2019歐派賣(mài)點(diǎn)最全版

2019家配銷(xiāo)售指引---家居配套產(chǎn)品管理部---目錄CONTENTS一家配銷(xiāo)售5大優(yōu)勢(shì)二金可兒床墊+米蘭格調(diào)終端話術(shù)及推廣技巧

三四2019家配產(chǎn)品布局及營(yíng)銷(xiāo)策略家配貨期，非標(biāo)，售后制度解讀一切源于你是否想做？單量+單值銷(xiāo)售增量目錄CONTENTS一家配銷(xiāo)售5大優(yōu)勢(shì)二金可兒床墊+米蘭格調(diào)終端話術(shù)及推廣技巧

三四2019家配產(chǎn)品布局及營(yíng)銷(xiāo)策略家配貨期，非標(biāo)，售后制度解讀一：風(fēng)格一體化二：設(shè)計(jì)一體化三：品質(zhì)一體化四：價(jià)格最優(yōu)化五：服務(wù)一體化

核心目的：為消費(fèi)者提供最完美、最省心、最優(yōu)惠的全屋解決方案家配五大優(yōu)勢(shì)風(fēng)格一體化

客戶疑問(wèn)：

很多消費(fèi)者來(lái)到我們歐派店面的時(shí)候，看到我們的沙發(fā)、床等家配產(chǎn)品的時(shí)候會(huì)問(wèn)：“這一套產(chǎn)品看起來(lái)挺好看的，就是不知道買(mǎi)回去跟我們的柜體風(fēng)格搭不搭？”

解答：

1、自主研發(fā)設(shè)計(jì)，為定制家具而量身定做2、色彩、風(fēng)格、空間搭配都能做到完美統(tǒng)一，真正的風(fēng)格一體化

3、歐派根據(jù)衣柜出家配方案，避免用幾個(gè)不同品牌拼湊起來(lái)的產(chǎn)品，產(chǎn)生色彩、空間不搭配、整體裝修風(fēng)格不匹配等問(wèn)題

歐派全屋家具自搭配家具設(shè)計(jì)一體化

客戶疑問(wèn)：

很多消費(fèi)者來(lái)到我們歐派店面的時(shí)候，一般會(huì)說(shuō)：“你們歐派只是做定制家具的，家配這些產(chǎn)品不是定制的，我還是去成品店里買(mǎi)吧！”

解答：

1、歐派能出最完美的全屋效果圖（定制柜類(lèi)，家配，軟裝配飾和硬裝搭配）

2、所見(jiàn)即所得，提前看未來(lái)家的樣子(成品店不能出效果圖，搭不搭調(diào)是未知的）

3、效果圖是免費(fèi)的，省錢(qián)，省心（成品店是賣(mài)家具，歐派是賣(mài)方案）品質(zhì)一體化

客戶疑問(wèn)：

我們終端很多銷(xiāo)售人員都會(huì)遇到常見(jiàn)的問(wèn)題：你們的家配產(chǎn)品質(zhì)量到底怎么樣，是哪個(gè)牌子做的？

解答：

1、產(chǎn)品是由歐派專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)自主研發(fā)和設(shè)計(jì)

2、材料選購(gòu)、生產(chǎn)監(jiān)控，產(chǎn)品質(zhì)檢，都嚴(yán)格把關(guān)

3、部分產(chǎn)品是和業(yè)內(nèi)頂級(jí)品牌廠商（GJ，XLM等）合作，確保產(chǎn)品達(dá)到歐派品質(zhì)（蘋(píng)果產(chǎn)品自主設(shè)計(jì)，擁有核心技術(shù)，代工生產(chǎn)）價(jià)格最優(yōu)化

客戶疑問(wèn)：

你們的產(chǎn)品為什么這么便宜，質(zhì)量好不好？

解答：

1、不需要獨(dú)立店面運(yùn)營(yíng)成本（房租，人員工資，廣告，活動(dòng)推廣等占到正常產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)的30%左右）

2、為衣柜研發(fā)設(shè)計(jì)，定位為服務(wù)型產(chǎn)品，搭配銷(xiāo)售3、同品質(zhì)產(chǎn)品比價(jià)，套餐價(jià)格遠(yuǎn)低于競(jìng)品，降低裝修費(fèi)用服務(wù)一體化

客戶疑問(wèn)：

你們的服務(wù)好不好，方不方便？

解答：

售前：歐派可以為您提供一站式購(gòu)物，省時(shí)；買(mǎi)的越多越便宜，省錢(qián)；一對(duì)一全屋設(shè)計(jì)服務(wù)，省心；售中：送貨、安裝對(duì)接一個(gè)人，簡(jiǎn)潔，方便，省時(shí)售后：所有售后問(wèn)題、保養(yǎng)問(wèn)題，只需對(duì)接歐派的服務(wù)人員，一個(gè)電話輕松搞定！（選不同品牌要記很多電話，真正需要使用時(shí)非常麻煩；小品牌可能店都找不到了，無(wú)保障，避免扯皮）目錄CONTENTS一家配銷(xiāo)售5大優(yōu)勢(shì)二金可兒床墊+米蘭格調(diào)終端話術(shù)及推廣技巧

三四2019家配產(chǎn)品布局及營(yíng)銷(xiāo)策略家配貨期，非標(biāo)，售后制度解讀歐派&金可兒戰(zhàn)略合作床墊，給您國(guó)際五星酒店的專(zhuān)享奢華睡感。1、面料：甄選仿織阻燃面料有效防螨透氣，柔軟親膚，讓身體舒適清爽，經(jīng)過(guò)特別的阻燃處理，符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，安全性更高。2、采用蛋形海棉的獨(dú)立舒適墊層，使您睡感更加舒適且起到按摩促眠的作用。3、床網(wǎng)采用獨(dú)立袋彈簧，人體工程學(xué)設(shè)計(jì)，不同的部位采用不同軟硬度的彈簧，完美的貼合您身體的每一個(gè)曲線，使您身體受力達(dá)到最小，您睡在上面更加放松和釋壓，而且夫妻睡眠質(zhì)量不同的情況下15公分以外互不干擾！讓您享受真正的深度睡眠！金可兒.洲際升級(jí)款西雅圖床墊OP-CD013A源于小米嚴(yán)選線上超級(jí)火爆款，月銷(xiāo)售3千+喜臨門(mén)代工生產(chǎn)米蘭格調(diào)布藝床OB-0319011賣(mài)點(diǎn)：1.整體設(shè)計(jì)簡(jiǎn)約時(shí)尚，適配空間非常廣2.有4色可選，千草灰、米白色、淺卡其、深湖藍(lán)和布藝沙發(fā)四色通選，和客廳可以色調(diào)同步3.全方位可以拆洗，建議干洗，非常好打理，還有防水防污防塵，三防效果4.主框架選用松木實(shí)木框架，排骨架選用拉托維亞進(jìn)口的7層樺木多層板，單跟稱(chēng)重45公斤以上5.卷包排骨架，框架可折疊便于降低運(yùn)輸途中的耗損6.海綿選用高密度回彈海綿成品引流：抖音宣傳+朋友圈小視頻+歐派官方商場(chǎng)+天貓比價(jià)目錄CONTENTS一家配銷(xiāo)售5大優(yōu)勢(shì)二金可兒床墊+米蘭格調(diào)終端話術(shù)及推廣技巧

三四2019家配產(chǎn)品布局及營(yíng)銷(xiāo)策略家配貨期，非標(biāo)，售后制度解讀套餐再聚焦：更簡(jiǎn)單、更方便、更靈活、易操作多種品類(lèi)同等價(jià)格換購(gòu)方案客戶覺(jué)得產(chǎn)品少如客戶有更高生活品質(zhì)追求？升級(jí)--產(chǎn)品方案聚焦幸福時(shí)光產(chǎn)品穩(wěn)定商場(chǎng)便于聚焦推送產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)：1.進(jìn)口頭層牛皮，高靠背與低扶手，符合人體工程學(xué)的設(shè)計(jì)。2.扶手正面使用櫸木做胡桃色實(shí)木裝飾，采用圓弧形傾斜設(shè)計(jì)使沙發(fā)無(wú)論是坐還是躺都能得到良好的支撐效果。3.沙發(fā)前側(cè)邊框采用黑色絨布包邊處理，突出沙發(fā)的外觀輪廓，使的沙發(fā)更具曲線優(yōu)美，更加耐看。型號(hào)：尺

寸：三人位+貴妃位：2660*1630*930原價(jià)12618三人位+單人位+貴妃位：3370*1630*930原價(jià)15727幸福時(shí)光套餐--沙發(fā)（三人位+貴妃位），2種顏色選擇OS-0116106深咖色淺灰色產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)：1、材質(zhì)：E1級(jí)實(shí)木多層板貼木皮油漆工藝+5mm鋼化玻璃+不銹鋼+E1級(jí)MDF板2、功能性：可升降，拉伸臺(tái)面，功能性強(qiáng)3、收納性：面板有多大，收納空間就有多大，有抽屜。型號(hào)：尺

寸：1250*750*4001050*600*400幸福時(shí)光套餐—功能茶幾，2種顏色選擇OC-0116111/OC-0116111-1OC-0117045/OC-017045-1原價(jià)3796原木色胡桃色產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)：1、優(yōu)質(zhì)鋼化玻璃：5mm厚鋼化玻璃，具有高強(qiáng)度，耐高溫性強(qiáng)，抗沖擊強(qiáng)度高，是普通玻璃的3-5倍，結(jié)實(shí)耐用，易于清潔。2、安全貼心設(shè)計(jì)：轉(zhuǎn)角處采用圓角處理，從使用者的安全性出發(fā)，避免撞傷磕碰對(duì)于家人的傷害，同時(shí)美觀時(shí)尚。3、白色鋼琴烤漆：耐高溫（100-200的高溫），亮度高（表面達(dá)到鋼琴般的質(zhì)感和亮度），穩(wěn)定性高（鋼琴漆表層經(jīng)過(guò)多年后依舊光亮如新）。4、原木氣息木紋色調(diào)：桌腳采用橡膠實(shí)木，平穩(wěn)牢靠的支撐餐桌，給于強(qiáng)大的承托力。5、金屬鎖扣，牢固不晃動(dòng)：采用優(yōu)質(zhì)五金件，不易腐蝕生銹，經(jīng)久耐用，而且十分便捷。型號(hào)：尺

寸：1060/1340*800*750、1200/1500*800*750

幸福時(shí)光套餐—餐桌2色可選OT-0117017、OT-0117017-1OT-0117017-2、OT-0117017-3原價(jià)3996原木色胡桃色產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)：(OL-0117039-1、OL-0117039)1、椅面：PU超纖皮，手感細(xì)膩，性價(jià)比高。2、坐面：飽滿而不臃腫，舒適而軟硬合適。3、靠背：貼合身體弧線，有效承托背部，緩解壓力。4、腳架：由金屬經(jīng)熱轉(zhuǎn)印工藝制成，經(jīng)久耐用。產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)：(OL-0119028)1、椅面:淺卡其三防面料，防水，防油，防污2、腳架：鐵咖砂腳質(zhì)感更好，更穩(wěn)固。型號(hào)：尺

寸：430*550*930、550*550*780幸福時(shí)光套餐—餐椅，3種選擇OL-0117039-1、OL-0117039OL-0119028原價(jià)525OL-0119025OL-0119018OL-0119028產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)：米蘭風(fēng)尚軟床采用米色，顏色溫馨，看上去非常大氣。采用拉點(diǎn)設(shè)計(jì)，增加了一點(diǎn)時(shí)尚的元素。這款床靠背高，有一定弧度，里面填充海綿填充，依靠在上面很舒服，使您身體放松，有助于睡眠?？勘巢捎妙^層牛皮，觸感舒適，長(zhǎng)時(shí)間使用不會(huì)呢，也不會(huì)脫皮掉皮。您在看看這縫線，針腳細(xì)膩，密致均勻，品質(zhì)一流。型號(hào)：幸福時(shí)光套餐—主臥1.8真皮軟床，6色可選名稱(chēng)：米蘭風(fēng)尚OP-670B原價(jià)6236描述：窄邊現(xiàn)代皮床，材質(zhì)：實(shí)木框+中纖板+意大利進(jìn)口小黃牛皮標(biāo)準(zhǔn)尺寸：2360*2000*1060（1.8米）2360*1700*1060（1.5米）2360*1400*1060（1.2米）適配2019衣柜新產(chǎn)品、以及解決北方大戶型、對(duì)沙發(fā)尺寸需求非常大的消費(fèi)群體產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)：1、面料：真皮座包+三防面料靠背、腰枕、扶手枕，三防面料顏色可以做非標(biāo)色2、填充材料：高回彈高密度海綿3、框架：實(shí)木框架4、設(shè)計(jì)：可調(diào)節(jié)頸枕設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)看電視、敷面膜、看書(shū)多種坐姿，大尺寸設(shè)計(jì)，適合大戶型。皮布結(jié)合款，減少夏天的悶熱感，造型好看。贈(zèng)送腰枕，加強(qiáng)腰部舒適感。環(huán)抱式扶手設(shè)計(jì)，增加居家感。適合多種現(xiàn)代風(fēng)格！型號(hào)：尺

寸：三人位+貴妃位：3060*1745*1000三人位+單人位+貴妃位：3920*1745*1000摩卡套餐--沙發(fā)（三人位+貴妃位），3種顏色選擇OS-0119004咖色+淺卡其米灰色+米白煙灰色+千草灰產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)：1、框架：E1級(jí)MDF板貼橡木皮+進(jìn)口橡膠木實(shí)木底框，板木結(jié)合，稱(chēng)重穩(wěn)定，造型好看2、臺(tái)面：E1級(jí)飾面板，打造實(shí)木質(zhì)感3、功能性：隱形拉手抽屜，高地腳易打理，可使用掃地機(jī)器人4、收納性：面板有多大，收納空間就有多大，雙抽屜型號(hào)：尺

寸：1250*650*440摩卡套餐—茶幾，2種顏色選擇OC-0119022-1、OC-0119022-2產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)：1、框架：E1級(jí)MDF板貼胡桃山紋木皮+黑色鐵腳+香檳金色鐵角件；E1級(jí)MDF板+橡膠木實(shí)木腳2、臺(tái)面：E1級(jí)MDF板貼胡桃山紋木皮；8mm厚超白鋼化玻璃3、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)：大尺寸餐桌，造型簡(jiǎn)約，香檳金金屬角件打造輕奢感；8MM后防爆鋼化玻璃，實(shí)用易打理，實(shí)木桌腿穩(wěn)固大氣穩(wěn)重，三角形邊角切割，時(shí)尚防撞。型號(hào)：尺

寸：1600*900*750、1350*800*750摩卡套餐—餐桌，2種選擇OT-0119013、OT-0118019OT-0119013OT-0118019產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)：1、框架：灰色仿皮+黑色鐵架+香檳金角件；座面灰色仿皮+背面咖色仿皮+黑色鐵腳2、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)：圓弧形靠背，座包填充飽滿，坐感舒適金屬椅腿，時(shí)尚簡(jiǎn)約，絕配市面上流行的輕奢風(fēng)格；曲面座包，符合人體工程學(xué)，灰色+咖色的撞色設(shè)計(jì)，好看又時(shí)尚。型號(hào)：尺

寸：500*560*825、515*625*830摩卡套餐—餐椅，2種選擇OL-0119018、OL-0119025OL-0119025OL-0119018產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)：1、框架：進(jìn)口落葉松木+E1夾板+高密度海綿2、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)：齊邊床身，節(jié)省空間。像花朵一樣的靠背設(shè)計(jì)，引爆2019新時(shí)尚。甄選兩款時(shí)尚顏色：年輕靚麗的愛(ài)馬仕橙和大氣經(jīng)典的淺金棕色，無(wú)論是新婚的時(shí)尚夫婦，還是成熟穩(wěn)重的優(yōu)雅夫婦，這款床都可以搭配。加固的排骨架，承重更優(yōu)越。建議搭配20-25公分厚度的床墊。型號(hào)：尺

寸：2180*2250*1050摩卡套餐—主臥1.8真皮軟床，2種顏色選擇OB-0319006-1-1.8愛(ài)馬仕橙色OB-0319006-2-1.8淺金棕色布藝沙發(fā)必選菲拉格慕，儲(chǔ)物空間強(qiáng)大，增加產(chǎn)品爆點(diǎn)，另加了一款科技布沙發(fā)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)：1、三防面料：防水防污防塵，只需半干毛巾輕輕擦拭，沙發(fā)即可恢復(fù)干凈2、填充材料：高回彈高密度海綿3、框架：實(shí)木框架4、設(shè)計(jì)：全身可收納功能設(shè)計(jì)，適合需要更多收納空間的家庭?？堪捎昧藰O具設(shè)計(jì)感的混搭設(shè)計(jì)，造型更好看，同時(shí)帶來(lái)更舒適的坐感。矮靠背、方扶手設(shè)計(jì)，從視覺(jué)上帶來(lái)更大的空間感，不顯笨重感，增加時(shí)尚感。適合多種現(xiàn)代風(fēng)格！型號(hào)：尺

寸：三人位+貴妃位：2890*1630*680三人位+單人位+貴妃位：3380*1630*680北歐陽(yáng)光套餐--沙發(fā)（三人位+貴妃位），多種顏色選擇OS-0218003產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)：1、科技布面料：卡其色、深灰色，既有真皮的質(zhì)感，又有布藝的透氣性和親膚性，防水好打理2、填充材料：高回彈高密度海綿3、框架：實(shí)木框架4、設(shè)計(jì)：采用“頭等艙式”設(shè)計(jì)，高密度海面填充的座包保證舒適坐感，一人一座包，讓客戶不再擔(dān)心坐在縫隙上不舒服！適合埃菲爾這樣的工業(yè)風(fēng)格！型號(hào)：尺

寸：雙人位+貴妃位：2370*1600*1000雙人位+單人位+貴妃位：3050*1600*1000北歐陽(yáng)光套餐--沙發(fā)（三人位+貴妃位），3種布藝沙發(fā)選擇，多種顏色選擇OS-0219012產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)：1、三防面料：防水防污防塵，只需半干毛巾輕輕擦拭，沙發(fā)即可恢復(fù)干凈2、填充材料：高回彈高密度海綿3、框架：實(shí)木框架4、設(shè)計(jì)：高地腳設(shè)計(jì)，適合掃地機(jī)器人使用，方便居家生活。窄扶手設(shè)計(jì)，不占地方，適合精致戶型適合北歐陽(yáng)光、派格等這樣的北歐或現(xiàn)代風(fēng)格！型號(hào)：尺

寸：三人位+貴妃位：2620*1800*760三人位+單人位+貴妃位：3380*1800*760北歐陽(yáng)光套餐--沙發(fā)（三人位+貴妃位），3種布藝沙發(fā)選擇，多種顏色選擇OS-0218008天空之城套餐歐式主打系列緊隨公司戰(zhàn)略適配天空之城歐式空間產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)：1、接觸面意大利進(jìn)口頭層小黃牛皮，座包填充高密度回彈海綿，

舒適耐用；2、高靠背與低扶手的完美結(jié)合，能完美的襯托人體頭頸肩，完美

符合人體工程學(xué)的設(shè)計(jì)。3、靠背純手工拉點(diǎn)式設(shè)計(jì)，有效緩解壓力，背部按摩作用；4、扶手采用經(jīng)24小時(shí)抗氧化處理銅釘工藝，經(jīng)久耐用，美觀大方！尺寸規(guī)格：三人位單扶1820*930*990（長(zhǎng)*寬*高）貴妃位單扶1030*1700*990（長(zhǎng)*寬*高）產(chǎn)品材質(zhì)：進(jìn)口意大利小黃牛頭層牛皮+東亞高密度海綿+松木框

架；可選皮色：米灰色、咖啡色；天空之城套餐--沙發(fā)（三人位+貴妃位），2色可選伊頓沙發(fā)OS-0318004產(chǎn)品材質(zhì)：香檳金防指紋拉絲不銹鋼腳+E1級(jí)中纖板做PU封閉油漆+亞克力裝飾拉手+樺木抽屜內(nèi)側(cè)板。產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)：1、香檳金防指紋拉絲不銹鋼腳，時(shí)尚大方；2、雙面四抽屜設(shè)計(jì)，大大增加收納空間；型號(hào)：尺

寸：1250*700*480天空之城套餐—茶幾，2種顏色選擇OC-0318005-1（白色）OC-0318005-2（灰色）亮光白色油漆灰色油漆產(chǎn)品名稱(chēng)：餐臺(tái)OT-0318010-1/2產(chǎn)品尺寸:1500*850*770（長(zhǎng)*寬*高）產(chǎn)品材質(zhì)：鵝掌楸實(shí)木腳、實(shí)木框架，面為MDF中纖板做封閉水性環(huán)保油漆。產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)：采用鵝掌楸實(shí)木框架、實(shí)木腳，經(jīng)久耐用，同時(shí)采用水性環(huán)保漆，健康、環(huán)保。OT-0318010-1（白色）OT-0318010-2（灰色）天空之城套餐—，餐桌2色選擇OL-0318013-1（白色）OL-0318013-2（灰色）產(chǎn)品名稱(chēng)：餐椅OL-0318013-1/2產(chǎn)品尺寸：460*550*945（長(zhǎng)*寬*高）產(chǎn)品材質(zhì)：泰國(guó)進(jìn)口橡膠木腳及邊框，靠背MDF板鏤花、座板面為MDF板做水性環(huán)保封閉漆。產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)：1、進(jìn)口馬來(lái)西亞橡膠木框架桌腳，硬度好，堅(jiān)固耐用，即使在干燥的北方也不會(huì)開(kāi)裂；2、椅背采用鏤花工藝，美觀大方；3、采用水性環(huán)保漆，健康環(huán)保呵護(hù)你的家人。天空之城套餐—，餐椅2色選擇產(chǎn)品型號(hào)：OB-0317024產(chǎn)品描述：齊邊簡(jiǎn)歐皮床產(chǎn)品材質(zhì)：實(shí)木框架+中纖板+頭層牛皮顏色選擇：2種顏色可選產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)：1.頭層牛皮皮質(zhì)細(xì)膩柔軟耐腐蝕，而且方便打理。2.床頭靠包拉點(diǎn)式工藝設(shè)計(jì)，能均衡分散人體背部壓力，具有按摩釋壓功能，給您最舒適的依靠。3.鉚釘工藝使得床頭的價(jià)值感更強(qiáng)，24小時(shí)抗氧化處理，耐腐蝕，經(jīng)久耐用；天空之城套餐—，主臥1.8米皮床2色選擇OS-0318002B功能沙發(fā)材質(zhì)：內(nèi)框架:智利進(jìn)口松木，東亞高回彈海

綿，美國(guó)禮恩派電動(dòng)功能架，

歐肯電機(jī)，扶手釘銅釘裝飾。面料：沙發(fā)接觸面進(jìn)口牛皮，其他為

仿皮。賣(mài)點(diǎn)：東亞海棉完全不含石粉，

回彈性、使用壽命比普通

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