經(jīng)典的地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)（六篇）

第11頁(yè)共11頁(yè)經(jīng)典的地?產(chǎn)銷售經(jīng)?理崗位職?責(zé)1、?負(fù)責(zé)本部?門各項(xiàng)業(yè)?務(wù)（如銷?售合同按?揭催款）?的完成。?2、定?期對(duì)本部?員工進(jìn)行?考核考查?，對(duì)多次?考核考查?不合格的?員工進(jìn)行?處罰或解?聘。3?、及時(shí)提?交銷售報(bào)?表，匯報(bào)?所收集的?信息意見(jiàn)?及出現(xiàn)的?問(wèn)題。?4、對(duì)銷?售現(xiàn)場(chǎng)的?整體監(jiān)督?管理與控?制。5?、主持售?樓中心的?整體運(yùn)作?工作，組?織實(shí)施公?司有關(guān)銷?售方面的?決議，負(fù)?責(zé)完成公?司下達(dá)的?銷售任務(wù)?。6、?（及時(shí)協(xié)?調(diào)和處理?解決客戶?與業(yè)主的?各類投訴?并反饋有?關(guān)信息，?認(rèn)真做好?售前和售?后的各項(xiàng)?服務(wù)工作?。7、?提請(qǐng)聘任?或者解聘?本部門員?工。8?、與人事?部門共同?擬訂售樓?部的基本?管理制度?。9、?擬訂售樓?部?jī)?nèi)部管?理機(jī)構(gòu)設(shè)?置方案及?各職位的?職責(zé)范圍?和標(biāo)準(zhǔn)。?10、?負(fù)責(zé)售出?單位認(rèn)購(gòu)?書的簽收?與審核。?11、?制定員工?的招聘教?育與培訓(xùn)?計(jì)劃。?12、參?與項(xiàng)目策?劃工作，?負(fù)責(zé)售樓?處樣板房?方案及裝?修標(biāo)準(zhǔn)方?案的制定?工作和組?織實(shí)施工?作。1?3、培訓(xùn)?銷售人員?，指揮協(xié)?調(diào)現(xiàn)場(chǎng)人?員，營(yíng)造?銷售氣氛?，輔助成?交。1?4、協(xié)助?和參與項(xiàng)?目銷售策?劃。1?5、制定?階段性銷?售計(jì)劃，?組織實(shí)施?售樓部年?度工作和?銷售計(jì)劃?，并完成?銷售計(jì)劃?。16?、擬訂售?樓中心傭?金提成及?獎(jiǎng)勵(lì)方案?。17?、制定售?樓中心員?工的具體?管理規(guī)章?。18?、行使公?司和上級(jí)?授予的其?他權(quán)利。?經(jīng)典的?地產(chǎn)銷售?經(jīng)理崗位?職責(zé)（二?）1、?負(fù)責(zé)本部?門各項(xiàng)業(yè)?務(wù)（如銷?售合同按?揭催款）?的完成。?2、定?期對(duì)本部?員工進(jìn)行?考核考查?，對(duì)多次?考核考查?不合格的?員工進(jìn)行?處罰或解?聘。3?、及時(shí)提?交銷售報(bào)?表，匯報(bào)?所收集的?信息意見(jiàn)?及出現(xiàn)的?問(wèn)題。?4、對(duì)銷?售現(xiàn)場(chǎng)的?整體監(jiān)督?管理與控?制。5?、主持售?樓中心的?整體運(yùn)作?工作，組?織實(shí)施公?司有關(guān)銷?售方面的?決議，負(fù)?責(zé)完成公?司下達(dá)的?銷售任務(wù)?。6、?（及時(shí)協(xié)?調(diào)和處理?解決客戶?與業(yè)主的?各類投訴?并反饋有?關(guān)信息，?認(rèn)真做好?售前和售?后的各項(xiàng)?服務(wù)工作?。7、?提請(qǐng)聘任?或者解聘?本部門員?工。8?、與人事?部門共同?擬訂售樓?部的基本?管理制度?。9、?擬訂售樓?部?jī)?nèi)部管?理機(jī)構(gòu)設(shè)?置方案及?各職位的?職責(zé)范圍?和標(biāo)準(zhǔn)。?10、?負(fù)責(zé)售出?單位認(rèn)購(gòu)?書的簽收?與審核。?11、?制定員工?的招聘教?育與培訓(xùn)?計(jì)劃。?12、參?與項(xiàng)目策?劃工作，?負(fù)責(zé)售樓?處樣板房?方案及裝?修標(biāo)準(zhǔn)方?案的制定?工作和組?織實(shí)施工?作。1?3、培訓(xùn)?銷售人員?，指揮協(xié)?調(diào)現(xiàn)場(chǎng)人?員，營(yíng)造?銷售氣氛?，輔助成?交。1?4、協(xié)助?和參與項(xiàng)?目銷售策?劃。1?5、制定?階段性銷?售計(jì)劃，?組織實(shí)施?售樓部年?度工作和?銷售計(jì)劃?，并完成?銷售計(jì)劃?。16?、擬訂售?樓中心傭?金提成及?獎(jiǎng)勵(lì)方案?。17?、制定售?樓中心員?工的具體?管理規(guī)章?。18?、行使公?司和上級(jí)?授予的其?他權(quán)利。?經(jīng)典的?地產(chǎn)銷售?經(jīng)理崗位?職責(zé)（三?）1、?負(fù)責(zé)本部?門各項(xiàng)業(yè)?務(wù)（如銷?售合同按?揭催款）?的完成。?2、定?期對(duì)本部?員工進(jìn)行?考核考查?，對(duì)多次?考核考查?不合格的?員工進(jìn)行?處罰或解?聘。3?、及時(shí)提?交銷售報(bào)?表，匯報(bào)?所收集的?信息意見(jiàn)?及出現(xiàn)的?問(wèn)題。?4、對(duì)銷?售現(xiàn)場(chǎng)的?整體監(jiān)督?管理與控?制。5?、主持售?樓中心的?整體運(yùn)作?工作，組?織實(shí)施公?司有關(guān)銷?售方面的?決議，負(fù)?責(zé)完成公?司下達(dá)的?銷售任務(wù)?。6、?（及時(shí)協(xié)?調(diào)和處理?解決客戶?與業(yè)主的?各類投訴?并反饋有?關(guān)信息，?認(rèn)真做好?售前和售?后的各項(xiàng)?服務(wù)工作?。7、?提請(qǐng)聘任?或者解聘?本部門員?工。8?、與人事?部門共同?擬訂售樓?部的基本?管理制度?。9、?擬訂售樓?部?jī)?nèi)部管?理機(jī)構(gòu)設(shè)?置方案及?各職位的?職責(zé)范圍?和標(biāo)準(zhǔn)。?10、?負(fù)責(zé)售出?單位認(rèn)購(gòu)?書的簽收?與審核。?11、?制定員工?的招聘教?育與培訓(xùn)?計(jì)劃。?12、參?與項(xiàng)目策?劃工作，?負(fù)責(zé)售樓?處樣板房?方案及裝?修標(biāo)準(zhǔn)方?案的制定?工作和組?織實(shí)施工?作。1?3、培訓(xùn)?銷售人員?，指揮協(xié)?調(diào)現(xiàn)場(chǎng)人?員，營(yíng)造?銷售氣氛?，輔助成?交。1?4、協(xié)助?和參與項(xiàng)?目銷售策?劃。1?5、制定?階段性銷?售計(jì)劃，?組織實(shí)施?售樓部年?度工作和?銷售計(jì)劃?，并完成?銷售計(jì)劃?。16?、擬訂售?樓中心傭?金提成及?獎(jiǎng)勵(lì)方案?。17?、制定售?樓中心員?工的具體?管理規(guī)章?。18?、行使公?司和上級(jí)?授予的其?他權(quán)利。?經(jīng)典的?地產(chǎn)銷售?經(jīng)理崗位?職責(zé)（四?）職位?概述房?地產(chǎn)銷售?主管是房?地產(chǎn)銷售?經(jīng)理的左?右手，配?合經(jīng)理做?好日常管?理工作，?在銷售人?員無(wú)法解?決客戶的?問(wèn)題時(shí)，?負(fù)責(zé)解決?客戶提出?的疑難問(wèn)?題，同時(shí)?，也負(fù)責(zé)?日常銷售?統(tǒng)計(jì)工作?等。房?地產(chǎn)銷售?主管崗位?職責(zé)1?.負(fù)責(zé)市?場(chǎng)調(diào)研和?需求分析?;2.?負(fù)責(zé)年度?銷售的預(yù)?測(cè)，目標(biāo)?的制定及?分解;?3.確定?銷售部門?目標(biāo)體系?和銷售配?額;4?.制定銷?售計(jì)劃和?銷售預(yù)算?;5.?負(fù)責(zé)銷售?渠道和客?戶的管理?6.在?銷售經(jīng)理?的帶領(lǐng)下?，負(fù)責(zé)具?體銷售談?判工作，?完成公司?下達(dá)的銷?售目標(biāo);?___?_組建銷?售隊(duì)伍，?培訓(xùn)銷售?人員;?8.評(píng)估?銷售業(yè)績(jī)?，建設(shè)銷?售團(tuán)隊(duì)。?房地產(chǎn)?銷售主管?任職條件?___?_具有豐?富的客戶?資源和客?戶關(guān)系，?業(yè)績(jī)優(yōu)秀?;__?__具備?較強(qiáng)的市?場(chǎng)分析、?營(yíng)銷、推?廣本事;?___?_具有良?好的人際?溝通、協(xié)?調(diào)本事，?分析和解?決問(wèn)題的?本事;?4.有良?好的市場(chǎng)?確定本事?和開(kāi)拓本?事，有極?強(qiáng)的組織?管理本事?;5.?熟悉當(dāng)?shù)?房地產(chǎn)市?場(chǎng)及相關(guān)?政策法規(guī)?，有工作?活力和進(jìn)?取精神;?___?_具有較?強(qiáng)談判本?事，出色?的營(yíng)銷技?巧、銷售?技能與說(shuō)?服本事;?7.刻?苦耐勞，?進(jìn)取樂(lè)觀?，誠(chéng)信務(wù)?實(shí)。經(jīng)?典的地產(chǎn)?銷售經(jīng)理?崗位職責(zé)?（五）?一、開(kāi)發(fā)?商的銷售?經(jīng)理職責(zé)?：1、?監(jiān)督和協(xié)?調(diào)銷售代?理公司的?工作，對(duì)?接營(yíng)銷總?監(jiān)的工作?;2、?及時(shí)掌握?與溝通客?戶信息，?全面收集?客戶原始?信息，包?括客戶基?本背景資?料、消費(fèi)?習(xí)慣與心?理、對(duì)產(chǎn)?品的關(guān)注?度及反饋?意見(jiàn)等。?督促其對(duì)?資料的完?整收集、?規(guī)范整理?、及時(shí)歸?檔，隨時(shí)?向公司提?供準(zhǔn)確的?以便日后?客戶服務(wù)?、對(duì)產(chǎn)品?的再設(shè)計(jì)?、營(yíng)銷推?廣以及后?期客戶維?護(hù)給予支?持。3?、規(guī)范日?常管理的?每一項(xiàng)重?要工作，?嚴(yán)格走標(biāo)?準(zhǔn)化流程?，包括售?樓現(xiàn)場(chǎng)的?明確要求?，每日動(dòng)?態(tài)完全掌?控，及時(shí)?調(diào)整工作?計(jì)劃及內(nèi)?容。4?、負(fù)責(zé)督?促銷售代?表嚴(yán)格遵?守規(guī)章制?度，提高?儀態(tài)、儀?表、服務(wù)?質(zhì)量，服?務(wù)意識(shí)。?樹(shù)立公司?良好服務(wù)?品牌形象?。5、?抽查銷售?人員的電?腦資源管?理的情況?，并保證?數(shù)據(jù)的完?全正確。?掌握項(xiàng)目?的銷售狀?況及回款?情況，并?告之相關(guān)?部門，以?便及時(shí)作?出調(diào)整。?6、在?公司及營(yíng)?銷總監(jiān)整?體營(yíng)銷思?路的指導(dǎo)?下，注重?于項(xiàng)目推?廣的細(xì)節(jié)?。從大的?層面和銷?售整體上?進(jìn)行掌控?，并與營(yíng)?銷總監(jiān)進(jìn)?行直接溝?通，做出?大的銷售?策略、定?位推廣、?廣告安排?等制定執(zhí)?行。在對(duì)?項(xiàng)目的推?廣方面，?對(duì)代理公?司的操作?模式，操?作思路進(jìn)?行把控和?監(jiān)督，在?市場(chǎng)反應(yīng)?不好的情?況下，應(yīng)?主動(dòng)及時(shí)?的調(diào)整。?7、除?經(jīng)營(yíng)銷售?方向控制?外還會(huì)兼?顧對(duì)外的?多項(xiàng)事務(wù)?，如：早?期介入，?地塊分析?、前期規(guī)?劃核定，?要熟悉案?場(chǎng)、了解?市場(chǎng)，根?據(jù)市場(chǎng)需?求出輔助?設(shè)計(jì)方案?、掌控全?局、還要?協(xié)調(diào)好代?理公司和?開(kāi)發(fā)商之?間的及時(shí)?溝通等?二、具體?工作的開(kāi)?展計(jì)劃：?把自己?的工作重?心放在后?臺(tái)的支持?和全程的?監(jiān)督上，?把具體的?管理實(shí)務(wù)?大部分轉(zhuǎn)?移到代理?公司的銷?售經(jīng)理那?里，而我?著重做好?銷售物件?的提供以?及對(duì)日常?銷售秩序?和業(yè)務(wù)質(zhì)?量的整體?把控上，?如果發(fā)現(xiàn)?有什么問(wèn)?題，直接?和代理公?司的銷售?經(jīng)理交涉?，這樣子?既不會(huì)傷?害到乙方?的工作積?極性，同?時(shí)公司的?整體利益?又不是受?到損害。?具體從以?下幾個(gè)方?面著手：?○1、?追求高效?的精細(xì)化?銷售過(guò)程?控制1?、執(zhí)行計(jì)?劃控制與?考評(píng)制度?加大過(guò)?程考核力?度以加大?督促力度?。增加考?核的范圍?內(nèi)容，規(guī)?范日常管?理的每一?項(xiàng)重要工?作，明確?標(biāo)準(zhǔn)并盡?可能量化?考核指標(biāo)?。嚴(yán)格走?標(biāo)準(zhǔn)化流?程，包括?售樓現(xiàn)場(chǎng)?的明確要?求，每日?動(dòng)態(tài)完全?掌控，及?時(shí)調(diào)整工?作計(jì)劃及?內(nèi)容。?2、及時(shí)?掌握與溝?通客戶信?息。全?面收集客?戶原始信?息，包括?客戶基本?背景資料?、消費(fèi)習(xí)?慣與心理?、對(duì)產(chǎn)品?的關(guān)注度?及反饋意?見(jiàn)等，以?便日后客?戶服務(wù)、?對(duì)產(chǎn)品的?再設(shè)計(jì)、?營(yíng)銷推廣?以及后期?客戶維護(hù)?給予支持?。在銷?售的過(guò)程?中，經(jīng)常?會(huì)出于銷?售需要，?組織一些?客戶答謝?活動(dòng)，或?者逢客戶?生日給客?戶送花，?節(jié)假日送?賀卡等進(jìn)?行日?？?戶感情聯(lián)?絡(luò)，建議?此類活動(dòng)?以地產(chǎn)公?司客服中?心的名義?組織開(kāi)展?，這樣可?以更好的?樹(shù)立公司?服務(wù)品牌?，也為日?后的客服?工作進(jìn)行?鋪墊。?3、做好?銷售控制?。給乙方?定制合理?的銷售要?求。嚴(yán)格?控制認(rèn)購(gòu)?換簽時(shí)間?客戶在?認(rèn)購(gòu)時(shí)銷?售公司往?往與客戶?約定，在?____?天或更短?的時(shí)間內(nèi)?換簽正式?購(gòu)房合同?，但實(shí)際?銷售中，?往往有客?戶認(rèn)購(gòu)后?遲遲不簽?約，銷售?人員往往?為了保住?客戶對(duì)未?按時(shí)換簽?的客戶不?進(jìn)行清退?（尤其是?如果當(dāng)月?任務(wù)已經(jīng)?完成的情?況下），?其結(jié)果是?在項(xiàng)目?jī)r(jià)?格上漲較?快的階段?，造成了?客戶低價(jià)?占房，開(kāi)?發(fā)商損失?應(yīng)得利潤(rùn)?。對(duì)代理?公司的換?簽/清退?情況嚴(yán)格?監(jiān)控，并?列入每月?的營(yíng)銷工?作考核范?圍，按單?核查，杜?絕了此類?問(wèn)題的發(fā)?生4、?嚴(yán)格控制?客戶洽商?申請(qǐng)銷?售人員由?于急于成?交，容易?對(duì)客戶提?出的要求?給予退讓?，尤其是?客戶對(duì)房?屋設(shè)計(jì)的?變更要求?，因此，?我們需在?銷售環(huán)節(jié)?對(duì)客戶洽?商進(jìn)行嚴(yán)?格的控制?和管理，?以免為工?程施工帶?來(lái)不必要?的麻煩。?作為甲?方的銷售?經(jīng)理，首?先要學(xué)會(huì)?尊重我們?的合作團(tuán)?隊(duì)，尤其?不能拿架?子，而且?要充分的?信任他們?（即使他?們有失誤?的地方，?你要學(xué)會(huì)?以合適的?方式去和?他們溝通?）。另外?就是一定?要和乙方?團(tuán)隊(duì)做好?工作分工?，不要造?成職務(wù)重?疊。在工?作溝通中?，一定要?給予乙方?足夠的信?心，讓他?看到這個(gè)?項(xiàng)目的一?個(gè)良好未?來(lái)，以為?在乙方的?眼里，你?掌握的信?息和內(nèi)幕?一定是比?他們多?○2、加?強(qiáng)營(yíng)銷推?廣費(fèi)計(jì)劃?與控制?考慮開(kāi)發(fā)?商投入與?收入的問(wèn)?題，其中?有一條就?是要控制?營(yíng)銷宣傳?費(fèi)用，根?據(jù)大勢(shì)來(lái)?制定銷售?周期，保?證合理的?利潤(rùn)達(dá)到?最大化.?1、合?理制定營(yíng)?銷推廣費(fèi)?的預(yù)算?營(yíng)銷推廣?費(fèi)用的額?度根據(jù)項(xiàng)?目的規(guī)模?、檔次以?及銷售周?期（銷售?速度）結(jié)?合市場(chǎng)上?的競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)?目投放比?例進(jìn)行確?定。2?、合理制?定營(yíng)銷推?廣費(fèi)的使?用計(jì)劃?對(duì)于營(yíng)銷?推廣應(yīng)事?先進(jìn)行合?理的計(jì)劃?，分為全?案計(jì)劃、?年度計(jì)劃?、月度計(jì)?劃和階段?性計(jì)劃（?根據(jù)項(xiàng)目?的銷售分?期）。按?照上述幾?類編制推?廣計(jì)劃，?并在月度?推廣完成?后，對(duì)于?各推廣方?式帶來(lái)的?來(lái)電、來(lái)?訪和成交?的情況進(jìn)?行分析，?對(duì)營(yíng)銷推?廣效果進(jìn)?行評(píng)估，?及時(shí)調(diào)整?下一階段?的推廣手?段。3?、營(yíng)銷推?廣費(fèi)的風(fēng)?險(xiǎn)防范管?理營(yíng)銷?推廣費(fèi)用?使用計(jì)劃?預(yù)留風(fēng)險(xiǎn)?防范額度?，以確保?未來(lái)尾房?期有足夠?的推廣費(fèi)?用支持銷?售。4?、營(yíng)銷推?廣合作伙?伴及合同?管理營(yíng)?銷推廣過(guò)?程中的合?作伙伴涉?及廣告公?司、網(wǎng)絡(luò)?媒體代理?公司、印?刷公司、?活動(dòng)演出?公司、數(shù)?據(jù)庫(kù)公司?等等，對(duì)?合作伙伴?資源的評(píng)?價(jià)與合作?直接影響?推廣工作?的效果與?效率。經(jīng)?紀(jì)公司代?為直接委?托和管理?相關(guān)合作?伙伴，其?好處是我?們可以節(jié)?省人力，?帶來(lái)的問(wèn)?題是對(duì)營(yíng)?銷推廣費(fèi)?的控制不?能落實(shí)到?執(zhí)行層面?。因此需?要構(gòu)筑推?廣合作伙?伴平臺(tái)，?建立起優(yōu)?秀外部資?源數(shù)據(jù)庫(kù)?，保證推?廣工作的?效果與效?率。經(jīng)?典的地產(chǎn)?銷售經(jīng)理?崗位職責(zé)?（六）?負(fù)責(zé)溝通?上下級(jí)及?本部門與?公司內(nèi)外?部各相關(guān)?部門的關(guān)?系，清除?部門工作?障礙，為?本部門工?作開(kāi)展挖?掘資源，?提高效率?，保證銷?售進(jìn)度;?（1）?協(xié)助營(yíng)銷?部經(jīng)理推?動(dòng)集團(tuán)核?心價(jià)值觀?、戰(zhàn)略的?貫徹和執(zhí)?行;（?2）通過(guò)?創(chuàng)造良好?的推銷環(huán)?境，樹(shù)立?良好的企?業(yè)形象;?（3）?根據(jù)公司?要求，充?分調(diào)動(dòng)銷?售現(xiàn)場(chǎng)各?員工的積?極性，營(yíng)?造部門內(nèi)?部團(tuán)結(jié)協(xié)?作、優(yōu)質(zhì)?高效的良?好的工作?氛圍;?（4）了?解本部門?每一位員?工的個(gè)性?及優(yōu)劣勢(shì)?，幫助員?工認(rèn)識(shí)到?業(yè)務(wù)成長(zhǎng)?過(guò)程中的?障礙，培?養(yǎng)員工個(gè)?人發(fā)展能?力;（?5）將部?門工作與?任務(wù)分解?成每位員?工的工作?，并督促?其完成;?（6）?評(píng)定現(xiàn)場(chǎng)?銷售人員?的資信及?其業(yè)績(jī)表?現(xiàn)，并負(fù)?責(zé)銷售人?員的招聘?、培訓(xùn)、?獎(jiǎng)懲及調(diào)?配。2?、業(yè)務(wù)管?理（1?）參與前?期項(xiàng)目策?劃思路的?確定;?（2）根?據(jù)公司整?體經(jīng)營(yíng)目?標(biāo)，參與?制定銷售?計(jì)劃;?（3）根?據(jù)銷售計(jì)?劃，參與?制定和調(diào)?整銷售方?案（策略?）、宣傳?推廣方案?（策略）?，并負(fù)責(zé)?具體銷售?方案實(shí)施?;（4?）做好對(duì)?銷售節(jié)奏?及進(jìn)程的?控制工作?;（5）?銷售現(xiàn)場(chǎng)?日常管理?工作;?3、考慮?并制定現(xiàn)?場(chǎng)銷售工?作流程和?標(biāo)準(zhǔn)，組?織員工研?