營銷策略中廣告的運(yùn)用

第12頁共12頁題目：營銷策略中廣告的運(yùn)用目錄摘要一、中國廣告業(yè)發(fā)展存在的問題…………………...5二、對廣告的研究與分析…………...61、什么是廣告？…………………….62、廣告?zhèn)鞑サ奶攸c(diǎn)………………….63、廣告的作用…………………7三、結(jié)合廣告的定義、傳播特點(diǎn)和作用解決上述的對策…………………7四、怎樣才能更好地運(yùn)用廣告……………………...8=1\*GB4㈠廣告與公關(guān)有效的結(jié)合，雙管齊下，相互補(bǔ)充……………………8=2\*GB4㈡、有效地進(jìn)行廣位……………………10五、總結(jié)和建議……………………13參考文獻(xiàn)……………………13致謝本人聲摘要本文運(yùn)用了多方資料重點(diǎn)具體闡述的是怎樣有效地運(yùn)用廣告，并列出廣告存在的一些問題然后提出解決對策，并對廣告的含義以及特點(diǎn)、作用做簡單的介紹，以期和讀者作進(jìn)一步的交流……關(guān)鍵詞：廣告廣告定位對策據(jù)統(tǒng)計(jì)，2006年上半年，國內(nèi)生產(chǎn)總值91443億元，同比增長10.9%，增速比去年同期快0.9個(gè)百分點(diǎn)。其中，第一產(chǎn)業(yè)增加值8288億元，增長5.1%；第二產(chǎn)業(yè)增加值46800億元，增長13.2%；第三產(chǎn)業(yè)增加值36355億元，增長9.4%。2007年上半年國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）為106768億元，同比增長11.5％，比上年同期增速加快了0.5個(gè)百分點(diǎn)。伴隨宏觀經(jīng)濟(jì)的增長，廣告業(yè)到了一個(gè)嶄新的高度，至2006年底全國廣告營業(yè)總額達(dá)1,573億元，同比增加15.6億元，增長率為11.1%。2007年上半年我國廣告業(yè)繼續(xù)穩(wěn)步增長，1到6月份全國廣告營業(yè)額282.23億元，比去年同期增12％以上。就世界而言，具有代表性的全球五大廣告集團(tuán)——Omnicom集團(tuán)（即奧姆尼康集團(tuán)，新譯“宏盟集團(tuán)”）、WPP集團(tuán)（在中國的媒介專業(yè)集團(tuán)命名為GroupM，群邑集團(tuán)）、IPG集團(tuán)、Publicis集團(tuán)（即陽獅集團(tuán)，新名稱“博睿集團(tuán)”）和電通集團(tuán)（Dentsu）等不斷地向其他國家的廣告市場滲透，而與此同時(shí)各國也在采取同樣的攻勢力圖擴(kuò)展其全球性的廣告業(yè)務(wù)，廣告費(fèi)用的投放也在不斷地增加……這不斷表明：廣告業(yè)在21世紀(jì)的信息時(shí)代中已變得越來越重要，同時(shí)世界經(jīng)濟(jì)的良好發(fā)展直接推動(dòng)了廣告市場的發(fā)展。這種良好的發(fā)展勢頭是廣告市場增長的基本條件。隨著行業(yè)內(nèi)競爭的不斷升級，廣告主對消費(fèi)市場的爭奪也將白熱化。廣告主研究表明，被訪企業(yè)首先就是強(qiáng)調(diào)策略組合的重要性，其次在被訪企業(yè)當(dāng)前最為側(cè)重的營銷策略中，促銷策略的選擇率排名僅次于產(chǎn)品策略。也就是說，在競爭格局中要保持領(lǐng)先，除了產(chǎn)品策略外，廣告戰(zhàn)役等各種促銷大戰(zhàn)將作為重要的營銷利器被競爭者爭相采用，廣告總體投放量還將有所上升。雖然廣告在現(xiàn)在已發(fā)揮重要作用，但其也存在著不少的問題：一、中國廣告業(yè)發(fā)展存在的問題：=1\*GB3①廣告行業(yè)結(jié)構(gòu)和區(qū)域布局不合理，廣告業(yè)發(fā)展不平衡，東、西部差距較大，現(xiàn)階段廣告業(yè)的發(fā)展缺乏國家產(chǎn)業(yè)政策的指導(dǎo)。=2\*GB3②本土廣告公司的零散化運(yùn)作，使其在與廣告主和媒體的博弈中處于相對弱勢地位。中國本土廣告公司普遍存在零散化運(yùn)作的問題，在跨國廣告公司和傳媒巨鱷的沖擊下，面臨巨大的生存壓力。=3\*GB3③廣告業(yè)總體規(guī)模有待擴(kuò)展，具有國際競爭實(shí)力的廣告主、媒介集團(tuán)，特別是龍頭廣告公司不多。=4\*GB3④廣告運(yùn)作水平有待提高，創(chuàng)意水平與技術(shù)支持發(fā)展不平衡。=5\*GB3⑤是廣告經(jīng)營者數(shù)量多，規(guī)模小，擁有綜合實(shí)力的廣告公司更是鳳毛麟角。=6\*GB3⑥廣告主廣告費(fèi)的投放還未完全走向理性，社會(huì)對廣告業(yè)認(rèn)識還未普遍提高，對廣告公司的角色作用和勞動(dòng)成果缺乏正確理解和尊重。=7\*GB3⑦部分廣告主，廣告公司違法問題仍然比較突出。導(dǎo)致廣告業(yè)在社會(huì)上誠信度不高，尤其是在特殊商品服務(wù)行業(yè)，如藥品、醫(yī)療、保健食品、房地產(chǎn)、加工承攬等商品服務(wù)類別廣告。主要表現(xiàn)為宣傳的信息用語不明確，意思摸棱兩可、假借權(quán)威機(jī)構(gòu)、專家或名人等的名義對產(chǎn)品的功效進(jìn)行夸大宣傳等等。=8\*GB3⑧相關(guān)政策法規(guī)不健全，虛假廣告和垃圾廣告嚴(yán)重泛濫。⑨媒體的價(jià)值與價(jià)格不匹配，媒體價(jià)格明顯高于價(jià)值！⑩在傳播過程中對品牌的曲解，媒體效果模糊化。許多廣告忽視本土文化，在CF創(chuàng)意產(chǎn)品包裝、品牌命名等等諸多方面，均有向“洋化”方向發(fā)展，認(rèn)為國外的手法和文化，就是“大片”，就是好的廣告表現(xiàn)。從以上廣告存在的問題中，我們有必要對廣告進(jìn)行深入的研究與探討，力求解決廣告的一些問題，以使我們更好的理解廣告：二、對廣告的研究與分析1、什么是廣告？廣告分廣義廣告和狹義廣告。廣義廣告范圍很大，凡是能喚起人們的注意、告知某項(xiàng)事務(wù)、傳播某種信息、宣傳某種觀點(diǎn)或見解的活動(dòng)都可以成為廣告。如政府公告、公共利益宣傳、口號、聲明等，既包括商業(yè)廣告，也包括非商業(yè)廣告。而狹義的廣告專指商業(yè)廣告，又稱經(jīng)濟(jì)廣告，指由特定的廣告主通過各種付費(fèi)的傳播媒體向目標(biāo)市場和社會(huì)公眾傳遞產(chǎn)品、服務(wù)或構(gòu)思的信息的活動(dòng)。本文討論的是商業(yè)廣告。2、廣告?zhèn)鞑サ奶攸c(diǎn)廣告?zhèn)鞑ナ且杂麨槟康?。企業(yè)為主體的廣告主所進(jìn)行的有關(guān)商品、勞務(wù)、觀念等方面的廣告信息傳播，其特點(diǎn)有：目的性、復(fù)合性、重復(fù)性、信息性。3、廣告的作用任何事物都有其功效價(jià)值，否則就一無是處了，廣告也不例外。廣告有以下幾個(gè)主要作用：

1,傳播信息,促進(jìn)生產(chǎn)

2,指導(dǎo)消費(fèi),利于競爭

3，溝通信息，開拓市場4，塑造形象，占領(lǐng)市場5,使人獲得美感享受,陶冶人們的審美情趣,促進(jìn)社會(huì)主義精神文明。廣告是迅速傳播信息的有效手段.“一張廣告把滯銷商品變成了熱門貨”,“一張廣告救活了一個(gè)工廠”,生活中的許多事例,都說明了廣告在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的重要作用。三、結(jié)合廣告的定義、傳播特點(diǎn)和作用解決上述問題的對策：1、加強(qiáng)區(qū)域間的合作和交流，合理布局廣告產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。鼓勵(lì)、支持和引導(dǎo)西部廣告業(yè)的發(fā)展，動(dòng)員東部廣告業(yè)發(fā)達(dá)的地區(qū)對西部提供幫助。國家的政策對西部廣告業(yè)發(fā)展緩慢的廣告經(jīng)營者應(yīng)給予優(yōu)惠的扶助政策，同時(shí)該地區(qū)要結(jié)合地方的特色積極發(fā)展具有一方特色的廣告，并且經(jīng)營者之間應(yīng)認(rèn)真交流經(jīng)驗(yàn)，取長補(bǔ)短，協(xié)調(diào)發(fā)展。2、積極推進(jìn)集團(tuán)化運(yùn)作，發(fā)揮本土化優(yōu)勢，提高廣告產(chǎn)業(yè)的整體化水平。廣告具有塑造形象，占領(lǐng)市場的作用。但是我國目前的廣告公司運(yùn)作零散，發(fā)揮不出整體的強(qiáng)大優(yōu)勢，這樣廣告的作用就不能很好的顯現(xiàn)。所以結(jié)合國人對本土文化及生活習(xí)慣的認(rèn)同，積極創(chuàng)造適合本土文化的廣告，并且實(shí)行廣告產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，對較強(qiáng)的企業(yè)實(shí)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，對弱勢企業(yè)合理兼并破產(chǎn)，以達(dá)到優(yōu)勝劣汰的整體化強(qiáng)勢水平，有利于同外來廣告競爭。3、以全球化的觀念引導(dǎo)國人特別是廣告經(jīng)營者和創(chuàng)作者，積極借鑒國外的先進(jìn)創(chuàng)作經(jīng)驗(yàn)和水平。我國的廣告業(yè)起步低，發(fā)展慢，且整體水平不高。外國的先進(jìn)使國產(chǎn)廣告業(yè)面臨巨大的壓力，只有以全球化作為指導(dǎo)方針，才會(huì)使國人看到本土廣告的不足和落后，從而更好地激發(fā)廣告經(jīng)營和創(chuàng)作者的責(zé)任感，使其認(rèn)真提高廣告經(jīng)營創(chuàng)作水平。4、加強(qiáng)管理,營造良好環(huán)境

嚴(yán)格市場的準(zhǔn)入，提高行業(yè)經(jīng)營主體資質(zhì)。對于廣告經(jīng)營者，不僅要有資金、設(shè)備、經(jīng)營場所的要求，也應(yīng)有人員素質(zhì)的要求，應(yīng)制定市場準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)和各類人員最低的文化和業(yè)務(wù)資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，這些標(biāo)準(zhǔn)不但應(yīng)在準(zhǔn)入時(shí)進(jìn)行考核，還應(yīng)建立年度考核制度，如有違法和人員素質(zhì)嚴(yán)重失準(zhǔn)，應(yīng)采取措施，促其改正，如情節(jié)嚴(yán)重或堅(jiān)持不改，應(yīng)取消經(jīng)營資格，以保護(hù)合法經(jīng)營，鼓勵(lì)規(guī)范性操作，保證行業(yè)素質(zhì)不斷提高。5、加強(qiáng)廣告專業(yè)教育，提高廣告經(jīng)營者和創(chuàng)作者以及廣告公司的素質(zhì)．在廣告的運(yùn)用中不僅要看廣告的創(chuàng)意能力，而且現(xiàn)在越來越多的企業(yè)，更看重廣告公司的策劃能力．如果一個(gè)廣告的創(chuàng)作者僅僅有廣告創(chuàng)意而沒有專業(yè)的廣告的整體營銷策劃能力，即使他的創(chuàng)意再好，也不能很好地表現(xiàn)和傳播，這樣就不能更好的被人們接受和認(rèn)同，企業(yè)營銷的宣傳就取不到良好效果。四、怎樣才能更好地運(yùn)用廣告（一）廣告與公關(guān)有效的結(jié)合，雙管齊下，相互補(bǔ)充：1、轉(zhuǎn)型時(shí)代為廣告在公關(guān)基礎(chǔ)上的有效運(yùn)用提供了可行的環(huán)境隨著資訊信息的大爆炸、消費(fèi)者消費(fèi)觀念的更新、市場競爭形勢的變化，廣告的可信度與到達(dá)率在日趨減弱，而公共關(guān)系的出現(xiàn)與盛行，可以說彌補(bǔ)了廣告的不足，通過兩者的配合，使市場營銷能夠從容面對復(fù)雜消費(fèi)環(huán)境，發(fā)揮應(yīng)有作用。通過新聞報(bào)道、座談會(huì)、論壇、公益活動(dòng)等多種多樣的方式，拉近消費(fèi)者與企業(yè)/產(chǎn)品的距離；廣告則向右行，通過精美畫面、精辟的廣告語、簡單明了的信息發(fā)布等方式，將企業(yè)產(chǎn)品的信息推給消費(fèi)者。

2、產(chǎn)品的推廣是廣告與公關(guān)有效結(jié)合的平臺(tái)

對于那些公眾可理解性不強(qiáng)、信任感差的產(chǎn)品，單純的廣告營銷很難啃開市場的缺口，要直接將讓目標(biāo)客戶群接受相關(guān)信息也是困難重重。專業(yè)性強(qiáng)的產(chǎn)品或大眾關(guān)注度低的產(chǎn)品如工業(yè)用品、虛假信息太多的藥品等都屬于此類。所以，在這種情況下，廣告往往需要公關(guān)的協(xié)助才能進(jìn)行有效的營銷推進(jìn)。而公關(guān)的主要作用是為品牌建立良好的輿論環(huán)境，從品牌的某個(gè)側(cè)面入手?jǐn)U大其影響力和形象口碑等，是為品牌造勢。廣告的作用是輸出品牌或產(chǎn)品的核心價(jià)值、定位、附加值等。史玉柱在推廣腦白金時(shí)，就是典型地運(yùn)用公關(guān)向左，廣告向右的策略：通過七篇可讀很強(qiáng)、廣告信息極其隱秘的科技軟文，娓娓動(dòng)聽地向公眾介紹腦白金的功效與作用，慢慢將腦白金這一生僻的名詞及吹噓出來驚人功效刻進(jìn)公眾印象中；然后，運(yùn)用蓋天鋪地惡俗的廣告投放，不斷強(qiáng)化腦白金在公眾記憶中的印象與提及率。盡管腦白金的市場營銷策略受到諸多非議，但我們不能否認(rèn)其在營銷結(jié)果的成功——公關(guān)的客觀與權(quán)威有效幫助了廣告的滲透，最終俘虜眾多盲從的消費(fèi)者。

3、品牌的塑造是廣告與公關(guān)的發(fā)揮重要作用的有效結(jié)果

品牌的影響力對于產(chǎn)品的營銷有著巨大的作用。如果說品牌本質(zhì)上是一種消費(fèi)者的體驗(yàn)，那么公關(guān)是創(chuàng)造消費(fèi)者體驗(yàn)品牌的容器，而廣告則是告訴消費(fèi)者如何體驗(yàn)的說明，兩者的互輔相承推動(dòng)著企業(yè)或產(chǎn)品的品牌塑造運(yùn)動(dòng)。

國際著名的品牌管家奧美廣告認(rèn)為，品牌主要是由六大資產(chǎn)構(gòu)成：產(chǎn)品、形象、商譽(yù)、顧客、渠道和視覺。而其所提出的360度品牌管理，就是要在與消費(fèi)者接觸的各個(gè)點(diǎn)上宣傳企業(yè)或產(chǎn)品的品牌——公關(guān)用溫婉、客觀、不動(dòng)聲色的方式傳播企業(yè)或產(chǎn)品的良性信息，而廣告則簡單明了、不厭其煩地將信息重復(fù)告訴消費(fèi)者，加深他們對品牌的印象。4、危機(jī)的管理是廣告拉近距離，公關(guān)取得信任兩者相互配合的重要切入點(diǎn)。當(dāng)一個(gè)企業(yè)由于內(nèi)外各種因素引發(fā)了企業(yè)的營銷危機(jī)時(shí)，如果不很好的處理，勢必會(huì)影響企業(yè)的銷售，甚至危及企業(yè)的發(fā)展。這時(shí)首先要解決的是公共關(guān)系問題，各種各樣的公關(guān)活動(dòng)也呼之欲出。于是通過一些權(quán)威的公關(guān)專家進(jìn)行座談或代表企業(yè)進(jìn)行各種各樣的慈善活動(dòng)，或通過人們對某種文化的懷念和尊崇，或通過人們對某些大眾名人作家等的認(rèn)同和崇敬等等形式各樣的公關(guān)活動(dòng)，結(jié)合企業(yè)和企業(yè)產(chǎn)品，精神理念對人們宣傳企業(yè)或其產(chǎn)品、理念等是值得信賴的，以改善人們對其的看法，強(qiáng)化其形象在人們心中的地位。繼而有針對性的進(jìn)行廣告宣傳，以進(jìn)一步加深人們對其的認(rèn)識和理解，得到人們的支持，從而拉近了企業(yè)與消費(fèi)者的距離。（二）有效地進(jìn)行廣告定位：1.實(shí)體定位①市場定位:廣告在進(jìn)行定位時(shí)，要根據(jù)市場細(xì)分的結(jié)果，進(jìn)行廣告產(chǎn)品市場定位，而且不斷地調(diào)整自己的定位對象區(qū)域。只有向市場細(xì)分后的產(chǎn)品所針對的特定目標(biāo)對象進(jìn)行廣告宣傳，才可能取得良好的廣告效果。②品名定位:在現(xiàn)代社會(huì)中，企業(yè)開發(fā)和生產(chǎn)的產(chǎn)品，不僅僅是產(chǎn)品本身，而且在創(chuàng)造一種文化現(xiàn)象，這必然要求產(chǎn)品的名稱與文化環(huán)境相適應(yīng)。所以，在進(jìn)行廣告宣傳時(shí)必須注意廣告的焦點(diǎn)應(yīng)符合企業(yè)文化形象的宣傳。③品質(zhì)定位:在現(xiàn)實(shí)生活中，廣大消費(fèi)者非常注重產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量，而產(chǎn)品質(zhì)量是否卓越?jīng)Q定產(chǎn)品能否擁有一個(gè)穩(wěn)定的消費(fèi)群體。廣告只有把其定位在產(chǎn)品的品質(zhì)上，重點(diǎn)突出產(chǎn)品的品質(zhì)效果，這樣才會(huì)有針對性，這樣的廣告通俗簡便易被消費(fèi)者所接受，自然就取得良好的效果。如雀巢咖啡“味道好極了！”，麥斯威爾咖啡“滴滴香濃，意猶未盡！”，都是從產(chǎn)品品質(zhì)出發(fā)的定位。④價(jià)格定位:一般而言，對消費(fèi)者最為敏感的產(chǎn)品因素就是價(jià)格，所以運(yùn)用價(jià)格定位往往能迅速引起消費(fèi)者反應(yīng)。但由于價(jià)格與質(zhì)量特征非常重要，所以在任何的產(chǎn)品定位時(shí)把這方面因素作為定價(jià)的依據(jù)，做到實(shí)事求是，物價(jià)相合。這樣的廣告才有實(shí)用效用。⑤功效定位:廣告功效定位是以同類產(chǎn)品的定位為基準(zhǔn)，選擇有別于同類產(chǎn)品的優(yōu)異性能為宣傳重點(diǎn)。例如，小蘇打曾一度被廣泛的用作家庭的刷牙劑、除臭劑和烘焙配料，現(xiàn)在已有不少的新產(chǎn)品代替了小蘇打的上述一些功能。2.觀念定位:觀念定位是在廣告中突出宣傳品牌產(chǎn)品新的意義和新的價(jià)值取向，誘導(dǎo)消費(fèi)者的心理定勢，重塑消費(fèi)者的習(xí)慣心理，樹立新的價(jià)值觀念，引導(dǎo)市場消費(fèi)的變化或發(fā)展趨向。由于產(chǎn)品的基本功能和消費(fèi)者對產(chǎn)品的習(xí)慣性認(rèn)識，在通常情況下消費(fèi)主體都有其確定的價(jià)值判斷，這種固定的價(jià)值判斷成了消費(fèi)者選擇或否定某種產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)。有時(shí)某種產(chǎn)品由于種種原因，形成了消費(fèi)者觀念上的某種障礙。采取觀念定位，有助于推動(dòng)產(chǎn)品為消費(fèi)者所接受。①改變消費(fèi)觀念定位:隨著社會(huì)和消費(fèi)潮流的變化，消費(fèi)觀念直接影響了人們對商品的看法和態(tài)度，并加速某種產(chǎn)品的推銷。當(dāng)年寶潔公司推出的一次性尿布，最初在市場上受到了阻礙。廣告策劃人員發(fā)現(xiàn)障礙的核心乃是觀念，所以創(chuàng)造性的策略在于通過觀念轉(zhuǎn)變，為一次性尿布定位不是因?yàn)槟赣H要圖方便，而是因?yàn)閷殞毿枰彳浉踩l(wèi)生的尿布，一次性就當(dāng)然是最好的了。這樣用一個(gè)轉(zhuǎn)變了的觀念去看促進(jìn)了一次性尿布的銷售。②反類別定位:反類別定位又稱為“是非定位”。它是指當(dāng)本產(chǎn)品在自己應(yīng)屬的某一類別中難以打開市場，利用廣告宣傳使產(chǎn)品概念“跳出”這一類別，借以在競爭中占有新的位置。如在美國清涼飲料市場中，原先由可口可樂穩(wěn)固的占領(lǐng)了可樂類市場的位置，其他品牌無插足余地，但七喜汽水卻創(chuàng)造了“非可樂”的定位。嚴(yán)格意義上說它與可樂同屬碳酸飲料，但七喜充分了解在美國市場上平均每消費(fèi)三瓶清涼飲料，就有兩瓶是可樂，而剩下的一瓶則是由可樂之外的形形色色的飲料來瓜分。顯然七喜不可能正面與可樂競爭，何況它本身是可樂公司生產(chǎn)的另一種產(chǎn)品，其目的是填補(bǔ)可樂所遺留下的市場空間。于是一個(gè)全新的定位觀念建立了：七喜，非可樂！它在宣傳中把飲料市場區(qū)分為可樂型和非可樂型兩類，七喜汽水屬于非可樂型飲料。這樣就在可樂之外的“非可樂”的位置上來確立七喜的地位和形象，使其取得了銷售的成功。③逆向定位:當(dāng)大多數(shù)企業(yè)廣告的定位都是以突出產(chǎn)品的優(yōu)異之處的正向定位，采取逆向定位反其道而行之，利用社會(huì)上人們普遍存在的同情弱者和信任誠實(shí)的人的心理，反而能夠使廣告獲得意外的收獲。例如，艾維斯轎車租賃公司的“我們第二，所以我們更努力”，這項(xiàng)廣告活動(dòng)就是一個(gè)著名的逆向定位戰(zhàn)略。在一般觀念中，處于第一位的領(lǐng)導(dǎo)者往往是行業(yè)中的典范，它的各種表現(xiàn)都具有領(lǐng)導(dǎo)示范作用。因此艾維斯提出“正因?yàn)槲覀兪堑诙?，所以我們?huì)更加努力”：熱情的微笑，周到的服務(wù)，清潔的車子，更多的服務(wù)顧客的措施等等，一時(shí)使艾維斯名聲大振。④對抗競爭定位:對抗競爭定位，即企業(yè)不服輸，與強(qiáng)者對著干，以此顯示自己的實(shí)力、地位和決心，并力爭取得與強(qiáng)者一樣的甚至超過強(qiáng)者的市場占有率和知名度。如美國的百事可樂就是采用對抗競爭方法，直接同位居首位的可口可樂展開競爭，并成為僅處于其后的第二大可樂型飲料。這種定位的廣告更好地傳遞給消費(fèi)者一種自信，自然在很大程度上得到消費(fèi)者的信任和支持。3、角色定位=1\*GB3①強(qiáng)勢定位:在市場上以“領(lǐng)導(dǎo)者”的角色出現(xiàn)，采取“高高在上”和“咄咄逼人”的姿態(tài)面對市場和競爭者，以顯示優(yōu)勢和強(qiáng)勢爭取消費(fèi)者信任，取得實(shí)力的認(rèn)同。此形式適用于成就大，實(shí)力雄厚的企業(yè)。如施樂的“復(fù)印機(jī)王國”、IBM公司的“無論一大步，還是一小步，總是帶動(dòng)世界的腳步”等。=2\*GB3②避讓定位:處于弱勢的企業(yè)，為避免與強(qiáng)勢企業(yè)正面交鋒，而采取的回避正面焦點(diǎn)、開發(fā)尋求側(cè)面新領(lǐng)地的迂回式競爭方式，是一種變被動(dòng)為主動(dòng)的定位策略。如廣東華凌冰箱面對國內(nèi)冰箱巨頭們的技術(shù)和實(shí)力優(yōu)勢，根據(jù)自己合資的特點(diǎn)，反行其道，揚(yáng)長避短，廣告打出華凌冰箱與日本原裝三菱冰箱相比“最大的不同就是完全相同”的獨(dú)特定位，適合了廣東人喜愛原裝進(jìn)口產(chǎn)品的消費(fèi)心態(tài)，一直成為廣東地區(qū)最暢銷的名牌之一。=3\*GB3③進(jìn)攻性定位:抓住競爭對手的弱勢、缺點(diǎn)進(jìn)行全方位進(jìn)攻，削弱影響力動(dòng)搖其地位，轉(zhuǎn)變消費(fèi)者看法，爭取市場的主動(dòng)。如針對海爾引以為自豪的“不一定要擁有博士，但要擁有博士研究成果”的借力經(jīng)營哲學(xué)，同一城市競爭對手海信則抓住海爾缺乏博士的空隙機(jī)會(huì)點(diǎn)，以“擁有42個(gè)博士”的強(qiáng)烈針對性廣告主題與海爾進(jìn)行進(jìn)攻性定位競爭。這一主題也與海信一貫的科技定位呼應(yīng)吻合，反響強(qiáng)烈。五、總結(jié)和建議綜上所述，廣告在現(xiàn)代社會(huì)中顯得越來越重要。而廣告的運(yùn)用方法也呈現(xiàn)多元化，至于用哪一種方法較合適，這取決于各個(gè)企業(yè)不同的實(shí)際情況。但是廣告的發(fā)展也不是十全十美，仍然存在很多的問題和不足。即使這樣，然而企業(yè)要想贏得競爭的勝利，就必須花費(fèi)一定的代價(jià)致力于廣告的研究，并把它當(dāng)作一種實(shí)際藝術(shù)的研究。但是值得指出的是：現(xiàn)代信息和咨訊的大爆炸，人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，并且過多的垃圾廣告的泛濫等等都會(huì)影響人們對廣告的看法和接受；同時(shí)廣告作為一種文化現(xiàn)象踏進(jìn)人們的生活空間，帶給人們一些生活準(zhǔn)則和新的生活方式的同時(shí)，也無可置疑地帶來一些負(fù)面效應(yīng)：如廣告?zhèn)髅健俺础蔽幕呢?fù)效應(yīng)，有可能使人們跟著影視的誘導(dǎo)和廣告的誘惑去確立自身的行為方式。這就使得廣告本身的誤導(dǎo)性嚴(yán)重突現(xiàn)，也會(huì)嚴(yán)重影響廣告的正面?zhèn)鞑バв?。所以，對廣告的制作發(fā)行不單只是滿足企業(yè)的商業(yè)目的，而且還要注重社會(huì)的正面效應(yīng)和人們的感受，廣告的制作務(wù)必要有針對性，并且要符合實(shí)際。具體應(yīng)要遵循以下原則:真實(shí)性、針對性、創(chuàng)造性、思想性。相信我國廣告業(yè)在不斷的發(fā)展中一定會(huì)得到不斷的完善，我國廣告的完美時(shí)代離我們將不會(huì)太遙遠(yuǎn)。參考文獻(xiàn)：1、丁長有.《廣告?zhèn)鞑W(xué)》.中國建筑工業(yè)出版社：1997年7月第一版2、RajeevBatraJohnG.MyersDavidA.Aaker（美）.趙平洪靖潘越譯.《廣告管理》（第五版）.清華大學(xué)出版社1999年9月第一版社3、郭夏娟.《市場營銷行為中的廣告道德意蘊(yùn)（J）》，浙江社會(huì)科學(xué)，2002，54、吳勇，邵國良《市場營銷》.北京：高等教育出版社，2005，35、劉凡.《劉凡談中國廣告業(yè)：在規(guī)范與創(chuàng)新中前行》，媒中媒，2005，11，86、張軍.《張軍經(jīng)濟(jì)隨筆（M）》，復(fù)旦大學(xué)出版社7、莫軍學(xué).《中國現(xiàn)代商業(yè)廣告的發(fā)展趨向[J]》，邵陽學(xué)院學(xué)報(bào)8、謝春林.我國本土廣告公司存在的問題及應(yīng)對策略.《中國市場》2006年第03期9、印富貴，唐純，彭伏期.《廣告學(xué)概論》，北京：電子工業(yè)出版社，2006，310、楊奕，何偉佳.《新聞傳播學(xué)考研復(fù)習(xí)精編·廣告學(xué)與傳媒經(jīng)濟(jì)學(xué)》，北京：中國傳媒大學(xué)出版社，2006，711、12、13、14、15、/NewsInfo/18142.aspx隱患排查工作計(jì)劃一.目的為進(jìn)一步加強(qiáng)安全生產(chǎn)監(jiān)督管理工作，全面提升公司的安全管理水平，堅(jiān)決遏制重大安全事故發(fā)生，切實(shí)落實(shí)各級負(fù)責(zé)人的安全生產(chǎn)責(zé)任，保障員工人身安全，確保安全生產(chǎn)“零事故”工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，特制訂2018年度安全隱患排查工作計(jì)劃。二.制定依據(jù)《安全生產(chǎn)事故隱患排查治理暫行規(guī)定》安監(jiān)總局第16號令《安全檢查及隱患治理管理制度》三.實(shí)施范圍本方案適用本項(xiàng)目部。四.時(shí)間安排此次安全隱患排查計(jì)劃從2018年7月1日開始至2019年12月31日結(jié)束。五.組織機(jī)構(gòu)組長：徐長嶺副組長：王華華成員：許雪峰，楊生龍，張永發(fā)，李曉磊，段濤，古坡六.排查范圍開展以查思想、查管理制度、查安全培訓(xùn)、查防護(hù)用品使用情況、查現(xiàn)場隱患、查安全設(shè)施、查應(yīng)急預(yù)案及演練的安全檢查。1.查思想查員工對安全生產(chǎn)的思想認(rèn)識，是否把安全生產(chǎn)工作擺上議事日程，是否貫徹落實(shí)“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的思想。2.查管理、查制度、查法律法規(guī)執(zhí)行情況1）查安全生產(chǎn)責(zé)任制執(zhí)行情況。各部門在各自業(yè)務(wù)范圍內(nèi)是否對安全生產(chǎn)負(fù)責(zé)；能否認(rèn)真履行安全生產(chǎn)責(zé)任制，現(xiàn)場有無違章指揮；員工是否有違章操作和不安全行為。2）查安全檢查制度，是否定期開展本部門安全檢查，并有檢查記錄和查出問題整改單。3）查安全規(guī)章制度是否完善，包括制定的安全生產(chǎn)管理、考核、獎(jiǎng)懲規(guī)定，現(xiàn)場作業(yè)、危險(xiǎn)源、危險(xiǎn)場所安全監(jiān)控、安全規(guī)章制度的執(zhí)行情況。4）危險(xiǎn)作業(yè)審批程序是否完善。5）各項(xiàng)安全管理是否符合國家法律法規(guī)要求。3.安全教育、培訓(xùn)情況1）查員工安全教育培訓(xùn)制度落實(shí)情況。是否建立了員工安全教育培訓(xùn)制度，安全教育培訓(xùn)工作能否做到有計(jì)劃、有落實(shí)、有考核、有檔案。2）新員工入廠、員工轉(zhuǎn)崗、臨時(shí)上崗人員安全培訓(xùn)，各工種的操作規(guī)程和崗位培訓(xùn)情況，以記錄為準(zhǔn)。3）查特種作業(yè)人員相應(yīng)的培訓(xùn)計(jì)劃和考核制度、特種作業(yè)人員持證上崗情況。4.檢查現(xiàn)場隱患1）查生產(chǎn)場所安全防護(hù)裝置、要害部位的現(xiàn)場安全管理情況。2）安全防護(hù)設(shè)施、欄桿、閘刀蓋等是否齊全、有效；電氣安全設(shè)施，如安全接地，避雷設(shè)備；地下室的通風(fēng)照明情況。3）電氣室、易燃易爆物質(zhì)及毒性腐蝕物質(zhì)的貯存、運(yùn)輸和使用情況；防火、防爆、防雷擊、防中毒等防護(hù)措施；制度是否健全，安全檢查監(jiān)督是否到位，各種臺(tái)賬是否齊全。5.崗位安全檢查1）檢查現(xiàn)場作業(yè)人員勞動(dòng)保護(hù)用品穿戴和正確使用情況。2）現(xiàn)場的文明生產(chǎn)和制度的執(zhí)行情況，有無班前、班中飲酒、脫崗、睡崗、串崗現(xiàn)象。工作期間不準(zhǔn)赤膊、敞衣、穿短褲、裙子、拖鞋、高跟鞋等。3）安全標(biāo)志掛放要規(guī)范整潔，值班室、工具庫維修工具和器具定置擺放，工作崗位做到清潔有序，通風(fēng)、安全通道暢通。