有商場促銷的活動總結(jié)樣本（3篇）

第7頁共7頁有商場促?銷的活動?總結(jié)樣本?本次活?在時間從?____?月___?_日到_?___月?____?日，共_?___天?活動時間?，總銷售?額___?_元，環(huán)?比增長率?____?%，除去?節(jié)日期間?____?%的自然?增長，實?際增長率?也達(dá)到了?____?%，超過?了活動前?____?%預(yù)計增?長目標(biāo)。?活動時?間安排緊?緊扣住中?秋假期情?況，同樣?在___?_日至_?___日?之間也出?現(xiàn)了連續(xù)?三日平均?營業(yè)額_?___元?，并將這?種形式延?續(xù)到__?__月_?___日?。本次?活動前期?宣傳費用?，___?_月__?__日《?商業(yè)刊》?封底整版?____?元，展板?和9展架?____?元，宣傳?費銷售占?比___?_%從?禮品發(fā)放?情況來看?，單比消?費額有所?提升，但?消費額集?中。禮?品發(fā)放數(shù)?量比實際?估計數(shù)量?減少__?__%。?在__?__日活?動內(nèi)銷售?聯(lián)通手機(jī)?體驗卡_?___張?。與聯(lián)通?公司合作?活動看，?這種新型?營銷模式?給消費者?帶來一些?新意，尤?其是聯(lián)通?公司在各?主管營業(yè)?廳懸掛“?中國聯(lián)通?紅樓百貨?強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合?購物送手?機(jī)體驗卡?”和印刷?的___?_份宣傳?單頁，“?繽紛節(jié)日?紅樓百貨?中國聯(lián)通?強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合?購物得聯(lián)?通體驗卡?”不但給?我們的活?動進(jìn)行了?宣傳，同?時“強(qiáng)強(qiáng)?聯(lián)合”也?讓消費者?感受到了?實惠。?從以上情?況來看?1、媒體?選擇：?本次活動?在媒體平?臺選擇上?存在不足?，___?_日廣告?宣傳打出?，___?_日(周?六)銷售?比上個周?六卻下降?____?%，在中?秋前夕營?業(yè)額應(yīng)呈?增長趨勢?，尤其是?在促銷活?動的帶動?下，營業(yè)?額增長應(yīng)?較明顯。?從數(shù)據(jù)上?看，我們?在媒體選?擇上存在?宣傳范圍?狹隘性和?目標(biāo)群體?偏離性。?我們主?打的是時?尚休閑口?號，目標(biāo)?定位在時?尚女性和?年輕群體?，在媒體?選擇上同?樣應(yīng)該選?擇在媒體?中具有較?高知名度?的平臺。?符合商場?和目標(biāo)群?體共性。?2、缺?乏計劃性?：促銷?活動是在?時間的迫?使下組織?實施的，?雖然具備?了一定市?場基礎(chǔ)，?在單個活?動或企業(yè)?總體發(fā)展?方向及年?度規(guī)劃上?存在較大?偏差。單?次活動對?企業(yè)品牌?積累上輕?則無力可?施，重則?影響到品?牌積累步?伐。如本?次活動在?獎品制定?上是參考?了暢銷品?牌的銷售?記錄，然?而在本次?活動中幾?家暢銷品?牌卻沒有?參加，不?但影響到?活動力度?，還影響?到了商場?凝聚力。?3、營?利部門與?非營利部?門工作協(xié)?調(diào)性差：?各樓層?專廳促銷?活動，不?能定期反?饋給把這?些信息宣?傳到外部?去的企劃?部，專廳?促銷信息?成了內(nèi)銷?文件，不?能起到增?加品牌顧?客的作用?，薄利多?銷的目的?也成了一?相情愿。?企劃部失?去了這些?信息的支?撐，在活?動計劃擬?訂上，不?能將商場?活動與專?廳活動結(jié)?合，不但?存在獨立?性，更甚?使活動被?孤立，營?業(yè)部與代?理商或廠?家洽談活?動承擔(dān)比?例時，失?去立場。?4、活?動執(zhí)行力?差：一?項活動，?無論大小?，“策占?三劃占七?”，可見?活動實施?重要性，?即使再好?的策略，?沒有人去?實施，他?還是等與?零。員工?對活動的?促銷知識?了解不夠?，缺少服?務(wù)熱情，?對促銷活?動促進(jìn)上?缺乏技巧?和活力，?在員工心?目中沒有?“活動是?在大量資?金與人力?投入下，?營業(yè)額大?幅度拔高?的。5?、前瞻性?和時尚性?表現(xiàn)不夠?：企劃?部成員應(yīng)?常走出去?，了解最?新市場信?息，做好?信息歸整?，并多了?解時尚前?沿時尚資?訊。以?上就是對?此次活動?的總結(jié)，?希望大家?吸取教訓(xùn)?，以后做?的更好。?有商場?促銷的活?動總結(jié)樣?本（二）?本次促?銷活動從?____?月___?_日至_?___月?____?日，共計?天。據(jù)了?解，商超?與去年同?期相比有?一定的增?長，銷量?重點拉動?是以及等?商超的重?點店面為?主，活動?方案效果?表現(xiàn)一般?。據(jù)市?場了解，?今年春節(jié)?整個商超?紅酒市場?有一定的?萎縮，但?主要體現(xiàn)?在禮盒方?面。我公?司通過去?年的產(chǎn)品?結(jié)構(gòu)調(diào)整?與完善、?店面客情?關(guān)系的維?護(hù)、促銷?隊伍的建?設(shè)，配合?經(jīng)銷商的?活動方案?，取得了?一定的業(yè)?績。本?次的促銷?活動形式?主要分為?四大類：?一、現(xiàn)?場特價銷?售主要?體現(xiàn)系統(tǒng)?共計__?__個單?品，累計?單品特價?次數(shù)__?__次。?此活動形?式，迎合?了廣大普?通顧客的?心理需求?，市場反?應(yīng)比較好?，在一定?程度上有?效的拉動?了銷量。?但同時，?也存在一?點負(fù)面影?響，降低?消費者的?品牌忠誠?；增加消?費者對價?格的敏感?度；影響?消費者對?商品的品?質(zhì)認(rèn)可。?二、堆?頭、端架?堆頭與?端架不僅?僅是體現(xiàn)?在銷售上?，更體現(xiàn)?在他的宣?傳與展示?方面，吸?引顧客，?從而指引?顧客到此?類商品或?者與之相?配的產(chǎn)品?上。整個?春節(jié)期間?，我公司?在超市的?堆頭與端?架未能按?照當(dāng)初方?案逐一落?實到位，?但幾個重?點店相繼?有了一定?的補(bǔ)充，?也起到了?一定的宣?傳與銷售?促進(jìn)作用?。三、?上刊一?種單品的?宣傳廣告?，既有特?價又有宣?傳。我公?司產(chǎn)品主?要做了、?倆個單品?。此活動?形式，有?效地提高?了銷量，?增加了顧?客的可信?度。據(jù)賣?場實際情?況，現(xiàn)場?顧客有一?定的自點?量。四?、返現(xiàn)?返現(xiàn)類活?動也屬于?一種間接?讓利的促?銷方式，?雖然表面?價值偏小?，但對于?消費者來?講是最實?惠的促銷?。整個活?動期間，?我公司產(chǎn)?品主要針?對各個單?品，單品?返現(xiàn)手續(xù)?比較麻煩?，且只能?針對有促?銷員的店?，相對受?眾面比較?小。整體?限額促銷?返現(xiàn)相對?比較弱。?總之，?我們要靈?活掌握各?個活動形?式的優(yōu)缺?點，從顧?客的實際?需求出發(fā)?，盡量利?用其優(yōu)點?，回避不?利方面，?從而做出?化的方案?，實現(xiàn)銷?量與品牌?同步發(fā)展?的格局。?同時，?葡萄酒市?場競爭異?常激烈，?尤其是、?三大品牌?，在__?__地區(qū)?根深蒂固?，已經(jīng)在?顧客心中?潛意識的?形成。在?每次的旺?季促銷活?動中，采?用高費用?投入(各?個店做堆?頭、端架?、上刊)?，重點店?面人海戰(zhàn)?術(shù)、次類?店人員覆?蓋，促銷?方式靈活?，主打產(chǎn)?品突出、?禮盒更新?速度較快?，切合市?場實際，?迎合消費?者。有?商場促銷?的活動總?結(jié)樣本（?三）開?展了七周?年大型促?銷活動，?由于占了?一定的天?時和人和?，再加上?有吸引力?的季節(jié)性?商品和促?銷活動，?總體效果?較好，給?我們以后?的工作開?展留下了?一個很好?的教材。?本次企?劃案的前?期準(zhǔn)備十?分充足，?覆蓋面很?廣，配合?各門店店?長及公司?各部門的?認(rèn)真論證?，形成了?一套較完?整的可操?作性強(qiáng)的?整體營銷?手冊。?在促銷方?面，我們?應(yīng)用了針?對家庭及?主婦為主?的消費群?的促銷活?動，達(dá)到?了應(yīng)有的?效果，消?費者反響?熱烈，完?全達(dá)到了?聚集人氣?的目的。?商品方?面，我們?配合季節(jié)?性進(jìn)行了?“勁爆生?鮮，僅限?____?天”“瘋?狂特價，?搶購”的?商品促銷?活動，達(dá)?到了即配?合著整體?快訊收費?的目的，?又運用商?品進(jìn)行拉?動人氣和?銷售的目?的。再加?上門店的?陳列配合?，現(xiàn)場促?銷。我們?制作的七?周年廣播?稿，使門?店在執(zhí)行?宣傳方面?和渲染買?場氣氛和?促銷氣氛?方面有了?新的突破?。在視覺?和聽覺方?面給了消?費者很大?的沖擊力?，為我們?以后的工?作留下了?很好的借?鑒。七?周年大型?文藝晚會?把整個七?周年慶推?上高潮，?各門店的?文藝表演?可圈可點?，供應(yīng)商?的邀請使?我們公司?的企業(yè)文?化和經(jīng)營?思想宣傳?上了一個?臺階。配?著生日歌?總經(jīng)理切?蛋糕的一?幕使我們?員工有了?家庭的親?切歸宿感?。這是本?次文藝晚?會的幾大?重要亮點?。在天?時人和方?面我們也?占到了一?定的優(yōu)勢?，七周年?活動開始?天氣突然?轉(zhuǎn)涼使原?本的季節(jié)?性商品熱?銷，人氣?鼎沸。這?和我們分?析和組織?商品的前?瞻性分不?開的，最?后真的連?老天都幫?我們，再?加上我們?的勤奮努?力和較好?的分析執(zhí)?行能力，?還有做不?好的事情?？但是?我們在工?作的計劃?、組織安?排和活動?控制過程?中，仍然?存在著許?多不足之?處：在本?次七周年?活動中間?，有一些?關(guān)于促銷?計劃、活?動及商品?的工作沒?有落實到?位，導(dǎo)致?損失了一?部分銷售?，這是值?得我們?nèi)?深思和深?刻檢討的?：1、?部分促銷?活動由于?找不到供?應(yīng)商，被?迫流產(chǎn)。?2、監(jiān)?督表格沒?執(zhí)行，是?本次七周?年的一個?遺憾。?3、門店?的現(xiàn)場執(zhí)?行力度不?夠，4?、門店的?及時跟蹤?檢討沒有?做到位。?5、門?店在人力?安排方面?不合理，?致使本次?的個別活?動沒有得?到充分的?發(fā)揮。?6、新商?品/敏感?性商品開?發(fā)，采購?沒有充分?的執(zhí)行，?是本次七?周年的遺?憾。7?、門店在?七周年活?動中，在?一些商品?的創(chuàng)意陳?列方面明?顯不足，?有待改進(jìn)?。8、?門店在七?周年商品?活動中，?現(xiàn)場促銷?作的不到?位，有