深圳房地產(chǎn)代理市場現(xiàn)狀與前景

深圳房地產(chǎn)代理市場現(xiàn)狀與前景

現(xiàn)在，房地產(chǎn)市場的繁榮始于深圳已經(jīng)著名的改革窗口。她在自己的想法和熱情中表達(dá)了房地產(chǎn)市場的喜悅。從混沌到清晰,從無序到前瞻,從狂熱到成熟,每一個過程,都經(jīng)歷過風(fēng)雨而初現(xiàn)彩虹。如今的深圳房地產(chǎn)市場,已經(jīng)當(dāng)仁不讓成為中國房地產(chǎn)業(yè)先驅(qū)或試驗場,成為各地房地產(chǎn)人士向往和學(xué)習(xí)的前沿。深圳的房地產(chǎn)風(fēng)起云涌,激烈的市場競爭造就了市場的百花齊放。嚴(yán)峻的稀有土地環(huán)境和消費者的多元化選擇,迫使所有參與其中的人使盡解數(shù),各顯其能,市場的細(xì)分和更高更快不斷超越的要求,更是出現(xiàn)了百家爭鳴的局面。市場的現(xiàn)實和無情給了開發(fā)商太多的教訓(xùn),產(chǎn)品的純粹市場化,市場第一需求已成了所有開發(fā)企業(yè)的不二準(zhǔn)則,因而有市場的眼睛——地產(chǎn)代理公司大行其道,越來越受到開發(fā)商的青睞。于是,從開發(fā)商選地開始,代理商已經(jīng)介入:投資可行性分析、市場調(diào)研、價值論證、規(guī)劃布局、戶型設(shè)計、商業(yè)配套、廣告創(chuàng)意、營銷推廣……因此,在多數(shù)環(huán)節(jié)上都有代理商的智慧、心血。房地產(chǎn)全程策劃已成為主流發(fā)展趨勢。這是一個吸引人為之奮斗和拼搏的行業(yè);這是一個比營銷、比智慧、比實力,演繹著爭奪與被爭奪主題的戰(zhàn)場。在鋼筋水泥的叢林中,地產(chǎn)以其特有的魅力展開了絢麗的文化篇章。規(guī)劃、策劃、執(zhí)行、銷售,營銷行業(yè)豐富的腦力運動和完美的執(zhí)行體系共同創(chuàng)造了地產(chǎn)界一個又一個神話。現(xiàn)階段的深圳房地產(chǎn)代理市場相對嚴(yán)峻:由于政府的調(diào)控、法律的規(guī)范、競爭的加劇、廣告的限制等諸多因素影響,深圳相當(dāng)多的地產(chǎn)代理公司都感覺到生存和利潤空間被壓縮,紛紛北上,在新的城市開疆辟土;公司蛻變?yōu)樯钲诳偛炕蛄羰胤止Ｉ钲诘拇硎袌鲩_始兩極分化:一方面越來越被屈指可數(shù)的行業(yè)大鱷壟斷,規(guī)?；?yīng)開始凸顯。另一方面小型代理公司層出不窮,基本上是以一個項目一個公司為主要類型。這主要是行內(nèi)人士通過關(guān)系、人脈等便利條件走上創(chuàng)業(yè)之路。這股潮流蔚然成風(fēng),有愈演愈烈之勢。代理行業(yè)在風(fēng)云際會,動蕩浮躁,狼煙四起的戰(zhàn)國時代,代理公司何去何從,究竟路在何方?是攻是守,是去是留,是進(jìn)是退,是生存還是死亡,是保守還是創(chuàng)新?開個代理公司很容易,做大一個公司很艱難,面對太多的誘惑,太多的未知數(shù),太多的變數(shù),代理公司面臨著抉擇。不管代理公司發(fā)展戰(zhàn)略如何,首當(dāng)其沖的是代理公司必須要有地產(chǎn)項目,成功的項目運作是代理公司的命脈。代理公司提供的是服務(wù),依附于開發(fā)商的地產(chǎn)項目,幫助開發(fā)商實現(xiàn)開發(fā)目標(biāo)。這是代理公司的職責(zé)所在。通過對項目的運營,利用開發(fā)商的實力,達(dá)到生存、贏利、擴(kuò)張、品牌的企業(yè)自我實現(xiàn)價值。盡管代理公司提供的是專業(yè)服務(wù),主要依靠個人的素質(zhì)和才能,這也是有一點經(jīng)驗的同行容易浮噪,輕易開個代理公司,卻艱難度日的癥結(jié)所在。人才是代理公司的第一生產(chǎn)力。可是單純以個人的實力能夠?qū)Ω哌_(dá)上億金額的房地產(chǎn)項目形成保障嗎?個人能力有高有低,有強(qiáng)有弱,固然運氣好的開發(fā)商有出類拔萃的人才輔佐,可以決策有高參。但一個人能夠代表一個團(tuán)隊嗎,一個人能夠為開發(fā)商提供全面的服務(wù)嗎,他能夠提供公司化的平臺支撐嗎,他個人能夠共享公司化的資源嗎?代理公司的發(fā)展,從來都是以運營項目的個數(shù)多少進(jìn)行累積的,無論是在經(jīng)驗上、財富上、人才培養(yǎng)上,還是專業(yè)上、項目管理上。結(jié)果也許不是唯一的,但過程很重要,因為只有通過不斷的運營項目,才能積累大量的資源:模式、手段、概念、教訓(xùn)、得失、數(shù)據(jù)庫、研究成果等,這些,非個人能力之所及。冰凍三尺,非一日之寒。從房地產(chǎn)發(fā)展對行業(yè)更高更強(qiáng)的專業(yè)要求來說,有規(guī)模、有實力、有品牌的翹楚企業(yè)的抗風(fēng)險及盈利的能力一定要比剛起步、經(jīng)驗欠缺、實力一般的企業(yè)的成功機(jī)會大好幾倍。沒有積累,能夠支撐研究平臺或更深度的專業(yè)支持嗎?沒有過程,能夠有應(yīng)付解決各種問題的經(jīng)驗嗎?也許,有些代理公司還在為生存而奮斗,為五斗米而折腰,溫飽尚難以為繼,更難持續(xù)發(fā)展?，F(xiàn)在的房地產(chǎn)代理市場,魚龍混雜,混水摸魚者有之;濫竽充數(shù)者有之;曇花一現(xiàn)者有之;當(dāng)然奮發(fā)圖強(qiáng)者仍是主流。在市場的優(yōu)勝劣汰中,保全自己,腳踏實地,穩(wěn)健發(fā)展,保持一定數(shù)量的項目運營,在運動中壯大規(guī)模,在實踐中積累財富。在代理行業(yè),業(yè)績是可以眾口鑠金的強(qiáng)力法寶。這也是代理公司的首選出路。代理公司的服務(wù)內(nèi)容大同小異,都是圍繞著房地產(chǎn)開發(fā)的各個環(huán)節(jié)做專業(yè)服務(wù),都是市調(diào)、定位、概念、包裝、推廣、銷售等千篇一律的程序。程序雖然相同,但正是在各個細(xì)節(jié)上體現(xiàn)出專業(yè)水平的截然不同,其高低深淺,孰強(qiáng)孰弱,一目了然。代理公司專業(yè)能力全面一些,強(qiáng)一些,廣一些,本無可厚非。綜合資源,規(guī)模效應(yīng)使代理公司也可涉及其它相關(guān)性行業(yè),但要清醒知悉自身的優(yōu)劣,揚長避短,俗語云:“聞道有先后,術(shù)業(yè)有專攻。”沒有屬于自己的優(yōu)勢、資源,就難有資本區(qū)別或挑戰(zhàn)同行。不管何種類型、模式、規(guī)模的代理公司,都需要樹立獨特的、強(qiáng)大的專業(yè)形象,成為單一方面的權(quán)威。只有在無競爭或少競爭狀態(tài)下,企業(yè)才有機(jī)會發(fā)展壯大。這就是代理公司的出路之一。地產(chǎn)代理商需要品牌,渴望品牌所帶來的滾雪球般的巨大利益,有了品牌就有了事半功倍的效果。人的名,樹的影,榜樣的力量是無窮的。對于地產(chǎn)代理公司的品牌可以通過成功運作項目,借項目之勢提升公司品牌之勢。如中原、世聯(lián),都是先有項目的輝煌而鑄就公司地位。尤其到新的城市開拓,更需要成功項目的品牌,在當(dāng)?shù)匾圾Q驚人,從而建立一方霸主地位。畢竟全國的房地產(chǎn)市場空白或空隙多多,仍然有機(jī)可循。品牌之路是所有代理公司夢寐以求的快速發(fā)展之路。但此路成功難于行蜀道,想得到不一定做得到。天時、地利、人和等限制性的先天條件決定了并不是所有代理公司都可以成就夢想。無品牌地產(chǎn)代理公司如何在激烈的市場競爭中占有一席之地?就品牌實施過程來說,有二方面前提:一、只有洞察趨勢,才能成就品牌。包括洞察市場趨勢和洞察人心趨勢。只有符合市場趨勢的產(chǎn)品開發(fā)才有可能為打造成功的品牌形成保障。只有引導(dǎo)特有群體消費者心理、滿足其心中精神層面的文化內(nèi)涵才能引起共鳴;二是在現(xiàn)在的同質(zhì)化競爭激烈形勢下,練好內(nèi)功,關(guān)注細(xì)節(jié),代理公司要從單純策劃向全程營銷發(fā)展。要樹立專業(yè)化、規(guī)范化形象,做到誰比誰更細(xì),把策劃服務(wù)、調(diào)研力量、專業(yè)經(jīng)驗等注入到樓盤銷售的每一個細(xì)節(jié)中。代理公司的發(fā)展出路還有一條就是雙向復(fù)合之路。現(xiàn)階段的代理公司之間,競爭層面集中在人才、專業(yè)、管理、企業(yè)自身特長優(yōu)勢幾個方面。大多數(shù)的公司都有屬于自己的強(qiáng)項,或重前期、或擅策劃、或重銷售、或有配套資源,在各自領(lǐng)域長袖善舞。雖有強(qiáng)項,但仍然單薄,如果以子之矛,攻彼之盾,也可能出現(xiàn)偏差的效果。公司要全面發(fā)展,均衡至關(guān)重要。代理公司最重要最核心的組成部分就是策劃和銷售。圍繞企業(yè)的核心精神或理念,結(jié)合實際,策劃方面注重精確有效,因地制宜,因時制宜,因勢利導(dǎo)。優(yōu)秀的策劃是一個項目成功的基礎(chǔ)。銷售方面講究人性化管理,規(guī)范化制度,個性化服務(wù),最大程度發(fā)揮終端作用和人的激情。二者相輔相成,缺一不可。二者的充分協(xié)作是保證執(zhí)行的關(guān)鍵因素。以產(chǎn)生輝煌銷售業(yè)績?yōu)榛A(chǔ),以細(xì)致創(chuàng)新策劃為依據(jù),二者進(jìn)行雙向復(fù)合