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術(shù)健康險銷售理念黃金話術(shù)一、健康是“1”黃金話術(shù)：有事業(yè)、地位、名吧？(客戶：那是。)“0”，一旦病倒健康沒有了，所有的一切還有什么意義您說是吧(客 (客戶：對啊。)環(huán)境污染、工作壓力......)世界衛(wèi)生組織統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示：人的一生罹二、家庭財富公式：家庭財富有兩種不同的做法： (和意外)風(fēng)險在生活中有了替代品，有了保障，我們的生活才能真三三、兩筆支出：其實，人生所有的開支都可以分為兩筆開支：一筆是意料之中(可預(yù)見)開支：比如日常開銷、買房、買車、子女教育、贍養(yǎng)老人……一筆是意料之外(不可預(yù)見)開支：醫(yī)療費用、意外應(yīng)急……習(xí)慣上，哪肯定會有所準(zhǔn)備而哪一種支出我們可能會不著急，甚至根本沒有準(zhǔn)備所以，有的人因無錢治病,因病返貧(舉例)，有的人則治病不愁錢(舉例)，就在于他們事先是否做好了規(guī)劃......財，用兩個賬戶規(guī)劃自己人生的好處是現(xiàn)在存一筆小錢，將來換一筆大1,950,000→1,000,000萬的保障賬戶，萬一有異常狀況(比如健康風(fēng)險)需要應(yīng)急錢，從下差別大不大您覺得這樣做有必要嗎(嗯，有道理)產(chǎn)品并總結(jié)：計劃，不僅有病管病，沒病還能用來養(yǎng)掏一份錢！您愿不愿意了義務(wù)的宣傳，我兩分鐘給您宣傳一下，如果身邊有朋友需要的話，就請您介紹給我。(

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