農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)資產(chǎn)品的價格設(shè)計

——產(chǎn)品定價方法農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)資營銷1項目一產(chǎn)品認知2項目二市場認知3項目三市場選擇4項目四市場開發(fā)目錄MULU5項目五市場維護項目四市場開發(fā)01任務(wù)二：價格設(shè)計子任務(wù)一：產(chǎn)品定價方法情境引入：

如果你經(jīng)常去農(nóng)貿(mào)市場買菜，你會發(fā)現(xiàn)每天早上小販叫賣的蔬菜價格最貴，上午也較貴，而到了下午蔬菜價格逐步下降，而到了晚上蔬菜價格會達到最低。？？1、小販為何采取這種定價模式銷售蔬菜？2、小販能否在上午就選擇低價出售蔬菜以爭取最大銷量？產(chǎn)品成本市場因素競爭因素國家的價格政策環(huán)境因素影響定價的因素影響定價的因素——產(chǎn)品成本

成本是定價的基礎(chǔ)，成本變動是價格變動的主要動因。生產(chǎn)成本營銷成本儲運成本影響定價的因素——市場因素市場的供求狀況及產(chǎn)品需求的價格彈性市場結(jié)構(gòu)及競爭的激烈程度市場的限制條件123追求當(dāng)期利潤的最大化維持生存保護環(huán)境市場占有率最大化4以應(yīng)對和防止競爭為目標定價目標定價程序123456確定產(chǎn)品定價的目標分析影響產(chǎn)品定價的基本因素選擇定價方法定價方案的實施與控制擬定定價方案明確定價策略產(chǎn)品成本市場需求競爭成本加成定價法需求導(dǎo)向定價法競爭導(dǎo)向定價法10定價方法單位成本10元

當(dāng)加成率為10%11元

如果想要20%？12元

如果想要50%？15元

P=C*（1+R）定價方法——成本加成定價法單價=（固定成本+目標利潤）÷預(yù)計銷量+單位變動成本我本期希望有100000萬的利潤，該賣什么價呢？定價方法——目標利潤定價法這是件珍藏品，你認為它值多少？底價1萬元我認為它值3萬，你愿意賣嗎？發(fā)了！凈賺2萬定價方法——認知價值定價法老板，A公司的定價是20元我們就訂23元吧定價方法——隨行就市定價法B公司是25元工程投標定價方法——密封投標定價法10萬元10.5萬元9.9萬元11萬元——產(chǎn)品價格策略農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)資營銷1項目一產(chǎn)品認知2項目二市場認知3項目三市場選擇4項目四市場開發(fā)目錄MULU5項目五市場維護項目四市場開發(fā)01任務(wù)二：價格設(shè)計子任務(wù)二：產(chǎn)品價格策略19價格策略補充產(chǎn)品定價策略任選品定價策略副產(chǎn)品定價策略產(chǎn)品大類定價策略產(chǎn)品組合定價策略ADBC20價格策略——心理定價策略尾數(shù)定價策略聲望定價策略習(xí)慣定價策略招徠定價策略124321價格策略——需求差別定價策略3產(chǎn)品部位差別定價1顧客差別定價4銷售時間差別定價2產(chǎn)品形式差別定價功能折扣數(shù)量折扣價格折讓現(xiàn)金折扣季節(jié)折扣2534123122價格策略——折扣定價策略23價格策略——新產(chǎn)品定價策略撇脂定價策略又稱高價定價，是指在產(chǎn)品生命周期的最初階段，把產(chǎn)品的價格定的最高，以獲取最大利潤，猶如從鮮奶中撇取奶油。優(yōu)點條件能使企業(yè)在短期內(nèi)盡快收回投資，獲取高額利潤；高價便于樹立高檔產(chǎn)品形象。市場有足夠的購買者，并且需求缺乏彈性；高價導(dǎo)致銷量下降，單位成本上升，但不抵消高價所帶來的利益；高價不會吸引競爭者。24滲透定價又稱低價定價，是指企業(yè)在產(chǎn)品剛剛推出市場時，把創(chuàng)新的新產(chǎn)品價格定得相對較低，以吸引大量顧客，提高市場占有率。優(yōu)點條件能迅速地占領(lǐng)市場；有效地抑制競爭。市場需求顯得對價格極為敏感；企業(yè)的生產(chǎn)成本和經(jīng)營費用會隨著生產(chǎn)經(jīng)營經(jīng)驗的增加而下降；低價不會引起實際和潛在的競爭。價格策略——新產(chǎn)品定價策略25滿意定價是一種折中價格策略，它吸取上述兩種定價策略的長處，采用比撇脂定價價格低，比滲透定價價格高的適中價格。價格策略——新產(chǎn)品定價策略26價格策略——價格調(diào)整主動調(diào)整價格策略被動調(diào)整價格策略

對提高價格的反應(yīng)對降低價格的反應(yīng)降價策略提價