武漢銀湖翡翠房地產(chǎn)項(xiàng)目品牌推廣策略案-課件

有關(guān)銀湖翡翠……有關(guān)銀湖翡翠……1關(guān)于案名與LOGO關(guān)于項(xiàng)目的開發(fā)理念關(guān)于項(xiàng)目的目標(biāo)客群關(guān)于區(qū)域價(jià)值關(guān)于建筑關(guān)于景觀關(guān)于生活關(guān)于其他廣告宣傳語關(guān)于案名與LOGO2關(guān)于案名與LOGO關(guān)于案名與LOGO3銀湖翡翠銀湖給了項(xiàng)目一個(gè)出生地，明確了項(xiàng)目的區(qū)域位置和地理屬性。銀湖，項(xiàng)目的地理屬性和產(chǎn)品精神，表達(dá)出產(chǎn)品與湖、水、岸、樹等自然條件的融合，也體現(xiàn)項(xiàng)目關(guān)愛自然、保護(hù)自然、利用自然和回歸自然的人居意識(shí)。銀湖翡翠銀湖給了項(xiàng)目一個(gè)出生地，明確了項(xiàng)目的區(qū)域位置和地理屬4銀湖翡翠翡翠，學(xué)名“硬玉”，玉石之極品，天生“高貴”、稀少，精工雕琢后極具收藏和鑒賞價(jià)值；東方人以翡翠代表精神、藝術(shù)和富貴，且以其溫潤色澤代表仁慈，堅(jiān)韌質(zhì)地象征智慧，圓滑棱角表示公正，敲擊的樂音反應(yīng)廉直和美德……以翡翠表達(dá)項(xiàng)目的開發(fā)精神。銀湖翡翠翡翠，學(xué)名“硬玉”，玉石之極品，天生“高貴”、稀少，5翡翠的英文名稱jadeite，源于西班牙語plcdodejade的簡稱，意為佩戴在腰部的寶石。翡翠是一種以硬玉礦物為主的輝石類集合體，它真正的學(xué)名叫硬玉。之所以叫翡翠，是因?yàn)轸浯涞角宄跗诓艔木挼橥ㄟ^第二條絲綢之路，運(yùn)入中國，而當(dāng)時(shí)中國出產(chǎn)的和闐玉被稱為翠玉，當(dāng)緬甸硬玉流入云南一帶時(shí)分辨出著不是中國的和闐玉即翠玉，即將之稱為非翠，即這不是中國的翠玉的意思。時(shí)光流逝，非翠就變成翡翠了。又因它顏色不均勻，有時(shí)在淺色的底子上，伴有紅色和綠色色團(tuán)，顏色之美宛如赤色羽毛的翡鳥和綠色羽毛的翠鳥。因此，用美麗的鳥名來代表美麗的玉怎么會(huì)不相稱呢。從此翡翠也變成硬玉的代名詞了。翡翠的英文名稱jadeite，源于西班牙語plcdodej6體現(xiàn)了一種東方文化。通過翡翠的不同造型，讓人們品味其中的文化內(nèi)涵，鼓勵(lì)自己向往美好的生活，祈禱平安人生，追求和實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)。

通過欣賞它的藝術(shù)價(jià)值，陶冶人們情操。翡翠硬度比較高，因而可以精雕細(xì)刻，一塊很普通的翡翠，經(jīng)過工藝大師的精心設(shè)計(jì)和精湛的雕刻藝術(shù)，變成了藝術(shù)價(jià)值很高的飾品，使人看了心曠神怡，給人以美的享受。

是宗教文化的組成部分。中國的道教、佛教以及其他宗教相信神的力量，相信通過翡翠神靈能給人們避邪、護(hù)身、消災(zāi)，同時(shí)帶來平安、福氣、好運(yùn)、財(cái)運(yùn)和幸福。

可以用人賦予的玉的道德來修正人的思想道德。古書云：“玉乃石之美者；有五德。潤澤以溫，仁也。鯉理自外可以知中，義也。其聲舒揚(yáng)遠(yuǎn)聞，智也。不折不撓，勇也。銳廉而不悅，潔也?！边@正是人們追求的品質(zhì)和道德。

是財(cái)富的象征。物以稀為貴，翡翠資源的稀少性，必然導(dǎo)致其價(jià)值越來越高。擁有一個(gè)好的翡翠，已成為身份和財(cái)富的象征，且具有很強(qiáng)的投資保值功能。翡翠的象征體現(xiàn)了一種東方文化。通過翡翠的不同造型，讓人們品味其中的文化7案名表達(dá)其產(chǎn)品以稀缺資源和精雕細(xì)琢而成的建筑極品

珍貴性——翡翠在玉石中的屬于高端品種，與項(xiàng)目的定位十分契合。翡翠來源與大自然的恩賜，如同項(xiàng)目的地塊所具有的這些稀缺資源一樣。璞與玉的價(jià)值區(qū)別在于不同工匠的雕琢所產(chǎn)生的附加值，能拿到好的土地的開發(fā)商不少，但充分尊重土地，尊重自然，用專業(yè)實(shí)現(xiàn)土地價(jià)值的最大化，就如同是大師級(jí)的工匠在用自己的鬼斧神工雕琢璞玉，最終形成翡翠。精雕細(xì)琢的專業(yè)精神——把450畝土地當(dāng)作一塊玉石在雕琢，過程之中小心翼翼、如履薄冰。翡紅翠綠，項(xiàng)目地塊本身具有優(yōu)美天成的自然景觀，湖岸的杉樹林在不同季節(jié)間由綠變紅，又由紅轉(zhuǎn)綠的過程，就如同翡翠的紋理從不同的角度欣賞得到的波光流轉(zhuǎn)的效果。翡翠的外形圓潤，既符合中國傳統(tǒng)的君子之風(fēng)，又與項(xiàng)目建筑立面的特色吻合——內(nèi)斂、優(yōu)雅。…………案名表達(dá)其產(chǎn)品以稀缺資源和精雕細(xì)琢而成的建筑極品8玉石在中國傳統(tǒng)中的美好意義質(zhì)地:堅(jiān)韌光澤:晶潤色彩:絢麗結(jié)構(gòu):致密聲音:舒揚(yáng)傳統(tǒng)文化中，有眾多寓玉的美好詩句

謙謙君子，溫潤如玉。君子于玉比德焉。玉有十一德：仁、義、禮、知、信、樂、忠、天、地、道，君子佩玉，不是為了喬裝打扮，而是規(guī)范自己的言行，操守儒家信條。…………玉石在中國傳統(tǒng)中的美好意義質(zhì)地:堅(jiān)韌9LOGO的表現(xiàn)形式LOGO的表現(xiàn)形式10武漢銀湖翡翠房地產(chǎn)項(xiàng)目品牌推廣策略案-課件11武漢銀湖翡翠房地產(chǎn)項(xiàng)目品牌推廣策略案-課件12兩款logo的設(shè)計(jì)各有特色，如能將二者合一，相信能得到項(xiàng)目適合的LOGO。在精致的玉石上用天然的紋理來形成建筑與湖岸的形象，或者用雕刻的手法在玉石上形成，充分體現(xiàn)稀缺的天然資源和精雕細(xì)琢的人工。兩款logo的設(shè)計(jì)各有特色，如能將二者合一，相信能得到項(xiàng)目適13武漢銀湖翡翠房地產(chǎn)項(xiàng)目品牌推廣策略案-課件14武漢銀湖翡翠房地產(chǎn)項(xiàng)目品牌推廣策略案-課件15武漢銀湖翡翠房地產(chǎn)項(xiàng)目品牌推廣策略案-課件16武漢銀湖翡翠房地產(chǎn)項(xiàng)目品牌推廣策略案-課件17LOGO的運(yùn)用LOGO的運(yùn)用18同樣的材質(zhì)以不同形狀和不同顏色安放在樓盤內(nèi)作為各個(gè)功能區(qū)域的標(biāo)識(shí)和引導(dǎo)牌，作為項(xiàng)目主LOGO的延展運(yùn)用。返回同樣的材質(zhì)以不同形狀和不同顏色安放在樓盤內(nèi)作為各個(gè)功19武漢銀湖翡翠房地產(chǎn)項(xiàng)目品牌推廣策略案-課件20武漢銀湖翡翠房地產(chǎn)項(xiàng)目品牌推廣策略案-課件21武漢銀湖翡翠房地產(chǎn)項(xiàng)目品牌推廣策略案-課件22武漢銀湖翡翠房地產(chǎn)項(xiàng)目品牌推廣策略案-課件23關(guān)于項(xiàng)目的開發(fā)理念關(guān)于項(xiàng)目的開發(fā)理念24企業(yè)存在的價(jià)值在于為客戶創(chuàng)造價(jià)值，員工的價(jià)值在于為企業(yè)所創(chuàng)造的價(jià)值。一切從客戶的需求出發(fā)——這是新恒基的價(jià)值觀。企業(yè)存在的價(jià)值在于為客戶創(chuàng)造價(jià)值，員工的價(jià)值在于為企業(yè)所創(chuàng)造25美麗的女建筑師的眼淚澆筑在銀湖翡翠里——這樣的一個(gè)個(gè)真實(shí)的小故事實(shí)際上反映的是新恒基及其合作單位嘔心瀝血的創(chuàng)作過程。美麗的女建筑師的眼淚澆筑在銀湖翡翠里——這樣的一個(gè)個(gè)真實(shí)的小26最好的房子，一定是經(jīng)典的建筑，歷經(jīng)歲月的歷練而不失韻味，越久越有味。精致、自然、舒適，無論尊貴與否，房子離開了這層最本質(zhì)的東西，就什么也不是了。建筑是人類文化與思想的承載體；建筑生長在土地里，是生命。通過形態(tài)，優(yōu)雅的展示她特有的氣質(zhì)。建筑通過生命與生命之間的連接，改變一個(gè)人的氣質(zhì)、內(nèi)涵、生活方式。建筑和人一樣把生命不斷延續(xù)，恒久流傳。不把房子簡單復(fù)制到這里，在一塊充滿歷史與生命的土地上，誕生和這塊土地一樣自然的建筑。自然是最偉大的建筑！不是參與自然，不刻意改造自然，讓自然進(jìn)入你生活的每一部分。自然是完美的，是我們永遠(yuǎn)追求的狀態(tài)，把土地像生命一樣對(duì)待，孕育可以流傳的經(jīng)典建筑與百年繁榮人居境界。好房子，流露生命的氣質(zhì)。新恒基對(duì)于項(xiàng)目地塊和建筑的理解：返回最好的房子，一定是經(jīng)典的建筑，歷經(jīng)歲月的歷練而不失韻味，越久27關(guān)于項(xiàng)目的目標(biāo)客群關(guān)于項(xiàng)目的目標(biāo)客群28目標(biāo)客戶群的理性分析1、年齡：25－50歲之間

2、職業(yè)：政府公務(wù)員、CEO、高科技技術(shù)人員、小企業(yè)私營老板、企業(yè)老板、有穩(wěn)定的收入。

3、區(qū)域來源：漢口、周邊企事業(yè)單位員工、輻射全市、全國（別墅）

4、購買動(dòng)機(jī)：自住、二次置業(yè)（很大比例）。注重生活品質(zhì)、享受生活

5、家庭結(jié)構(gòu)：家庭結(jié)構(gòu)相對(duì)簡單，以兩代為主、3－4口之家為主。目標(biāo)客戶群的理性分析29年齡層次跨度較大，基本不受限制。事業(yè)正處于不斷上升階段，日常工作非常繁忙，工作壓力大。收入較為豐厚，在物質(zhì)生活或身份地位上，已經(jīng)得到社會(huì)的高度認(rèn)同。具有與時(shí)俱進(jìn)的變革思想。追求錦衣玉食的同時(shí)，對(duì)生活的精神層面同樣也有強(qiáng)烈的追求工作以外，有一些有品味的個(gè)人愛好；對(duì)于現(xiàn)代風(fēng)水學(xué)、宗教、藝術(shù)、西方文化及先進(jìn)科技都很有興趣。審美情趣上更欣賞經(jīng)典、雋永，能夠持續(xù)保值的東西。初期財(cái)富數(shù)量轉(zhuǎn)化為質(zhì)量提升，對(duì)生活品質(zhì)有相當(dāng)?shù)钠谠S。閱歷與積累導(dǎo)致深層的靈魂反省與心靈需求。越來越關(guān)注自身的健康狀況，非常講究修身養(yǎng)性和健康養(yǎng)身之道。

年齡層次跨度較大，基本不受限制。30這是一群什么樣的人呢？

他們是：花得起4000——有錢；

能欣賞我們的建筑——有閱歷；

能接受幾乎市中心的樓價(jià)，看見金銀湖的未來前景——有遠(yuǎn)見；

喜歡我們的水杉林、水岸、濕地——夠浪漫；

喜歡馬球、游泳等高雅體育運(yùn)動(dòng)——夠格調(diào)；

喜歡我們的品質(zhì)感——夠講究；

喜歡我們的高層建筑——夠氣派；

這樣一群正處于不斷上升階段，新進(jìn)中產(chǎn)階級(jí)的目標(biāo)客群，生活品質(zhì)和生活方式永遠(yuǎn)是他們不懈的追求和選擇。

因此我們不僅僅是營造一個(gè)社區(qū)，我們更是在打造一種新的生活方式。這是一群什么樣的人呢？

他們是：花得起4000——有錢；

31銀湖翡翠就是為這些人度身定造的:

感性和理性

浪漫和優(yōu)雅

物質(zhì)和精神

悠閑與積極并重的

即使現(xiàn)實(shí)中沒有這樣一個(gè)人，也會(huì)是現(xiàn)實(shí)中很多人趨之若騖的夢想。因此我們把房子獻(xiàn)給那些成熟的成功男人，他們和我們一樣自信追求完美，和房子一樣魅力在自然中流露。返回銀湖翡翠就是為這些人度身定造的:

感性和理性

浪32關(guān)于區(qū)域價(jià)值關(guān)于區(qū)域價(jià)值33富人區(qū)縱觀各大城市的富人區(qū)，其形成條件驚人的相似：獨(dú)有的山水資源優(yōu)越的車行交通條件機(jī)場物業(yè)相鄰CBD等經(jīng)濟(jì)支柱性區(qū)域新城的打造周邊有相關(guān)的高級(jí)消費(fèi)場所項(xiàng)目擁有的資源：金銀湖——獨(dú)有的杉水資源金山大道、機(jī)場高速——優(yōu)越的車行交通條件武漢國際天河機(jī)場——機(jī)場物業(yè)武漢王家墩中心商務(wù)區(qū)、東西湖區(qū)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)支柱——CBD等經(jīng)濟(jì)性支柱高爾夫俱樂部、東方馬場等——相關(guān)的高級(jí)消費(fèi)場所富人區(qū)縱觀各大城市的富人區(qū)，其形成條件驚人的相似：項(xiàng)目擁有的34金銀湖——武漢指標(biāo)性豪宅區(qū)金銀湖、高爾夫、賽馬場，金銀湖片區(qū)一直就是武漢共認(rèn)的上層休閑區(qū)；常青花園為武漢第1代高尚社區(qū)、萬科四季花城又是武漢地產(chǎn)第2代高尚社區(qū)，隨后又有耀江麗景灣、順馳泊林……，武漢頂級(jí)樓盤匯聚于此；金銀湖——武漢指標(biāo)性豪宅區(qū)金銀湖、高爾夫、賽馬場，金銀湖片35都市自然稀缺無價(jià)第1代價(jià)值定律：地段、地段、地段；第2代價(jià)值定律：景觀、景觀、景觀；第3代價(jià)值定律：地段+景觀銀湖翡翠：地段、景觀、品質(zhì)、品味金銀湖&武漢地產(chǎn)*金銀湖擁有漢口市區(qū)內(nèi)最稀缺的湖景資源，而其他漢口市區(qū)內(nèi)的地產(chǎn)項(xiàng)目基本沒有湖景資源；*金銀湖是武漢品質(zhì)最高端的休閑區(qū)：金銀湖、高爾夫、賽馬場，都是貴族休閑區(qū)；而武漢地產(chǎn)沒有高尚的休閑區(qū)價(jià)值；*金銀湖是武漢最集約的豪宅區(qū)：萬科四季花城、萬科西半島、耀江麗景灣，金銀湖高爾夫別墅、新恒基項(xiàng)目…..；而武漢地產(chǎn)沒有集約性的豪宅片區(qū)；都市自然稀缺無價(jià)第1代價(jià)值定律：地段、地段、地段；金銀湖&武36本項(xiàng)目的價(jià)值復(fù)合——城市次中心位置，擁有稀缺景觀和絕版品質(zhì)。比之盤龍城、湯遜湖的別墅住宅區(qū)，本案別墅具備空間距離上的絕對(duì)優(yōu)勢、其升值空間更大；比之市中心高層、小高層住宅，我們又擁有不可取代的景觀稀缺性資源優(yōu)勢。返回本項(xiàng)目的價(jià)值復(fù)合——比之盤龍城、湯遜湖的別墅住宅區(qū)，本案別墅37關(guān)于建筑關(guān)于建筑38武漢銀湖翡翠房地產(chǎn)項(xiàng)目品牌推廣策略案-課件39武漢銀湖翡翠房地產(chǎn)項(xiàng)目品牌推廣策略案-課件40武漢銀湖翡翠房地產(chǎn)項(xiàng)目品牌推廣策略案-課件41通過同一角度不同時(shí)間的效果來充分詮釋什么是有生命力的建筑。與自然之美相比，建筑之美毫不遜色，畫面的表達(dá)在不削弱湖景住宅這一主題的基礎(chǔ)上對(duì)建筑之美進(jìn)行了充分的演繹。通過同一角度不同時(shí)間的效果來充分詮釋什么是有生命力的建筑。42武漢銀湖翡翠房地產(chǎn)項(xiàng)目品牌推廣策略案-課件43武漢銀湖翡翠房地產(chǎn)項(xiàng)目品牌推廣策略案-課件44武漢銀湖翡翠房地產(chǎn)項(xiàng)目品牌推廣策略案-課件45武漢銀湖翡翠房地產(chǎn)項(xiàng)目品牌推廣策略案-課件46武漢銀湖翡翠房地產(chǎn)項(xiàng)目品牌推廣策略案-課件47上面一組圖片通過竹節(jié)、高檔汽車的線條、材質(zhì)等來和項(xiàng)目建筑外立面的線條、材料等以比較的方式展現(xiàn)，突現(xiàn)項(xiàng)目建筑外立面線條的經(jīng)典；材質(zhì)的高檔和建筑品質(zhì)的格調(diào)等。返回上面一組圖片通過竹節(jié)、高檔汽車的線條、材質(zhì)等來和項(xiàng)目建筑外立48關(guān)于景觀返回關(guān)于景觀返回49武漢銀湖翡翠房地產(chǎn)項(xiàng)目品牌推廣策略案-課件50武漢銀湖翡翠房地產(chǎn)項(xiàng)目品牌推廣策略案-課件51武漢銀湖翡翠房地產(chǎn)項(xiàng)目品牌推廣策略案-課件52武漢銀湖翡翠房地產(chǎn)項(xiàng)目品牌推廣策略案-課件53關(guān)于生活關(guān)于生活54武漢銀湖翡翠房地產(chǎn)項(xiàng)目品牌推廣策略案-課件55武漢銀湖翡翠房地產(chǎn)項(xiàng)目品牌推廣策略案-課件56武漢銀湖翡翠房地產(chǎn)項(xiàng)目品牌推廣策略案-課件57武漢銀湖翡翠房地產(chǎn)項(xiàng)目品牌推廣策略案-課件58武漢銀湖翡翠房地產(chǎn)項(xiàng)目品牌推廣策略案-課件59用產(chǎn)品亮點(diǎn)并結(jié)合其產(chǎn)生的新鮮生活方式，通過一組電影般優(yōu)美的生活場景來表達(dá)。用產(chǎn)品亮點(diǎn)并結(jié)合其產(chǎn)生的新鮮生活方式，通過一組電影般優(yōu)美的生60武漢銀湖翡翠房地產(chǎn)項(xiàng)目品牌推廣策略案-課件61這一組平面把項(xiàng)目所能提供的不一樣的生活方式具像化地落腳在三種不同年齡層的人群的需求上，希望以此喚起不同客群內(nèi)心的共鳴。返回這一組平面把項(xiàng)目所能提供的不一樣的生活方式具像化地落腳在三種62關(guān)于其他返回關(guān)于其他返回63武漢銀湖翡翠房地產(chǎn)項(xiàng)目品牌推廣策略案-課件64臺(tái)歷的戶外形式本身就在告訴客戶：精彩還在后面。臺(tái)歷的戶外形式本身就在告訴客戶：精彩還在后面。65武漢銀湖翡翠房地產(chǎn)項(xiàng)目品牌推廣策略案-課件66在這里我們先將魚兒、鳥兒安好家。在這里我們先將魚兒、鳥兒安好家。67關(guān)于SP關(guān)于SP68開通天河機(jī)場銀湖翡翠客戶專用貴賓室；“最美銀湖”兒童攝影繪畫比賽；銀湖翡翠會(huì)成立活動(dòng)；百年經(jīng)典建筑之旅，安排客戶到江浙等地參觀；投放“珍貴自然，一品銀湖”公益廣告；配合大型銀湖焰火晚會(huì)；結(jié)合春交會(huì)操作“尋找心中的夢想家園”大型客戶公關(guān)活動(dòng)，通過報(bào)紙廣告征集客戶反饋，結(jié)合項(xiàng)目賣點(diǎn)進(jìn)行回饋，推廣項(xiàng)目的價(jià)值。與靈格風(fēng)、美格菲等行業(yè)建立異業(yè)聯(lián)盟，形成品牌互補(bǔ)。與本項(xiàng)目客群重合的品牌汽車廠商在項(xiàng)目地——金銀湖舉行環(huán)湖試駕活動(dòng)。返回開通天河機(jī)場銀湖翡翠客戶專用貴賓室；返回69廣告宣傳語廣告宣傳語70水景生態(tài)濕地住宅還原生活本質(zhì)還原自然的本質(zhì)－－尊重自然與共生還原建筑的本質(zhì)－－尊重傳承與創(chuàng)造還原居住的本質(zhì)－－尊重人與空間無論多少生活夢想都能在“銀湖翡翠”找到歸宿水景生態(tài)濕地住宅71一品銀湖，上品人生為客戶創(chuàng)造價(jià)值，為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值苛求，這是我們對(duì)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的要求上品是一種高度、經(jīng)典、材質(zhì)、格調(diào)、細(xì)節(jié)縱情杉水，純湖領(lǐng)地；縱情杉水，純湖天地；杉水無疆，銀湖純境一品銀湖，上品人生