雙十一活動(dòng)方案范文

雙十一活動(dòng)方案范文雙十一立刻要到了，因?yàn)椤半p十一”帶來的巨大客流量和成交率，很多賣家早已提早一個(gè)多月開始著手備貨、核算、策劃活動(dòng)等工作，火熱備戰(zhàn)“雙十一”。下邊是出guo精心為大家的雙十一活動(dòng)方案，歡迎閱讀。更多雙十一活動(dòng)方案有關(guān)內(nèi)容請關(guān)注出guo策劃書欄目!淘寶網(wǎng)店雙十一營銷策劃書跟著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一件很廣泛的事情。淘寶即是現(xiàn)在在線電子商務(wù)平臺的一位領(lǐng)跑者，在花費(fèi)集體的花費(fèi)能力與淘寶銷售額的飛快增添的當(dāng)下，好多人從電商的市場潛力中看到了商機(jī)，也被這塊公正的創(chuàng)業(yè)樂土所吸引，紛繁加入到電商這個(gè)隊(duì)列中來。由此帶來*是，即使淘寶的花費(fèi)市場足夠大，可是競爭的強(qiáng)烈程度也愈來愈大。所以，在現(xiàn)在的淘寶環(huán)境中，假如沒有促銷活動(dòng)的帶動(dòng)，即使是品牌大店，也會很難守得住中小型網(wǎng)店價(jià)錢戰(zhàn)的沖擊，銷售數(shù)據(jù)就會很暗淡。立刻到來的雙十一，無疑又為一場電商大戰(zhàn)拉開了帷幕，在這樣的情況下，淘寶店東們要開始繃緊神經(jīng)，仔細(xì)的做好排兵布陣了。在雙十一電商大促之時(shí)，利用各種營銷手段、吸引花費(fèi)者的注意、提高網(wǎng)店的流量、增添店內(nèi)的銷售額，最后使得本店的銷售業(yè)績與在花費(fèi)者心中的印象在雙十一時(shí)期獲取優(yōu)秀的提高。、店面的裝飾與整體感覺：對本店首頁和寶貝的內(nèi)容頁進(jìn)行美工、編排，盡量做到圖文并茂，時(shí)刻都要充滿雙十一大促銷的氛圍，調(diào)換花費(fèi)者的購置欲念。裝飾階段基安分為三個(gè)：節(jié)前：襯著雙十一的氛圍，提早吸引花費(fèi)者對雙十一大促的期望心理，甚至能夠?qū)σ恍氊愡M(jìn)行提早優(yōu)惠促銷，使顧客對本店擁有關(guān)注;雙十一：店面要表現(xiàn)出在盡最鼎力度進(jìn)行促銷的情景，針對商品推出各式各種的促銷方式，不論忙或不忙，為每一個(gè)顧客做好服務(wù);節(jié)后：表現(xiàn)“雙十一過去，可是促銷余熱還未褪去”，讓遲來的買家、或許關(guān)注本店的買家，還可以享遇到雙十一帶給他們的促銷福利，不過相較當(dāng)天，必定要有很大的收斂，可是突顯了本店以買家為上帝的主旨。、促銷方式：直接打折：原價(jià)300元，現(xiàn)價(jià)5折150元銷售，這類打折的方式是最簡單了然的，花費(fèi)者也很簡單理解。不論是商鋪哪一款寶貝，即即是碰上全店幾折起的整店銷售時(shí)，就算不可以在規(guī)定的20款折扣價(jià)錢顯示的寶貝里面，可是拍下后直接改價(jià)相同是好多花費(fèi)者較為簡單接受的方式。買一送一：全場隨意選擇一款寶貝，送此外一件寶貝，以價(jià)錢最高的作為成交的最后金額。這類促銷的方式就看花費(fèi)者的目光了，假如聰明的花費(fèi)者選擇合適，就等于是享受了差不多5折的優(yōu)惠。兩件包郵：購置了一件寶貝后，發(fā)現(xiàn)再買一件就能夠享受包郵的服務(wù)，必定會有再次購置的欲念。固然這類折扣的力度不大，可是好多花費(fèi)者仍是愿意買單的。滿就送：滿100元送10元優(yōu)惠券，滿200元送20元優(yōu)惠券，滿600元送80元商鋪優(yōu)惠券，這類方式就略微有點(diǎn)講究了。比方說這款寶貝恰好99元，不切合優(yōu)惠的條件，那就一定再選擇此外一款累計(jì)起來才能享受優(yōu)惠券的折扣了。搭配套餐：這類方式就有點(diǎn)綁架花費(fèi)者的意思了。比方購置全場隨意一件寶貝，搭配37元就能夠加一件100元以下的寶貝，加47元就能夠送一件150元以下的寶貝。近似這類方式就是以價(jià)錢大的帶動(dòng)價(jià)錢低的寶貝，更能拉動(dòng)網(wǎng)店的銷售量。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，這個(gè)方式是最受花費(fèi)者歡迎的。、客服：雙十一時(shí)期花費(fèi)者的流量一般都會比平常多出好多，在這個(gè)時(shí)候，就要求客服必定要掌握好語句和答復(fù)速度，在語言里最好加上雙十一大促的快樂信息，對買家的購置欲念也是一種促進(jìn)。、售后：當(dāng)顧客在買過店里的寶貝時(shí)出現(xiàn)了問題要退貨，要實(shí)時(shí)、有禮貌，和藹的辦理，不要給顧客留下缺點(diǎn)，對物件的問題做出合適的調(diào)停，是退貨仍是磋商，不要讓顧客找到淘寶網(wǎng)來維權(quán)。有效利用商鋪裝飾、通告及留言，創(chuàng)造一種火爆的氛圍。有些人做促銷，店外宣傳也做得很不錯(cuò)，可進(jìn)店一看，扭頭就走。就是店內(nèi)氛圍沒做好。促銷時(shí)和沒促銷時(shí)一個(gè)樣，冷冷清清的，商鋪通告沒有促銷，留言也沒有促銷信息，進(jìn)入店內(nèi)就感覺不到一點(diǎn)有人氣、有促銷氛圍的感覺。促銷要“有板有眼”!冷冷清清，能留住客戶嗎?、打基礎(chǔ)：時(shí)間節(jié)點(diǎn)是在10月10日至10月31日，這部分主要活動(dòng)是聚劃算活動(dòng)和商鋪優(yōu)惠發(fā)送活動(dòng)，自然這段時(shí)間也不限制于不過聚劃算的商品團(tuán)和品牌團(tuán)，假如開通淘金幣權(quán)限的，淘金幣活動(dòng)相同是能夠參加的，此外像品牌特賣也是能夠的，只假如全部能上的商鋪活動(dòng)，都能夠申請參加。、預(yù)熱：預(yù)熱活動(dòng)也是直接影響到雙十一當(dāng)天業(yè)績的要點(diǎn)部分，預(yù)熱是雙十一的前奏，預(yù)熱的時(shí)間節(jié)點(diǎn)是11月1日至11月10日，活動(dòng)內(nèi)容主要包含雙十一當(dāng)天使用的商鋪優(yōu)惠推送丶提示花費(fèi)者提前加入購物車丶參加官方預(yù)熱活動(dòng)丶CRM保護(hù)和營銷丶SNS推行。、雙十一當(dāng)天：雙十一當(dāng)天的營銷活動(dòng)主假如依據(jù)當(dāng)天官方賽馬時(shí)間點(diǎn)和規(guī)則來定，不一樣時(shí)間段有不一樣時(shí)間段的弄法，自然全場1-5折是一定要有，滿就減也是不行缺乏的。可是除了這些慣例款外，我們是否是能夠進(jìn)行一些弄法的創(chuàng)新呢?以下是兩個(gè)活動(dòng)設(shè)計(jì)思路，能夠作為參照：會員、積分促銷：折扣促銷贈(zèng)予樣品促銷：抽獎(jiǎng)促銷：紅包促銷拍賣：踴躍參加淘寶主辦的各種促銷活動(dòng)⑴會員、積分促銷：全部購置我企業(yè)產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會員，會員不單可享受購物優(yōu)惠，同時(shí)還可以夠累計(jì)積分，用積分兌換商品。長處：采納這類促銷方式，可吸引客戶再次來店購置以及介紹新客戶來店購置，不單能夠使客戶獲取更多的優(yōu)惠，同時(shí)穩(wěn)固老客戶，拓展新客戶，加強(qiáng)了客戶對網(wǎng)店的忠誠度!⑵折扣促銷：折價(jià)亦稱打折、折扣，是當(dāng)前最常用的一種階段性促銷方式。因?yàn)檎劭鄞黉N直接讓利與花費(fèi)者，讓客戶特別直接的感覺到了優(yōu)惠，所以，這類促銷方式是比較卓有成效的。、直接折扣：找個(gè)借口，進(jìn)行打折銷售。長處：切合節(jié)日需求，會吸引更多的人前來購置，固然折扣后單件收益降落，但銷量上去了，總的銷售收入不會減少，同時(shí)還增添了店內(nèi)的人氣，擁有了更多的客戶，對此后的銷售也會起到帶動(dòng)作用，何樂而不為呢?建議：采納這類促銷方式的促銷成效也要取決于商品的價(jià)錢敏感度。關(guān)于價(jià)錢敏感度不高的商品，常常白費(fèi)無功?？墒牵?yàn)榫W(wǎng)上營銷的特別性，直接的折扣銷售簡單造成顧客的思疑，一般不建議使用。、變相折扣：免郵費(fèi)，單件商品的價(jià)錢略低于免郵費(fèi)要求的價(jià)錢，組合起來買兩件或很多件商品達(dá)到免郵費(fèi)要求。將商品組合起來打折。長處：更為人性化，并且，折扣不露印跡!建議：產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)識，組合得好能夠讓花費(fèi)者特別滿意，必定要找有關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行組合。、買贈(zèng)促銷：其實(shí)這也是一種變相的折價(jià)促銷方式，也是一種非常常用并且有效的促銷方式之一。長處：讓顧客感覺自己花相同的錢多買了樣產(chǎn)品，快樂!建議：買贈(zèng)促銷應(yīng)用成效的利害要點(diǎn)在贈(zèng)品的選擇上，一個(gè)貼切，合適的贈(zèng)品，會對產(chǎn)品銷售起到踴躍的促進(jìn)作用，而選擇不合適的贈(zèng)品只好是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，收益減少了，但客戶卻不承情!⑶贈(zèng)予樣品促銷：在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、抗衡競爭品牌、開拓新市場狀況下利用贈(zèng)品促銷能夠達(dá)到比較好的促銷成效。長處：讓顧客產(chǎn)生對產(chǎn)品的忠實(shí)度。建議：成效過硬的產(chǎn)品才能夠試用。⑷抽獎(jiǎng)促銷：這是一種有博彩性質(zhì)的促銷方式。也是應(yīng)當(dāng)較為寬泛的促銷方式之一，因?yàn)檫x擇空間多數(shù)是有迷惑力的獎(jiǎng)品，所以，能夠吸引花費(fèi)者來店，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)應(yīng)注意的幾點(diǎn)：a獎(jiǎng)品要有迷惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加;活動(dòng)參加方式要簡單化，太甚復(fù)雜和難度太大的活動(dòng)較難吸客戶的參加;抽獎(jiǎng)結(jié)果的公正公正性，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的虛構(gòu)性和參加者的寬泛地區(qū)性，對抽獎(jiǎng)結(jié)果的真切性要有必定的保證，并實(shí)時(shí)能過

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、通告等形式向參加者通知活動(dòng)進(jìn)度和結(jié)果。⑸紅包促銷紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具，各位賣家能夠依據(jù)各自商鋪的不一樣狀況靈巧擬訂紅包的贈(zèng)予規(guī)則和使用規(guī)則。長處：可加強(qiáng)店內(nèi)的人氣，因?yàn)榧t包有使用時(shí)限，所以可促進(jìn)客戶在短期內(nèi)再次購置，有效形成客戶的忠誠度!⑹拍賣：拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一，因?yàn)橐辉暮秃商m拍在淘寶首面都有特意的展現(xiàn)區(qū)，所以進(jìn)入該區(qū)的商品可獲取更多的被展現(xiàn)時(shí)機(jī)，淘寶買家也會因?yàn)榕馁u的物件而進(jìn)入家店內(nèi)閱讀更多商品，可大大提高商品成交時(shí)機(jī)。⑺踴躍參加淘寶主辦的各種促銷活動(dòng)：淘寶不按期會在不一樣版塊組織不一樣的活動(dòng)，參加活動(dòng)的賣家會獲取更多的介紹時(shí)機(jī)，這也是提高商鋪人氣和促進(jìn)銷售的一個(gè)好方法。要想讓更多的人關(guān)注到你的商鋪，這個(gè)時(shí)機(jī)可要抓住哦，所以別忘了常常到淘寶的首頁，支付頁面，通告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動(dòng)，并踴躍參加!常用的一些商鋪活動(dòng)方式打折：限時(shí)或許限量打折，主假如增添買家的緊急感和購置樂趣，雙十一活動(dòng)當(dāng)天，取出一部分商品來做限時(shí)限量打折搶購的活動(dòng)，自然也能夠做一些折上折的活動(dòng)。能夠配合賽馬時(shí)間節(jié)點(diǎn)來做。滿減：滿減在商鋪平常營運(yùn)中的作用是提高客單價(jià)和商品的連帶銷售率。作為買家來說，也實(shí)實(shí)在在的享遇到了優(yōu)惠。如雙十一當(dāng)天滿減活動(dòng)能夠設(shè)計(jì)成：折后滿499減100丶滿899減200丶滿1299減300等滿送：滿就送在雙十一活動(dòng)當(dāng)天，設(shè)定幾個(gè)滿就送的活動(dòng)。試用：試用一般合用于新品上市，保護(hù)商品口碑。雙十一商品要點(diǎn)新款上線后，為了保護(hù)商品的評論和評分，除了參加官方試用平臺活動(dòng)以外，自己在商鋪里面針對老用戶也能夠倡始試用活動(dòng)。這個(gè)活動(dòng)在十月份能夠連續(xù)進(jìn)行。包郵：包郵作為最為常有的優(yōu)惠活動(dòng)方式，為花費(fèi)者省去郵費(fèi)的煩憂，在雙十一活動(dòng)時(shí)期，滿多少的花費(fèi)者，X年內(nèi)送包郵卡。送禮：預(yù)熱時(shí)期能夠使用珍藏有禮，提高商品權(quán)重。雙十一活動(dòng)當(dāng)天可以購置金額最高的用戶活動(dòng)一份大禮，如送一部土豪金。競猜：競猜活動(dòng)也是淘寶賣家常用的方法，如新品上新后，能夠倡始銷售價(jià)錢競猜，設(shè)置一個(gè)上下值，只需用戶所猜價(jià)錢