哈根達斯病毒式文化營銷

哈根達斯病毒式文化營銷

網(wǎng)絡營銷第一節(jié)一、網(wǎng)絡營銷的概念二、網(wǎng)絡營銷的方法三、網(wǎng)絡的營銷特點第二節(jié)一、文化營銷的概念二、文化營銷的方法三、文化的營銷特點期貨營銷第三節(jié)一、期貨的概念二、期貨交易三、期貨交易的基本特征四、期貨交易的特點第十六章食品營銷模式創(chuàng)新一匙情迷盡在哈根達斯哈根達斯病毒式文化營銷一、產品簡介二、細分目標市場三、重金打造品牌旗艦店四、準確把握消費心理五、留住核心客戶六、溫情營銷策略

一、產品簡介

根達斯（Haagen-Dazs）作為美國冰激凌品牌，1921年由魯本·馬特斯(ReubenMattus)研制成功，并于1961在美國紐約布朗克斯命名并上市。它亦成立了連鎖雪糕專門店，在世界各國銷售其品牌雪糕，在54個國家或地區(qū)共開設超過700間分店。另外，在市場占有率上：美國6.1%，英國3.5%，法國1%，日本4.6%，新加坡4%，中國香港5%。哈根達斯生產的產品包括雪糕、雪糕條、雪葩及冰凍奶酪等。1921年，年輕有為的企業(yè)家魯本?馬特斯?jié)M懷著對品質的熱忱與追求，夢想能創(chuàng)造極致臻享的冰淇淋，開啟了哈根達斯的品牌之路。1973年，哈根達斯已經(jīng)在美國追求高品質生活的顧客中家喻戶曉。1976年，馬特斯的女兒多麗絲在紐約市開設了第一家哈根達斯的門店。1996年哈根達斯首先在中國上海風靡起來。

二、產品細分---口味二、產品細分---產品冰淇淋火鍋二、產品細分---產品

二、產品細分---產品中秋雪月餅

二、產品細分---產品

二、細分目標市場

哈根達斯（haagen-dazs）在中國只定位于高端市場，在中她已經(jīng)以矜貴出了名。動輒上百的定價比普通冰淇淋貴了10倍以上，而這款昂貴的冰淇淋卻總是引得大批信徒趨之若鶩。中低端

高端低端中端中國市場全球市場美國市場

歐洲市場比較冰雪皇后DQ

“美麗而昂貴”的食物

——安妮寶貝

奢侈品！?。?/p>

三、重金打造品牌旗艦店

四、準確把握消費心理消費心理求實求異好奇偏好攀比選價

四、準確把握消費心理“酒香遠飄

何懼深巷”是指

哈根達斯

的廣告宣傳策略。哈根達斯最初切入國內市場的時候，認真地分析過國內消費者的心態(tài)。他們把上海定為在中國開疆拓土的第一站，是有道理的。當時國人認為：出入上海

高檔

辦公場所的公司白領和金發(fā)碧眼的老外是

時尚

生活的代言人。于是，哈根達斯就邀請那些人士參加特別活動，再吸引電視臺、報紙的視線，爭相報道，一舉把“哈根達斯”定義為時尚生活的同義詞，讓消費者覺得物有所值。隨著第一批過完

“高貴時尚生活”

的人的口碑宣傳，很快會有更多人趨之若騖，蜂擁而至。

五、留住核心客戶“網(wǎng)撒八面

捕魚一點”是指哈根達斯留住消費者的策略。留住消費者和贏得消費者同樣重要，哈根達斯的高檔消費定位使得其目標消費群體要小得多，因此它的廣告大部分都是平面廣告。與此同時，哈根達斯還有選擇地切入了其它

零售

渠道，以擴大自己的零售面，如通過大型超市，殺入家庭冰淇淋市場。同時哈根達斯為了留住消費者，采取了會員制，消費累積500元，就可以填寫一張表格成為會員。定期寄直郵廣告，自辦“酷”雜志來推銷新產品。不定期舉辦核心消費群體時尚PARTY，聽取他們對產品的意見。針對不同的消費季節(jié)、會員的消費額和特定的產品發(fā)放

折扣券

等等。這種做法使它留住了核心顧客，做到了在“全面撒網(wǎng)”的同時，“重點捕魚”。

時尚

五、留住核心客戶

五、留住核心客戶（手機APP）“動之以情

取之以禮”是指哈根達斯的特色營銷策略——溫情營銷。他們給行人派發(fā)卡片，卡片里就有一張印制精美的哈根達斯書簽，因為這種小東西往往可以讓消費者帶回家中，較長久地保留下來，于是不知不覺，心中就有了這種產品品牌概念。哈根達斯最經(jīng)典的動作，就是給自己貼上了愛情標簽，由此吸引戀人們頻繁光顧。在每年的情人節(jié)，哈根達斯把店里店外布置得柔情蜜意，不但特別推出由情人分享的冰淇淋產品，而且還給來此的情侶們拍合影照，讓他們對哈根達斯從此“情有獨鐘”。一份看似微不足道的小禮物，卻是飽含溫情。總之，讓哈根達斯成為情感的代言物，這樣賣的就不僅是冰淇淋，而是“甜蜜一刻”，是象征浪漫的體驗。

六、溫情營銷策略“ifyouloveher,takehertoHaagen-Dazs"“愛她，就請她吃哈根達斯”六、溫情營銷策略

時尚

五、留住核心客戶