內(nèi)蒙古鄂爾多斯天驕公司產(chǎn)品營銷推廣

內(nèi)蒙古鄂爾多斯天驕資源開展有限責任公司

-------產(chǎn)品營銷推廣2021年1月中國地大物博，產(chǎn)品雜而不專，一個行業(yè)想要迅速開展，必須要有領(lǐng)袖品牌。而中國特產(chǎn)行業(yè)缺少的正是具有領(lǐng)袖氣質(zhì)的企業(yè)。經(jīng)過我們多年的研究，我們認為一個領(lǐng)袖品牌的誕生，必須具備以下三點：透徹的研究+實戰(zhàn)規(guī)劃+強大的執(zhí)行能力，此三劍合一，方能打造一個頂級企業(yè)，一個頂尖品牌!而我們，正是肩負此重擔，全心全意只為你效勞的特產(chǎn)機構(gòu)，相信我們，攜手再鑄輝煌！前言2021年，一場金融危機宣告：而，唯有中國，這邊風景獨好。但就食品行業(yè)來說，瑞典企業(yè)揭穿了中國多年的謊話。不但讓中國飲料行業(yè)陷入低谷，更讓中國食品平安顏面掃地。一方面，讓很多本受金融危機的外貿(mào)企業(yè)雪上加霜；另一方面,給很多進口食品在國內(nèi)的銷售加上助推器。

在可樂、巧克力、奶茶、嬰幼兒奶粉、寵物食品等方面，進口食品突然從相對壓制性變?yōu)榻^對壟斷性。中國市場如此廣闊，競爭異常劇烈。內(nèi)銷傳統(tǒng)企業(yè)外來經(jīng)濟勢力外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)對于外來資本和外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷資本。剛準備在國內(nèi)大市場動手大干一番時，往往會遇到各種問題：產(chǎn)品定位不準確，出現(xiàn)滯銷；品牌認知度低，市場啟動緩慢；渠道競爭劇烈，建設(shè)費用高昂；銷售團隊跟不上，執(zhí)行度不夠；營銷機制缺乏，市場難以有效管理；……

眾多問題，讓試水中國市場的企業(yè)陷入瓶頸。猶如大革命前夕的革命青年，空有報國志，卻無報國門。……跨國型企業(yè)集團型企業(yè)規(guī)模型企業(yè)開展階段鄂爾多斯天驕資源開展有限責任公司正在從規(guī)模型企業(yè)向集團型邁步。生存階段同時，鄂爾多斯天驕集團也從一個原料制造企業(yè)向效勞型企業(yè)轉(zhuǎn)型。是一個從幕后走到臺前的階段性過程。在與鄂爾多斯天驕集團的前期溝通中，我們了解到，天驕集團的未來開展規(guī)劃主要集中在兩個方面：引進來走出去引進來國外先進技術(shù)進行產(chǎn)品品質(zhì)提升新產(chǎn)品引進來戰(zhàn)略新渠道開發(fā)新營銷模式全新的消費理念企業(yè)的競爭優(yōu)勢企業(yè)的開展空間走出去戰(zhàn)略獨特原料產(chǎn)品差異化新模式文化體驗消費新消費群體新的消費形態(tài)新市場從中國走向世界企業(yè)的核心企業(yè)的未來沙棘企業(yè)SWTO分析從一開始，目標明確，逐步規(guī)劃，循序漸進。第一階段第二階段第三階段第四階段特色飲品特色食品特色賣場連鎖經(jīng)營政府合建國際市場超市專柜連鎖經(jīng)營，進行品牌快速擴張階段。進行政府合作方案。飲品開發(fā)食品開發(fā)專賣店連鎖店政府合作全球戰(zhàn)略工程整合效勞一、品牌營銷企業(yè)內(nèi)部診斷行業(yè)市場調(diào)研戰(zhàn)略定位總體解決方案實施方案…………企業(yè)內(nèi)部資源評估評估自身核心競爭力確定需要加強的環(huán)節(jié)優(yōu)化內(nèi)部資源組合通過對企業(yè)相關(guān)外部環(huán)境與資源分析，為企業(yè)提供若干方向性的思路和選擇依據(jù)市場調(diào)查戰(zhàn)略規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略產(chǎn)品戰(zhàn)略人才戰(zhàn)略產(chǎn)品賣點創(chuàng)新提煉創(chuàng)新品牌整合營銷傳播企業(yè)品牌定名創(chuàng)新產(chǎn)品盈利模式助力企業(yè)打造樣板市場品牌效勞內(nèi)容產(chǎn)品品類概念創(chuàng)新品牌形象企業(yè)文化定位品牌營銷品牌戰(zhàn)略規(guī)劃

戰(zhàn)略分析戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略評價戰(zhàn)略實施突進式招商工程籌劃保姆式新品牌全程籌劃市場調(diào)研診斷；品牌產(chǎn)品籌劃；品牌產(chǎn)品設(shè)計；傳播推廣策略；營銷體系構(gòu)建；樣板市場運作。品牌文化籌劃品牌營銷診斷與市場破局產(chǎn)品概念訴求籌劃市場價格定位市場渠道模式選擇整合傳播推廣籌劃效勞模式創(chuàng)新行業(yè)市場調(diào)研營銷體系診斷組織結(jié)構(gòu)診斷業(yè)務(wù)流程診斷行業(yè)市場調(diào)研招商主題設(shè)定招商流程與內(nèi)容設(shè)計招商活動監(jiān)控與執(zhí)行品牌文化定位品牌文化內(nèi)涵品牌文化價值整合式新產(chǎn)品上市籌劃橫向營銷法則消費者心智占位法則深化品牌認知法則縱向營銷法則相克相生營銷法則九天綠營養(yǎng)膳聚焦戰(zhàn)略營銷法則橫向性思考品牌的延伸之路，更是一條讓品牌擁有無限生機的創(chuàng)新之道。如果你只想做第二品牌的位置，那你將不得不面臨克生間的生存策略，面臨著超越事物本身的克生原理。品牌營銷集中在特定的品類延伸，局域范圍邏輯性的思維創(chuàng)新。營銷運作最具威力的觀念，就是獨占消費者記憶點，集中是品牌營銷的資源聚焦原則。品牌營銷光有認知是不夠的，要認可，更需要認同，最需要消費者的忠誠。第一個進入消費者心智，遠勝于第一個進入市場。品牌營銷差異化市場策略個性化品牌文化品牌規(guī)劃實效營銷科學的診斷分析以科學的市場診斷分析為根底，以培育個性化品牌文化為核心以推行差異化市場策略為導(dǎo)向，以品牌效益最大化為終極目標一個品牌只有在市場上具有清晰的定位才能穩(wěn)穩(wěn)立足這是任何一個品牌成功的基石。定位至上尋找思想觀點的共性——品牌市場定位品牌戰(zhàn)略規(guī)劃1．天驕集團品牌釋義1．天驕集團品牌戰(zhàn)略定位2．天驕集團品牌定位和市場定位2．天驕集團品牌經(jīng)營理念3．天驕集團目標消費群定位3．天驕集團品牌發(fā)展策略4．天驕集團品牌形象風格與文化內(nèi)涵4．天驕集團品牌愿景5．天驕集團品牌的核心傳播概念5．天驕集團品牌短期戰(zhàn)略發(fā)展目標6．天驕集團品牌功能訴求與賣點提煉6．天驕集團品牌中長期發(fā)展目標7．天驕集團品牌價格體系通過前期市場調(diào)研和企業(yè)內(nèi)部診斷，鵬升傳媒將對天驕集團品牌風格、市場定位、核心賣點、背景文化、戰(zhàn)略規(guī)劃等方面進行整合規(guī)劃，具體有以下幾個局部：一個品牌具有鮮明標識是吸引消費者的首要利器，統(tǒng)一的形象包裝是根底。包裝為輔人靠衣裝，品牌靠的是——

我們需要為天驕集團做的企業(yè)形象系統(tǒng)內(nèi)容企業(yè)行為識別系統(tǒng)企業(yè)視覺識別系統(tǒng)企業(yè)理念識別系統(tǒng)EIAICIDIMIVIBI品牌形象系統(tǒng)企業(yè)宣傳識別系統(tǒng)企業(yè)環(huán)境識別系統(tǒng)企業(yè)聽覺識別系統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)識別系統(tǒng)品牌設(shè)計包裝設(shè)計終端設(shè)計瓶型設(shè)計標簽設(shè)計內(nèi)包裝設(shè)計外包裝設(shè)計專賣店設(shè)計展覽設(shè)計空間設(shè)計陳列設(shè)計VI設(shè)計標識設(shè)計基礎(chǔ)設(shè)計應(yīng)用設(shè)計網(wǎng)絡(luò)設(shè)計形象設(shè)計POP設(shè)計海報設(shè)計產(chǎn)品折頁設(shè)計畫冊設(shè)計具體品牌設(shè)計將包括以下內(nèi)容一個品牌需要長期的戰(zhàn)略規(guī)劃，步步為營方能突破市場占據(jù)有利位置，從而實戰(zhàn)制勝。戰(zhàn)略是利器搶占制高點，實戰(zhàn)制勝——(1)天驕集團市場經(jīng)營模式(2)天驕集團招商模式及流程設(shè)計

(3)天驕集團市場營銷管理架構(gòu)體系

(4)天驕集團整合傳播推廣方案(5)天驕集團市場推廣手冊品牌營銷推廣籌劃一、天驕集團市場經(jīng)營模式根據(jù)天驕集團品牌定位，結(jié)合飲料行業(yè)及地域特點，籌劃設(shè)計適合天驕集團快速開展、便于快速復(fù)制并確保贏利的經(jīng)營運作模式。二、天驕集團招商模式及流程設(shè)計根據(jù)天驕集團品牌定位與規(guī)劃以及市場渠道、營銷模式等綜合因素，設(shè)計天驕集團招商模式及招商會主題、內(nèi)容、流程、監(jiān)控細那么等。我們會為天驕集團做以下戰(zhàn)略規(guī)劃：三、天驕集團市場營銷管理架構(gòu)體系內(nèi)容包括行政管理制度、人事管理制度、各崗位工作操作流程、店面/品牌陳列布置與要求、員工行為標準等內(nèi)容。四、天驕集團整合傳播推廣方案根據(jù)天驕集團品牌定位、市場渠道和營銷模式，制定品牌線上與線下的傳播推廣策略，籌劃設(shè)計媒體宣傳推廣活動和公關(guān)事件營銷、終端促銷推廣等組合活動，撰寫媒體宣傳軟文等。五、天驕集團市場推廣手冊手冊內(nèi)容包括品牌文化、VI形象系統(tǒng)使用標準及品牌陳列布置、市場促銷推廣根本策略及方法、員工禮儀行為標準等內(nèi)容。(1)樣板市場行動方案書(2)廣告監(jiān)控及廣告效果評估(3)媒體廣告監(jiān)控方法及操作標準(4)媒體廣告效果評估方法及操作標準(5)市場銷售管理體系建設(shè)方案(6)促銷推廣活動籌劃(7)樣板市場營銷管理培訓(xùn)樣板市場運作

1、樣板市場行動方案書1、媒體資源的分析與選擇2、銷售渠道的分析與選擇根據(jù)產(chǎn)品籌劃后，對產(chǎn)品的銷售渠道進行“解剖分析〞，制定出最適宜產(chǎn)品的銷售渠道、廣告投放方案、排期及預(yù)算3、中央級、省級、地市級報紙媒體的廣告投放方案省級、地市級電臺媒體省級、地市級電視媒體專業(yè)雜志的廣告投放其他媒體的投放方案注：我們將為天驕集團制定詳細的廣告投放方案、排期及預(yù)算，采用最節(jié)省的方式，最大限度的進行宣傳。1、市場推廣工具組合分析與選擇2、銷售終端培訓(xùn)手冊制定出對銷售人員、終端營業(yè)員、終端促銷的專業(yè)培訓(xùn)手冊3、消費者銷售話術(shù)培訓(xùn)手冊制定出招商話術(shù)、產(chǎn)品知識話術(shù)、促銷活動話術(shù)4、階段性消費者促銷活動方案制定出產(chǎn)品代理商和消費者各個節(jié)假日促銷方案2、媒體廣告效果評估方法及操作標準市場銷售管理體系建設(shè)方案

銷售管理體系設(shè)計

銷售管理系統(tǒng)工具設(shè)計市場組織管理

市場營銷管理市場運作操作流程

市場營銷管理表格

銷售管理培訓(xùn)經(jīng)銷商資格評定規(guī)那么我們將為天驕集團制定全程的市場營銷管理制度——促銷與管理促銷推廣活動籌劃樣板市場營銷管理培訓(xùn)

公關(guān)公益活動

主題性促銷常規(guī)性促銷

營銷網(wǎng)點拓展培訓(xùn)

終端陳列展示培訓(xùn)

營銷網(wǎng)點管理培訓(xùn)

我們將為天驕集團制定全程的促銷及樣板市場培訓(xùn)制度——渠道共享“央視網(wǎng)〞合作超市免費進場銷售“央視網(wǎng)〞源產(chǎn)地超市免費進場“央視網(wǎng)〞源產(chǎn)地宣傳免費產(chǎn)品百城巡展網(wǎng)上商城產(chǎn)品銷售團購俱樂部免費推薦樣板市場建設(shè)與經(jīng)銷商協(xié)調(diào)一致，統(tǒng)一政策和步驟終端鋪貨，并進行銷售技巧培訓(xùn)市場推廣人員到位，并實行統(tǒng)一指揮系列廣告及軟文結(jié)合當?shù)叵M特點蓄勢待發(fā)各店配備專業(yè)人員講解引導(dǎo)，讓進店人群了解、體驗產(chǎn)品品牌形象店舉行開業(yè)慶典，現(xiàn)場試食產(chǎn)品并推出促銷活動，邀約記者、相關(guān)人士參加，引起市民和目標消費群的廣泛關(guān)注與熱議建立形象專賣店，并進行店面產(chǎn)品、形象布置對當?shù)貜V告媒體進行考察、選擇、確定發(fā)布媒體廣告，進行市場預(yù)熱和造勢炒作樣板市場全面啟動市場銷售線市場推廣線市場開發(fā)效勞“央視網(wǎng)〞特產(chǎn)頻道視頻廣告展播“央視網(wǎng)〞特產(chǎn)頻道產(chǎn)品認證“央視網(wǎng)〞特產(chǎn)頻道名優(yōu)企業(yè)評選企業(yè)廣告展播電視宣傳為主，央視加地方，央視強勢暴露，占總費用的70%報紙，硬版+軟文，產(chǎn)品功能訴求，品牌文化展示，營銷活動告知重點城市的高密度曝光，候車亭、地鐵等；重點推薦樓宇電視、電梯間廣告，鎖定高端商務(wù)人士；pop終端展示，活動公關(guān)，事件行銷，節(jié)慶地方衛(wèi)視報紙、雜志戶外終端、公關(guān)以下局部，以電視宣傳為主，其他局部從略特產(chǎn)頻道介紹央視網(wǎng)特產(chǎn)頻道中國特產(chǎn)品牌營銷專家中國特產(chǎn)企業(yè)專業(yè)推廣機構(gòu)權(quán)威性的特產(chǎn)官方資訊發(fā)布平臺國家級特產(chǎn)品牌媒體推介平臺北京鵬升世紀傳媒廣告央視網(wǎng)特產(chǎn)頻道運營公司中央電視臺是中國重要的新聞輿論機構(gòu)，是黨、政府和人民的重要喉舌，是中國重要的思想文化陣地，是當今中國最具競爭力的主流媒體之一，具有傳播新聞、社會教育、文化娛樂、信息效勞等多種功能，是全國公眾獲取信息的主要渠道，也是中國了解世界、世界了解中國的重要窗口，在國際上的影響正日益增強。

中國網(wǎng)絡(luò)電視臺〔ChinaNetworkTelevision，簡稱CNTV〕是中國國家網(wǎng)絡(luò)電視播出機構(gòu)，是以視聽互動為核心、融網(wǎng)絡(luò)特色與電視特色于一體的全球化、多語種、多終端的網(wǎng)絡(luò)視頻公共效勞平臺。

鵬升傳媒

是一家提供廣告、營銷、會展等多種效勞為一體的營銷公司，公司擁有眾多知名營銷專家和行業(yè)效勞案例。為中國營銷行業(yè)的佼佼者。

政策及時發(fā)布信息咨詢平臺建設(shè)和后臺維護平臺運營推廣六種語言的國際化運作特產(chǎn)資源的整合和保護企業(yè)營銷效勞會務(wù)組織和深度合作推動特產(chǎn)工程開展鵬升傳媒以“弘揚中國特產(chǎn)文化，開展地方特產(chǎn)經(jīng)濟〞為己任，積極支持各地特產(chǎn)企業(yè)的開展和推廣。此次攜手鵬升傳媒共同為天驕集團提供全面有力的企業(yè)整合營銷推廣籌劃，并以特產(chǎn)頻道推出的中國特產(chǎn)企業(yè)視頻展播活動和“5+1〞戰(zhàn)略為合作根底，為天驕集團在全國宣傳和推廣上提供更加豐富有利的網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺支持，致力于將天驕集團打造成內(nèi)蒙古特產(chǎn)企業(yè)的名片，奠定天驕企業(yè)在中國特產(chǎn)行業(yè)的領(lǐng)頭羊地位！全面專業(yè)國際化的特產(chǎn)資訊網(wǎng)絡(luò)平臺我們的實力我們做什么我們的責任高度決定影響力——中央級權(quán)威官方資訊發(fā)布平臺！深度決定競爭力——專業(yè)的品牌孵化平臺，助推特產(chǎn)企業(yè)升級！廣度決定整合力——強力引擎，四輪驅(qū)動，兩翼齊飛，引領(lǐng)特產(chǎn)經(jīng)濟跨越式開展！我們是誰宣傳國家農(nóng)業(yè)經(jīng)濟政策法規(guī)，發(fā)布名優(yōu)特產(chǎn)信息，追蹤各地名優(yōu)特產(chǎn)產(chǎn)、銷、供、求動態(tài)，解讀特產(chǎn)經(jīng)營熱點與難點。繁榮特產(chǎn)經(jīng)濟，弘揚特產(chǎn)文化！整合特產(chǎn)資源，效勞特產(chǎn)企業(yè)！央視網(wǎng)中國特產(chǎn)頻道〔〕我們合作過的品牌我們的優(yōu)勢鵬升傳媒工程運作流程客戶客戶經(jīng)理營銷&運作運作團隊提出需求項目建議書項目建議書及合同確認內(nèi)部啟動會制定計劃內(nèi)部培訓(xùn)及討論修改項目建議書二手資料收集案例庫查詢多角度提出問題一手資料收集清單準備訪談提綱試訪確定訪談提綱深入訪談信息分析內(nèi)部討論診斷報告設(shè)計最終方案完成最終方案確認方案方案實施方案實施輔導(dǎo)檢查訪談信息每天進行一次內(nèi)部討論及交流

以綿延千年的中華飲食文化為品牌文化定位，融入中華民族傳統(tǒng)的文化元素和天驕文化理念，并在市場營銷推廣模式上進行大膽創(chuàng)新和探索，致力于打造一個具有豐富品牌文化內(nèi)涵和市場創(chuàng)新意識的個性化、差異化產(chǎn)品品牌！沙棘企業(yè)及其產(chǎn)品營銷診斷調(diào)整沙棘企業(yè)戰(zhàn)略開展方向提升沙棘品牌知名度，直接提升產(chǎn)品銷量打造沙棘企業(yè)為特產(chǎn)行業(yè)第一品牌我們要做的他山之石，可以攻玉

紅紅火火王老吉每一種產(chǎn)品都有自己特定的目標市場、消費群體和特定的營銷渠道。在缺乏科學根據(jù)的前提下，我們不敢枉自推斷，因而本大綱只是一個概念性、流程性展示，目的是為了展示我們的戰(zhàn)略思維方式和執(zhí)行能力。行業(yè)背景怕上火，喝王老吉。從中央臺到各省級衛(wèi)視。在各渠道終端也給了我們強烈的視覺沖擊。隨之王老吉在全國飄紅。銷量從1億到25億，再到150億，王老吉以火箭般的速度飄紅全國。隨之降火這個功能飲料的細分市場被點燃了。

王老吉一支獨秀，沒有出現(xiàn)足以與之抗衡的第二品牌。根據(jù)各行業(yè)的開展規(guī)律，在行業(yè)開展初期，多個品牌相互競爭，隨著行業(yè)的成熟，形成兩個以上品牌壟斷的相互競爭格局。從飲料行業(yè)來看，可樂有可口可樂和百事可樂；果汁有統(tǒng)一鮮橙多、酷兒、果粒橙等，還有水、茶行業(yè)也是有兩個以上的品牌相互競爭。隨著人們生活水平的提高和健康意識的增強，對降火的需求將越來越大，降火市場將不斷被放大。近幾年，涼茶行業(yè)以40%的增長速度快速開展，人們對涼茶功能認知度的提高，未來涼茶市場的前景確實非常誘人，在這么大容量的行業(yè)里一家獨大，絕對是不尋常的現(xiàn)象。王老吉一家獨大，市場需求快速增長王老吉市場銷售的成功2002年以來，王老吉攻城略地，以所向披靡之勢一舉占領(lǐng)全國，王老吉的身影紅遍了神州大地。2021年，王老吉的銷售已達150億元，跨入了國內(nèi)飲料巨頭的行列。2021年王老吉年銷量1.8億元2005年2002年年銷量超過25億元年銷量超過了120億元2021年年銷量超過了150億元王老吉的參考王老吉

產(chǎn)品定位

包裝及價格

營銷模式

宣傳推廣產(chǎn)品：飲料，弱化涼茶概念品牌訴求：預(yù)防上火怕上火，喝王老吉紅色罐裝，310ml，3.5元/瓶淡綠色軟包裝，250ml，2.3元/盒總經(jīng)銷制，一個區(qū)域只有1個總的經(jīng)銷商，經(jīng)銷商下面可開展多家郵差商，渠道分現(xiàn)代、批發(fā)、小店、餐飲、特通五個渠道在終端建設(shè)上，王老吉精耕細作央視高端媒體品牌宣傳拉動各地方電視戶外、平面、網(wǎng)絡(luò)全面帶動贊助中央電視臺電視連續(xù)劇?嶺南藥俠?

的拍攝行業(yè)競爭涼茶飲料市場被充分培育，王老吉的領(lǐng)導(dǎo)地位不可動搖大企業(yè)、大品牌相繼推出相似產(chǎn)品，想在其中分食一羹如此眾多的涼茶品牌共同推進，整個市場容量擴大的同時，可以預(yù)見，王老吉的市場分額將持續(xù)被其他品牌蠶食，但趨勢并不明朗品牌競爭日趨劇烈，但短期局面難改強勢的廣告推廣2002年，就投入1000萬元2003年廣告投入增至4000多萬2004年廣告投入1個億，2005年1個多億2006年世界杯期間廣告猛增，全年投入2個多億2007年央視廣告的標王，4.2億元CCTV2007-2021體育賽事直播合作伙伴2021年廣州亞運會贊助商地方衛(wèi)視報紙戶外終端、公關(guān)品牌規(guī)劃的幾個方面王老吉及其他天驕沙棘產(chǎn)品產(chǎn)品定位包裝價格營銷策略宣傳推廣沙棘的實用價值沙棘是一種生命力極強的灌木，一般生長在枯燥、寒冷的貧瘠的山區(qū)。在我國，沙棘主要分布在山西、西藏、內(nèi)蒙等省區(qū)，沙棘果和葉含有豐富的生物活性成分，是珍貴的藥食兩用植物資源。早在1300年前，唐代的?月王藥珍?、?四部醫(yī)典?記載了沙棘的醫(yī)藥用途，祖國醫(yī)學理論認為，沙棘主要有利肺、壯陽、養(yǎng)胃、健脾、活血、化瘀等藥理作用。在輕工及其它方面，沙棘也顯示了其獨特的價值。沙棘提取物維生素E等營養(yǎng)物質(zhì)，能滋養(yǎng)皮膚，促進細胞代謝，促進上皮組織再生，具有抗過敏、抑菌、強滲透力和保護皮膚自然色澤的作用，是日用化工極好的原料。沙棘的枝干木質(zhì)堅硬，發(fā)熱量高，既可用做燃料，解決農(nóng)村能源，也是一種十分優(yōu)質(zhì)的木材，可做許多農(nóng)具和工具。沙棘是一種神奇的多功能植物.既能夠生產(chǎn)營養(yǎng)豐富的果實、枝葉和發(fā)熱量很高的薪柴，又具有極強的保持水土，改善生態(tài)環(huán)境的功能。因此，我國從1985年開始對沙棘資源進行了大規(guī)模的開發(fā)利用。沙棘的藥用價值沙棘富含維生素C、維生素E、類胡蘿卜素、多種氨基酸、蛋白質(zhì)、亞油酸、磷脂、黃酮、多種微量元素等營養(yǎng)成分。沙棘籽中不飽和脂肪酸高達80%，含有人體必需的八種氨基酸中，沙棘含有鈣、鐵、鋅鉀、硒等十一種人體必須的微量元素。沙棘中提取的沙棘籽油富含維生素E、類胡蘿卜素、苦木素、香豆素、氨基酸、不飽和脂肪酸等，因而，沙棘在臨床上對燒傷、燙傷及宮頸糜爛有顯著療效；對慢性淺表性胃炎、畏縮性胃炎、胃潰瘍、十二指腸潰瘍、口腔潰瘍、久病體虛、老年性體弱等療效確切；預(yù)防和治療冠心病、心絞痛、動脈硬化等心腦血管疾??；對惡性腫瘤有明顯的抑制作用，能阻斷致癌物V-亞硝酸的合成和抑制黃曲酶素誘發(fā)癌前病變的作用，對胃癌、腸癌、肺癌、食道癌、乳腺癌、白血病等有抑制治療作用。?中國食品報?報道，陜西省腫瘤防治研究所最近提供的54例腫瘤病人服用沙棘油說明，腫瘤迅速變小或消失者占84%。沙棘系列產(chǎn)品的問世，是二十一世紀胃腸疾病、心腦血管疾病、腫瘤癌癥、燒燙傷等患者的福音，沙棘籽油等產(chǎn)品是療效顯著的純天然綠色保健品。沙棘含有160多種生物活性物質(zhì)、8種氨基酸、11種微量元素、具有極高的藥用價值和營養(yǎng)價值。沙棘富含維生素E，可以阻斷亞硝酸鹽在人體合成致癌物質(zhì)-亞硝銨；沙棘油富含的兒茶素對由TPA引起的細胞癌和黃霉素乃苯并具有強烈抑制作用；沙棘富含的β-胡蘿卜素那么是良好的抗氧化劑，可阻止化學物質(zhì)的致癌過程，起到抗癌治癌的效果。沙棘籽油對白血病、肉瘤、黑色素瘤、艾氏腹水瘤、胃癌等抑制效果尤為顯著。產(chǎn)品定位產(chǎn)品簡介

沙棘有很廣泛的藥用價值，而更容易被群眾記憶的還屬他的健康價值，而這種價值可以很好的通過飲料產(chǎn)品的途徑被實現(xiàn)價值最大化?？梢試L試像王老吉涼茶一樣，開創(chuàng)一個沙棘飲料的新品類，在此品類中一馬領(lǐng)先。沙棘產(chǎn)品市場不成熟，產(chǎn)品進一步細化將會尋找到更好的突破點沙棘類的健康產(chǎn)品，健康飲料。產(chǎn)品定位：沙棘類飲品第一品牌廣告語：您體內(nèi)健康清道夫〔待定〕正如大衛(wèi)·奧格威所說:一個廣告運作的效果更多地是取決于你產(chǎn)品的定位,而不是你怎樣寫廣告(創(chuàng)意)。包裝、價格沙棘飲料的產(chǎn)品包裝，兼顧百合的藥理作用突出文化意境，群眾產(chǎn)品，適宜選擇清新淡雅的包裝；高端產(chǎn)品，建議采用莊重典雅的風格，提升產(chǎn)品檔次，表達產(chǎn)品的品牌價值價格參考市場上銷售的功能性飲料，如王老吉、紅牛等群眾高端3.5元5.8元營銷策略經(jīng)銷商模式：一個區(qū)域的代理商，負責整個地區(qū)的銷售，負責下級批發(fā)商的供貨、終端宣傳。商超、餐飲渠道的全面激活，效仿王老吉的餐飲渠道操作。終端精耕細作：快速消費品的關(guān)鍵成敗在于終端，從以下幾方面推進，冰柜有償實物陳列、旺點空罐陳列、掛式小貨架陳列、POP張貼等形式。主題營銷，文藝、體育、公益活動等，提升品牌的美譽度天驕沙棘的品牌規(guī)劃天驕沙棘

產(chǎn)品定位

包裝及價格

營銷策略

宣傳推廣沙棘細分產(chǎn)品健康的高原飲品健康清道夫群眾包裝，清新淡雅,3.5元/瓶高端包裝，典雅莊重,5.8元/瓶經(jīng)銷商模式商超、餐飲渠道終端精耕細作主題營銷央視高端媒體品牌宣傳拉動重點營銷區(qū)域強勢廣告攻勢，培育樣板市場大中城市的樓宇、電梯廣告品牌目標近期目標推動產(chǎn)品在全國范圍的招商進行遠期目標產(chǎn)品促銷，提升市場占有率宣傳推廣策略招商信息全國范圍迅速鋪開選擇覆蓋廣、權(quán)威性高、影響力大的媒體重質(zhì)不重量宣傳推廣策略強勢廣告終端促銷高密度、高頻次的廣告轟炸重質(zhì)也重量第一階段第二階段如何實現(xiàn)我們的目標？高端媒體的影響力〔高覆蓋率、高可信度、高權(quán)威性〕擴大知名度、樹立權(quán)威、可信度高的品牌形象加強了解和認知推動建立營銷網(wǎng)絡(luò)欄目品質(zhì)高，經(jīng)銷商人群、商務(wù)人群集中的欄目〔針對性傳播，減少廣告浪費〕宣傳策略央視品牌優(yōu)勢，地方臺靈活精準比較央視和衛(wèi)視在其他方面的優(yōu)勢，央視有利于幫助企業(yè)建立知名度和樹立品牌形象，幫助建立渠道信心和有很好的公關(guān)效能，而地方臺那么可以結(jié)合地域特點，來進行深度的營銷具體如右圖：數(shù)據(jù)來源:尼爾森媒介研究央視+地方組合傳播我們推薦央視與地方的組合，更具傳播時效其高覆蓋和收視表現(xiàn)仍然不能被其他衛(wèi)視所企及，廣告形象和公信力方面更有其他衛(wèi)視不可比較的優(yōu)越性。在一定的區(qū)域范圍內(nèi)具有強勢的影響力，更容易觸達目標受眾；便于品牌實現(xiàn)區(qū)域范圍內(nèi)的深耕細作，靈活性較強；地方央視網(wǎng)+央視＋地方組合傳播媒體類型的