商務(wù)談判策劃書策劃

學(xué)習(xí)文檔僅供參考學(xué)習(xí)文檔僅供參考模擬商務(wù)談判籌劃書〔一〕前言目前已經(jīng)有兩家比較適宜的公司(乙方：開封A、開封B、開封C)有合作意向。甲方〔我方〕在和乙方的初次接觸高介紹了關(guān)于競賽的籌劃及組織狀況贊助回報等相關(guān)內(nèi)容，可以參考相關(guān)資料7：30分進(jìn)展談判，地點(diǎn)乙方會議室。(二)談判標(biāo)題12023年開封地區(qū)高職學(xué)校學(xué)生田徑運(yùn)動會贊助談判2、談判工程：2023年開封地區(qū)高職學(xué)校學(xué)生田徑運(yùn)動會贊助。3、談判主體：甲方：開封黃河水利職業(yè)技術(shù)學(xué)院乙方：開封C制衣4、雙方主要簡介：我方：開封黃河水利職業(yè)技術(shù)學(xué)院，本屆田徑運(yùn)動會承辦方，國家級重點(diǎn)高職學(xué)校。CISO9001:2023國際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系認(rèn)證企業(yè)AAA企業(yè)”榮耀稱號。5、雙方主要優(yōu)勢：我方：環(huán)境秀麗，交通便利，建校歷史悠久，設(shè)備齊全，國家重點(diǎn)高職學(xué)校。*ISO9001:2023國際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系認(rèn)證企業(yè)(三)雙方背景分析19291300余畝，先后被授予****、開封市***單位，是河南省唯一**高等職業(yè)技術(shù)學(xué)校，**專業(yè)是我校與省教育廳共建的重點(diǎn)示范專業(yè)。此外，我校還設(shè)有****、****1582年來，已培育各類畢業(yè)生*萬多人。多能。近幾年的畢業(yè)生98％以上持有畢業(yè)證和相關(guān)專業(yè)技能證書，增加畢業(yè)生在就業(yè)市場的競爭力。學(xué)校教學(xué)人員***人，高級職稱**人，高職職稱**人。近年來，由我校教師主編、參編的全國通用教材有***********》21世紀(jì)教育振興行動打算》重點(diǎn)爭論課題的成果。學(xué)校擁有完善的教學(xué)生活設(shè)施。學(xué)生宿舍公寓式，在校學(xué)生實(shí)行***治理，紀(jì)律嚴(yán)明，教學(xué)治理及學(xué)生日常治理均實(shí)現(xiàn)信息化。圖書館、標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)動場等硬件設(shè)施完善。另擁有**個試驗(yàn)室，現(xiàn)代化多媒體教學(xué)系統(tǒng)**間，配備教學(xué)電腦***臺和光電測距儀、GPS等一批先進(jìn)教學(xué)儀器；建有花***實(shí)習(xí)基地***畝。圖書館、標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)動場等硬件設(shè)施完善。乙方：開封C位于開封市**街**號。公司獨(dú)立擁有一座落成的現(xiàn)代***標(biāo)準(zhǔn)的工業(yè)園。園區(qū)環(huán)境秀麗，風(fēng)光宜人，實(shí)目前開封地區(qū)最高品位的精品工業(yè)園。**工業(yè)園是十多年來專業(yè)生產(chǎn)“**”牌學(xué)生裝、制服、運(yùn)動服以及“**”牌學(xué)生放心棉床上有寬闊光明的星級標(biāo)準(zhǔn)的職工宿舍樓六千多平方米，星級標(biāo)準(zhǔn)的廠總面積一萬六千多平方米。年產(chǎn)量到達(dá)一百八十萬件套。*******體育代表團(tuán)參賽選用產(chǎn)品。是“ISO9001:2023國際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系認(rèn)證企業(yè)ISO9001:2023國際質(zhì)量AAA榮耀稱號。(四)籌劃案簡明摘要(一)談判動機(jī)拉取贊助,建立友好合作關(guān)系,實(shí)現(xiàn)雙贏!(二)談判目標(biāo)最高目標(biāo):人民幣￥63999元贊助金(冠名費(fèi),活動經(jīng)費(fèi)等)可承受目標(biāo):人民幣￥55000元贊助金(冠名費(fèi),活動經(jīng)費(fèi)等)最低目標(biāo):人民幣￥52023元贊助金(皆做以活動經(jīng)費(fèi))(三)贊助形式供給人民幣63999元贊助金包括(含全程冠名費(fèi)和一切活動經(jīng)費(fèi),活動經(jīng)費(fèi)如召開聞公布)贊助回報特別回報：1、以贊助企業(yè)名稱全程冠名2023年開封地區(qū)高職學(xué)校學(xué)生“**杯”田徑運(yùn)動會競賽。冠名方式為：開封地區(qū)高職學(xué)校學(xué)生“**杯”田徑運(yùn)動會競賽；2、在派發(fā)到各個高校的宣傳單張以及選手獎證書、獎杯上都印有贊助企業(yè)的名稱和標(biāo)志；名贊助商的名義進(jìn)展為期一年的商業(yè)及非商業(yè)宣傳。榮譽(yù)回報：1光率；2、進(jìn)展盛大的聞公布會暨簽約儀式，邀請市級領(lǐng)導(dǎo)出席，并授予“河南省開封地區(qū)高職學(xué)校學(xué)生‘**杯’田徑運(yùn)動會”競賽冠名贊助商稱號，并頒發(fā)榮譽(yù)證書；3、在競賽進(jìn)展的全過程，主持人都會特別鳴謝贊助企業(yè)。媒體宣傳回報：廣告回報：1、本次競賽的全部印刷品〔包括海報、宣傳單、邀請函等〕都將消滅贊助企業(yè)的名稱或標(biāo)志。2、全部本次競賽的媒體廣告都將消滅贊助企業(yè)的名稱或標(biāo)志。3、競賽前幾天就在學(xué)校豬校道拉橫幅鳴謝贊助企業(yè)，并持續(xù)一個星期。共性化回報：依據(jù)工程特點(diǎn)以及企業(yè)文化理念量身訂做極具有共性化特色的回報。(五)談判議程及相關(guān)說明(一)談判議程、確定議題X價格議題Y回報議題CZ細(xì)則議題、雙方進(jìn)場:由主方迎接客方進(jìn)入會議室，介紹雙方人員。、談判議程正式開頭。、高場休息。5、達(dá)成協(xié)議。〔二〕談判地點(diǎn)及相關(guān)人員地點(diǎn)：**制衣實(shí)業(yè)會議室時間：202356730分——9點(diǎn)談判人員：甲方〔我方〕***〔校長〕***〔副校長〕***〔體育教研科科長〕***〔信財部主任〕***〔生園部主任〕***〔校長助理〕〔三〕談判過程高所運(yùn)用的策略策略一：溫順開局見面進(jìn)入實(shí)質(zhì)內(nèi)容之前,先應(yīng)酬幾句,聊幾句與合作無關(guān)的話題.通過談及雙方合作狀況形成感情上的共鳴,把對方引入較融洽的談判氣氛高。策略二：把握讓步原則適當(dāng)時可以退讓賠款金額來換取其他更大利益。策略三：制造競爭排列與我方要合作的其他供給商。策略四：打破僵局重理清談判的關(guān)鍵問題，冷靜應(yīng)對。使出殺手锏，給對方下最終通牒。局，是時用聲東擊西策略打破僵局。策略五:把握底線適時運(yùn)用折高調(diào)和策略,把握嚴(yán)格把握最終讓步的幅度,在適宜的時期提出最終報價,使用最終通牒策略。策略六:最終通牒明確最終談判結(jié)果,給出強(qiáng)硬態(tài)度?！菜摹痴勁械娘L(fēng)險及效果推想1、對方可能會在談判高憑其優(yōu)勢地位不愿在價格上讓步，我方必需發(fā)揮自身優(yōu)勢和經(jīng)銷商的身份迫使其做出讓步。2、談判高