白酒渠道促銷方案

白酒渠道促銷方案白酒渠道促銷方案篇一

營銷員的嘉獎和酬勞制度始終是人力資源系統(tǒng)中的一個麻煩的問題。缺乏酬勞與業(yè)績掛鉤的制度將無法激勵銷售增長。但另一方面，酬勞與業(yè)績緊密聯(lián)系的制度又會產(chǎn)生其他很多負面效應，例如內(nèi)部公正問題。該項目分析了不同公司中的銷售嘉獎制度，以求較深化地了解營銷員嘉獎制度的特點。

對銷售業(yè)績超過預定標準的營銷員賜予嘉獎和財務(wù)激勵令實際銷售力量最大化，是目前公司普遍采納的方法。為了競爭，目前很多公司越來越注意與消減成本、機構(gòu)重整提高銷售業(yè)績相關(guān)的基于業(yè)績的酬勞制度，這是情理之中的事。

此外，銷售激勵方案中對酬勞與業(yè)績掛鉤的日益注意也已在提高銷售隊伍質(zhì)量和樂觀性方案的趨勢中成為定式。這些方案的目的在于讓營銷員將企業(yè)及其目標視同己出。這樣，將他們的酬勞與其業(yè)績更直接地掛鉤，將他們看作是企業(yè)的合作伙伴就顯得更為合理。

1、銷售酬勞方案的種類

銷售酬勞方案一般主要取決于嘉獎或銷售傭金，盡管會因行業(yè)不同而有所區(qū)分。以煙草業(yè)為例，營銷員的酬勞全員來源于傭金收入，而在交通運輸設(shè)備行業(yè)中，營銷員的收入主要為較為固定的薪金。但最為普遍的做法還是薪金加傭金。

這種銷售嘉獎機制的依據(jù)是：傳統(tǒng)習慣、絕大多數(shù)銷售工作的無監(jiān)控特點以及認為需要賜予營銷員嘉獎以激勵他們的觀點。薪金、傭金以及薪金加傭金的組合方案的利弊將在后面進行爭論。

2、薪金為主的酬勞方案

就以薪金為主的酬勞方案而言，營銷員領(lǐng)的酬勞為固定的薪金，當然，間或也會有獎金、銷售競賽等嘉獎。

直接基于薪金的酬勞方案有以下優(yōu)點：

營銷員預先知道自己的收入，而對雇主來，營銷員費用也是固定而可猜測的。

使得改換推銷區(qū)或修改銷售定額或是重新布置營銷員變得簡便易行，且有助于加強營銷員組織的忠誠。

采作傭金有可能使營銷員將留意力放在如何提高銷售額而非開發(fā)和培育長期客戶上。

有利于取得長遠利益。

但其缺點在于薪金方案并不取決于業(yè)績狀況。事實上，薪金凹凸經(jīng)常取決于工齡而非業(yè)績，這會打擊那些業(yè)績良好的營銷員的樂觀性。

3、傭金為主的酬勞方案

營銷員有可能獲得最高的嘉獎，且有利于吸引業(yè)績優(yōu)良的營銷員，讓他們覺得努力工作確定會得到嘉獎。

銷售成本并非固定不變，而是與銷售額成肯定比例，從而降低了公司的銷售固定成本。

基于傭金的酬勞更加于計算和理解。

但該方案也有一些缺點：

營營員注意于銷售額和銷量大的產(chǎn)品；而培育忠誠客戶和努力推銷路差的產(chǎn)品則可能會被忽視。

營銷員間會消失很大的收入差距，這可能導致營銷員認為這種酬勞方案不夠公正。

更為嚴峻的是會鼓舞營銷員忽視諸如小客戶供應服務(wù)這類非銷售任務(wù)。

此外，效益好的時期，酬勞經(jīng)常很高，而蕭條期酬勞則特別低。

4、薪金加傭金組合酬勞方案

大多數(shù)公司以薪金加傭金作為其營銷員的酬勞，且在大多數(shù)此類方案中，薪金的比重往往很大。一項調(diào)查表明，最常見的組合方法是80%的底薪加20%的獎金。其次是70：30，再次為60：40的組合方法。

薪金加傭金的組合酬勞方案綜合了以上兩種方案的優(yōu)點，同時也附帶了缺點。優(yōu)點包括：營銷員有底薪收入。

白酒渠道促銷方案篇二

1、競爭激烈白酒企業(yè)各類費用攀升市場競爭激烈，需要加大對市場的投入;酒企業(yè)進展就需要更多的資金來支持銷售。

2、__利潤集中于行業(yè)龍頭高知名度、高美譽度和高品質(zhì)度的白酒成為首選。高檔名酒的品牌價值、定價權(quán)優(yōu)勢奠定了其在激烈的市場競爭中的強勢地位。

3、國際資本將把白酒業(yè)競爭帶到新的層面水井坊與帝亞吉歐合作，帶動其出口業(yè)務(wù)大幅度增長。隨著國際資本的不斷進入，白酒業(yè)的競爭將會上升到新的層面。

4、白酒品類競爭領(lǐng)域細分化香型更加多元化：度數(shù)細分加劇：概念細分(洞藏酒、自由調(diào)兌、生態(tài)酒等概念都為其市場競爭加分不少)。

5、中檔白酒市場競爭加劇高端白酒價格一再上漲，低端白酒企業(yè)生存壓力日益加大的狀況下，中檔酒不僅收到二、三線企業(yè)的關(guān)注，也吸引了行業(yè)巨頭的關(guān)注。

6、中小規(guī)模企業(yè)壓力加大在此市場環(huán)境下，中小規(guī)模企業(yè)的生存講更加困難，白酒行業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)果面臨進一步優(yōu)化。

7、白酒企業(yè)業(yè)績分化日益明顯調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推行高端戰(zhàn)略的特點。

8、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進一步優(yōu)化加大高端產(chǎn)品的比例，以保證利潤的持續(xù)增長。

1、糧食漲價會連續(xù)影響白酒價格漲幅;

2、品牌影響力薄弱的白酒品牌前景黯淡;

3、高檔白酒市場依舊是白酒品牌的掘金之地;

4、行業(yè)龍頭企業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢難撼動;

5、年份酒全面開花優(yōu)勝劣汰進程加快;

6、原酒價格上漲加快中小酒企優(yōu)勝劣汰;

7、公款消費壓縮將對白酒市場產(chǎn)生更大沖擊;

8、白酒行業(yè)消費大局持續(xù)平穩(wěn)走勢良好。

a、酒店終端的梳理及維護;

b、團購客戶的開發(fā)和維護;

c、商超的梳理及維護。

1、持續(xù)的傳統(tǒng)媒體宣揚。

2、公益公關(guān)活動宣揚——借力隱性傳播

a、政府搭臺;

b、公益搭臺;

c、特色節(jié)日。

向白酒營銷的最高境界努力——實現(xiàn)產(chǎn)品的自然銷售。

1、將構(gòu)建以市場為導向的營銷體系落到實處

2、高舉高打，打造企業(yè)的領(lǐng)袖品牌

3、要有壯士斷腕的精神，敢于進行產(chǎn)品線瘦身。

4、要以專賣店為橋頭堡，以品牌為突破口，制造品牌主導下的自然銷售。

白酒渠道促銷方案篇三

1、頂級銷售人員對服務(wù)的詮釋

2、客戶消費心理解讀

二、客戶買的是感覺

1、賣產(chǎn)品不如賣自己

2、客人在自己喜愛的人手里買東西

3、通過禮儀和情感服務(wù)引導客人從理性轉(zhuǎn)為感性狀態(tài)促進銷售的進行

三、客戶對服務(wù)的期望

1、客戶的心理變化

2、客戶的心理需要

四、禮儀提升服務(wù)力，服務(wù)提升銷售力

1、高品質(zhì)的服務(wù)為什么能促進銷售

2、服務(wù)的細節(jié)如何通過禮儀呈現(xiàn)案場

一、提升情感服務(wù)的方法

1、從內(nèi)心里敬重和關(guān)注客戶

2、通過各種形式表達讓客戶感受到敬重和關(guān)注

3、通過團隊營造使客戶受重視的整體服務(wù)氛圍

二、如何通過服務(wù)促進銷售

1、從關(guān)注產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為關(guān)注客戶

2、從介紹產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為介紹對客戶的利益

3、從置業(yè)顧問、案場幫助人員轉(zhuǎn)化為客戶的伴侶案場

一、金牌置業(yè)顧問、案場幫助人員儀表禮儀的構(gòu)成

1、儀表的概念

2、儀表禮儀的構(gòu)成

3、儀表美

二、金牌置業(yè)顧問、案場幫助人員儀容禮儀

1、儀容的含義及內(nèi)容

2、儀容的中心——頭發(fā)

3、儀容的重點——美容化妝

4、面部的修飾

三、金牌置業(yè)顧問、案場幫助人員服飾禮儀

1、應遵循的服飾禮儀規(guī)范

2、職業(yè)工裝的穿著禮儀

3、著裝tpo原則

4、飾物選擇與佩戴的禮儀

四、現(xiàn)場檢查、整改達標案場

一、打造親和力的服務(wù)表情

1、親和微笑訓練

2、親和微笑“三結(jié)合”

“眼形笑”和“眼神笑”

3、置業(yè)顧問、案場幫助人員眼神的得體運用及其禁忌（配圖）

二、基本儀態(tài)訓練

1、置業(yè)顧問、案場幫助人員站姿要求及禁忌

2、工作走姿禁忌及特例

3、置業(yè)顧問、案場幫助人員工作蹲姿規(guī)范

三、向客戶致意禮

1、點頭致意

2、鞠躬致意

3、招手致意

4、欠身致意

5、禮遇、禮讓客戶

四、工作手勢

1、指引、教導、指示展現(xiàn)

2、遞物、接物

3、其他手位與手勢

4、手勢禁忌

五、其他禮儀規(guī)范

1.迎客禮儀

2.稱呼禮儀

3.介紹禮儀

4.名片禮儀

5.敬茶禮儀

6.遞接物品

7.引導禮儀

8.指引禮儀

9.避讓禮儀置業(yè)

一、迎接客戶

1、侯客站姿標準

2、迎客問候禮儀

3、自我介紹禮儀

4、遞送名片禮儀

5、問詢客人姓氏，便利稱呼

二、樓盤介紹

1、引領(lǐng)禮儀

2、手勢指示禮儀

3、介紹站位要求

4、裱板區(qū)介紹

2、模型區(qū)介紹

3、樣板房帶看

4、掌握介紹時間

2、介紹盡量使用激光筆，禁用單指教導

3、講解時肢體語言奇妙運用

三、銷售桌洽談

1.請客人入坐禮儀

2.團隊協(xié)作，快速、精確?????的傳達聯(lián)絡(luò)

3.上茶倒水、遞煙缸

4.多問、多聽

5.分析客戶需求

6.提出解決方案

7.推舉適合的房源

8.關(guān)心客戶填寫資料禮儀

9.遞送資料禮儀

10.遞送筆禮儀

11.簽字禮儀

四、送客禮儀

1、征詢客戶的看法

2、送七原則

3、送客語言規(guī)范

4、送客的末輪效應

一、開口三法則

1、尊稱禮貌用語敬語

2、尊稱表敬意

3、尊稱對人敬重和友善的稱呼

二、敬而不失的語言習慣

與客交談時，內(nèi)容謙恭，語氣謙恭

三、五種禮貌用語的詳細應用情景

1、問候語、

2、懇求語、

3、致謝語、

4、致歉語、

5、道別語、

四、不經(jīng)意的語言損害:

1、不敬重不友好\不耐煩的語言

2、稱呼禁忌、親屬性稱呼

3、替代性稱呼

4、無稱呼

5、格調(diào)不高的稱呼

五、熟客的語言溝通原則

六、電話禮儀

1、電話形象與兩個“三原則”

2、電話的接與掛

3、電話記錄和轉(zhuǎn)接

4、怎樣結(jié)束通話

5、電話回訪的原則和技巧案場

一、案場銷售寒暄的藝術(shù)

(1)、說好開場白

問候、敬語、寒暄語

(2)、話提選擇

多說您，少說我，不說他

(3)、打開交往對象心扉然取得客人的信任

如何贊美顧客

如何表達對客戶的關(guān)注和敬重

如何回應顧客

二、傾聽的技巧—協(xié)作肢體語言

(1)、傾聽的定義

(2)、聽清事實聽出關(guān)聯(lián)聽出感覺—聽出情感

(3)、聽懂需求

(4)、永久不要有意打斷對方，擺正自己的位置，主角還是陪襯

(5)、清晰地聽出對方的談話重點

(6)、適時表達自己的看法

(7)、確定對方的談話價值

(8)、協(xié)作表情和適當?shù)闹w語言

(9)、避開虛假的反應

(10)、不能只是傾聽

三、問的技巧

1、問的目的

2、開放式問題的使用技巧

3、風閉式問題的使用技巧

4、復述的技巧

（1）復述事實的技巧

（2）復述情感的技巧

四、“說”的技巧用客人喜愛的方式交談

1、以同客人一樣的語氣說話

2、與客人眼神溝通禮儀

3、如何與顧客寒暄

4、如何贊美顧客

5、如何回應顧客

6、應對不同類型交往對象

五、常見的樓盤銷售異議處理

1、案列分析

2、詳細指導

白酒渠道促銷方案篇四

經(jīng)商一怕風險，二怕銷路，現(xiàn)在做酒的許多，賺錢的卻不多，為什么呢？一是沒有選好時機，以前物質(zhì)緊缺時干啥都賺錢，任憑設(shè)個小門頭，都會賺個缽滿盆盈，現(xiàn)在則不然，供過于求，競爭激烈，略微經(jīng)營不好就會血本無歸；二是選好行業(yè)，選朝陽行業(yè)，不要去選日暮行業(yè)，別人都開超市，你硬上百貨，想不賠都難；三是創(chuàng)新渠道，總是走別人的老路，想發(fā)財也不簡單；四是沒有團結(jié)起來，像以前一樣單打獨干，用拳頭碰石頭，以螞蟻博大象，所以現(xiàn)在加盟連鎖等方式比較盛行，主要就是利用的權(quán)威的、專業(yè)的、集中地、團隊的力氣在市場上去拼去打，才能更好地盈利。

很多人提起銷售就可怕，尤其是一些沒有做過生意的人，其實銷售沒有那么多的神奇，說簡潔其實特別簡潔。

每個人都做過銷售，甚至每天都在做銷售，日常生活中你讓別人認同的過程就是推銷你自己的過程，有些人誠信好、口才好、性格好、資格好所以他們接觸的人就多，建立的關(guān)系也多，這就是做了人生中最勝利的銷售。

在中國，關(guān)系是比較重要的，你有了關(guān)系就相當于有了銷售渠道，你勝利經(jīng)營自己好人際關(guān)系，就勝利經(jīng)營了自己的銷售渠道。

你能讓別人輕易地信任你、接受你、那么你已經(jīng)勝利的完成了銷售的第一步，你再有肯定的專業(yè)學問，能把自己的產(chǎn)品說透徹，你就實現(xiàn)了通過別人對你的接受而認同你的產(chǎn)品的過程，第三是利潤安排的問題，自己賺多少、讓別人有多少利益，究竟錢要賺，但要大家一起賺，第四步就是服務(wù)和維護的事情，其實也像做人一樣，常規(guī)的就管理技術(shù)、特別規(guī)的就是人際關(guān)系。

那么正常的銷售是怎么樣呢？其實最終的還是要回到關(guān)系上來，只是這次多了一個建立關(guān)系的過程，不管是店面銷售、上門銷售、會議銷售等等其實都是一個從生疏到感知、接觸、熟識、寵愛、重復購買的過程，簡潔說就是就是熟悉、信任、購買、重復購買的過程。

要注意回頭客，為什么說回頭客重要，回頭客其實就是我們維護到肯定程度的客戶，為了回頭客前面的銷售過程我們可能都已做過，無論是在人力上物質(zhì)上都做了大量的投資，再次銷售這一塊的費用基本可以省去，所以回頭客的銷售成本最低。那么客人為什么會重復到你這購買，其實還是關(guān)系，你維護的好，他信任你所以到你這買。回頭客是我們的銷售基礎(chǔ)最主要的贏利點，而且回頭客能帶來新的客戶。

自己的產(chǎn)品的身份，消費者會在心里為你打分，在他心中你的品嘗被定為100元以下，你賣500員，他就會有心理落差，這就是第一步?jīng)]做好，你的解說再不專業(yè)，他又會給你減分，這兒減一點、那兒減一點生意就黃了?，F(xiàn)在人都說月餅包裝太豪華，其實他們是被逼的，月餅本身成本低，作為送禮不風光，假如只是用紙一包，你讓送禮的怎么送，不能體現(xiàn)身份不能體現(xiàn)價值。所以在銷售過程中那些該省那些不該省肯定要清晰。

什么是銷售渠道，說白了就是產(chǎn)品的各個環(huán)節(jié)，就是銷售銷售網(wǎng)絡(luò)。銷售網(wǎng)絡(luò)許多，不是全部的銷售網(wǎng)絡(luò)都適合我們。我們是做中高端進口葡萄酒的，所以有些渠道對我們是沒有用的，比如小超市、小商場、中小餐飲、批發(fā)市場等對我們的銷售起不了作用。有人問，沒有這些怎么讓消費者更快的購買到我們的產(chǎn)品，這就牽扯到一個銷售定位的問題，我們首先要做的不是讓一般消費者更多的熟悉我們，而是讓中高端消費群熟悉我們即可。把有效的資源使用到目標消費群上。讓我們的目標消費群更多的關(guān)注、接觸、購買、以及重復購買我們的產(chǎn)品。

選擇渠道不是說不要渠道，而是做精做細的問題，用現(xiàn)在流行的市場俗語就是要精細化操作。渠道對我們很重要，創(chuàng)新渠道更重要。

1、傳統(tǒng)的渠道也需要重視，比如說高檔酒店、高檔夜場、高級會所這些地方該進的還是進，究竟這些地方是高檔人群消費的主要場所，這些地方許多法規(guī)已經(jīng)成熟了，按他們的法規(guī)做既可以，沒有太多的問題，主要是要留意工作細節(jié)，比如與他們搞好關(guān)系，按時兌現(xiàn)開瓶費，平常對促銷人員多施些小恩小惠即可。

2、品酒會，現(xiàn)在品酒會在做進口葡萄酒的經(jīng)銷商中用的比較多，品酒會不要單純的只品酒，而是要把品酒會真正辦出檔次來，辦成常常性的高端人士聚會的平臺，而不能把評酒會辦成宴會，山吃海喝，增加了成本，降低了檔次，對銷售也沒什么好處，花錢買人情，造成的結(jié)果就是花錢還人情，人情還了，銷售也沒了，都很累。所以品酒會有層次、有影響，要辦的在宣揚自己的時候增加對參加者的附加值，在給與參加來賓高檔享受的`同時對他們的事業(yè)進展也有肯定的關(guān)心，比如說品酒會上的葡萄酒文化的宣揚可以提升他們的酒文化素養(yǎng)，品酒會高層次之間的接觸可以促進他們的關(guān)系網(wǎng)拓展，促進事業(yè)的進展，所以品酒會不要只辦成酒水推舉會，而是辦成高層次、高品位交際的平臺。

3、借網(wǎng)絡(luò)：人的精力有限，關(guān)系有限，借助其他現(xiàn)成的網(wǎng)絡(luò)，也是彌補我們網(wǎng)絡(luò)不足的一個有效方法。郵政系統(tǒng)、銀行系統(tǒng)、中石油、中石化、名酒專賣、其他白酒專賣店等這都是我們可以借助的網(wǎng)絡(luò)，其實借網(wǎng)絡(luò)也不光借銷售渠道，借關(guān)系才是最主要的，當然這也包括借私人關(guān)系，比如說政府主要領(lǐng)導的親戚等。

4、網(wǎng)絡(luò)銷售：電子商務(wù)是我們可以借助的一個網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)在的量還不大，但是一個趨勢，網(wǎng)絡(luò)銷售要有特地的產(chǎn)品，現(xiàn)在最好是做網(wǎng)絡(luò)團購。

5、葡萄酒投資：葡萄酒投資現(xiàn)在很火，尤其是名莊酒收益也很大，所以做葡萄酒也可以像做投資、做期貨一樣，比如我們賣一瓶酒給投資人，可以給他們肯定的承諾，幫他們保存、幫他們出售，當然保存和出售我們還可以收取肯定的傭金。

6、后備箱用酒：后備箱用酒是我們?nèi)粘ｄN售的保證，高層次人員更會計算成本，后備箱用酒的主要可行之處在于：國產(chǎn)葡萄酒相對來說品嘗低，國產(chǎn)葡萄酒價位透亮?????，高端酒價格太高，成本高，進口酒價格透亮?????度低，團購價比較廉價，層次高可以為消費者節(jié)約開支。

7、團購：團購是進口葡萄酒的一大賣點，團購最關(guān)鍵的是關(guān)系，關(guān)系可以借用也可以自己建立，但留意的是把握好時機，事情要做到前面，不要等別人確定了再去湊喧鬧，所以團購看是階段性的，其實工作要在平常持續(xù)的做。

8、婚慶：婚慶的做法是特地拿出一兩款酒，不要影響日常銷售，主要和婚慶公司、大了、特地婚慶酒水供應商等聯(lián)系，讓他們推舉，也可以伴侶之間先用，增加影響力。

9、專賣店：專賣店加盟店就不多說了，主要做細節(jié)，從店面設(shè)計、人員培訓、店面管理、產(chǎn)品擺放、購物環(huán)境、衣著裝扮，等等方面都要做細，目的是提升品嘗、提升檔次、形象展現(xiàn)，讓消費者感到物有所值、物超所值即可。

高端產(chǎn)品的促銷盡量不要采納降價的方式，其一、這樣對品牌形成殺傷力，絕不能讓品牌打折；其二，消費群屬于中高端人群，買得起的不在乎差個幾塊錢，買不起的，即使價格再降也不行能購買，所以降價不肯定能促進銷量的提升。高端產(chǎn)品的促銷主要體現(xiàn)在超值服務(wù)和增加服務(wù)附加值上面。這個可以做許多文章，依據(jù)不同層次的消費群不同的需求特地設(shè)定，讓其得到實惠，可以從物資上、身份上、社會形象上等方面動身。由專人負責制定方案，詳細狀況詳細對待。

白酒渠道促銷方案篇五

銷售工作的實質(zhì)在于通過買賣雙方信息溝通來達到銷售產(chǎn)品和服務(wù)的目的。要使銷售活動獲得勝利的基本前提是所傳播的信息必需真實精確?????。嚴峻的信息失真不僅會導致企業(yè)在客戶心中名聲掃地，而且會導致企業(yè)管理和生產(chǎn)決策的失誤。給企業(yè)帶來形象和經(jīng)營上的損失。銷售不是宣揚伎倆，不能無中生有，變小為大，它必需以企業(yè)的真實表現(xiàn)為客觀依據(jù)，通過銷售人員在公眾中樹立產(chǎn)品形象和企業(yè)形象?？梢哉f，在客戶面前，銷售人員的形象就代表企業(yè)的形象。銷售人員的品行就是企業(yè)文化的反映。假如在銷售工作中不遵守實事求是的原則，則客戶不會信任銷售人員，同樣不會信任企業(yè)的產(chǎn)品。銷售經(jīng)理在這方面更應留意，由于銷售經(jīng)理可能成為銷售人員的榜樣。

在遵循這一規(guī)范時，就留意三個問題：

把握先有事實，后有宣揚的銷售程序，向客戶供應真實的產(chǎn)品和服務(wù)信息，切忌散布假消息。

保證材料的詳實，在客戶面前介紹有關(guān)事例，必需交待清晰其中六個要素，通常稱為“5w1h”，即何人、何事、何時、何地、何故和怎么樣。

公開事實真相，銷售人員應當在洽談過程中報告來自各方的信息。真實是銷售宣揚的生命所在。

無論對那個企業(yè)，信譽是至關(guān)重要的。我國一位經(jīng)濟學家曾說過，中國企業(yè)最缺什么，那就是信譽。這充分說明白我國目前商業(yè)信譽的現(xiàn)狀。做一名銷售經(jīng)理，更應當引起留意。對顧客做得到的才承諾，不承諾辦不到的事情，一個企業(yè)的良好信譽甚至可以在關(guān)鍵時候挽救企業(yè)。

講究信用是商務(wù)活動中的其本準則。誰都不情愿和不守信用的人打交道。衡量一個銷售人員是否合格，一條重要的標準是看他是否恪守盡責。那些任憑許諾和行為是不符合銷售人員的工作規(guī)范的。

銷售人員要具有劇烈的法制觀念，自學遵紀守法。社會上有些銷售經(jīng)理把銷售工作僅僅看作是吃吃喝喝、請客送禮。這在我國目前階段是不行否認的事實。但隨時著市場經(jīng)濟體制的完善，和法律法規(guī)的健全，以及人們熟悉的提高。這種銷售方式是越來越?jīng)]有市場。事實上，也很難設(shè)想一個人對法法律一無所知而能成為精彩的銷售經(jīng)理。

銷售經(jīng)理的工作是開展與銷售相關(guān)各項工作，而這些工作都需要周密的方案，仔細的組織。因此強有力的組織力量對一個銷售經(jīng)理來說是非常重要的。

銷售經(jīng)理應是社會活動家，他必需視整個社會為自己工作的天地，具備與各式各樣的人交往的力量。擅長交際除了具有閱歷和閱歷外，還要有大量的信息，查找一個雙方都感受愛好的話題，在自己的四周吸引一批忠實的聽眾伴侶。

我們經(jīng)常看到一些人一旦與他人相識，便能很快找到彼此有共同愛好的話題，很擅長與交往對象打交道，雙方經(jīng)過交談加深了相互了解，彼此留下了良好的印