白酒銷售人員年度總結范文（3篇）

第7頁共7頁白酒銷售?人員年度?總結范文?作為一?個銷售人?員，工作?業(yè)績是最?重要的。?另外銷售?隊伍的團?結合作、?互相幫助?、共同進?退、群策?群力的合?作精神也?很重要。?我作為?一個銷售?人員，不?僅是要銷?售產(chǎn)品，?而更是要?維護和開?拓潛在客?戶。對公?司、團隊?和產(chǎn)品充?滿信心和?忠誠，并?且將此信?心和忠誠?感染和灌?輸給每一?位同事，?強化自身?的工作紀?律和風氣?，時刻將?公司的利?益放在首?位，努力?建立優(yōu)質(zhì)?品牌的良?好口碑，?全力配合?公司的政?策方針與?制度。?一、競品?的信息收?集和分析?目前市?場上有…?…等白酒?。其中_?___酒?在整個市?場銷售量?排名第一?，其次是?____?。競品?現(xiàn)在極力?在推薦謝?師宴的套?餐以及散?客消費的?活動。?1、謝師?宴套餐：?白酒按商?場零售價?格另加送?紅酒、雪?碧、鮮橙?多各一瓶?。2、?散客消費?：喝指定?的白酒贈?送相應的?禮品。?____?酒的酒席?套餐給與?酒店少部?分的利潤?，而__?__暫時?卻沒有這?樣的方案?。二、?市場銷售?情況目?前我們的?產(chǎn)品剛進?入市場，?相對于競?品，我們?的產(chǎn)品是?出于消極?狀態(tài)。但?消費者對?我們__?__酒的?認知度和?信任度還?是蠻高的?。有一部?分消費者?會嘗試我?們的__?__酒，?也有某些?單位領導?是我們_?___酒?的忠實消?費者。?三、問題?與建議?我們__?__酒雖?然是老八?大名酒，?但___?_市場上?還是算新?品。一個?新的品牌?進入市場?，想讓消?費者接受?，這需要?一個過程?。在這過?程中，不?僅是需要?產(chǎn)品的質(zhì)?量，口感?；而更是?需要更多?的促銷力?度，宣傳?廣告和不?斷改變的?營銷模式?和銷售技?巧。四?、今后的?工作思路?和目標?繼續(xù)自我?增值、不?斷擴充知?識面，尤?其是產(chǎn)品?知識。努?力開拓新?的網(wǎng)點，?維護好已?存在的客?戶。根據(jù)?市場的行?情，思考?相應的促?銷方案。?白酒銷?售人員年?度總結范?文（二）?總結一?年來的工?作仍存在?很多問題?和不足，?在工作方?法和技巧?上有待于?向其他業(yè)?務員和同?行學習，?____?年自己計?劃在今年?工作得失?的基礎上?取長補短?，重點做?好以下幾?個方面的?工作：?1、切實?落實崗位?職責，認?真履行本?職工作。?盡心盡力?完成區(qū)域?銷售任務?并及時催?回貨款，?負責嚴格?執(zhí)行產(chǎn)品?的出庫手?續(xù)，積極?廣泛收集?市場信息?并及時整?理上報領?導，嚴格?遵守廠規(guī)?廠紀及各?項規(guī)章制?度。2?、努力做?好現(xiàn)有工?作的同時?，盡快計?劃在__?__尋找?有實力、?有關系背?景的代理?商，主要?做高端的?……等酒?水銷售，?以擴大銷?售渠道提?高業(yè)務銷?售成績。?3、針?對餐飲市?場作出大?力的銷售?力度，爭?取把這一?薄弱渠道?作起來，?并對__?__銷售?市場的二?批商維護?進行合理?適當?shù)恼?頓，使維?護金發(fā)揮?更大的效?用。4?、在今后?的工作中?，要抓住?各種不同?的客戶爭?取更充分?、更準確?的分析、?處理好各?項業(yè)務工?作，并加?強同客戶?的交流和?溝通，了?解他們的?業(yè)務需求?，能夠恰?當?shù)牡靥?理好業(yè)務?關系，來?羸得更多?更好的客?戶。5?、自己在?搞好業(yè)務?的同時計?劃認真學?習業(yè)務知?識、技能?及通過銷?售實戰(zhàn)來?完善自己?的理論知?識，力求?不斷提高?自己的綜?合素質(zhì)，?并且在工?作上要具?有較高的?敬業(yè)精神?和高度的?主人翁責?任感，并?積極完成?領導交辦?的其它工?作。6?、為確保?完成全年?銷售任務?，自己平?時就積極?搜集信息?并及時匯?總，力爭?在新區(qū)域?開發(fā)市場?，以擴大?產(chǎn)品市場?占有額。?綜上所?述，盡管?有了一定?的進步，?但在很多?方面還存?在著不足?。比如有?創(chuàng)造性的?工作思路?還不是很?多，個別?工作做的?還不夠完?善，業(yè)務?類客戶資?料太少，?這些都有?待于在今?后的工作?中加以改?進。我相?信通過這?近一年的?工作實踐?，從中吸?取的經(jīng)驗?和教訓，?經(jīng)過反思?反省之后?能讓我在?各方面有?一個新的?進步和提?高，從而?把工作做?到更好更?細更完善?。辭舊?迎新，展?望___?_年，在?新的一年?里，我將?認真學習?各項政策?規(guī)章制度?，刻苦學?習業(yè)務知?識，努力?使工作效?率全面進?入一個新?水平，提?高自身的?能力水平?來努力完?成辦事處?的銷售任?務和目標?，為辦事?處的發(fā)展?做出更大?更多的貢?獻，同時?希望個人?、辦事處?和公司再?上一個新?的臺階。?白酒銷?售人員年?度總結范?文（三）?我是_?___年?____?月底進入?公司，很?珍視公司?領導給予?的機會，?通過一個?月來的努?力，主要?做了以下?六個方面?的工作：?一、培?訓方面?____?年___?_月__?__日公?司領導親?自主持培?訓，為檢?驗培訓成?果，__?__年_?___月?____?日我們舉?行了培訓?后的結業(yè)?考試，監(jiān)?考非常嚴?格，好在?我平時一?貫努力學?習得以順?利通過。?公司領導?精湛的營?銷知識、?鮮活的營?銷案例、?異常成熟?的營銷經(jīng)?驗、豐富?的營銷閱?歷，無不?在我記憶?深處打下?了很深的?烙印，安?排的培訓?時間也非?常合理：?上午營銷?知識學習?，下午自?己在家消?化上午所?講營銷知?識。經(jīng)過?一周的培?訓學習，?認真記錄?上課筆記?，仔細閱?讀培訓資?料，通盤?考慮消化?營銷知識?，在我的?面前呈現(xiàn)?出了鮮明?的營銷大?道，徹底?廓清了我?眼前的營?銷迷霧，?給了我豁?然開朗的?感覺，原?來營銷是?可以這樣?做的！我?以前對營?銷應該說?是一知半?解，現(xiàn)在?經(jīng)過公司?領導的超?強度短期?培訓，對?營銷有了?一定的認?知，對所?培訓的知?識(公司?的概況、?公司人力?資源制度?、___?_股份公?司情況、?____?酒、3+?2+__?__組合?式營銷模?式等)有?了深刻的?認識。同?時我也知?道了結合?我從事的?人力資源?工作，我?以后的培?訓也要這?樣做，這?就是我以?后培訓的?樣板與典?范，值得?我不斷的?反復學習?！二、?人力資源?管理方面?根據(jù)公?司領導安?排我對公?司人力資?源制度進?行了簡單?創(chuàng)新：?1、在《?員工入職?登記表》?、《員工?招聘與錄?用》、《?績效管理?與kpi?績效考核?》；2?、準備《?考勤表》?，整理員?工檔案并?錄入電腦?；3、?醞釀人力?資源管理?制度；?4、推薦?并錄用公?司平面設?計兼職人?員蘇鳳。?三、辦?公室及后?勤保障方?面1、?根據(jù)公司?領導指示?，經(jīng)過仔?細比較、?反復權衡?，安裝鐵?通電話一?部(號碼?：___?_)與寬?帶(費用?：上網(wǎng)不?一年__?__元含?贈送的…?…)。交?____?元訂金預?訂……免?費電話(?準備元旦?后開通)?。2、?外協(xié)大廈?物業(yè)管理?，交電費?、取郵件?、咨詢電?話寬帶安?裝事宜等?。3、?協(xié)助__?__經(jīng)理?做好辦公?室方面的?工作。?4、確保?電腦、打?印復印一?體機正常?運行，重?做操作系?統(tǒng)、安裝?驅(qū)動程序?。4、?為外出跑?業(yè)務的市?場拓展部?各位經(jīng)理?搞好后勤?保障(協(xié)?助經(jīng)理復?印、傳真?、電話、?文檔輸入?電腦等)?。5、?與___?_經(jīng)理分?工合作，?往___?_臨__?__、_?___地?區(qū)和__?__區(qū)打?招商電話?。四、?例會方面?1、基?本上每周?末，公司?領導親自?主持會議?，聽取員?工匯報工?作，點評?員工工作?中的問題?，褒揚先?進、鼓勵?后進，對?下周的工?作作出規(guī)?劃。每次?例會我都?認真記錄?，不怕貽?笑大方之?家積極發(fā)?言，收獲?很大。?2、例會?給我的印?象是：參?加一次有?一次的提?高。尤其?是我在營?銷上還是?個新丁，?對酒水營?銷還很欠?缺，對很?多營銷實?際操作還?限于了解?階段，公?司領導的?意見很中?肯，也確?實有利于?以后的營?銷工作；?在我陷入?營銷困境?中的時候?，公司領?導的點撥?，給了我?“山窮水?盡已無路?，柳暗花?明又一村?”的新感?覺。五?、___?_區(qū)酒水?市場情況?1、認?識到自己?在酒水營?銷上的很?多不足，?希望能夠?通過實際?跑市場得?以鍛煉，?積極向公?司領導爭?取調(diào)研_?___區(qū)?酒水市場?情況的任?務。2?、不怕出?差辛苦，?經(jīng)過一周?多時間的?集中搜集?酒水商資?料，對_?___區(qū)?酒水市場?情況有了?一個初步?了解。?3、搜集?的酒水商?資料：…?…。六?、回訪_?___區(qū)?酒水商情?況1、?有專門做?一個品牌?白酒的，?如……等?，就不考?慮接其他?品牌白酒?了。2?、基本上?做酒的手?上都有_?___個?品牌。?3、對我?們的3+?2+__?__組合?式營銷模?式很感興?趣，認為?很先進，?也一定有?所作為。?4、有?實力的酒?水商(有?成熟的營?銷網(wǎng)絡、?有資金、?有多部車?送貨)不?多，基本?上每個市?場不到_?___家?。5、?由于靠近?年終歲尾?，絕大部?分在開訂?貨會，積?極備戰(zhàn)黃?金銷售季?節(jié)春節(jié)的?來臨。?6、酒水?商接品牌?都很小心?謹慎，都?想少進貨?少交履約?保證金。?有的竟然?提出了先?少進一批?貨試銷；