wǎng)唯一，搶到即賺到。等類(lèi)似內(nèi)容的廣告語(yǔ)。推廣(4515(推廣的時(shí)候可更為系統(tǒng)和廣泛，需要推廣人員可依據(jù)自己的推廣閱歷到達(dá)最好的推廣效果。定一個(gè)具體的推廣方案，可作為活動(dòng)后期閱歷總結(jié)的參考。推廣內(nèi)容參考：⑴.老客戶(hù)維護(hù)：客服用自己的方式通知到已經(jīng)買(mǎi)過(guò)我們產(chǎn)品的老客戶(hù)。⑵.站內(nèi)站外同時(shí)推廣：重點(diǎn)推：活動(dòng)促銷(xiāo)⑴.保藏單品，2318:00⑵.參與免單沒(méi)成功的贈(zèng)送倆次抽獎(jiǎng)時(shí)機(jī)，獎(jiǎng)品為價(jià)值。。元30060活動(dòng)說(shuō)明：雙重幸運(yùn)，驚喜不斷，掌柜發(fā)話了偶系真心要送哦!!參與免單的買(mǎi)家必需保藏該珍寶，在拍下并付款的買(mǎi)家中前三位即可享受免單，免單買(mǎi)家只需支付10元首重運(yùn)費(fèi)，沒(méi)有搶到免單的買(mǎi)家也不要灰心，我們會(huì)贈(zèng)送倆次抽獎(jiǎng)的時(shí)機(jī)，在頁(yè)面中完成抽獎(jiǎng)即可，中獎(jiǎng)?wù)邔a(chǎn)生于當(dāng)天的買(mǎi)家中，雙重幸運(yùn)，雙重30060，上不封頂哦!推廣地址：淘寶論壇，淘寶幫派，百度，天際，豆瓣，蘑菇街，微博，博客，群眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)，等等等等，能插入鏈接的為最正確?？蛇x擇有針對(duì)性的網(wǎng)站進(jìn)展推廣：天氣漸漸轉(zhuǎn)暖，預(yù)備結(jié)婚，裝修房屋的人應(yīng)當(dāng)會(huì)很多，選擇一些家具網(wǎng)站和婚慶網(wǎng)站等這類(lèi)對(duì)象常常上的網(wǎng)站，宣傳活動(dòng)的同時(shí)宣傳店鋪。宣傳推廣用語(yǔ)：雙重驚喜，免費(fèi)贈(zèng)送，不容錯(cuò)過(guò)!!免單+抽獎(jiǎng)，雙重好禮，看到此消息，即為您是幸運(yùn)的，小店開(kāi)張，流量不多，別再擔(dān)憂那么多人，怎么可能會(huì)是我啊，您觀看了，您知曉了，您就是幸運(yùn)的，或許您就是中獎(jiǎng)的那個(gè)人哦，由于知曉少，所以時(shí)機(jī)多，假設(shè)您此刻正好想買(mǎi)一個(gè)花瓶裝飾您的溫馨家，那么更應(yīng)當(dāng)抓住這次時(shí)機(jī)，或許被幸運(yùn)免單的就是您，或許中獎(jiǎng)的那個(gè)就是您，即使都沒(méi)中，您得到了一個(gè)限時(shí)折扣的秀麗花瓶，您也是值得的。方案三：天貓活動(dòng)籌劃方案引言：隨著互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)展，移動(dòng)通信成為現(xiàn)代社會(huì)通信主流，充值業(yè)務(wù)更是淘寶強(qiáng)勁的業(yè)務(wù)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)的進(jìn)展，進(jìn)展線上業(yè)務(wù)已成最成為最主要推廣手段，增加全國(guó)市場(chǎng)份額。1、鎖住消費(fèi)者的心。鎖住消費(fèi)的心就是讓消費(fèi)者動(dòng)情。消費(fèi)者為誰(shuí)動(dòng)情?為產(chǎn)品動(dòng)情。動(dòng)情是消費(fèi)的一種心情心里過(guò)程，還沒(méi)有升級(jí)意志過(guò)程，也就是還沒(méi)打算要不要買(mǎi)你的產(chǎn)品。2、對(duì)市場(chǎng)環(huán)境有正確、深入的了解。準(zhǔn)確對(duì)市場(chǎng)調(diào)研分析，制定營(yíng)銷(xiāo)策略和方案，對(duì)自身優(yōu)劣勢(shì)了解，針對(duì)性的做活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)籌劃。3、讓消費(fèi)者只關(guān)注價(jià)值，遺忘價(jià)格。供給優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，最優(yōu)秀的效勞，特別是售后效勞。就是讓消費(fèi)者真正體驗(yàn)到產(chǎn)品與效勞的價(jià)值和良好的體驗(yàn)環(huán)境。4、表達(dá)品牌共性化的核心價(jià)值。沒(méi)有共性的核心價(jià)值就不是品牌的核心價(jià)值，也就意味你的產(chǎn)品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，簡(jiǎn)潔被人家仿照。一、前期分析1、行業(yè)分析、天貓行業(yè)數(shù)據(jù)分析：隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速進(jìn)展，現(xiàn)今中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭，估量在2023年網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物者的數(shù)量將增長(zhǎng)至3.4億人以上，在這種增長(zhǎng)勢(shì)頭背景下，電子商務(wù)這種商務(wù)模式已經(jīng)變成營(yíng)銷(xiāo)方式的一次重要革命。、旗艦店后臺(tái)數(shù)據(jù)分析：通過(guò)對(duì)本店的流量分析，銷(xiāo)售分析，客戶(hù)分析及推廣效果，付費(fèi)的來(lái)源分析和裝修分析;記錄店鋪的流量(包含實(shí)時(shí)流量)，銷(xiāo)售，轉(zhuǎn)化，推廣及裝修效果數(shù)據(jù)，幫助并指導(dǎo)賣(mài)家經(jīng)營(yíng)，提升銷(xiāo)量。2、數(shù)據(jù)分析2.1、竟?fàn)帉?duì)手分析：分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。通過(guò)對(duì)對(duì)手的珍寶、頁(yè)面、推廣等多渠道分析、觀看。3、用戶(hù)分析、用戶(hù)需求分析：用戶(hù)背景，年齡，職業(yè)，學(xué)歷，喜好等，是什么需要來(lái)驅(qū)使用來(lái)購(gòu)置這個(gè)產(chǎn)品，用戶(hù)關(guān)心這個(gè)產(chǎn)品的那些特性，在購(gòu)置前有那些需求和期望?、產(chǎn)品SWOT分析：以產(chǎn)品質(zhì)量為根底，圍繞客戶(hù)檔案信息數(shù)據(jù)庫(kù)建立自己的效勞體系，以明星示范、審美意識(shí)啟蒙、消費(fèi)引導(dǎo)、年輕推廣為手段，以淘寶為平臺(tái)窗口快速打造自己的品牌影響，去搶到市場(chǎng)份額。4、本錢(qián)分析、庫(kù)存分析、產(chǎn)品差異化：產(chǎn)品應(yīng)按季節(jié)市場(chǎng)需求，結(jié)合自己優(yōu)劣勢(shì)評(píng)估出產(chǎn)品打造爆的產(chǎn)品。、營(yíng)銷(xiāo)盈虧分析：估算出本此活動(dòng)的所支出的費(fèi)和預(yù)期銷(xiāo)售的盈虧比例。1、籌劃方案、活動(dòng)目的：把握當(dāng)前活動(dòng)促銷(xiāo)籌劃商機(jī)，通過(guò)活動(dòng)內(nèi)容和活動(dòng)對(duì)象創(chuàng)避開(kāi)價(jià)格比拼和客源爭(zhēng)搶的惡性競(jìng)爭(zhēng)，并賜予顧客穎感，刺激其消費(fèi)欲望;、活動(dòng)主題：當(dāng)前活動(dòng)節(jié)目中方法想表達(dá)。、活動(dòng)對(duì)象：有針對(duì)性的人群、活動(dòng)內(nèi)容：增加活動(dòng)用戶(hù)的參與熱忱，可以實(shí)實(shí)在在的把禮品回饋給顧客，并且能通過(guò)一些方式比方頁(yè)面上、或者微博上完整的把這個(gè)抽獎(jiǎng)的過(guò)程表達(dá)出來(lái))!、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在依據(jù)實(shí)際狀況進(jìn)展具體、周密的計(jì)算后，用清楚明白的形式列出。2、促銷(xiāo)方式、滿就送：滿就送積分;滿就送禮物;滿就減現(xiàn)金;滿就免郵、套餐搭配：將幾種商品組合在一起設(shè)置成套餐銷(xiāo)售，通過(guò)促銷(xiāo)套餐可以讓買(mǎi)家一次性購(gòu)置更多的商品。、限時(shí)打折：限時(shí)打折即為秒殺類(lèi)的活動(dòng)，設(shè)定時(shí)間與每人購(gòu)置的數(shù)量、會(huì)員治理：治理好會(huì)員信息，設(shè)置會(huì)員級(jí)別3、頁(yè)面設(shè)計(jì)、店鋪設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)網(wǎng)店頁(yè)面，依據(jù)主營(yíng)產(chǎn)品的特性，設(shè)計(jì)符合產(chǎn)品特性的風(fēng)格和顏色。要求：顏色統(tǒng)一，主色調(diào)是一個(gè)色調(diào)，可以用漸變色增加層次感，其他顏色不超過(guò)3種。穿插的小插件可以用比照色強(qiáng)的顏色強(qiáng)調(diào)突出，、商品設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)美觀，簡(jiǎn)潔的商品介紹模板。要注重頁(yè)面翻開(kāi)速度和視覺(jué)效果的平衡。要求：商品標(biāo)題關(guān)鍵詞要精準(zhǔn)，包含顧客可以想到的全部關(guān)鍵詞，標(biāo)題最前加上促銷(xiāo)活動(dòng)，商品介紹，先放大圖片，再放產(chǎn)品根本文字介紹，然后放商品具體描述，然后放品牌描述。再放品牌導(dǎo)航圖，顧客常見(jiàn)問(wèn)題問(wèn)答。熱銷(xiāo)商品，須選擇以往的顧客好評(píng)內(nèi)容放置在商品具體描述后的位置有寫(xiě)軟文的就必需以顧客反響的方式，放置在好評(píng)內(nèi)容后4、客服、客服短語(yǔ)：如拒絕修改地址、不議價(jià)等。、客服快捷回復(fù)5、售后、七天無(wú)理由退換貨、質(zhì)量問(wèn)題退換貨6、物流、物流特別，三、后期優(yōu)化推廣1、頁(yè)面優(yōu)化、首頁(yè)優(yōu)化：活動(dòng)首題的主體表達(dá)清楚，文字說(shuō)明如何詳細(xì)。、詳情頁(yè)優(yōu)化：主推珍寶詳情頁(yè)關(guān)連性，珍寶與同行珍寶的優(yōu)勢(shì)呈現(xiàn)。2、免費(fèi)推廣、幫派：自建立自己幫派，這也是一個(gè)免費(fèi)獲的推廣方法，同時(shí)涵蓋店鋪全部促銷(xiāo)活動(dòng)具體說(shuō)明頁(yè)，也可以參與別人的幫派，但是要遵守別人的幫規(guī)、保藏：該功能主要針對(duì)買(mǎi)家進(jìn)展的，店鋪及產(chǎn)品被保藏的次數(shù)多少來(lái)讓明店鋪的人氣及掃瞄狀況，同時(shí)是提高人氣珍寶排名的一個(gè)重要指數(shù)。、淘江湖：在淘寶社區(qū)中宣傳店鋪，活潑發(fā)帖、回帖，幫助買(mǎi)家答疑(側(cè)重買(mǎi)家)，通過(guò)發(fā)帖ID引流到店鋪，報(bào)名參與社區(qū)促銷(xiāo)活動(dòng)，爭(zhēng)取社區(qū)首頁(yè)免費(fèi)廣告位、淘寶搜尋引擎優(yōu)化：側(cè)重于標(biāo)題關(guān)鍵字的運(yùn)用、商品描述頁(yè)文字的具體度，增加珍寶排名、VIP折扣：針對(duì)整個(gè)淘寶買(mǎi)家設(shè)置店鋪單品折扣10.店鋪VIP，針對(duì)本店老客戶(hù)設(shè)置店鋪單品折扣、五星好評(píng)返現(xiàn)金：在買(mǎi)家評(píng)價(jià)的解釋欄中加上你的店鋪名+關(guān)鍵詞3、站內(nèi)推廣、直通車(chē)：直通車(chē)是淘寶網(wǎng)為淘寶賣(mài)家量身定制的搜尋單價(jià)推廣工具，是通過(guò)關(guān)鍵店競(jìng)價(jià)，依據(jù)點(diǎn)擊付費(fèi)，進(jìn)展商品精準(zhǔn)推廣的效勞。、鉆展：此廣告呈現(xiàn)在淘定網(wǎng)首頁(yè)專(zhuān)為有更高推廣需求的賣(mài)家量身定制的產(chǎn)品。精選了淘寶最優(yōu)質(zhì)的呈現(xiàn)位置，通過(guò)競(jìng)價(jià)排序，依據(jù)呈現(xiàn)計(jì)費(fèi)。按呈現(xiàn)收費(fèi)，就是每千次呈現(xiàn)扣確定的費(fèi)用，鉆展可以快速打響品牌。、天貓促銷(xiāo)：參與天貓自身的促銷(xiāo)活動(dòng)平臺(tái)4、站外推廣、微博：微博是一種依據(jù)讀者喜好定制的活媒體，將是企業(yè)和媒體人格外熱衷使用的客戶(hù)滿足度測(cè)試工具。往往能在微博中熱議的話題，就能夠馬上成為各大媒體爭(zhēng)相爭(zhēng)論的熱點(diǎn)話題;、微信：通過(guò)建立一對(duì)多的公眾賬號(hào)，微信與消費(fèi)者之間的溝通將更加便捷，不存在任何障礙，對(duì)于客戶(hù)關(guān)系維護(hù)和準(zhǔn)時(shí)獲知客戶(hù)反響信息的作用不言而喻。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代構(gòu)建一條潛力無(wú)限的電子商務(wù)銷(xiāo)售渠道。、微淘：微淘在淘寶無(wú)線中是最重要的。微淘是淘寶屬于自己的社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)工具。從目前淘寶的態(tài)度上來(lái)看，整體上格外重視微淘。、淘寶客：淘寶客推廣是專(zhuān)為淘寶賣(mài)家供給淘寶網(wǎng)以外的流量和人力，幫助推廣商品，成交后賣(mài)家才支付傭金酬勞，依據(jù)成交付費(fèi)。、SNS平臺(tái)：個(gè)人之間的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，這種基于社會(huì)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系系統(tǒng)思想的網(wǎng)站就是社會(huì)性網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站方案四：天貓活動(dòng)籌劃方案一、活動(dòng)主題：品茗好茶，以茶會(huì)友二、活動(dòng)方式：利用微博推廣。三、活動(dòng)效果：可以在短期內(nèi)給店鋪帶來(lái)確定的流量和保藏量，增加店鋪的曝光率，給店鋪?zhàn)鲆幌聫V告，而且也可以增加店鋪的信譽(yù)，提高企業(yè)形象。也可以讓我們更了解顧客的需求。四、活動(dòng)時(shí)間：128-315五、活動(dòng)必備：篇二：2023年中秋節(jié)天貓活動(dòng)籌劃方案2023隨著互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)展，移動(dòng)通信成為現(xiàn)代社會(huì)通信主流，充值業(yè)務(wù)更是淘寶強(qiáng)勁的業(yè)務(wù)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)的進(jìn)展，進(jìn)展線上業(yè)務(wù)已成最成為最主要推廣手段，增加全國(guó)市場(chǎng)份額。1、鎖住消費(fèi)者的心。鎖住消費(fèi)的心就是讓消費(fèi)者動(dòng)情。消費(fèi)者為誰(shuí)“動(dòng)情”?為產(chǎn)品動(dòng)情。動(dòng)情是消費(fèi)的一種心情心里過(guò)程，還沒(méi)有升級(jí)意志過(guò)程，也就是還沒(méi)打算要不要買(mǎi)你的產(chǎn)品。2、對(duì)市場(chǎng)環(huán)境有正確、深入的了解。準(zhǔn)確對(duì)市場(chǎng)調(diào)研分析，制定營(yíng)銷(xiāo)策略和方案，對(duì)自身優(yōu)劣勢(shì)了解，針對(duì)性的做活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)籌劃。3、讓消費(fèi)者只關(guān)注價(jià)值，遺忘價(jià)格。供給優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，最優(yōu)秀的效勞，特別是售后效勞。就是讓消費(fèi)者真正體驗(yàn)到產(chǎn)品與效勞的價(jià)值和良好的體驗(yàn)環(huán)境。4、表達(dá)品牌共性化的核心價(jià)值。沒(méi)有共性的核心價(jià)值就不是品牌的核心價(jià)值，也就意味你的產(chǎn)品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，簡(jiǎn)潔被人家仿照。一、活動(dòng)目的1、把握中秋節(jié)促銷(xiāo)網(wǎng)店籌劃商機(jī)，通過(guò)活動(dòng)內(nèi)容和活動(dòng)對(duì)象創(chuàng)避開(kāi)“價(jià)格比拼”和“客源爭(zhēng)搶“的惡性競(jìng)爭(zhēng)，并賜予顧客穎感，刺激其消費(fèi)欲望;2、提升網(wǎng)店掃瞄量，吸納客源;3、打造網(wǎng)店的信譽(yù)度，提升顧客忠誠(chéng)度;三、活動(dòng)主題情系中秋，禮表愛(ài)意四、活動(dòng)對(duì)象針對(duì)20-------30歲的女性顧客。五、活動(dòng)內(nèi)容“情系中秋，禮表愛(ài)意”特惠活動(dòng)1、活動(dòng)期間，但凡情侶顧客，獲贈(zèng)愛(ài)情誓言卡一張，參與“最正確情話評(píng)比活動(dòng)，有時(shí)機(jī)獲得精巧獎(jiǎng)品。21001010消費(fèi)。31504、一次購(gòu)物滿1002200553006、只要是本店會(huì)員，都可以通過(guò)在本店購(gòu)物積分，然后找積分換為我所賣(mài)的產(chǎn)品。六、活動(dòng)宣傳1212、宣傳手段：目標(biāo)對(duì)象確定了，再選擇適宜的傳播方法，比如網(wǎng)上的旺旺消息，簽名檔，珍寶題目，公告，QQ,博客，微博，貼吧，幫派，論壇發(fā)帖等等。都可以起到傳播信息的作用。顧客確定了，才能選擇適宜的促銷(xiāo)方法。七、促銷(xiāo)前工作1、貨源問(wèn)題：確定促銷(xiāo)的商品、并備好充分的貨。不同的商品實(shí)行不同的促銷(xiāo)方式，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷(xiāo)品。促銷(xiāo)期間，貨品銷(xiāo)售會(huì)比尋?？?，因此，充分的備貨就是保障，假設(shè)常常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷(xiāo)售，也會(huì)影響買(mǎi)主對(duì)咱們的好評(píng)，假設(shè)遇到不好說(shuō)話的買(mǎi)主，給你一個(gè)差評(píng)，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白消耗掉不少的時(shí)間與精力。那可就不值得啦。2、顧客人群確實(shí)定：要促銷(xiāo)，固然要把促銷(xiāo)網(wǎng)店活動(dòng)籌劃的對(duì)象搞清楚，促銷(xiāo)對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的財(cái)寶來(lái)源，而不是你自己，所以促銷(xiāo)確定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開(kāi)展促銷(xiāo)信息的傳播，你的目標(biāo)消費(fèi)群知道了，促銷(xiāo)才會(huì)有成效，假設(shè)對(duì)著自己促銷(xiāo)，促銷(xiāo)方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。活動(dòng)籌劃流程一、確定活動(dòng)目的/活動(dòng)主題在活動(dòng)前我們首先要確定的是活動(dòng)的目的，一般來(lái)說(shuō)活動(dòng)的目的有引流、打爆款、清庫(kù)存、團(tuán)隊(duì)、獵取客戶(hù)資料、推品/品牌等等。然后我們要依據(jù)活動(dòng)目的，用簡(jiǎn)短且有號(hào)召力的文案為活動(dòng)設(shè)計(jì)一個(gè)主題。二、活動(dòng)目標(biāo)群體分析通過(guò)對(duì)性別，年齡，學(xué)歷，職業(yè)，消費(fèi)力量，忠誠(chéng)度，購(gòu)物習(xí)慣，地域，活潑度等方面的分析——確定活動(dòng)的目標(biāo)群體三、活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)時(shí)間一般為3-5天,資金充分的狀況下可以適當(dāng)增長(zhǎng)時(shí)間,最好不超過(guò)一周時(shí)間。四、活動(dòng)方式店鋪活動(dòng)打折促銷(xiāo)/包郵/滿減/滿包郵/送券/送紅包/淘金幣等等限時(shí)打折：用折扣的方式直接刺激買(mǎi)家的購(gòu)置欲望滿包郵：刺激買(mǎi)家多購(gòu)多消費(fèi)，提高店鋪銷(xiāo)量滿就送：依據(jù)買(mǎi)東西就有禮物送的心理，促使買(mǎi)家下單多買(mǎi)多優(yōu)待：設(shè)置多層優(yōu)待做打折或減錢(qián)的促銷(xiāo)活動(dòng)搭配套餐：多個(gè)珍寶搭配一起打折促銷(xiāo)，提高店鋪的銷(xiāo)量淘寶官方活動(dòng)每天特價(jià)/淘搶購(gòu)/淘寶清倉(cāng)/聚劃算/〔季節(jié)性活動(dòng)即賣(mài)家中心-營(yíng)銷(xiāo)中心活動(dòng)報(bào)名里的活動(dòng)等等第三方活動(dòng)五、活動(dòng)方案撰寫(xiě)〔促銷(xiāo)內(nèi)容〕活動(dòng)層次〔最多不超過(guò)三層〕活動(dòng)層次要多元化和有差異性，一般最多不要超過(guò)三層?；顒?dòng)的額度〔即滿多少有優(yōu)待〕活動(dòng)額度的作用是在買(mǎi)家進(jìn)展單品購(gòu)置的同時(shí)吸引買(mǎi)家進(jìn)展其次件購(gòu)置，一般來(lái)說(shuō)活動(dòng)的第一層額度會(huì)高于客單價(jià)而低于客單價(jià)的二倍。成長(zhǎng)期：提升額度=客單價(jià)*120%*150%3.活動(dòng)的單品選擇依據(jù)活動(dòng)目的選擇活動(dòng)單品。4.630天銷(xiāo)售記錄至少10條，數(shù)據(jù)越多越好活動(dòng)珍寶評(píng)價(jià)要好，至少在最近的兩頁(yè)之中不能有較長(zhǎng)較嚴(yán)峻的差評(píng)包郵珍寶活動(dòng)時(shí)購(gòu)置幾率會(huì)更大一些活動(dòng)的珍寶庫(kù)存確定要充分，假設(shè)庫(kù)存缺乏，活動(dòng)中途下架，對(duì)店鋪的影響是確定致命的，有可能會(huì)收到買(mǎi)家的差評(píng)。選擇貼合活動(dòng)主題的珍寶也是很重要性?xún)r(jià)比高、款式群眾、顏色多、包裝好六、關(guān)聯(lián)預(yù)備〔關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的選擇〕可以選擇同風(fēng)格的產(chǎn)品可以選擇關(guān)聯(lián)和此類(lèi)產(chǎn)品搭配的產(chǎn)品選擇店鋪的熱賣(mài)品或爆款七、貨品預(yù)備〔檢查庫(kù)存是否充分〕依據(jù)確定主推促銷(xiāo)的產(chǎn)品和關(guān)聯(lián)產(chǎn)品,查看庫(kù)存數(shù)量及質(zhì)量.八、頁(yè)面預(yù)備1、頁(yè)面視覺(jué)確定好活動(dòng)主題后，對(duì)店鋪?lái)?yè)面進(jìn)展設(shè)計(jì)、調(diào)整，以符合活動(dòng)風(fēng)格和相關(guān)要求，提升客戶(hù)的體驗(yàn)，提高轉(zhuǎn)化率；做好珍寶描活動(dòng)海報(bào)進(jìn)展設(shè)計(jì)和懸掛，營(yíng)造活動(dòng)氣氛；2、價(jià)格修整活動(dòng)開(kāi)頭前，對(duì)參與活動(dòng)的商品價(jià)格進(jìn)展統(tǒng)一調(diào)整；同時(shí)有專(zhuān)人檢查商品首頁(yè)圖片上價(jià)格標(biāo)簽、包郵信息與珍寶詳情頁(yè)、活動(dòng)方案的價(jià)格是否全都；避開(kāi)因頁(yè)面前后信息不統(tǒng)一導(dǎo)致顧客的投訴。3、庫(kù)存調(diào)整調(diào)整商品庫(kù)存，避開(kāi)買(mǎi)家拍下后倉(cāng)庫(kù)無(wú)貨，引起客戶(hù)投訴；4、頁(yè)面測(cè)試與復(fù)查活動(dòng)頁(yè)面做