醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)樣本（7篇）

第6頁共6頁醫(yī)藥銷售?主管崗位?職責(zé)樣本?1、主?要負(fù)責(zé)公?司糖尿病?產(chǎn)品的市?場開發(fā)，?帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)?完成銷售?目標(biāo)；?2、保持?與醫(yī)院、?渠道的聯(lián)?系，跟蹤?他們的需?求和訂單?；3、?按照公司?要求開拓?市場，提?高產(chǎn)品占?有率；?4、充分?了解市場?狀態(tài)，及?時(shí)向上級?主管反應(yīng)?競爭對手?的情況及?市場動(dòng)態(tài)?、提出合?理化建議?；5，?制定并實(shí)?施轄區(qū)醫(yī)?院的推銷?計(jì)劃，組?織醫(yī)院內(nèi)?各種學(xué)術(shù)?推廣活動(dòng)?；6、?及時(shí)收集?并反饋客?戶信息和?市場情況?；7、?招聘、組?織帶領(lǐng)培?訓(xùn)新加入?的銷售代?表。醫(yī)?藥銷售主?管崗位職?責(zé)樣本（?二）1?、負(fù)責(zé)O?TC事業(yè)?部各產(chǎn)品?線在所轄?區(qū)的目標(biāo)?KA銷售?管理，達(dá)?成產(chǎn)品發(fā)?展和生意?目標(biāo)；?2、建立?目標(biāo)KA?合作關(guān)系?，制定和?執(zhí)行目標(biāo)?客戶的行?動(dòng)方案，?并落地執(zhí)?行；3?、負(fù)責(zé)目?標(biāo)KA（?含分部）?的產(chǎn)品進(jìn)?場、銷量?提升，做?好連鎖的?進(jìn)銷存管?理；4?、負(fù)責(zé)O?TC事業(yè)?部各產(chǎn)品?線在所轄?區(qū)的目標(biāo)?門店銷售?管理，達(dá)?成產(chǎn)品發(fā)?展和生意?目標(biāo)；?5、建立?藥店合作?檔案和良?好情關(guān)系?，推動(dòng)產(chǎn)?品在門店?的銷售提?升；6?、執(zhí)行促?銷活動(dòng)，?推動(dòng)促銷?項(xiàng)目在門?店的落地?執(zhí)行；?7、熟悉?產(chǎn)品信息?，進(jìn)行門?店培訓(xùn)和?產(chǎn)品展示?等傳播方?式，做好?門店患者?的溝通；?8、制?定拜訪路?線，并完?成拜訪要?求，做好?產(chǎn)品在門?店的進(jìn)銷?存等表現(xiàn)?管理；?9、積極?進(jìn)行門店?調(diào)研，相?應(yīng)市場信?息的收集?與反饋；?10、?完成上級?領(lǐng)導(dǎo)交代?的其他工?作。醫(yī)?藥銷售主?管崗位職?責(zé)樣本（?三）1?、負(fù)責(zé)分?管區(qū)域內(nèi)?公司處方?藥產(chǎn)品推?廣及銷售?工作，帶?領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成?員達(dá)成和?超越銷售?業(yè)績指標(biāo)?，注重公?司產(chǎn)品在?所轄區(qū)域?長期業(yè)務(wù)?的發(fā)展；?2、負(fù)?責(zé)轄區(qū)學(xué)?術(shù)推廣規(guī)?劃，建立?當(dāng)?shù)氐膶?家和學(xué)術(shù)?機(jī)構(gòu)合作?網(wǎng)絡(luò)；?3、負(fù)責(zé)?培養(yǎng)轄區(qū)?銷售人員?，通過經(jīng)?常性的協(xié)?同拜訪對?銷售人員?進(jìn)行反饋?和輔導(dǎo)，?不斷提高?其工作技?能和績效?；4、?掌握市場?信息（客?戶、產(chǎn)品?、競爭對?手、招標(biāo)?、醫(yī)保等?）。醫(yī)?藥銷售主?管崗位職?責(zé)樣本（?四）1?、在轄區(qū)?內(nèi)醫(yī)院進(jìn)?行公司產(chǎn)?品的推廣?銷售，完?成銷售任?務(wù)；2?、根據(jù)需?要拜訪醫(yī)?護(hù)人員，?向客戶推?廣產(chǎn)品，?不斷提高?產(chǎn)品市場?份額；?3、開拓?潛在的醫(yī)?院渠道客?戶，并對?既有的客?戶進(jìn)行維?護(hù)；4?、充分了?解市場狀?態(tài)，及時(shí)?向上級主?管反映竟?爭對手的?情況及市?場動(dòng)態(tài)、?提出合理?化建議；?5、制?定并實(shí)施?轄區(qū)醫(yī)院?的推銷計(jì)?劃，組織?醫(yī)院內(nèi)各?種推廣活?動(dòng)；6?、樹立公?司的良好?形象，對?公司商業(yè)?秘密做到?保密。?醫(yī)藥銷售?主管崗位?職責(zé)樣本?（五）?1、負(fù)責(zé)?分公司下?達(dá)的所轄?區(qū)域的營?銷推廣事?宜；保證?公司物財(cái)?在責(zé)任區(qū)?域內(nèi)的安?全。2?、協(xié)調(diào)客?戶間、臨?床終端間?的關(guān)系。?3、指?導(dǎo)、幫助?醫(yī)藥代表?開發(fā)、產(chǎn)?品推廣工?作；4?、協(xié)助產(chǎn)?品策劃部?在責(zé)任區(qū)?域、責(zé)任?產(chǎn)品內(nèi)的?推廣計(jì)劃?。5、?負(fù)責(zé)責(zé)任?區(qū)域內(nèi)的?客戶管理?工作。?6、指導(dǎo)?下屬各崗?位完成各?自的工作?目標(biāo)。?7、搜集?市場各類?相關(guān)信息?向分公司?經(jīng)理報(bào)告?，為分公?司經(jīng)理決?策提供市?場依據(jù)。?8、向?分公司經(jīng)?理、產(chǎn)品?策劃部建?議責(zé)任區(qū)?域的促銷?、推廣活?動(dòng)；對下?屬員工進(jìn)?行業(yè)務(wù)考?核和工作?評估。?9、完成?責(zé)任區(qū)域?的銷售目?標(biāo)和工作?總結(jié)。?10、完?成上級交?辦的其他?工作。?醫(yī)藥銷售?主管崗位?職責(zé)樣本?（六）?1、目標(biāo)?區(qū)域/客?戶的產(chǎn)品?銷售，完?成銷售目?標(biāo)確保?通過執(zhí)行?公司或上?級下達(dá)的?活動(dòng)，促?進(jìn)目標(biāo)客?戶的銷量?，完成銷?售目標(biāo)?確保公司?產(chǎn)品在目?標(biāo)區(qū)域/?客戶的有?貨分銷?2終端建?設(shè)和維護(hù)?1）定?期協(xié)同拜?訪客戶，?指導(dǎo)并協(xié)?助代表做?好終端建?設(shè)方面的?工作。確?保每一位?代表在其?崗位上產(chǎn)?生___?_的工作?效率。?2）依據(jù)?公司終端?考核辦法?細(xì)則及辦?事處零售?代表KP?I考核指?標(biāo)，對管?理區(qū)域的?終端進(jìn)行?不定期的?檢查，包?括明察和?暗訪，確??？己说?公平、公?正性，并?對全省的?終端建設(shè)?成績負(fù)責(zé)?。3）?依據(jù)公司?銷售策略?及終端管?理辦法制?定和實(shí)施?所轄區(qū)域?零售工作?計(jì)劃，完?成辦事處?的終端管?理目標(biāo)。?3、活?動(dòng)執(zhí)行?1）執(zhí)行?公司、地?區(qū)制定的?統(tǒng)一市場?活動(dòng)，并?對結(jié)果負(fù)?責(zé)。2?）保證活?動(dòng)資源的?有效使用?，對活動(dòng)?效果及真?實(shí)性負(fù)責(zé)?。4、?連鎖總部?管理1?）完善、?更新目標(biāo)?區(qū)域內(nèi)目?標(biāo)連鎖、?目標(biāo)藥店?的檔案。?2）定?期拜訪管?理區(qū)域內(nèi)?連鎖公司?及大端點(diǎn)?的經(jīng)理、?庫管、采?購、營運(yùn)?部的相關(guān)?人員，保?持公司產(chǎn)?品齊全并?有合理的?庫存。?3）針對?管理的連?鎖進(jìn)行更?深層次的?合作，負(fù)?責(zé)談判及?簽訂合作?連鎖的協(xié)?議，并負(fù)?責(zé)跟進(jìn)協(xié)?議檢查執(zhí)?行情況，?保證協(xié)議?執(zhí)行到位?。4）?制訂和上?報(bào)所轄目?標(biāo)區(qū)域的?產(chǎn)品推廣?計(jì)劃，嚴(yán)?格執(zhí)行公?司操作規(guī)?范制度，?并能定期?搜集、分?析和反饋?各種市場?信息（競?品/客戶?反饋等）?5、日?常管理?1）對下?屬手機(jī)拜?訪系統(tǒng)的?管理2?）做到對?下屬每個(gè)?月實(shí)地協(xié)?訪，達(dá)到?檢查監(jiān)督?和輔導(dǎo)的?目的，并?通過手機(jī)?系統(tǒng)真實(shí)?反饋結(jié)果?。3）?每月__?__日提?交協(xié)議連?鎖的流向?電子版及?所有重點(diǎn)?連鎖的進(jìn)?銷存報(bào)表?，并保證?其真實(shí)、?準(zhǔn)確。?4）與團(tuán)?隊(duì)各成員?保持良好?的溝通協(xié)?作，及時(shí)?鼓勵(lì)員工?、不斷提?高團(tuán)隊(duì)成?員的工作?積極性。?5）日?常例會(huì)的?組織及培?訓(xùn)工作的?實(shí)施醫(yī)?藥銷售主?管崗位職?責(zé)樣本（?七）1?、貫徹執(zhí)?行公司市?場和銷售?策略,制?定銷售計(jì)?劃,完成?銷售任務(wù)?；2、?做好銷售?代表的輔?導(dǎo)與管理?工作；?3、能夠?根據(jù)產(chǎn)品?特點(diǎn)、市?場情況制?定區(qū)域發(fā)?展規(guī)劃，?包括