三國(guó)演義中的用人之道

三國(guó)演義中的用人之道試論《三國(guó)演義》中的用人之道梁細(xì)蘭（巴音郭楞職業(yè)技術(shù)學(xué)院新疆巴音郭楞841002）【摘要】《三國(guó)演義》描寫了東漢末年天下大亂，群雄逐鹿中原的混亂局面。文中生動(dòng)體現(xiàn)了“得人心者得天下，失人心者失天下”的傳統(tǒng)用人思想。探究《三國(guó)演義》中各路諸侯的用人之道，對(duì)我國(guó)當(dāng)今企事業(yè)單位的改革具有借鑒作用?！娟P(guān)鍵詞】三國(guó)演義；用人當(dāng)今社會(huì)，我們國(guó)家大力提倡尊重知識(shí)、尊重人才。探究《三國(guó)演義》中各路諸侯的用人之道，對(duì)我國(guó)當(dāng)今企事業(yè)單位的改革具有借鑒作用。1．失人心者失天下墨子《尚賢》中說(shuō)：“國(guó)有賢良之士眾，則國(guó)家之治厚，賢良之士寡，則國(guó)家之治薄”。在《三國(guó)演義》的開(kāi)篇，活躍于歷史舞臺(tái)的是董卓、袁紹及劉表，但最后他們都迅速湮滅在歷史的塵埃之中。筆者認(rèn)為，造成這種局面的原因在于他們不會(huì)用人，不善于用人。因用人不當(dāng)而丟掉天下的諸侯首推董卓。董卓因平宦官之亂有功而權(quán)傾一時(shí)，后因“行廢立之事”和殘暴無(wú)道而迅速滅亡。董卓曾派李肅用寶馬赤兔和金銀收買呂布，成功地讓呂布認(rèn)他為義父。但董卓終因貂蟬而疏遠(yuǎn)了呂布，招致呂布一戟刺咽喉而死?？梢哉f(shuō)，董卓用金銀玉帛來(lái)收買人才，只能得到象呂布這樣的“有勇無(wú)謀，見(jiàn)利忘義”（李肅語(yǔ)）的一介武夫。董卓死后，最有實(shí)力一統(tǒng)天下的是袁紹。但袁紹多以門第取人，任人唯親。如其長(zhǎng)子袁譚被封為青州刺史，中子袁熙為幽州刺史，外甥高干為并州刺史。袁紹政權(quán)內(nèi)部是一個(gè)體系嚴(yán)密的巨大親屬網(wǎng)，那些飽學(xué)之士根本無(wú)法得其門而入。其次，袁紹用人多疑又忌才，導(dǎo)致內(nèi)部不合，人心渙散，人才外流。曹操謀士荀彧評(píng)價(jià)袁紹“布衣之雄耳，能聚人而不能用”。袁紹的這些用人缺點(diǎn)導(dǎo)致了官渡之戰(zhàn)中他的最終失敗。劉表素有寬和愛(ài)士的名聲，但和袁紹一樣，用人易犯猜忌的毛病，如對(duì)待韓嵩。韓嵩被其派往曹操軍營(yíng)探虛實(shí)，回來(lái)后卻被劉表懷疑“反為太祖說(shuō)”。劉表想要?dú)⒘怂?，后?jīng)眾人勸阻方免。劉表的用人而疑導(dǎo)致他難成大器。2.得人心者得天下2.1曹操用人:唯才是舉，求賢若渴曹操用人，德才兼?zhèn)?，唯才是舉，不以地位高低論取舍。他禮賢下士，廣招賢才，天下賢士歸附他，有如水之歸海。如在第十回里，荀彧、荀攸、程昱、郭嘉、劉曄、呂虔、滿寵、毛玠等名士來(lái)投靠曹操。荀彧還是從袁紹處跑來(lái)的，“操與語(yǔ)大悅，曰：‘此吾之子房也！’”遂即加以重用，任為“行軍司馬”，參贊軍機(jī)。這些人后來(lái)為曹操出謀劃策，成為曹操的“智囊團(tuán)”，荀彧、郭嘉、劉曄、程昱、荀攸成為曹操的得力謀士。曹操還重用了前來(lái)投靠的于禁、典韋，他們后來(lái)都一直跟隨曹操東征西討、南征北戰(zhàn)。典韋為保衛(wèi)曹操不惜獻(xiàn)出自己的生命，以死相報(bào)知遇之恩。曹操愛(ài)惜人才，知人善任，最著名的莫過(guò)于關(guān)羽溫酒斬華雄的例子。在《三國(guó)演義》的第五回寫諸侯會(huì)盟討伐董卓時(shí),公孫瓚將劉備功勞并其出身細(xì)說(shuō)一遍，紹曰:“既是漢室宗派,取座來(lái)。”命座。備遜謝。紹曰:“吾非敬汝名爵,吾敬汝是帝室之胄耳?！奔爸寥A雄連斬?cái)?shù)將,眾皆失色,關(guān)羽挺身請(qǐng)戰(zhàn)。帳上袁術(shù)大喝曰:“量一弓手,安敢亂言!與我打出帳去!”曹操急止之曰:“公路息怒。此人既出大言,必有勇略;試教出馬,如其不勝,責(zé)之未遲?！痹B曰:“使一弓手出戰(zhàn),必被華雄所笑?！辈僭?“此人儀表不俗,華雄安知他是弓手?”關(guān)羽溫酒斬華雄之后,曹操大喜。張飛高聲大叫:“俺哥哥斬了華雄,不就這里殺入關(guān)去,活捉董卓,更待何時(shí)?”袁術(shù)大怒,喝曰:“俺大臣尚自謙讓,量一縣令手下小卒,安敢在此耀武揚(yáng)威?都與趕出帳去?！辈懿僭?“得功者賞,何計(jì)貴賤乎?”袁術(shù)曰:“既然公等只重一縣令,我當(dāng)告退?！辈僭?“豈可因一言誤大事耶?”眾官皆散。曹操暗使人賚牛酒撫慰三人。這段文字,把曹操尊重人才、不計(jì)貴賤表達(dá)的淋漓盡致。相反，袁紹始終以身世論人并嫉賢妒能的特點(diǎn)也被作者揭示無(wú)遺。曹操用人最難能可貴的是用人不疑。徐攸自袁紹陣營(yíng)來(lái)投奔曹操的時(shí)候，曹操“大喜，不及穿履，跣足出迎”、“攜手共入，操先拜于地”。當(dāng)時(shí)張遼懷疑徐攸投向有詐，但曹操卻深信不疑。徐攸也不負(fù)曹操重望。他提出了劫烏巢軍糧的妙計(jì)，使得曹操和袁紹之間的形勢(shì)有了急轉(zhuǎn)而下的變化。拿袁紹的用人和曹操相比，曹操千方百計(jì)求賢，袁紹卻廣聚賢才而不用；曹操知人善任，用人不疑，袁紹卻非海內(nèi)知名而不用；曹操善于聽(tīng)取謀臣之言，廣開(kāi)言路，袁紹卻心無(wú)主見(jiàn)，不能主張，逆耳忠言全不納。僅這幾點(diǎn)，官渡之戰(zhàn)，曹袁二人的確是勝負(fù)有憑。2.2孫權(quán)用人：善納良言，啟用新人孫權(quán)用人首先以態(tài)度贏人。孫權(quán)剛繼位時(shí)，就牢記其兄孫策的遺訓(xùn)：“內(nèi)事不決問(wèn)張昭，外事不決問(wèn)周瑜”。在用人方面做到了從善如流，并敢于啟用新人。他聽(tīng)從周瑜的意見(jiàn)，重用魯肅。魯肅在后來(lái)赤壁之戰(zhàn)時(shí)，力排眾議，主張聯(lián)劉抗曹，為后來(lái)孫權(quán)江東稱帝打下了牢靠的基礎(chǔ)。呂蒙也是如此，孫權(quán)在張昭引薦下任用呂蒙，呂蒙接任，亦是少年英俊，才華橫溢，敗關(guān)羽于荊州，為東吳奪回了這一戰(zhàn)略重地。其次，用人不疑，以氣魄勝人。充分信任、充分授權(quán)是人們開(kāi)展工作、成就事業(yè)的基本條件。孫權(quán)一方面信任人。在蜀兵壓境時(shí)，東吳諸葛謹(jǐn)利用與諸葛亮的關(guān)系去為孫權(quán)“說(shuō)和”。張昭向?qū)O權(quán)進(jìn)言，說(shuō)諸葛謹(jǐn)會(huì)借機(jī)“背吳入蜀”，孫權(quán)則充分相信諸葛謹(jǐn)。說(shuō)：“孤與子瑜，有生死不易之盟，孤不負(fù)子瑜，子瑜亦不負(fù)孤”。另一方面孫權(quán)能夠大膽放權(quán)。孫權(quán)在授予陸遜大都督之職時(shí)，也把相應(yīng)甚至更大的權(quán)力交給了他，他告訴陸遜“閫之內(nèi)，孤主之；閫以外，將軍制之”。正是有了這種愛(ài)才的好機(jī)制，才有了黃蓋拼著老命為孫權(quán)詐降,闞澤腦袋拴在褲腰為孫權(quán)下書(shū),才有了韓當(dāng)、甘寧拼死為孫權(quán)保駕。孫權(quán)的這些做法使吳君臣有“相知之雅”，君知人善任，臣盡忠相報(bào)，君臣一心，一致對(duì)敵，終于取得一系列的勝利，使吳國(guó)最終成為一個(gè)雄據(jù)東南、北抗曹魏、西拒蜀漢的軍事強(qiáng)國(guó)。2.3劉備用人：禮賢下士，以情感人劉備用人史上最精采的一筆是三顧茅廬。三顧茅廬表現(xiàn)了劉備的禮賢下士、思賢若渴。諸葛亮最終被劉備的誠(chéng)意所感動(dòng)。這位經(jīng)國(guó)濟(jì)民之才未出草廬而知天下三分，提出了著名的隆中對(duì)：“將軍欲成霸業(yè)，北讓曹操占天時(shí)，南讓孫權(quán)占地利，將軍可占人和。先取荊州為家，后即取西川建基業(yè)，以成鼎足之勢(shì)，然后可圖中原也。”蜀國(guó)后來(lái)基本上是按照隆中對(duì)來(lái)建設(shè)自己的國(guó)家的。不僅如此，諸葛亮最后決定出山，親自輔佐這位皇室后裔。諸葛亮為他妙計(jì)得荊州,使“困龍”得以入海;諸葛亮為他智取益州,使劉備最終稱帝;諸葛亮還為鞏固與發(fā)展劉蜀的基業(yè)八面應(yīng)酬,七擒孟獲,六出祁山,殫精竭慮,鞠躬盡瘁,直至最后的“星落秋風(fēng)五丈原”?？梢哉f(shuō)，沒(méi)有諸葛亮，就沒(méi)有后來(lái)的蜀國(guó)。劉備這一次用人的成功，奠定了他日后的整個(gè)基業(yè)。劉備的另一用人妙筆是“以情感人”。他與關(guān)羽、張飛“桃園結(jié)義”，拜為異姓兄弟，義同一體，誓同生死。關(guān)、張二人死心踏地地跟隨他出生入死，馳騁疆場(chǎng)，成為劉備創(chuàng)業(yè)的股肱大將。劉備靠了關(guān)、張二人的幫助，在鎮(zhèn)壓黃巾起義的過(guò)程中，由一個(gè)“販履織席為業(yè)”的貧民小兒一躍成為縣尉，從此跨入逐鹿中原的行列，并最終成為一個(gè)強(qiáng)有力的軍事集團(tuán)。劉備用人可謂登峰造及。但他不重視人才的培養(yǎng)，導(dǎo)致后來(lái)蜀中乏人。通過(guò)以上對(duì)《三國(guó)演義》中各路諸侯用人的分析，可以看出善于用人是形成三足鼎立之勢(shì)的重要原因?？梢?jiàn)，善于用人是事業(yè)成功發(fā)展的關(guān)鍵所在。唯有善于用人，大膽啟用新人，我們的事業(yè)才能長(zhǎng)足發(fā)展。我們不僅要“求賢”、“用賢”，而且要大力“育賢”。只有“育賢”，事業(yè)發(fā)展才能后繼有人。用人之道一：知人善任知人善任，這是講到領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)時(shí)，經(jīng)常要說(shuō)到的一個(gè)詞。什么叫知人善任？知人善任，首在于知人，其次是善任。知人當(dāng)中首在于知己，其次在知彼，人貴有自知之明，這個(gè)是很難，確實(shí)很難。而劉邦卻恰恰做到了這一點(diǎn)，而且他也非常清楚地知道，一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)最重要的才能是什么，如何調(diào)動(dòng)部下的積極性，下屬都有什么才能，他的才能是哪些方面的，有什么性格，有什么特征，有什么長(zhǎng)處，有什么短處，放在什么位置上最合適。這也是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)最大的才能，領(lǐng)導(dǎo)不是說(shuō)要自己親自去做什么事，事必躬親的領(lǐng)導(dǎo)絕非好領(lǐng)導(dǎo)作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，要做好的是掌握一批人才，把他們放在適當(dāng)?shù)奈恢蒙希屗麄冏畲笙薅鹊?、充分地發(fā)揮自己的積極性和作用，你的事業(yè)成功就指日可待了。劉邦深諳此理，用韓信帶兵，張良出謀，蕭何保后，都安排得有條不紊，劉邦也因此而成為他這個(gè)集團(tuán)的一個(gè)核心。用人之道二：不拘一格劉邦有一個(gè)很大的優(yōu)點(diǎn)，就是他不拘一格的使用人才，所以劉邦的隊(duì)伍里面什么人都有，張良是貴族，陳平是游士，蕭何是縣吏，樊噲是狗屠，灌嬰是布販，婁敬是車夫，彭越是強(qiáng)盜，周勃是吹鼓手，韓信是待業(yè)青年，可以說(shuō)是什么樣的人都有。劉邦把他們組合起來(lái)，各就其位，毫不在乎人家說(shuō)他是一個(gè)雜牌軍。他要求的是，所有的人才都能夠最大限度地發(fā)揮作用。歷史證明，劉邦的用人策略是對(duì)的。用人之道三：不計(jì)前嫌劉邦的隊(duì)伍里面，有很多人原來(lái)曾經(jīng)是在項(xiàng)羽手下當(dāng)差的，因?yàn)樵陧?xiàng)羽的部隊(duì)里面待不下去跑過(guò)來(lái)投奔劉邦，劉邦敞開(kāi)大門，不計(jì)前嫌，一視同仁表示歡迎。如韓信、陳平，韓信原來(lái)是項(xiàng)羽手下的人，因?yàn)樵陧?xiàng)羽手下不能發(fā)揮作用，來(lái)投奔劉邦。陳平走的路更多，陳平原來(lái)是魏王手下的人，不能發(fā)揮作用投奔項(xiàng)王，又不能發(fā)揮作用再投奔漢王，劉邦“大悅之”，并立即任命他做都尉。其實(shí)，一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者也應(yīng)如此，如果老是小肚雞腸、計(jì)較甚多，能招募來(lái)好的人才嗎？恐怕連帳下之人也會(huì)離他而去。用人之道四：坦誠(chéng)相待坦誠(chéng)相待，不僅僅是反映一個(gè)人的素質(zhì)問(wèn)題，更是為人處世的一條原則，你坦誠(chéng)以待別人，別人通常也會(huì)坦誠(chéng)的對(duì)待你。對(duì)于人才，他們需要的不僅是應(yīng)得的酬勞，而更多的是需要尊重和信任。要尊重這些人才，惟一的辦法就是以誠(chéng)相待，實(shí)話實(shí)說(shuō)。劉邦就有這個(gè)優(yōu)點(diǎn)，張良、韓信、陳平這些人，如果有什么問(wèn)題要跟劉邦談，提出問(wèn)題，劉邦全部都是如實(shí)回答，不說(shuō)假話，哪怕這樣回答很沒(méi)面子，他也不說(shuō)假話。張良在鴻門宴之前得到消息，說(shuō)項(xiàng)羽第二天要派兵來(lái)剿滅劉邦，張良曾問(wèn)過(guò)劉邦，大王打得過(guò)項(xiàng)羽嗎？劉邦的回答是“固不如也”。后來(lái)韓信到劉邦軍中來(lái)，也問(wèn)了這樣的問(wèn)題，說(shuō)大王自己掂量掂量你的能力、魅力、實(shí)力比得過(guò)項(xiàng)羽嗎？劉邦雖然沉默了良久，最后還是坦誠(chéng)相告，“固不如也”。之所以這些人能夠幫助劉邦提出自己的計(jì)策來(lái)，是由于劉邦有一個(gè)前提，就是如實(shí)相告，絕不隱瞞，這樣信任對(duì)方，尊重對(duì)方，得到了對(duì)方同樣的回報(bào)，同樣的信任和尊重，盡心盡力地幫他出謀劃策。這也是我們一些做領(lǐng)導(dǎo)的，非常值得借鑒的經(jīng)驗(yàn)。用人之道五：用人不疑做一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)最忌諱的，就是一天到晚看見(jiàn)所有的人都很可疑，今天猜忌這個(gè)，明天猜忌那個(gè)。劉邦他就有這個(gè)魄力，他一旦決定用某某人，就絕不懷疑，放手使用。最典型的例子就是陳平，陳平從項(xiàng)羽的軍中投靠劉邦以后，得到劉邦的信任，讓很多劉邦的老隨從不滿意，所以就有人去到劉邦那里說(shuō)陳平的壞話，然而劉邦還是堅(jiān)持對(duì)陳平委以重任。當(dāng)時(shí)，劉邦和項(xiàng)羽正處于一個(gè)膠著的狀態(tài)，誰(shuí)也吃不掉誰(shuí)，為了讓陳平能夠成功的實(shí)施反間計(jì)，劉邦撥款黃金四萬(wàn)斤給陳平，并且不問(wèn)出入，可以想見(jiàn)劉邦對(duì)陳平的信任程度。從另一個(gè)角度來(lái)看，劉邦的用人之術(shù)是典型的帝王之術(shù)，一方面你看他好像用人不疑，另外一方面，肚子里極度地猜忌，只不過(guò)他猜忌的不動(dòng)聲色。但他手腕高明，這是一切所謂有為君主的通例，也非劉邦一人而已。用人之道六：論功行賞使用人才，首先是要信任他，尊重他，同時(shí)也應(yīng)該獎(jiǎng)勵(lì)，因?yàn)楠?jiǎng)勵(lì)是對(duì)一個(gè)人才貢獻(xiàn)的實(shí)實(shí)在在的肯定。不能老拿好話迎和人，說(shuō)這個(gè)人不錯(cuò)，是個(gè)難得的人才，是我們的骨干，就是一分錢不給，這個(gè)是不行的。有貢獻(xiàn)就得獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)要獎(jiǎng)勵(lì)得合適。確實(shí)是工作做得好，貢獻(xiàn)大的，要多獎(jiǎng)；做得一般的，一般的獎(jiǎng)；做得差的，不獎(jiǎng)，甚至罰。做到賞罰分明。劉邦?yuàn)Z取天下以后，根據(jù)各個(gè)人的不同功績(jī)，對(duì)功臣論功行賞，不但封賞了蕭和、張良、韓信、彭越等一批人，還封賞了他最不喜歡的人——雍齒。劉邦可以說(shuō)是很懂得領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)的典范，正是由于他能夠信任人才，使用人才，充分地調(diào)動(dòng)他們的積極性，又暗中地加以防范和控制，從而把當(dāng)時(shí)天下的人才，都集結(jié)在自己的周圍，形成了一個(gè)優(yōu)化組合，這樣一來(lái)，他奪得天下也是必然的事情。一國(guó)時(shí)代的曹操、孫權(quán)、劉備都一是爭(zhēng)天下的梟雄。那么，在三國(guó)鼎立中，曹操為何最為強(qiáng)大，三分天下有其二呢?可以說(shuō)，曾孫劉三方的強(qiáng)弱、疆域大小，是與三方所得人才多少成正比的。三人中曹操最為狡黠，也最善用人，天下人才2／3投歸了曹操。求才：計(jì)出百端公元208年，曹操平定荊州，舉行封賞宴會(huì)，起用荊州士人。當(dāng)時(shí)避亂荊州的文學(xué)家王粲被任用為丞相掾。王粲說(shuō)出了曹操用人之道：“明公您平定冀州，一下車就忙著整頓軍隊(duì)，收錄豪杰，委以重任，依靠他們雄霸天下?，F(xiàn)在打下荊州，您又起用這里的賢才，讓他們擔(dān)任官職，使天下人民歸心。愿意做你的臣民。文才武才都愿替您盡力，這是夏商周三代開(kāi)國(guó)君主才做到的事啊!”曹操千方百計(jì)網(wǎng)羅人才，主要的招數(shù)有五個(gè)方面。征辟。征，是征召地方名人；辟，是擇優(yōu)選拔中下級(jí)官吏。征辟是兩漢選拔杰出人才的正常途徑，用今天的話說(shuō)就是破格起用人才。袁渙、張范、涼茂、國(guó)淵、田疇、邴原、毛階、蔣濟(jì)等，皆征辟署職。曹操破格用人，發(fā)揮到了極致。公元210年，曹操下《求賢令》，向全國(guó)公開(kāi)召用人才，明確提出，天下未定，急用人才，不必要求廉潔之士，即便是有盜嫂受金過(guò)失的人才，都可任用，并鼓勵(lì)臣僚舉薦人才。投效。天下紛亂，有才能的人都想找一個(gè)好主子。主動(dòng)投靠曹操的人有很多天下奇才。曹操倚重的五大謀士荀或、荀攸、郭嘉、程昱、賈詡等人的投效，最有典型意義。荀或、郭嘉兩大奇才都是從袁紹鼎盛的營(yíng)壘投到當(dāng)時(shí)名微眾寡的曹操營(yíng)壘。郭嘉初見(jiàn)曹操，就傾心悅服，逢人就說(shuō)：“真吾主也?！庇纱丝梢?jiàn)曹操的魅力。推薦。荀或?yàn)椴懿偻扑]了一大批人才，荀攸、郭嘉、鐘由、陳群、司馬懿、郗慮、華歆、王郎、荀悅、杜畿、杜襲、辛毗、趙儼等，或?yàn)榍湎?，或?yàn)榈胤酱罄簦袛?shù)十人。納降。曹操征服一個(gè)集團(tuán)，都大量錄用對(duì)方的人才。陳琳，袁紹記室；張鄰，袁紹大將；辛毗、王倚、管統(tǒng)，袁譚部屬，這些人失敗后投降曹操，曹操量其才用，一視同仁，委以重任，得到豐厚回報(bào)。張遼，呂一代集維學(xué)揉用人之道維普資訊xxcqvipx布部將；徐晃，楊奉部將；龐德，馬超部將，他們投降曹操后，效盡死力，成為名將。強(qiáng)征。曹操初辟司馬懿，司馬懿不就征，使者往返多次。曹操對(duì)使者說(shuō)：“司馬懿三請(qǐng)不來(lái)，就把他抓起來(lái)?！彼抉R懿害怕了，接受曹操的委任。曹操征阮璃，阮璃逃入山中，曹操派人放火燒山。終于得到了阮璃。上述五種手法，以征辟、投效、推薦三者為主要形式。曹操聚集人才，用為椽屬，在身邊形成了一個(gè)龐大的智囊團(tuán)，粗略統(tǒng)計(jì)，在《三國(guó)志》及裴注中留下記載的就有90余人。用才：恩戚并施人才難聚。而聚了人才如何用人更為艱難。因?yàn)橛怪黢{馭不了人才，而忌才之主容不下人才。曹操是怎樣駕馭人才的呢?突出的特點(diǎn)也有五個(gè)方面。人盡其才，不求全責(zé)備。這話說(shuō)來(lái)容易，做起來(lái)很難。凡人才，首要的是有用武之地，要給他安排合適的崗位。凡人才，都有個(gè)性，免不了有這樣那樣的缺點(diǎn)。曹操懂得人才的心理，他能知人善任，不求全責(zé)備，明確地說(shuō)：“治平尚德行，有事賞功能?！边@一原則就是不拘一格錄用人才，并能兼容并包。陳群持正，郭嘉不治行檢，曹操對(duì)兩人都喜歡。誘以官祿，賞罰分明。公元207年，曹操平定河北，大封功臣20余人為列侯，同時(shí)又下分租令與諸將椽屬及死事之孤。公元208年，曹操下荊州，封侯一五人。曹操部屬，功勛卓著的，不斷增加封邑。曹操認(rèn)為，只賞不罰，不是完善的國(guó)法。公元203年，下《敗軍令》，明確規(guī)定諸將出征，打了敗仗要治罪。史稱曹操賞罰嚴(yán)明：該得重賞的，不吝惜千金；無(wú)功想要恩惠，絲毫沒(méi)有?；\以權(quán)術(shù)，辟為椽屬。曹操錄用人才，不直接委官任職，先要做曹操的部屬。曹操的智囊團(tuán)90多人，出宰州郡，入為公卿，但身份都是曹操的椽屬。既為椽屬，則有主仆之分，他們不知有國(guó)家，但知有曹操。椽屬無(wú)定員，可以無(wú)限擴(kuò)大。曹操的椽屬有四個(gè)系統(tǒng)。第一，丞相開(kāi)府治事，有長(zhǎng)史、司直、主薄、東西曹椽等各種行政椽屬。第二，曹操征伐四方，建立了龐大的軍事曹椽。名稱很多，有軍師、軍師祭酒、軍謀祭酒、軍祭酒、軍謀略、參軍事等。第三，文學(xué)椽、記室，相當(dāng)于秘書(shū)處。第四，曹丕為五官中郎將，魏國(guó)既建為太子。所以有五官中郎將椽屬、太子椽屬。此外，曹操領(lǐng)冀州牧，又有州牧系統(tǒng)椽屬。曹操后期把許多椽屬轉(zhuǎn)給太子。例如司馬懿，曹操辟為丞相文學(xué)椽，轉(zhuǎn)主簿，又令與太子游處為舍人，以便“漸臣使之”。容人之過(guò)，度釋前嫌。曹操具有雄略之主的氣質(zhì)，能容人之過(guò)，有忍人之量。魏種在呂布偷襲兗州時(shí)。背叛曹操。投了袁紹。后來(lái)曹操活捉了魏種，曹操惜其才而仍然信用，委任為河內(nèi)太守。陳琳為袁紹草檄文，辱罵曹操，辱及三代，陳琳被俘謝罪，曹操宥而不問(wèn)。張繡在與曹操敵對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)中不僅殺了曹操的長(zhǎng)子曹昂和侄兒曹安民，而且還傷了曹操。后來(lái)張繡投降，曹操不計(jì)前嫌。曹操與張繡，還結(jié)為兒女親家，曹操娶張繡之女為兒媳。張繡立功封侯。官渡之戰(zhàn)，曹操打敗袁紹，繳獲了許多部屬、公卿以及地方大吏通敵的信件，曹操當(dāng)眾燒毀。曹操說(shuō)：“袁紹責(zé)編，蔣海洋強(qiáng)盛時(shí)，連我都有些害怕，何況眾人呢!”顯得十分豁達(dá)自信。曹操待人接物，平等談話，沒(méi)有架子，有一種親民的情結(jié)。也許曹操是作秀，確也給人好印象。嚴(yán)密掌控，威以刑殺。凡雄略之主，均有剛毅深刻的一面，更何況曹操的哲學(xué)是“寧我負(fù)人，毋人負(fù)我”，所以他有殘賊之行，更有奸險(xiǎn)詐偽的特點(diǎn)，使人害怕，毛骨悚然。孔融以言論罪被族滅，崔琰以腹誹罪被賜死，毛價(jià)因牢騷而下獄。曹操對(duì)椽屬，動(dòng)不動(dòng)就加以刑杖，何夔經(jīng)常在身上帶有毒藥，誓死不受辱，才幸免于刑仗。荀或是曹操的首席謀士，立有大功，又是兒女親家，曹操之女陽(yáng)安公主是荀或長(zhǎng)子荀惲的妻子。荀或?qū)Σ懿贂x爵魏公表示不滿，立即遭到逼殺，毫不手軟。曹操在搜查袁紹記室，發(fā)現(xiàn)陽(yáng)安都尉李通沒(méi)有與袁紹通信。并斷定這是趙儼勸說(shuō)的結(jié)果。這一條記載說(shuō)明曹操在當(dāng)眾燒書(shū)信之前，早已錄了黑名單。崔琰之死，毛價(jià)之嘆，都有人告密，說(shuō)明曹操組織特務(wù)網(wǎng)，暗中監(jiān)視臣僚。監(jiān)視臣僚，敢于殺戮是一把雙刃劍，一方面震懾百僚，使之不敢輕易背叛，另一面又遏制了人才的充分發(fā)揮，更使一些人才流向了劉備、孫權(quán)。．曹操與袁紹最初起兵討董卓時(shí)，曹操曾感慨：“我要任用天下一切有智慧、有能力的人，用道義來(lái)統(tǒng)率他們，這樣，無(wú)論在什么地方都能取得成功。”后來(lái)的事實(shí)證明，曹操用人，取得了很大成功。同時(shí)，他的缺失助成了東漢末人才三分，曹操未能籠盡天下英才，因此未能完成統(tǒng)一的重任，不能不使人遺憾。(作者單位：中央社會(huì)主義學(xué)院“他起用年輕的霍去病就有分衛(wèi)青之權(quán)的用意，而后來(lái)他將二人同時(shí)拜為大司馬，更是明擺著讓他們互相牽制。這一用人方略雖然—時(shí)發(fā)揮了奇效，卻不能保證永遠(yuǎn)管用?！痹饽觊g，司馬相如為西南夷事上書(shū)武帝，其中有句話，意味深長(zhǎng)：“蓋世必有非常之人，然后有非常之功必待非常之人———閑說(shuō)漢武帝的用人之道!韓巍用人之道領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)!"文萃領(lǐng)導(dǎo)非常之事；有非常之事，然后有非常之功。非常者，固常人之所異也?！蔽涞蹖?duì)這話非常欣賞，以至二十多年后他在命令州郡舉薦賢才的詔書(shū)中還說(shuō)“蓋有非常之功，必待非常之人?！蔽涞凼冀K將自己定位為一位“常人所異”的帝王，他一生中所用的也確實(shí)多是“非常之人”，做的是“非常之事”，成的是“非常之功”，讓平庸的后人感到不可思議。不過(guò)在研究歷史的人看來(lái)，這一連串“非?！钡谋澈?，有一個(gè)更大的背景，那就是“非常之世”。與歷史上的其他帝王相比，漢武帝大概是最少受“傳統(tǒng)”約束的一位，也許對(duì)他來(lái)說(shuō)，根本就沒(méi)有什么必須遵循的“傳統(tǒng)”。漢室起自草民，開(kāi)國(guó)君臣都沒(méi)有什么文化素養(yǎng)，以致朝堂之上大呼小叫，不成體統(tǒng)。漢初奉行清凈無(wú)為的黃老之教，與其說(shuō)是一種自覺(jué)的選擇，不如說(shuō)是被迫接受現(xiàn)實(shí)的無(wú)奈。等到武帝即位時(shí)，這種治國(guó)之術(shù)已經(jīng)退化為習(xí)慣和惰性，根本無(wú)法與系統(tǒng)化的儒家學(xué)說(shuō)抗衡!電視劇特別強(qiáng)調(diào)景帝至武帝初年黃老和儒學(xué)“兩條路線”的斗爭(zhēng)，實(shí)有言過(guò)其實(shí)之處"。因此竇太后一死，再也沒(méi)有什么力量能夠阻礙武帝推行他的治國(guó)方略。武帝本人的頭腦其實(shí)是一個(gè)異常復(fù)雜的混合體，其中有儒家的政治理想，法家的權(quán)謀治術(shù)，也有方術(shù)神仙家的迷信，處處折射出那個(gè)時(shí)代特有的混亂和生機(jī)!電視劇把他描繪成“儒家代表”，實(shí)在是過(guò)分簡(jiǎn)單化"。他崇尚文學(xué)，也醉心于武功，追求長(zhǎng)生不老更是他一生的夢(mèng)想。他身上既體現(xiàn)了那個(gè)時(shí)代最為“精英”的文化，也集中了那個(gè)時(shí)代最為“底層”的愚昧。作為天下至尊，他從不缺乏勃勃雄心、豐富的想象力和堅(jiān)強(qiáng)的意志；更重要的是，他手中握有空前強(qiáng)大的皇權(quán)，可以把任何想法付諸實(shí)踐。于是，在他身邊很快聚集起一批形形色色的“非常之人”。武帝即位時(shí)，占據(jù)中央政府的主要是外戚和世襲勛貴，多數(shù)不學(xué)#$領(lǐng)導(dǎo)文萃無(wú)術(shù)，尸位素餐。要想成就自己的事業(yè)，必須拉起自己的一班人馬，于是武帝按照前朝成例，下詔求賢。凡有一技之長(zhǎng)者，幾乎都能找到進(jìn)身之階，或由地方諸侯、官員舉薦，或只身闖京城，拉關(guān)系，找門路，只要能想方設(shè)法讓皇帝知道你是個(gè)人物，多少都能撈到一官半職。當(dāng)時(shí)的熱鬧景象，用班固的話來(lái)說(shuō)，那是“群士慕向，異人并出”。這樣的求賢詔在武帝時(shí)期每隔幾年就有一道，各地的“異人”也源源不斷地被輸送到宮廷中。這些人最初多是在皇帝身邊做侍從顧問(wèn)，以后逐漸因才施用，委以各種要職。其中有滿腹經(jīng)綸的儒生，比如董仲舒、公孫弘，前者用公羊家“大一統(tǒng)”的理念影響了武帝，后者曾經(jīng)做過(guò)丞相；有學(xué)習(xí)“縱橫之術(shù)”的權(quán)術(shù)家，如主父偃，為武帝設(shè)計(jì)“推恩令”，削弱諸侯，立下大功；也有商賈出身的“興利之臣”，像桑弘羊，武帝一朝的重大經(jīng)濟(jì)決策幾乎都出自其手，最后還成了“托孤”重臣。更多的恐怕是舞文弄墨、插科打諢、逗主子開(kāi)心的近臣，其中官運(yùn)好的像吾丘壽王、司馬相如，也能混個(gè)地方官，不過(guò)運(yùn)氣不佳如東方朔、枚皋者就只好一輩子被“倡優(yōu)畜之”。武帝的“求賢”很容易讓人聯(lián)想起戰(zhàn)國(guó)時(shí)代的“養(yǎng)士”之風(fēng)，實(shí)際上在西漢早期，地方諸侯的宮廷中往往蓄養(yǎng)著大批門客，有名的如梁孝王劉武、淮南王劉安。武帝實(shí)際上是在諸侯被削弱之后將“養(yǎng)士”的權(quán)力收歸了中央。那時(shí)候靠“賢良對(duì)策”上來(lái)的人畢竟數(shù)量有限，要維持龐大的國(guó)家機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)不輟，還得靠千千萬(wàn)萬(wàn)終日勞形于案牘之中的“文法吏”。漢承秦制，治國(guó)用嚴(yán)刑峻法，熟習(xí)法令制度的官吏才是國(guó)家的柱石。翻開(kāi)《史記》、《漢書(shū)》的《酷吏傳》，滿眼都是從小學(xué)習(xí)法令政務(wù)做吏員，勤勤懇懇一步步爬上來(lái)的人。很多人位至公卿，頂不濟(jì)也是郡守一級(jí)的地方要員。他們有一個(gè)共同特點(diǎn)：嚴(yán)格依法辦事，尤其是打擊豪強(qiáng)貴戚，手段殘忍，鐵面無(wú)私，動(dòng)不動(dòng)就殺得血流成河。武帝要加強(qiáng)皇權(quán)，讓國(guó)家機(jī)器發(fā)揮出最大功效，這些嗜血猛獸當(dāng)然是最合適不過(guò)用人之道領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)!"文萃領(lǐng)導(dǎo)的工具。然而專制帝王對(duì)待這些“爪牙”也一樣殘酷無(wú)情，工具不好用了就可以隨時(shí)丟棄。西漢一朝繩治官吏之嚴(yán)苛簡(jiǎn)直讓后代望洋興嘆，三公九卿經(jīng)常因?yàn)橐稽c(diǎn)小事就掉了腦袋，地方官員更是動(dòng)輒獲罪?？崂魝兦诳嘁簧Y(jié)局往往是自己挖坑埋自己，作法自斃。著名的酷吏張湯，一生參與大案無(wú)數(shù)，殺人如麻，官至御史大夫，深得武帝信任；可臨了因?yàn)閹讉€(gè)小吏的構(gòu)陷而被迫自殺，家里窮得只能用牛車送葬，連棺槨都備不齊?！坝萌恕庇玫竭@個(gè)份兒上，是一個(gè)時(shí)代的制度文化使然，后世帝王就是想仿效也未必仿效得成。帝王家最怕的就是大權(quán)旁落，即使布置下重重法網(wǎng)，安排了無(wú)數(shù)爪牙，照樣寢食難安，因此他們夢(mèng)寐以求的就是能讓自己放心的人。人要可靠好用，第一必須跟皇帝關(guān)系親密，第二必須無(wú)根無(wú)基，沒(méi)有自己的小算盤，只有這樣，他才能死抱著皇帝這棵大樹(shù)，忠心不二。符合這些條件的人大概不出兩層干系：一是“裙帶”，就是老婆家的人，古代叫“外戚”；二是“奴才”，甚至是去了勢(shì)的宦官。自古凡雄才大略的君主，往往是權(quán)力欲極強(qiáng)的專制狂，漢武帝在這點(diǎn)上表現(xiàn)得尤為突出。他在關(guān)鍵位置上任用的“非常之人”，多是“裙帶”和“奴才”關(guān)系。衛(wèi)青和霍去病是武帝討伐匈奴的左膀右臂，第一流的軍事人才。但是衛(wèi)青不過(guò)是縣吏與女奴的私生子，平陽(yáng)公主的家奴，連“衛(wèi)”都是冒姓。他能夠平步青云是由于姐姐衛(wèi)子夫受武帝寵愛(ài)，后來(lái)立為皇后?；羧ゲ∈切l(wèi)青另一個(gè)姐姐的私生子，也是家奴出身，靠著舅舅和姨媽的關(guān)系，年紀(jì)輕輕就得任要職。衛(wèi)、霍二人可以說(shuō)是“裙帶”和“奴才”兩重關(guān)系的產(chǎn)物。他們能建立不世之功，一方面是由于自身的才干，另一方面也離不開(kāi)武帝無(wú)條件的信任和支持。武帝要大舉反擊匈奴，就必須改革軍制，建立一支能隨時(shí)調(diào)遣的常備軍。這支軍隊(duì)的指揮權(quán)不能交給軍人世家出身、威望極高的李廣，卻可以放心大膽地交給出身微賤、在軍中毫無(wú)根基的衛(wèi)青和霍去病。為了這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，武帝!"領(lǐng)導(dǎo)文萃動(dòng)員了全國(guó)的人力物力，動(dòng)輒出動(dòng)十幾萬(wàn)大軍，而對(duì)衛(wèi)、霍二人在前方的具體方略卻不加任何干涉，讓他們放手去干。究其原因，除了武帝本人出眾的眼光和魄力以外，還在于衛(wèi)、霍出身“奴才”，沒(méi)有家族背景和朋黨關(guān)系，對(duì)皇帝感恩戴德，絕對(duì)忠誠(chéng)，讓人“放心”。等到衛(wèi)、霍二人功勛卓著，羽翼豐滿，武帝就起了戒心。他起用年輕的霍去病就有分衛(wèi)青之權(quán)的用意，而后來(lái)他將二人同時(shí)拜為大司馬，更是明擺著讓他們互相牽制。這一用人方略雖然一時(shí)發(fā)揮了奇效，卻不能保證永遠(yuǎn)管用。武帝后期重用的大將李廣利是寵妃李夫人的哥哥，也是靠裙帶關(guān)系爬上高位。他才能平庸，屢戰(zhàn)屢敗，耗費(fèi)國(guó)家大量錢糧人命也沒(méi)立多少功勞，卻一直受武帝信任。直到最后投降匈奴，被滿門抄斬。衛(wèi)青、霍去病這樣的“非常之人”畢竟不是什么時(shí)候都有的。武帝臨終托孤的四位大臣中，位處第一的霍光是霍去病的同父異母弟弟，出身底層，靠哥哥的關(guān)系做了皇帝的侍從，出入宮禁二十余年，“小心謹(jǐn)慎，未嘗有過(guò)”，深得武帝信任?！稘h書(shū)》卻說(shuō)他“不學(xué)亡!無(wú)"術(shù)”，可見(jiàn)其文化水平不高。金日!是匈奴休屠王太子，被俘虜成了奴隸，在宮中養(yǎng)馬，得到武帝寵幸，又救過(guò)主子的命，于是竟做了顧命大臣。一個(gè)“非我族類”的奴才能爬到如此高位，除了武帝頭腦開(kāi)通，沒(méi)有狹隘民族觀念以外，更重要的恐怕是專制皇權(quán)空前強(qiáng)大，沒(méi)有任何力量可以牽制，皇帝才可以為所欲為。武帝一生對(duì)外戚專權(quán)深懷戒心，早年他廢黜陳皇后，立衛(wèi)子夫，個(gè)人感情的好惡以外，很可能還有政治上的考慮：衛(wèi)子夫出身奴婢，無(wú)須顧忌外家的勢(shì)力。后來(lái)他寵幸的李夫人和鉤弋夫人，也都出身寒微，沒(méi)有家族背景。盡管如此，當(dāng)他晚年決定立劉弗陵為嗣時(shí)，為了避免母后專政的危險(xiǎn)，仍然殘酷地將其母鉤弋夫人賜死；同時(shí)指定四位輔政大臣，而讓貧賤出身，忠誠(chéng)謹(jǐn)慎的霍光為首，讓他們互相牽制，避免大權(quán)集于一人之手。做好了這一切安排，武帝才放心而去開(kāi)國(guó)皇帝的用人之道x吳榆山某年某月的某一天，劉邦和項(xiàng)羽在鴻門那個(gè)地方喝了一次酒。很多年以后，人們把這次聚會(huì)叫做鴻門宴。那天一大早，劉邦就到了鴻門參見(jiàn)項(xiàng)羽。項(xiàng)羽緊急召見(jiàn)他，是因?yàn)樗呀?jīng)辦成了一件驚天動(dòng)地的大事：秦國(guó)，被他滅亡了。當(dāng)時(shí)，劉邦帶了一百多號(hào)人，但心里仍然很不踏實(shí)，因?yàn)樗?tīng)說(shuō)，項(xiàng)羽要對(duì)他下手了。他一路上都在想如何應(yīng)付這次會(huì)面，等他一看見(jiàn)項(xiàng)羽，就喊上了：“大王，我們兩個(gè)兄弟當(dāng)年約定合力攻秦，我真沒(méi)想到自己能先入關(guān)破秦，能在這里和大王相見(jiàn)，真是想煞兄弟了。聽(tīng)說(shuō)有個(gè)奸人挑撥我們兄弟間的關(guān)系，你可得相信我！”這番表白，既套了近乎，又表了立場(chǎng)。說(shuō)得那項(xiàng)羽有些不好意思了，忍不住說(shuō)：“都是你手下的那個(gè)曹無(wú)傷說(shuō)你的，要不然我哪會(huì)懷疑你啊。”這話笨得可以，人家還沒(méi)問(wèn)呢，他項(xiàng)羽就把自己的內(nèi)線交待出來(lái)了。于是兩個(gè)人開(kāi)始喝酒，劉邦表現(xiàn)的很謙卑，撿了一個(gè)下手坐下。喝了幾杯之后，項(xiàng)羽手下的智囊范增似乎覺(jué)得他的玉佩很漂亮，一次又一次地舉起來(lái)，還用眼睛盯著項(xiàng)羽看。原來(lái)他是想趁此機(jī)會(huì)，讓項(xiàng)羽除掉劉邦。哪知道項(xiàng)羽視而不見(jiàn)。結(jié)果，范增一看這招不靈，便溜了出去找到項(xiàng)莊，要他進(jìn)去敬酒，并舞上一段劍，然后趁機(jī)刺殺劉邦。那項(xiàng)莊也不含糊，進(jìn)去就開(kāi)始舞劍，尋機(jī)而動(dòng)。哪知道項(xiàng)羽他叔叔項(xiàng)伯早就被劉邦收買了，還結(jié)成了親家。他也拔劍起舞，擋在劉邦面前，項(xiàng)莊自然刺殺不了劉邦。劉邦的智囊張良一看情況不對(duì)，馬上也溜了出去，找到了樊噲。樊噲是屠戶出身，勇猛過(guò)人，沖進(jìn)大帳后表演了一段啃生豬腿，喝大杯酒的生猛戲，然后對(duì)項(xiàng)羽喊道：“大王，我姐夫可真是冤枉啊，他辛辛苦苦打下咸陽(yáng)，什么東西都沒(méi)動(dòng)，就盼著大王來(lái)主持大局，您怎么能聽(tīng)小人的讒言，一來(lái)就要拿我們開(kāi)刀呢？”劉邦也擠出幾滴眼淚配合了一下，弄得項(xiàng)羽無(wú)話可說(shuō)。過(guò)了一會(huì)，劉邦借口如廁溜了出來(lái)，在樊噲的勸說(shuō)下，由幾名勇士護(hù)送著，撒丫子從小路開(kāi)溜了，只留下張良帶著幾件玉器辭謝項(xiàng)羽。那項(xiàng)羽不知道怎么想的，什么也沒(méi)說(shuō)，收下了玉器。范增大怒，拔劍擊碎玉器，嘆息道：“豎子不足與謀！”在鴻門宴的過(guò)程中，項(xiàng)羽和劉邦用人水平的高下昭然若揭。首先，劉邦善于團(tuán)結(jié)人，連項(xiàng)伯都被他爭(zhēng)取過(guò)去，他的手下也都圍繞自己共度難關(guān)。張良審時(shí)度勢(shì)，出謀劃策，樊噲勇敢向前，唱起黑臉的角色，其他人也都服從調(diào)配，共同應(yīng)付項(xiàng)羽，保護(hù)劉邦的安全；而項(xiàng)羽手下，則分化的厲害，范增想讓項(xiàng)莊舞劍刺殺劉邦，結(jié)果被自己人項(xiàng)伯破壞了。其次，劉邦還很善于采納別人的意見(jiàn)，注意聽(tīng)取正確意見(jiàn)；而項(xiàng)羽就差遠(yuǎn)了，對(duì)于范增的建議不理不睬，錯(cuò)失良機(jī)。最后，在利用內(nèi)線方面，項(xiàng)羽也單純得很，兩句話就把自己的內(nèi)線給暴露了；而劉邦則很好地利用了項(xiàng)伯這個(gè)內(nèi)線，脫離了危險(xiǎn)，開(kāi)始與項(xiàng)羽爭(zhēng)霸天下。唐太宗李世民是我國(guó)古代杰出的政治家、軍事家，被中國(guó)傳統(tǒng)史學(xué)界認(rèn)定為中國(guó)歷史上少有的“明星皇帝”。盛世局面的形成除了歸功于他出眾的文才武略，而高超的用