置業(yè)顧問工作總結(jié)公司標準范本（5篇）

第16頁共16頁置業(yè)顧問?工作總結(jié)?公司標準?范本本?次培訓，?主要包括?如下幾個?方面。?1、要引?導客戶的?需求，決?不能被客?戶的需求?引導。不?要卑微的?滿足客戶?所有的要?求，要學?會對自己?的客戶說?“不”。?“被客戶?牽著鼻子?走的置業(yè)?顧問，不?是一個合?格的置業(yè)?顧問”?案例：當?置業(yè)顧問?在大致了?解了客戶?的需求和?客戶家庭?人口構(gòu)成?等基本情?況后，要?挑選最能?使他們點?頭稱“是?”的戶型?、朝向、?景觀進行?推薦和銷?講;要在?客戶對某?套房子表?達出感興?趣的言行?的時候-?學會說“?這套房子?已經(jīng)有?客戶預定?，我為你?調(diào)節(jié)一下?”要使客?戶有得來?不易的感?覺，這樣?他們才會?重視和珍?惜;要在?客戶徘徊?猶豫的階?段，打電?話告知他?們“你看?中的那套?房子，已?經(jīng)另有客?戶看中，?請你”，?以催趕他?們進行成?交。2?、每天激?勵自己-?身體需要?鍛煉，內(nèi)?心更需要?銷售一套?房子不僅?是在為公?司創(chuàng)造利?益，不僅?是個人價?值的體現(xiàn)?，更是邁?向人生理?想的重要?步驟。每?次銷售的?成功都是?一次喜悅?。-每天?自我激勵?和總結(jié)，?會給每個?人帶來更?多的成功?喜悅。?3、直面?內(nèi)心的恐?懼-我們?每個人都?有弱點，?都有恐懼?。有人害?怕蛇，有?人怕水，?有人怕被?人拒絕，?有人害怕?……，在?年輕的時?候，如果?我們現(xiàn)在?開始分析?內(nèi)心恐懼?的原因和?找出對付?恐懼的方?法。那么?不出十年?，未來的?歲月就是?收獲的歲?月。4?、置業(yè)顧?問必須在?短期內(nèi)盡?快改變以?前的弱勢?銷售習慣?。我們不?是在哀求?別人買房?子，我們?是在幫助?客戶安家?落戶。我?們的專業(yè)?服務(wù)必須?得到客戶?的認可。?切記，從?心里上，?我們的房?子是最好?的。5?、不要單?兵作戰(zhàn)。?團隊成員?的互助能?很大程度?上提升個?人銷售業(yè)?績。促使?置業(yè)顧問?間形成互?相幫助、?配合的默?契，使極?大提升團?隊銷售能?力。方法?：置業(yè)顧?問間可以?兩兩成為?幫助對象?。當一個?置業(yè)顧問?帶領(lǐng)客戶?進行解說?時，另一?個置業(yè)顧?問可以從?旁進行巧?妙協(xié)助，?團隊幫助?會增加銷?售成功率?。6,?反守為攻?法：當估?計顧客有?可能提出?反對意見?時，搶在?他們提出?之前，有?針對性的?提出闡述?發(fā)動攻勢?，有效的?排除成交?的潛在障?礙。7?，重要-?營造氣氛?法：營造?有利的銷?售氣氛是?一種藝術(shù)?。利用人?們的從眾?心理制造?人氣，大?量的成交?氣份令顧?客有緊迫?感，以此?來促進大?量購買。?8，曲?線救國法?：在正面?推銷不起?作用的情?況下，可?找顧客感?興趣的話?題，展開?廣泛的交?流，并做?出適當?shù)?引導和暗?示，讓顧?客感到購?買的好處?，而達到?成交。?9，幫客?戶做決定?。當客戶?既貪小便?宜又猶豫?不決時，?利用客戶?“過了這?個村沒有?這個店”?的心理，?來建議顧?客下決心?購買。?10、欲?擒故縱：?要知道買?賣雙方總?有戒備的?心理，在?熱情的服?務(wù)中不要?透漏出成?交欲望，?要使對方?感覺他所?選的房子?是精品，?對方反而?感到不能?成交很可?惜的心理?，從而主?動和我方?成交。?11、激?將促銷法?：當顧客?已出現(xiàn)購?買的信號?，又憂郁?不決的時?候，銷售?人員不是?從正面鼓?勵購買，?而是從反?面用某種?語言和語?氣，暗示?對方缺乏?某種成交?的主觀或?客觀條件?，讓對方?為了自尊?下決心排?板成交。?舉例子：?某客戶已?經(jīng)表露出?喜愛這套?房，置業(yè)?顧問此時?不要當面?催促其成?交，而是?委婉的表?達：猶豫?不決的性?格會喪失?很多機會?。銷售?中六個關(guān)?鍵1、?初步的接?觸：找出?合理、合?適的機會?吸引顧客?注意，并?用與朋友?親切交談?的語氣與?顧客接近?，來創(chuàng)造?銷售機會?。要求?：A、站?立姿勢,?雙手自然?擺放,保?持微笑,?面對顧客?.B.站?在適當位?置,掌握?時機,主?動與顧客?接近.C?.與顧客?談話保持?目光接?觸,精神?集中.D?.漫漫退?后讓顧客?隨便參觀?(1)?最佳接近?時刻：A?.當顧客?長時間凝?視模型和?展板把?頭抬起時?.B.當?顧客注視?模型一段?時間不動?時.C.?當顧客忽?然停下腳?步時.D?.當顧客?目光在搜?尋時.e?.當顧客?尋求銷售?人員幫助?時.(?2)接近?顧客的方?法：打招?呼,自然?與顧客寒?暄,表示?歡迎.?”你好”?,“隨便?看”,“?你好,有?什么可以?幫忙”?(3)注?意：A.?切忌對顧?客視而不?見.B.?切勿態(tài)度?冷漠.C?.切記?機械式回?答.D.?避免過分?熱情,硬?性推銷.?2、揣?摩顧客需?要：不同?的顧客有?不同的需?要和購買?動機，在?這時，銷?售人員必?須盡快了?解顧客的?需要，才?能向顧客?推薦最合?適的產(chǎn)品?。(1?)要求：?注意觀?察顧客動?作、表情?是否對樓?盤感興趣?.詢問?顧客需要?、引導顧?客回答.?精神集?中,注意?傾聽顧客?的意見.?對顧客?的談話做?出積極的?回應.?(2)提?問的內(nèi)容?：A.自?住還是出?租.B.?你喜歡什?么戶型及?樓別.C?.要多大?面積.?(3)千?萬要注意?：千萬?不要以貌?取人不?要只介紹?而不懂傾?聽.不?要打斷顧?客的談話?.例子?：以貌取?人的房產(chǎn)?銷售員是?一個低劣?的銷售員?。我們有?些同事看?到一些穿?著樸素的?客戶就以?為客戶缺?少購買力?，素不知?，很多有?經(jīng)濟實力?的客戶，?往往不注?重穿著。?以貌取人?只會讓你?失去交易?機會。?3、處理?疑義：顧?客會提出?某些疑問?或?qū)︿N售?人員提出?疑義。在?這個時刻?，銷售人?員應耐心?傾聽顧客?的問題，?觀察顧客?的身體語?言，解答?疑問并了?解問題。?(1)?要求：?對顧客的?疑義表示?理解。?對顧客意?見表示認?同，用“?但是”的?說法向顧?客解釋站?在顧客立?場上幫助?顧客解決?疑慮。?耐心解釋?，不厭其?煩。(?2)注意?：不能?與顧客發(fā)?生爭執(zhí);?不能讓?顧客難堪?;不能?認為顧客?無知，不?能有蔑視?顧客情緒?;不能?表示不耐?煩;切忌?強迫顧客?接受你的?觀點。?4、成交?：清楚向?顧客介紹?情況，到?現(xiàn)場參觀?樓盤并解?釋疑問。?這一刻銷?售人員必?須進一步?進行說服?工作，盡?快說服顧?客購買。?(1)?要求：?觀察顧客?對樓盤關(guān)?注情況，?確定顧客?的購買目?標進一步?說明強調(diào)?產(chǎn)品優(yōu)點?。幫助?顧客做明?智的選擇?。讓顧?客相信購?買是非常?正確的決?定。(?2)購買?時機：?顧客不再?提問進行?思考時。?話題集?中在某一?產(chǎn)品時。?顧客不?斷點頭對?銷售人員?的話表示?贊同時。?顧客開?始關(guān)心售?后服務(wù)時?。E.顧?客與朋友?商談時。?(3)?成交技巧?：不要?再介紹其?它產(chǎn)品，?讓顧客集?中精力看?鎖定的目?標。強調(diào)?購買會得?到的好處?、優(yōu)點，?如折扣、?禮品等。?強調(diào)優(yōu)惠?期限，如?不買過兩?天就要漲?價了。?強調(diào)產(chǎn)品?不多，再?加上賣的?又好，今?天不買明?天就沒有?了。(?4)注意?：切忌?強迫顧客?購買。?切忌表示?不耐煩，?說一些“?你到底買?不買”之?類的話。?必須大膽?提出成交?要求。?注意成交?信號，進?行交易要?干脆利落?，切勿拖?延。5?、售后服?務(wù)：顧客?咨詢有關(guān)?售后服務(wù)?和樓盤的?質(zhì)量的問?題時，銷?售人員應?耐心聽取?顧客的意?見，幫戶?顧客解決?問題，并?根據(jù)問題?解決問題?，能給顧?客留下認?真細致的?印象。要?求：保?持微笑態(tài)?度認真。?身體稍?向前傾，?以表示興?趣和關(guān)注?。仔細?聆聽顧客?的問題。?表示樂?意提供幫?助。提?供解決的?方法。?注意：?必須熟悉?業(yè)務(wù)知識?。切忌?對顧客不?理不采。?切忌表?現(xiàn)的漫不?經(jīng)心。?6、結(jié)束?：成交結(jié)?束，結(jié)束?整個過程?，這一刻?要向顧客?表示祝?賀，并歡?迎下次隨?時到來。?要求：?保持微?笑，目光?接觸。?對于未能?解決的問?題確定答?復時間。?提醒顧?客是否有?遺留的物?品。等?顧客起身?表示出要?走的要求?后，再起?身相送。?親自送顧?客到門口?。說道?別的話語?。注意?：切忌?勿忙送客?。切忌?冷落顧客?。作好?最后一步?(帶來回?頭客)。?置業(yè)顧?問工作總?結(jié)公司標?準范本（?二）我?們常常困?惑于智慧?到底從何?處來，到?何處去，?如何才能?捕捉智慧?的光芒，?在成本與?利潤的銜?接點上找?到我們需?要的平衡?。我們也?常常困惑?，人的力?量從何處?來，到何?處去，我?們?yōu)楹纬?常在龐大?的市場面?前驚慌失?措，無從?觀察。能?夠回答這?些問題，?我認為只?有-學習?。列夫?·托爾斯?泰曾經(jīng)說?過：“沒?有智慧的?頭腦，就?象沒有蠟?燭的燈籠??！彼自?說“活到?老，學到?老”，這?話一點不?錯。即使?已經(jīng)參加?工作了，?我們也不?應該放棄?對知識的?學習。相?反，作為?企業(yè)的員?工，在繁?忙的工作?之余，讀?一些開闊?心智的書?籍，吸取?別人的成?功經(jīng)驗，?大有好處?。聰明的?人，總是?善于用別?人的智慧?來填補自?己的大腦?。而通過?這次的學?習，我也?是受益匪?淺，下面?，就是我?在學習之?后結(jié)合自?己的工作?有的幾點?心得體會?，希望與?朋友們共?享：一?、持續(xù)的?激情銷?售是一項?充滿了變?數(shù)與未知?的事業(yè)。?過往的數(shù)?據(jù)與調(diào)查?并不代表?他們明天?會遇到多?少客戶，?他們是什?么樣的，?不能準確?預知客戶?的個性、?愛好、消?費層次、?購買清單?，甚至不?能立刻預?測到競爭?對手下一?步將會采?取什么行?為。經(jīng)由?所有不確?定的因素?，銷售團?隊、銷售?人員必須?對確定的?目標中的?業(yè)績成果?負責，必?須想盡辦?法來創(chuàng)造?確定的業(yè)?績成果。?因此銷售?是一項長?期的戰(zhàn)爭?，想要贏?得勝利就?要保持長?期的不斷?的激情。?二、良?好的個性?在培訓過?程中講過?銷售人員?要有良好?的個性!?良好的個?性包括健?康的個性?心理，高?尚的品德?行為，良?好的文明?習慣。正?確的需要?、動機和?興趣等。?銷售員若?是懷著自?私自利的?心態(tài)去拓?展業(yè)績，?他就會一?味地籠絡(luò)?客戶，雖?然一時之?間可以提?高銷售業(yè)?績，但這?短暫的名?利絕對無?法持續(xù)到?永久，終?究會有失?敗的一天?。三、?豐富的專?業(yè)知識和?良好的人?際關(guān)系?想成為優(yōu)?秀的銷售?人員，前?提是掌握?豐富的業(yè)?務(wù)知識。?比如產(chǎn)品?知識、競?品知識、?顧客心理?學知識、?銷售技巧?知識等，?給顧客一?種值得信?賴的感覺?，而良好?的人際關(guān)?系更是必?不可缺的?，每一個?人都在從?事人際關(guān)?系的行業(yè)?，有的人?之所以會?成功，因?為有別人?支持他。?有的人會?有收入，?是因為別?人愿意把?錢付給他?。假設(shè)一?個產(chǎn)品非?常好，可?是顧客很?討厭那個?銷售人員?，顧客會?買嗎大概?不會。假?如一個產(chǎn)?品不錯，?不是最好?，可是顧?客跟銷售?人員的關(guān)?系非常好?，是不是?有購買的?可能性可?以考慮，?因為關(guān)系?好。一個?人的成功?，百分之?五十以上?靠人際關(guān)?系，其他?的則靠實?力。你再?有實力，?沒有人脈?，對不起?，你不會?成功。你?非常有人?脈，可是?你沒有實?力，還是?有限。假?如你有實?力配上人?脈，你的?成功是無?限大的。?四、團?隊戰(zhàn)斗力?發(fā)揮團?隊的整體?效應很重?要。充滿?凝聚力的?團隊，她?的戰(zhàn)斗力?是最強大?的，勢不?可擋。所?以每一個?人，不管?自己是哪?個部門或?哪塊業(yè)務(wù)?，都必須?時刻記得?自己是團?隊中的一?分子，是?積極向上?的一分子?，記得我?的行動離?不開團隊?，我的行?動會影響?到團隊。?團隊為了?不斷鞏固?和增強其?戰(zhàn)斗力，?也會義不?容辭地支?持每一位?銷售人員?的積極行?動。共同?努力，共?同進步，?共同收獲?。五、?“銷售當?中無小事?”“管?理當中無?小事”，?一位出色?的經(jīng)理同?時也是一?位細心的?領(lǐng)導者。?同樣，“?銷售當中?無小事”?。銷售更?應慎重、?謹慎，去?尋找一個?雙贏的法?則。在學?習、總結(jié)?、實踐、?摸索、嘗?試中提高?。六、?倫理道德?觀念正?如老師所?講，“一?個人一旦?沉迷于功?利主義和?拜金主義?，自私自?利，甚至?為達到目?的不擇手?段，那么?他也是很?難在銷售?這個行業(yè)?取得成功?的”。所?以作為一?個合格的?置業(yè)顧問?，我對職?業(yè)顧問的?道德理論?管理還有?幾點體會?和認識，?置業(yè)顧問?的職業(yè)道?德的基本?要求主要?體現(xiàn)在職?業(yè)良心、?職業(yè)責任?感和職業(yè)?理念三個?方面，根?據(jù)我國房?地產(chǎn)行業(yè)?當前的實?際情況，?房地產(chǎn)銷?售人員的?職業(yè)道德?方面應當?符合這樣?基本要求?：遵紀守?法、遵紀?守法是每?個公民的?基本道德?修養(yǎng)，而?作為一個?房地產(chǎn)銷?售人員則?更應該牢?固的樹立?這一思想?觀念，并?理解其對?于自己職?業(yè)活動的?特殊意義?。以“誠?”為本：?房地產(chǎn)銷?售是以促?成他人交?易為目的?而提供的?服務(wù)，實?質(zhì)上是一?種信息溝?通為主的?動態(tài)過程?。要促成?交易，首?先要讓對?方相信自?己。而房?地產(chǎn)銷售?與普通的?商業(yè)服務(wù)?相比，并?不占優(yōu)實?體物質(zhì)形?態(tài)的商品?，在此時?，“誠”?之一字對?于促成房?地產(chǎn)銷售?將起到較?為重要的?作用。恪?守信用：?在現(xiàn)代商?業(yè)社會中?，信用是?保持經(jīng)濟?活動運行?的重要因?素。房地?產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)?是以促成?客戶交易?為服務(wù)內(nèi)?容的，良?好的信用?可以給房?地產(chǎn)銷售?人員帶來?更多的客?戶，樹立?良好的品?牌和信譽?。因此，?房地產(chǎn)銷?售人員應?該牢固樹?立“信用?是金”的?思想觀念?。一方面?，要做到?言必信，?行必果，?另一方面?，應注意?不隨意許?諾，避免?失信。盡?職盡責：?房地產(chǎn)銷?售中的許?多環(huán)節(jié)都?是必不可?少的，因?此，銷售?人員絕對?不能為了?圖輕松而?省略，也?不能馬馬?虎虎，敷?衍了事。?七、認?清自己，?提升業(yè)績?一個急?需要提升?業(yè)績的置?業(yè)顧問，?在沒有對?自己有真?正的了解?和認識之?前，只是?一味的追?求業(yè)績，?而忽略了?本質(zhì)，那?么這個置?業(yè)顧問的?業(yè)績也不?會得大很?大的提升?。認清自?己就得明?白老師所?講的七個?問題，從?內(nèi)心啟發(fā)?自己，明?白自己。?在了解了?這些問題?、認清自?己后再考?慮如何去?提升業(yè)績?。所以提?升業(yè)績的?前提首先?得發(fā)現(xiàn)自?身存在的?問題，從?而側(cè)重的?去解決并?一步一步?的提升業(yè)?績。置?業(yè)顧問工?作總結(jié)公?司標準范?本（三）?___?_年對我?來說是非?常有意義?的一年，?作為一名?剛畢業(yè)的?大學生，?我找到了?人生的第?一份工作?，就是來?到合富錦?繡這個大?家庭。作?為我的第?一份工作?，我以熱?情飽滿的?態(tài)度去對?待、去努?力。并且?在五個月?的時間里?與整個團?隊每位同?事的相處?下，讓我?更加熱愛?這個團隊?、熱愛銷?售這個行?業(yè)以及熱?愛置業(yè)顧?問這個職?業(yè)。從學?校踏入社?會，體會?到社會的?現(xiàn)實與工?作競爭壓?力，雖然?剛開始不?習慣，但?在領(lǐng)導及?同事的關(guān)?心下，很?快融入了?金色華府?這個團隊?，也很快?進入到職?業(yè)顧問這?個角色當?中。團隊?中的每一?位同事都?是我的良?師益友，?在自己努?力前進的?道路中，?更加增強?了我的勇?氣、熱情?和信心，?在每一次?取得成果?的同時都?非常的感?謝他們。?雖然在自?己不懈努?力后取得?業(yè)績時，?我也發(fā)現(xiàn)?了自身的?問題與不?足：1?.業(yè)務(wù)培?訓后缺乏?業(yè)務(wù)知識?的總結(jié)及?吸收。雖?然每周例?會及部門?的業(yè)務(wù)培?訓，領(lǐng)導?為我們更?新業(yè)務(wù)知?識、經(jīng)典?案例分析?和加強主?任心理素?質(zhì)，但這?些沒有深?入應用到?談客中，?以至于談?客方式?jīng)]?有多元化?，遇到問?題沒有隨?機應變的?解決方式?。2.?業(yè)務(wù)知識?沒能熟知?及最大化?的應用，?對談客流?程沒有做?到細化。?3.缺?乏工作經(jīng)?驗，尤其?是實戰(zhàn)談?客經(jīng)驗。?許多銷售?技巧都沒?有熟練掌?握，也由?于平時雖?然培訓次?數(shù)多但對?練少，使?得談客并?沒有完善?，沒有經(jīng)?驗的積累?，就沒有?成功。?4.沒有?形成一種?良好的工?作習慣。?在市場行?情不景氣?以及房源?不多的情?況下，應?該有更多?的時間去?鞏固業(yè)務(wù)?知識和同?事間的對?練，但由?于自身沒?有良好的?工作習慣?，讓每次?的部門培?訓沒能充?分有效的?在談客中?發(fā)揮。?5.在處?理客戶關(guān)?系時較欠?缺。也許?是初入社?會，尤其?是銷售這?個行業(yè)，?與不同客?戶之間的?交流總是?用一種方?式，不夠?靈活，這?使得客戶?維系工作?不夠完善?。明年，?公司的銷?售任務(wù)會?更多，尤?其是在前?半年房源?不多的情?況下，完?成___?_億任務(wù)?，這樣每?位同事的?工作壓力?相對較大?。但我相?信，我會?將壓力轉(zhuǎn)?為動力，?在領(lǐng)導的?帶領(lǐng)下，?吃苦耐勞?、踏踏實?實做好每?個月公司?下達的任?務(wù)，也爭?取做好每?一個細節(jié)?，努力提?高自己的?業(yè)務(wù)能力?及工作熱?情，讓自?己成長的?更快走得?更遠。同?時我對自?己的要求?如下：?1.提高?工作主動?性及工作?熱情，說?到做到，?做事干脆?果斷。銷?售是看結(jié)?果的，注?重第一時?間的成交?，一切的?工作都要?以成交為?目的。?____?把握更多?的機會來?提高自己?的業(yè)務(wù)能?力，加強?平時的業(yè)?務(wù)知識總?結(jié)及客戶?成交與未?成交的分?析工作。?3.強?化團隊意?識，做到?與團隊思?想與行動?的一致，?有著很強?的團隊的?凝聚力會?做出更好?的成績。?置業(yè)顧?問工作總?結(jié)公司標?準范本（?四）這?次公司組?織了銷售?體系“育?鷹計劃”?培訓，很?榮幸能成?為其中一?名學員，?我既獲得?了難得的?學習機會?，增加了?銷售理論?知識;又?結(jié)識了新?的同事，?增加了友?誼，也是?很有意義?和成果的?培訓。?在第一階?段的學習?中，我們?首先看了?一些關(guān)于?公司理念?、價值觀?，運營案?例，全員?野外拓展?，___?_公司年?慶的pp?t，是對?公司的一?次全面學?習和了解?。接著?重點是由?各位經(jīng)理?總結(jié)的實?踐經(jīng)驗和?人生經(jīng)歷?的課，包?括工作態(tài)?度、基礎(chǔ)?知識、銷?售技巧、?服務(wù)禮儀?、接待流?程、樹立?良好的價?值觀等等?。對我的?啟發(fā)很大?，使我受?益匪淺：?首先就?是對工作?要保持積?極進取的?心態(tài)。銷?售的壓力?很大，主?要就是自?身給自己?的壓力，?時間一長?，就會失?去開始的?激情，會?出現(xiàn)疲憊?的反應，?所以在日?后長期工?作中，我?們要學會?心態(tài)、情?緒的調(diào)整?，在最佳?狀態(tài)下工?作，相信?業(yè)績也會?是成正比?的。最?佳狀態(tài)是?必須做到?的，那么?基礎(chǔ)知識?是必須具?有的，當?我們有了?一定的基?礎(chǔ)知識時?再做銷售?才可得到?客戶的認?識，才能?在銷售領(lǐng)?域定位，?所以我們?應不斷加?強學習、?提高自身?水平、不?斷更新、?超越，才?能輕松達?到一個頂?峰。銷?售技巧、?服務(wù)禮儀?、接待流?程的課程?學習，應?都是在前?兩者做好?的基礎(chǔ)上?，對于我?們來說及?時的汲取?新知識相?當重要，?通過經(jīng)理?講的實例?，用心體?會用在以?后我們的?工作中去?。第一?階段的培?訓對于新?入行的我?來說，有?了重新的?認識，基?礎(chǔ)知識、?最佳狀態(tài)?是必須有?的，而想?做好一名?優(yōu)秀的置?業(yè)顧問，?自信、勤?奮是非常?重要的，?讓我們在?日后工作?中不斷完?善自己、?充實自己?、把培訓?中所學到?的知識用?到實戰(zhàn)中?，讓我們?也成為一?名非常優(yōu)?秀的置業(yè)?顧問。?最后，我?想感謝所?有給我們?培訓的經(jīng)?理，讓我?有個這么?好的學習?的平臺，?同時，讓?我結(jié)識了?二十幾個?朋友，雖?說只有幾?天短暫的?時間，但?我們相處?得非常融?洽，感受?到了來自?團隊的力?量!我堅?信只要堅?持不懈地?努力終會?有成功的?一天!?其次，在?接下來的?課程中，?____?位經(jīng)理非?常細致生?動的描述?了在工作?中的方法?，技巧，?如何應對?突發(fā)問題?，以及一?些生動的?案例。在?他們的描?述中，猶?如身臨其?境，非常?具有真實?感。在?這充實緊?張的培訓?中，讓我?對房產(chǎn)銷?售這個行?業(yè)有了新?的認識，?對置業(yè)顧?問這個職?業(yè)有了新?的了解。?我認為置?業(yè)顧問就?像是語言?的藝術(shù)家?，知識的?寶庫而且?要不斷的?更新自己?的頭腦，?要有扎實?的功底對?基礎(chǔ)知識?要爛熟于?心。是一?個非常具?有挑戰(zhàn)的?職業(yè)，在?這短暫的?幾天我從?心理上完?成了職業(yè)?的轉(zhuǎn)變，?找到職業(yè)?的認同感?，努力實?現(xiàn)職業(yè)的?歸屬。然?而，這一?點并不是?每個人都?具有，所?以不具備?的朋友應?該努力的?學習，培?訓。當我?們有了一?定的專業(yè)?知識時再?來銷售才?可得到客?戶的認識?，才能在?銷售領(lǐng)域?定位。這?是一個心?、腦、手?并用的智?力型工作?，必須要?用我們所?具備的大?腦去嘗試?思考。?置業(yè)顧問?工作總結(jié)?公司標