體驗之旅營銷牛奶新疆乳業(yè)首例體驗式營銷案例分析

疆乳業(yè)體驗營銷案例分析乳業(yè)營銷蒙牛體驗式營銷逐步走入我們的視野。消費者的的感觀、情感、思考、行動、關(guān)聯(lián)這在于消費者響應(yīng)這種刺激并對企業(yè)營銷活動的直接觀看和參與促成。傳統(tǒng)營銷與體驗式營銷的區(qū)分：的溝通成為集產(chǎn)品、商品、效勞、體驗為一體的綜合性物質(zhì)，增加產(chǎn)品在“體驗”后的含金量，為企業(yè)代來超值效益；三、檢驗消費情景：營銷工作不再獨立的思考一個產(chǎn)品〔質(zhì)量、包裝、作用等〕而是通過各種手段和途徑〔消遣、人員等〕來制造生活驗以成為企業(yè)提高顧客滿足度和品牌雙重性確實定：消費者在消費時會有理性的選擇，但也會有對狂想、情感、歡快的需求，打算了消費者消費時是理性與感性兼具的；五：主題性：“誤打誤撞”或主題道具需要體驗營銷人員細心設(shè)計并有嚴格的打算，實施與把握的治理過程；六、方法與工具的多樣性：體驗是五花八門的，體驗營銷的方法和工具也是營銷方法和工具，并推陳出。3、樹立公司形象和建立產(chǎn)品、公司識別系統(tǒng)；4、推動營銷工作的變革；5、誘導(dǎo)消費者的試買、消費和品牌忠誠度即消費指名度1013營銷達成銷售的增長和品牌的提升成為疆企業(yè)思考的的重點。95%202320235A70277%，躍升為疆乳品企業(yè)三甲之列，尤其在其核心城市烏魯木齊市場其產(chǎn)品銷售量達50多噸，市場占有率近40%，長之后，面臨的進展問題。售瓶頸，進一步提升銷量2、品牌的建設(shè)和品牌提升的問題。3、產(chǎn)品宣傳和推廣上傳播界限突破的問題。SWTO優(yōu)勢：團隊，進展深度分銷的營銷模式和一年的市場運作，擁有營銷優(yōu)勢和。品牌、銷量根底的優(yōu)勢。3、克隆牛技術(shù)獨步疆和該企業(yè)的研發(fā)力氣，使其擁有技術(shù)優(yōu)勢。4、先進的生產(chǎn)技術(shù)設(shè)備和完善的品控體系使其擁有安全優(yōu)勢劣勢：1、產(chǎn)品銷售過度依靠促銷實現(xiàn)，銷售不穩(wěn)定。知名度卻缺乏美譽度。3、產(chǎn)品定位模糊不清，企業(yè)的核心和競爭優(yōu)勢尚未傳播開來。時機：性較強。2、企業(yè)產(chǎn)品線豐富，便于組合，同時企業(yè)營銷力氣和思維轉(zhuǎn)換較快。3、消費者對牛奶產(chǎn)品安全的消費需求。威協(xié)：150B2C得出以下結(jié)論：難度較大。費者的關(guān)注，給消費者消費的知情權(quán)這將是一個品牌運作的機遇。利于企業(yè)的優(yōu)勢的傳播。4、從乳品消費者的消費觀注點來看，參觀牛場、參觀生產(chǎn)車間了解乳品的的關(guān)注和參與。5、疆乳業(yè)的競爭環(huán)境和現(xiàn)狀打算，誰能格外招實現(xiàn)差異化營A1、產(chǎn)品上要實現(xiàn)由“口吃-----胃吃 心吃的推動，培育消費者的信任度、忠誠度和滿足度，吸引顧客的參與，提升銷量。定位與文氣息，供給應(yīng)消費者利益點，樹立品牌。3、宣傳上要實現(xiàn)消費者由過去單純的片面生疏向全面生疏的推動，使企業(yè)基于以上的結(jié)論和目標(biāo)光明媚的郊外牛場，親近自然、親近小牛犢，參觀生產(chǎn)基地，寓〔公司簡介〕、看牛場、看出了具體的籌劃案。一、活動目的實現(xiàn)企業(yè)優(yōu)勢宣傳與戰(zhàn)略推廣，成功地走出一條差異化的乳品品牌營銷之道。二、活動時間10〔主要利用夏秋兩季的時間便于活動開展，讓消費者在體驗之余能得到休閑〕三、活動形式四、活動主旨擇安全的乳品，提出乳品生產(chǎn)消費安全是硬道理的觀點。五、活動流程觀牛場〔了解奶牛、奶源狀況〔了解生產(chǎn)工藝過程〔司和消費者進展溝通〕-→品嘗產(chǎn)品、填寫信息反響表、購置產(chǎn)品。內(nèi)部：1、牛場選定：選定了該企業(yè)的第三牛場做為消費者參觀的牛場，主要在于有很好的興趣感。2、牛場的環(huán)境布置：、“牛場”的衛(wèi)生要求參觀區(qū)域的蒼蠅數(shù)目同時便利消費者生理需要。、“牛場”的環(huán)境改造和宣傳布置XX幅廣告牌和宣傳指示牌。目的：吸引消費者眼球和目的地、參觀點確實認3、牛場內(nèi)展廳的設(shè)計：、“牛場”參觀走廊的設(shè)計并進展裝飾，播。、“牛場”內(nèi)擠奶廳的設(shè)計牛奶產(chǎn)品奶源是關(guān)鍵的道理。、“牛場”內(nèi)的設(shè)施配備配備顯微鏡、投影儀、投影幕和空調(diào)。源的區(qū)分并通過消費者親自看來加深印象和比照?！部紤]夏季的炎熱氣候〕并有車載電視的車輛在對車體進展包裝后并定名為“XX使消費者在一路上對企業(yè)和產(chǎn)品能有大致了解并配備特地的講解人員進展全程效勞。請消費者全方位參觀，并對生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)的事宜由工廠技術(shù)人員進展具體講解，滿足消費者對牛奶生產(chǎn)過程的了解心理。費者答惑解疑。組織架構(gòu)圖等，滿足講座，產(chǎn)品呈現(xiàn)與企業(yè)優(yōu)勢呈現(xiàn)的需要。宣傳。填寫信息反響表、購置產(chǎn)品，了解消費者需求，實現(xiàn)消費者對企業(yè)產(chǎn)品的更進一步了解與感受，并堅決消費者的購置決心。8、留影紀(jì)念：選擇廠區(qū)門品進展，加深消費者的每一次影響。9、照片寄發(fā)：在照片沖洗出來后，分寄給各消費者并建立消費者檔案，定的影響。活動實施細則:外部：影響的人群，選擇參與活動的人員：主要為成年女性與學(xué)齡兒童。2、消費者的組織：。3：媒體選擇：選擇在烏魯木齊市場具有最大影響力《晨報》宣傳載體。XX另一方面：宣傳上我們通過兒童的認知角度，以兒童寫作文投稿的形式對“XXAA產(chǎn)品的了解，使參與“XX通過“XXAAA來看我們覺察該活動仍存在很多的缺乏和要修正的地方：A