南京市場(chǎng)牙膏品牌調(diào)研的分析

南京市場(chǎng)牙膏品牌調(diào)研的分析南京市場(chǎng)牙膏品牌產(chǎn)品策略分析南京牙膏市場(chǎng)品牌滲透率

南京牙膏市場(chǎng)品牌份額例高露潔佳潔士中華兩面針要求從產(chǎn)品組合、產(chǎn)品規(guī)格、產(chǎn)品定價(jià)、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品廣告出發(fā)進(jìn)行對(duì)比分析高露潔牙膏高露潔一直占據(jù)著牙膏高端市場(chǎng)。近年來，由于人們生活水平的提高和消費(fèi)習(xí)慣的改變，消費(fèi)者對(duì)品牌的偏好程度加強(qiáng)，對(duì)價(jià)格的敏感程度下降，高露潔更是牢牢地占領(lǐng)了牙膏市場(chǎng)份額第一的位置。通過與中國牙防協(xié)會(huì)等醫(yī)療機(jī)構(gòu)的合作，以及廣告中身著白大褂的"牙醫(yī)"對(duì)消費(fèi)者的諄諄誘導(dǎo)，高露潔在中國消費(fèi)者心目中樹立起了"牙科專家"的品牌形象。

佳潔士牙膏佳潔士比高露潔晚進(jìn)入中國市場(chǎng)三年，一直處于步步落后的境地，近幾年來，佳潔士和高露潔在中國的營銷戰(zhàn)更是到了白熱化的狀態(tài)。佳潔士是定位在了高端市場(chǎng)，但是與高露潔的專業(yè)形象不同的是，佳潔士將營銷目標(biāo)瞄準(zhǔn)兒童，廣告上頻繁出現(xiàn)的是一張張兒童"沒有蛀牙"的笑臉。通過在兒童心目中樹立的良好品牌形象，來影響父母選擇牙膏品牌。寶潔公司還想讓少年兒童在"佳潔士"的產(chǎn)品和廣告中成長，形成對(duì)佳潔士的品牌忠誠和消費(fèi)習(xí)慣，培養(yǎng)潛在的市場(chǎng)。

中華牙膏中華1994年，歐洲日化用品巨頭聯(lián)合利華公司和上海牙膏廠采取"商標(biāo)使用許可"的合作方式，租賃了"中華"的商標(biāo)使用權(quán)。聯(lián)合利華很看重"中華"的品牌知名度和在中老年人群中的影響力。2001年5月，聯(lián)合利華更換了中華牙膏的標(biāo)識(shí)，并推出了各種不同口味的中華牙膏，使之消費(fèi)群體向年輕化拓展。

細(xì)分類型品種草本草本美白、草本鹽、草本翠爽防蛀防蛀清爽薄荷水晶、防蛀美白

美白超感白

、全效+美白、冰爽勁白

清新口氣冰爽檸檬、天然茶香、冰爽薄荷多功能360全面口腔清潔、蜂膠水晶、全效高露潔牙膏產(chǎn)品組合佳潔士牙膏產(chǎn)品組合佳潔士以防蛀作為基本產(chǎn)品，產(chǎn)品線覆蓋了幾乎所有的細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分類型品種防蛀防蛀修護(hù)、強(qiáng)根固齒、茶潔防蛀草本草本水晶美白皓爽炫白、酷白體驗(yàn)、鹽白、雙效潔白清新口氣茶爽多功能夜間多效護(hù)理、多合一、多效修護(hù)抗過敏舒敏靈、草本脫敏中華牙膏產(chǎn)品組合

憑借聯(lián)合利華中華專業(yè)口腔護(hù)理中心國際先進(jìn)技術(shù)的強(qiáng)大支持，中華不斷開發(fā)適合中國人使用的各種高品質(zhì)口腔護(hù)理產(chǎn)品，來滿足消費(fèi)者的不同需求

細(xì)分類型品種防蛀中華長效防蛀牙膏草本中華中草藥牙膏全效中華金裝全效牙膏清新口氣清新絢爛、皓清、SPA水潤美白雙重皓白、健齒白、全效亮白40g80g90g100g120g140g165g200g全面防蛀蜂膠水晶冰爽檸檬全效超感白兒童水果三重功效草本高露潔牙膏產(chǎn)品規(guī)格佳潔士牙膏產(chǎn)品規(guī)格主要推出120克的常規(guī)規(guī)格以及適于家庭使用的165克產(chǎn)品，超大規(guī)格的產(chǎn)品幾乎沒有40克90克100克120克140克165克200克茶爽雙效潔白舒敏靈多合一防蛀修護(hù)鹽白草本水晶中華牙膏產(chǎn)品規(guī)格

主要推出90g以及130g規(guī)格的產(chǎn)品75g90g130g155g170g中華全效中華皓清蘆薈水晶健齒白多效12雙鈣防蛀雙重皓白SPY水潤清新中草藥高露潔牙膏產(chǎn)品定價(jià)高露潔一直占據(jù)著牙膏高端市場(chǎng)，近年來，由于人們生活水平的提高和消費(fèi)習(xí)慣的改變，消費(fèi)者對(duì)品牌的偏好程度加強(qiáng)，對(duì)價(jià)格的敏感程度下降佳潔士牙膏產(chǎn)品定價(jià)佳潔士產(chǎn)品覆蓋不同價(jià)格檔次，但高價(jià)位產(chǎn)品以美白、多功能等細(xì)分市場(chǎng)為主，草本產(chǎn)品面向低檔市場(chǎng)中華牙膏產(chǎn)品定價(jià)就價(jià)格而言，中華牙膏產(chǎn)品覆蓋不同價(jià)格檔次，但高價(jià)位產(chǎn)品以美白、多功能等細(xì)分市場(chǎng)為主，單項(xiàng)美白產(chǎn)品面向低檔市場(chǎng)高露潔牙膏產(chǎn)品包裝--設(shè)計(jì)高露潔采用了創(chuàng)新的復(fù)合管塑料內(nèi)包裝，并用中國消費(fèi)者都非常喜歡的紅色作為外包裝的主題色彩。品牌視覺元素占有2/3的包裝面積，中英文名稱，突出國際品牌形象產(chǎn)品視覺元素占有近1/3的包裝面積，除了中文說明品種外還配有相應(yīng)圖示高檔產(chǎn)品包裝采用閃光材料而低檔產(chǎn)品采用普通材料高檔系列低檔系列品牌視覺產(chǎn)品視覺佳潔士產(chǎn)品包裝－設(shè)計(jì)佳潔士產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)統(tǒng)一，高端與低端產(chǎn)品包裝差異顯著主體色調(diào)為藍(lán)色，信息主次分明品牌視覺元素占有2/3的包裝面積，中英文名稱，突出國際品牌形象產(chǎn)品視覺元素占有近1/3的包裝面積，除了中文說明品種外還配有相應(yīng)圖示輔助視覺元素占據(jù)左下角位置，內(nèi)容為全國牙防組認(rèn)可標(biāo)記，以此突出佳潔士的權(quán)威性并通過卡通形象使消費(fèi)者加深記憶高檔產(chǎn)品包裝采用閃光材料而低檔產(chǎn)品采用普通材料低檔系列高檔系列輔助視覺品牌視覺產(chǎn)品視覺產(chǎn)品包裝中華牙膏包裝設(shè)計(jì)統(tǒng)一，在材料方面以節(jié)約資源、降低成本的綠色設(shè)計(jì)作為基點(diǎn)，同時(shí)還要充分考慮包裝是否符合運(yùn)輸、存儲(chǔ)、使用的基本功能要求來吸引消費(fèi)者。包裝的外觀造型以及整體裝潢也都與時(shí)代美學(xué)思想合拍，同時(shí)又具有一定的獨(dú)特性。包裝新穎獨(dú)特，色彩鮮艷明亮品牌視覺元素占有1/2的包裝面積產(chǎn)品視覺元素占有近1/2的包裝面積，除了中文說明品種外還配有相應(yīng)圖示高檔產(chǎn)品包裝采用閃光材料而低檔產(chǎn)品采用普通材料高檔產(chǎn)品

品牌視覺輔助視覺產(chǎn)品視覺低檔產(chǎn)品

高露潔牙膏產(chǎn)品包裝—形式高露潔牙膏的內(nèi)部包裝佳潔士牙膏產(chǎn)品包裝－形式佳潔士產(chǎn)品采用復(fù)合管包裝，高檔產(chǎn)品采用翻蓋設(shè)計(jì)而低檔產(chǎn)品是旋蓋設(shè)計(jì)，這樣能夠有效控制成本高檔產(chǎn)品低檔產(chǎn)品

中華牙膏產(chǎn)品包裝－形式中華牙膏產(chǎn)品采用復(fù)合管包裝，高檔產(chǎn)品采用翻蓋設(shè)計(jì)而低檔產(chǎn)品是旋蓋設(shè)計(jì)，這樣能夠有效控制成本高檔產(chǎn)品低檔產(chǎn)品高露潔牙膏產(chǎn)品促銷—營業(yè)推廣佳潔士牙膏產(chǎn)品促銷－營業(yè)推廣中華牙膏產(chǎn)品促銷——營業(yè)推廣高露潔牙膏產(chǎn)品促銷——廣告一提到高露潔人們就想到了牙膏，想到了沒有蛀牙，大眾對(duì)高露潔牙膏已經(jīng)有了品牌聯(lián)想

明星效應(yīng)專家效應(yīng)

佳潔士牙膏產(chǎn)品促銷——廣告口氣篇建議篇防線篇聊天篇甜蜜篇中華牙膏產(chǎn)品促銷——廣告分析總結(jié)產(chǎn)品組合:總的來看功能及藥物牙膏占市場(chǎng)主導(dǎo)地位,從口味結(jié)構(gòu)看，鹽味是市場(chǎng)最大的熱點(diǎn)。牙膏市場(chǎng)向天然、多檔次、多功能方向發(fā)展，廣泛為市場(chǎng)所接受的是特殊感覺并具有多種功能的產(chǎn)品。高露潔、佳潔士不斷迎合市場(chǎng)需求，開發(fā)新型產(chǎn)品。如草珊瑚純天然中草藥牙膏、高露潔蜂膠牙膏/全效護(hù)理牙膏。

產(chǎn)品規(guī)格：高露潔、佳潔士等知名牙膏，產(chǎn)品規(guī)格多樣化，有適合旅行用的小包裝，又有適合家庭用的大包裝。產(chǎn)品定價(jià):知名外資品牌開始由高價(jià)位向低價(jià)位滲透，普遍表現(xiàn)為中草藥類、強(qiáng)根鍵齒類采用低價(jià)策略。產(chǎn)品包裝：許多牙膏的包裝設(shè)計(jì)都在材料方面以節(jié)約資源、降低成本的綠色設(shè)計(jì)作為基點(diǎn)，同時(shí)還要充分考慮包裝是否符合運(yùn)輸、存儲(chǔ)、使用的基本功能要求來吸引消費(fèi)者。包裝的外觀造型以及整體裝潢也都與時(shí)代美學(xué)思想合拍，同時(shí)又具有一定的獨(dú)特性。高露潔、佳潔士兩大