職業(yè)發(fā)展與營(yíng)銷教材

職業(yè)開(kāi)展與營(yíng)銷之外目錄一、職業(yè)選擇與開(kāi)展二、在營(yíng)銷之外三、做好事情的五把鑰匙第一章職業(yè)選擇與開(kāi)展第一節(jié)如何贏得企業(yè)青睞培訓(xùn)能解決什么？工作一年以內(nèi)能工作嗎？會(huì)工作嗎？工作一年以上工作兩年以上能出色完成工作嗎？還沒(méi)有工作能找到工作嗎？你給自己的職業(yè)選擇是什么？做技術(shù)人才洞悉專業(yè)洞悉人性做營(yíng)銷人才做籌劃人才做銷售人才洞悉行業(yè)做管理人才企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷崗位的技能需求解釋搜索引擎營(yíng)銷“搜索〞！——搜索的人？搜索的方法？搜索的結(jié)果？——網(wǎng)民“引擎〞！——搜索工具的原理、搜索工作的應(yīng)用——百度工具“營(yíng)銷〞！——懂產(chǎn)品、懂客戶、懂公司、懂行業(yè)？——品牌你現(xiàn)在是合格的SEMer嗎？企業(yè)需求怎樣的SEMer？1、解決問(wèn)題時(shí)的逆向思維能力；2、考慮問(wèn)題的換位思考能力；3、強(qiáng)于他人的總結(jié)能力；4、簡(jiǎn)潔的文書編寫能力；5、信息資料收集能力;6、解決問(wèn)題的方案制定能力；7、超強(qiáng)的自我撫慰能力；8、崗位變化的承受能力;9、勇于接受份外之事；10、積極尋求培訓(xùn)和實(shí)踐時(shí)機(jī)！1、一份簡(jiǎn)潔、有說(shuō)服力、吸引人的簡(jiǎn)歷；2、簡(jiǎn)歷內(nèi)容與應(yīng)聘職位有強(qiáng)烈的照應(yīng)；3、做好信息和物質(zhì)上的準(zhǔn)備；4、建立良好的第一印象；5、滿懷自信心；6、讓對(duì)方喜歡你、欣賞你。7、要學(xué)會(huì)感謝。如何贏得面試官的青睞？SEM面臨的挑戰(zhàn)第二節(jié)職業(yè)選擇與開(kāi)展一個(gè)小案例你的職業(yè)選擇培養(yǎng)并練就職業(yè)〔經(jīng)理〕人創(chuàng)業(yè)打工1、職業(yè)精神——敬業(yè)精神2、職業(yè)風(fēng)范——外在氣質(zhì)、談判、溝通能力3、職業(yè)素養(yǎng)——及時(shí)反響、提案能力4、職業(yè)技能——做表格、陳述、方案、總結(jié)用創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)打工，用打工者的心態(tài)創(chuàng)業(yè)你開(kāi)展或成功的因素目標(biāo)的大小做事的廣度和深度目標(biāo)做事薪水職位價(jià)值執(zhí)行口碑影響力你的職業(yè)如何開(kāi)展？——立命之本——讓上級(jí)認(rèn)識(shí)你——提升之本——讓團(tuán)隊(duì)認(rèn)識(shí)你——成功之本——讓群體認(rèn)識(shí)你職業(yè)開(kāi)始是自己想在此行業(yè)或此工作想長(zhǎng)期做下去，并最終成為自己的事業(yè)為基準(zhǔn)的問(wèn)答題？選擇題？判斷題？員工有五種工作方式：1、等著做；2、問(wèn)著做；3、提出建議，等著結(jié)果再做；4、主動(dòng)做，邊做邊匯報(bào)；5、主動(dòng)做，然后按程序匯報(bào)。你每天會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)提怎樣的問(wèn)題？3、為自己工作——贏得一個(gè)職業(yè)開(kāi)展

1、為領(lǐng)導(dǎo)工作——取得一個(gè)職位2、為企業(yè)工作——獲得一份收入工作的三個(gè)境界工作投入度；激情；職業(yè)開(kāi)展；自主性工作你在為誰(shuí)工作？為結(jié)果而工作，完成任務(wù)≠結(jié)果1=100%，0.8=20%，1.1=300%完成任務(wù)≠結(jié)果小和尚的任務(wù)是撞鐘方丈和眾生真正想要的結(jié)果是什么？不是撞鐘，而是喚醒沉迷的眾生！完成任務(wù)只是實(shí)現(xiàn)結(jié)果的一個(gè)過(guò)程，甚至只是剛剛開(kāi)始做結(jié)果。對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)，是對(duì)我們工作的價(jià)值負(fù)責(zé)，而對(duì)任務(wù)負(fù)責(zé)，是對(duì)我們工作的程序負(fù)責(zé)。完成任務(wù)≠結(jié)果做事真忙任務(wù)做有益的事結(jié)果有效果的任務(wù)做事假忙任務(wù)做無(wú)益的事沒(méi)有結(jié)果為應(yīng)付的任務(wù)結(jié)果=忙著做有效果的任務(wù)我們每天的工作狀態(tài)假設(shè)一個(gè)人的壽命為60歲，那么他總共只有21900天。一生時(shí)間的用途分別為：睡20年〔7300天〕；吃飯6年〔2190天〕；穿衣和梳洗5年〔1825天〕；生病3年〔1095天〕；打1年〔365天〕；照鏡子70天；抹鼻涕10天。最后只剩下3205天，即8年又285天，用來(lái)做你真正想做的事情。

【一萬(wàn)小時(shí)定律】一個(gè)人的技能要到達(dá)大師級(jí)水平，工作時(shí)間必須超過(guò)1萬(wàn)小時(shí)——任何行業(yè)都不能例外：莫扎特6歲作曲，到20歲才創(chuàng)作世界級(jí)作品；甲殼蟲(chóng)樂(lè)隊(duì)1964年風(fēng)行全球前已演出1200場(chǎng)；微軟創(chuàng)始人比爾蓋茨1968年接觸計(jì)算機(jī)，創(chuàng)業(yè)前已編程7年。工作時(shí)間1萬(wàn)小時(shí)，如果我們每天工作5小時(shí)，需要2000天，即年，你能在自己的工作上堅(jiān)持5年甚至以上嗎？第二章在營(yíng)銷之外第一節(jié)認(rèn)知人性如何洞悉人先研究自己，再研究熟人，再研究客戶〔消費(fèi)者〕人自己熟人客戶認(rèn)識(shí)自己的11個(gè)問(wèn)題1.我喜愛(ài)做什么？2.我擅長(zhǎng)做什么？3.我本性是什么？4.什么對(duì)我最重要？5.我為何而生？6.我獨(dú)特的才能天賦是什么？7.假設(shè)不為金錢而生我會(huì)做什么？8.我生命的特殊目的是什么？9.什么是只能由我來(lái)完成的事？10.什么是我終生要去完成的？11.我希望自己的人生最終被怎樣概括？研究客戶先研究自己價(jià)值觀方法論練習(xí)-匯總自己的價(jià)值觀點(diǎn)精彩語(yǔ)錄集萃

誰(shuí)不會(huì)努力，誰(shuí)不會(huì)奮斗，但很多人不會(huì)選擇。很多時(shí)候，選擇比努力、奮斗更重要。你的獨(dú)特性，就是你的獨(dú)特價(jià)值，就是你的不可替代性，就是你的核心競(jìng)爭(zhēng)力，只有這個(gè)最值錢。大學(xué)畢業(yè)工作兩年后，這種獨(dú)特性該鍛煉出來(lái)了。自信是因?yàn)閯e人無(wú)知，自負(fù)是因?yàn)樽约簾o(wú)知。有些事情，想清楚了不一定能做好，。一位著名的足球教練說(shuō)：比賽是否精彩，我不看隊(duì)員跑得有多快，我看足球有多快。每個(gè)人幸福感是一致的，但幸福層次是不一樣的。每個(gè)人成就感是一致的，但成就大小是不一樣的。客戶屬性與客戶關(guān)系比照由己及彼，逐漸了解客戶洞悉消費(fèi)者的方法如何洞悉消費(fèi)者？讓自己成為客戶第二節(jié)搭建自我的管理體系有韌性善于思考勤于工作市場(chǎng)營(yíng)銷人員必須具備三要素培養(yǎng)市場(chǎng)素養(yǎng)的10條法那么熟讀?企業(yè)文化讀本?，經(jīng)常閱讀和收集高層領(lǐng)導(dǎo)的著作和講話，這是我們做市場(chǎng)思路的源泉。仔細(xì)研讀2-3本市場(chǎng)營(yíng)銷理論書籍，或最好參加一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷課程；將所讀到或?qū)W到的市場(chǎng)理論知識(shí)，及時(shí)應(yīng)用在本職工作之中；每個(gè)月逛一次書店或商場(chǎng)，主要目的是查看什么新書上市，什么商品暢銷。這樣可及時(shí)掌握市場(chǎng)的最新需求變化；每個(gè)月上一次GOOGLE或百度，輸入一些關(guān)鍵詞等字眼，你會(huì)有許多新發(fā)現(xiàn)；每周上一次同業(yè)伙伴的網(wǎng)站，查看他們有什么新動(dòng)向；注意收集報(bào)紙上本行業(yè)信息；收集你看到所有好的廣告，包括本行業(yè)和其他行業(yè)的廣告。收集的要點(diǎn)是廣告中只要有一點(diǎn)值得你欣賞的，如文案、構(gòu)圖、色彩等就全部收集起來(lái)。堅(jiān)持一年后，你就會(huì)全面認(rèn)識(shí)廣告了，而且有了做廣告的感覺(jué)。做廣告、單頁(yè)、宣傳冊(cè)等各種宣傳資料時(shí)，務(wù)必最后再看一眼和地址是否準(zhǔn)確；工作前，向書本學(xué)習(xí)；工作后，向同事學(xué)習(xí)，向供給商學(xué)習(xí)。預(yù)見(jiàn)能力構(gòu)思能力創(chuàng)造能力組織能力情報(bào)能力

表現(xiàn)能力說(shuō)服能力學(xué)習(xí)能力創(chuàng)新能力必須具備的10種市場(chǎng)工作能力畫出工作的能力1.看清市場(chǎng)的戰(zhàn)略眼光2.較強(qiáng)的營(yíng)銷定位知識(shí)3.一線市場(chǎng)的親身打拼經(jīng)歷4.文案的寫作能力5.溝通,演講和號(hào)召的能力6.平面設(shè)計(jì)審美和指導(dǎo)能力7.創(chuàng)意和籌劃案的制定能力8.USB銷售主張?zhí)崛∧芰?.根本制度,財(cái)務(wù),流程制定能力10.團(tuán)隊(duì)文化鼓勵(lì)能力營(yíng)銷總監(jiān)要具備的"10項(xiàng)全能"@商業(yè)價(jià)值雜志

1、如何認(rèn)識(shí)自己？性格、脾氣、能力、技能、才干2、如何認(rèn)識(shí)別人？性格、脾氣、能力、技能、才干3、如何認(rèn)識(shí)事物？角度、側(cè)重、原因、規(guī)律4、如何認(rèn)識(shí)做事？輕重、緩急、重點(diǎn)、意義，

執(zhí)行力、巧克力搭建管理觀需要解決四個(gè)問(wèn)題我的理念我的目標(biāo)自己別人事物做事首先要建立自己根本的管理體系，用自我讀書、學(xué)習(xí)和培訓(xùn)去掌握管理的技巧和方法，用自我頓悟的方法，提升自我的管理境界。技巧方法技巧方法技巧方法根本管理體系的構(gòu)架管理是一種實(shí)踐，其本質(zhì)不在于“知〞而在于“行〞；其驗(yàn)證不在于邏輯，而在于成果；其唯一權(quán)威就是成就。

如果我們?cè)凇靶楔曋?，遇到我們不曾“知〞的?wèn)題，請(qǐng)用自己的“管理本能〞吧！

——德魯克——張財(cái)亮第三節(jié)搭建自我的知識(shí)體系年齡位置規(guī)模定位掌握營(yíng)銷之道產(chǎn)品公司對(duì)手行業(yè)深諳企業(yè)洞察消費(fèi)者/網(wǎng)民品牌創(chuàng)意策劃執(zhí)行職業(yè)收入習(xí)慣喜好地面營(yíng)銷媒介營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需求營(yíng)銷羅盤SEMer知識(shí)體系你一定要有搜商“搜商〞，是人們借助工具獲取新知識(shí)的能力，即搜索智力。成功=智商+情商+搜商其公式表達(dá)為：SQ=K/T〔C〕K=knowledge〔獲得的知識(shí)〕T=時(shí)間〔花費(fèi)的時(shí)間〕C=搜商指數(shù)〔社會(huì)平均知識(shí)獲取能力〕我的文件分類我的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)體系我的微博知識(shí)體系我的籌劃創(chuàng)意體系我的籌劃創(chuàng)意體系剪報(bào)—檢索—下載—手拍看到這個(gè)是不是有立即拿起筆來(lái)寫信的沖動(dòng)——澳大利亞郵政創(chuàng)意廣告?。∥业男侣劚O(jiān)測(cè)知識(shí)體系登陸，在關(guān)鍵詞一欄中輸入上述“關(guān)鍵詞〞，并填寫本人郵件，選擇相應(yīng)的個(gè)人要求。之后，再登陸你輸入的本人郵箱，選擇“訂閱確認(rèn)〞。這樣，訂閱媒體監(jiān)測(cè)信息就完成了。你每天就可以定時(shí)收到你想了解的信息了。信息的提取、歸納與分析創(chuàng)富六大公式閱讀資料整理信息應(yīng)用知識(shí)感悟經(jīng)驗(yàn)反思智慧①資料+整理=信息；②信息+應(yīng)用=知識(shí)；③知識(shí)+感悟=經(jīng)驗(yàn)；④經(jīng)驗(yàn)+反思=智慧；⑤智慧+想象力=天賦；⑥出色的技術(shù)+素質(zhì)良好的人員+健全的戰(zhàn)略+執(zhí)行速度=市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位。第三章做好事情的五把鑰匙營(yíng)銷的真諦想一遍、寫一遍、做一遍講得清—聽(tīng)得懂—想得通—寫得出—做得到管理的真諦管理就是“先理后管〞也就是“如何使系統(tǒng)更有條理〞心情就是業(yè)績(jī)——請(qǐng)保持每天好心情善待每一通和每一位客戶以助人之心效勞客戶——你的客戶需要你的幫助已所不欲，勿施于人——源于客戶，效勞客戶效勞的真諦請(qǐng)永遠(yuǎn)記住一個(gè)著名的銷售數(shù)字法那么：1：8：25，即影響1位顧客，可以間接影響8位顧客，并使25位顧客產(chǎn)生購(gòu)置意向。依次類推，如果你得罪了1位顧客，那么也會(huì)帶來(lái)相應(yīng)的損失，而帶來(lái)的損失需要你付出25倍的努力來(lái)彌補(bǔ)，這就是傳播效應(yīng)。做事的真諦心中有全局，工作在局部不管是工作、做事、還是管理，要獲得成功，其實(shí)就是：比周圍的人更積極，比積極的人更深入