2016年第二季度DIY零售計劃溝通及

DIYRetailInfluenceProgramCommunicationandSOP2016Q21Q2DIY銷售訓(xùn)練營培訓(xùn)目標2VRReady對VR現(xiàn)有產(chǎn)品、應(yīng)用進行簡介，關(guān)聯(lián)PC硬件需求，進一步提升RSP對于新產(chǎn)品、高端產(chǎn)品的理解和認識。提升英特爾高端產(chǎn)品的銷售。通過Skylake產(chǎn)品的介紹幫助店員掌握產(chǎn)品賣點優(yōu)勢，從而提高IA、酷睿、i7產(chǎn)品銷量GDP對游戲玩家、攝影愛好者、設(shè)計師進行客戶定位以及需求分析，強化銷售的方案推薦技能和體驗式銷售的行為話術(shù)，從而提高高端產(chǎn)品銷量。SkylakeQ2DIY銷售訓(xùn)練營培訓(xùn)框架3線上培訓(xùn)線下培訓(xùn)集分寶FirstTimeBuyerPCRefresh零售寶FirstTimeBuyerPCRefreshFTF面授培訓(xùn)T1~T3City30ConferencesMiniFTF面授培訓(xùn)T3+City120Conferences4in1programcityGDPWorkshopT1~T2City6ConferencesQ2DIY銷售訓(xùn)練營培訓(xùn)KPINorthM&WSouthT5+TTLDIY店面3,7132,3462,4501,87810,387KPI42,90027,10028,30021,700120,000Q2DIY店面考核標準方式積分說明線上培訓(xùn)20/課/人使用零售寶/集分寶參與的在線微培訓(xùn)學(xué)習(xí)、考試線下培訓(xùn)50/課/店使用零售寶簽到并通過考試的面授培訓(xùn)注：1、如使用集分寶學(xué)習(xí)及考試，所用賬號必須在零售寶中關(guān)聯(lián)到所屬店面

2、本季度在線學(xué)習(xí)可通過集分寶或零售寶完成，同一人在集分寶與零售寶中學(xué)習(xí)同一門課程，課程量按一門計算培訓(xùn)積分獲取算法培訓(xùn)積分的兩個重要概念積分下限：星級店面需達到培訓(xùn)要求及課程積分的下限才可獲得店面獎勵資格積分上限：星級店面在培訓(xùn)上可獲得的最高積分不同級別的店面，積分上限及達標積分各有不同至尊體驗店卓越體驗店星級零售店積分上限300積分下限20積分上限200積分下限20積分上限100積分下限20

6FTF覆蓋城市

Q2DIY銷售訓(xùn)練營面授培訓(xùn)覆蓋城市全國場次分配全國共計30場各區(qū)需在FTF覆蓋城市清單中按照全國場次分配進行相應(yīng)會議城市提報具體請參考FTF覆蓋城市清單北區(qū)10場中西區(qū)10場南區(qū)10場MiniFTF覆蓋城市

全國場次分配全國共計120場各區(qū)隨Campaign主體活動城市清單進行相應(yīng)會議城市提報各區(qū)CAM必須出席相應(yīng)場次的MiniFTF并擔(dān)任講師（場次如下），如無故未出席，相應(yīng)場次中的課程完成量記為零北區(qū)中西區(qū)南區(qū)15場Q1執(zhí)行14場15場Q1執(zhí)行11場15場Q1執(zhí)行9場

Q2DIY銷售訓(xùn)練營培訓(xùn)課程信息7零售寶、集分寶微培訓(xùn)課程面授課程簡介FY16Q2DIYFTF&MiniFTFTrainingContent介紹關(guān)注DIY的生意方向，VR全新體驗英特爾產(chǎn)品整裝待發(fā)，酷睿不止是快GDP客戶全分析，提升高端產(chǎn)品銷售英特爾提供完整的體驗流程，提升客戶體驗，獲取更多銷售機會課程體系課程設(shè)計課程體系課程設(shè)計游戲玩家英特爾陪你去戰(zhàn)斗2016英特爾游戲大手筆中國盒中國盒的故事正品，真時光倒流這些年玩的游戲游戲發(fā)展的趨勢畫質(zhì)中國盒的故事可靠，穩(wěn)打入玩家內(nèi)部游戲中的語言LOLVR全新的腦體驗VR簡介一為極致性能而生驚呼Broadwell-E全新的腦體驗VR簡介二輸出利器，游戲伴侶游戲鼠標對游戲的影響T5+電腦拼的是科技CPU技術(shù)普及一睿頻加速輸出利器，游戲伴侶機械鍵盤對游戲的影響電腦拼的是科技CPU技術(shù)普及一超線程技術(shù)強行科普：CPU到底在游戲里干了啥（一）電腦拼的是科技CPU技術(shù)普及一低功耗強行科普：CPU到底在游戲里干了啥（二）中國盒的故事正品，真T5+版攝影愛好者打造實用的家庭數(shù)碼暗房CPU中國盒的故事可靠，穩(wěn)T5+版打造實用的家庭數(shù)碼暗房SSD不可意思的照片照片合成對電腦的考驗（長春站）Q2英特爾店面RXT體驗介紹

8FTF推廣模式訓(xùn)前體驗在面授培訓(xùn)開始前30分鐘設(shè)立RXT體驗環(huán)節(jié)訓(xùn)后體驗說明在面授培訓(xùn)結(jié)束前預(yù)留20分鐘RXT體驗環(huán)節(jié)每場FTF開始前，由Agency準備演示文件，并部署在講師（CAM、Trainer）電腦上訓(xùn)前、訓(xùn)后講師和Agency邀請店員體驗演示文件。每場FTF提供價值30元禮品20個,每場MiniFTF提供價值30元禮品5個Agency確認體驗時間點擊次數(shù)符合要求的發(fā)放禮品。（FTF每場300次點擊量,

MiniFTF每場200次點擊量）要求及獎勵店面推廣模式推廣先鋒意向簽署FTF培訓(xùn)結(jié)束后，店長憑零售寶信息簽署推廣意向書，承諾在未來一個月內(nèi)會主動客戶演示RXT，向店員推薦RXT，并回傳現(xiàn)場照片和演示數(shù)據(jù)，即可獲得RXT推廣先鋒資格。店長推廣實施簽署意向的店長，前十名店長可領(lǐng)取一枚裝有RXT演示文件的U盤，其他可以獲取RXT推廣工具拷貝一份。店長需向客戶及店員演示RXT至規(guī)定點擊次數(shù)。店長回傳達標截屏及數(shù)據(jù)文件至指定郵箱并在郵件中注明零售寶注冊電話，即可獲得精美獎勵一份。具體演示方法和數(shù)據(jù)上傳說明見右下角文檔。

Q2SR認證要求及流程9認證地址：項目概況目標人群：認證規(guī)則及流程SR可根據(jù)實際工作的方向選擇性通過DIY、OEM認證。在總部完成當(dāng)季面授培訓(xùn)TTT后，一周之內(nèi)Trainer需在區(qū)域內(nèi)以面授或WebEX方式完成針對SR的集中培訓(xùn)。培訓(xùn)后總部將從TTT培訓(xùn)內(nèi)容中抽選考題，考題范圍包括文檔正文及Notes中的信息。認證考試將在AlwaysEHR系統(tǒng)上進行。具體認證要求以Always郵件為準認證與培訓(xùn)執(zhí)行在執(zhí)行面授培訓(xùn)前請SR同事務(wù)必確認已經(jīng)通過本季度認證。若未通過，已執(zhí)行場次無效。在本季度認證開始前，上季度認證結(jié)果有效。為了協(xié)助SRTeam提高面授培訓(xùn)能力，執(zhí)行公司督導(dǎo)將對培訓(xùn)過程進行錄像。各區(qū)Trainer每周對視頻進行分析，提出建議并指導(dǎo)SR加強培訓(xùn)能力培訓(xùn)質(zhì)量提升SelloutSRQ2DIY銷售訓(xùn)練營培訓(xùn)各方職責(zé)及重要時間節(jié)點1006.2506.31SR認證截止FTF及各類考試*截止*包括在線微培訓(xùn)學(xué)習(xí)考試，F(xiàn)TF現(xiàn)場考試04.0105.20CAM培訓(xùn)項目支持及反饋確認會議排期，并確認各場次講師培訓(xùn)相關(guān)資源的接收與分配CAM必須支持相對應(yīng)要求場次數(shù)量的MINIFTF培訓(xùn)會議，并擔(dān)任講師對Agency執(zhí)行質(zhì)量進行評估CAMLeader整體項目的協(xié)調(diào)與進度推進大區(qū)內(nèi)會議場次的確定培訓(xùn)進度的跟蹤及管理培訓(xùn)資源區(qū)域內(nèi)的分配

Trainer培訓(xùn)項目支持及內(nèi)部溝通擔(dān)任FTF場次的培訓(xùn)講師FTF培訓(xùn)內(nèi)容的模塊組建樣機資源的協(xié)調(diào)與調(diào)配SR培訓(xùn)項目執(zhí)行及反饋擔(dān)任MiniFTF場次的培訓(xùn)講師確認場地和參會人員邀請活動相關(guān)資源的接收與分配對Agency執(zhí)行質(zhì)量進行評估05.13SR認證開始確認排期05.10排期一經(jīng)確認請盡量避免修改Q2DIY銷售訓(xùn)練營在線微培訓(xùn)(tobecontinued)

T1-2、T3-4+DIY星級及中國盒店面店長/店員項目概況執(zhí)行要求詳解活動時間：2016年04月-2016年06月25日24時目標市場與人群本季度通過零售寶平臺進行在線微培訓(xùn)學(xué)習(xí).Q1零售寶課程發(fā)布前，非指定課程學(xué)習(xí)視為有效。微培訓(xùn)課程答題達到80分及以上為通過。零售寶參見零售寶在線微培訓(xùn)操作指南集分寶參見零售寶在線微培訓(xùn)操作指南培訓(xùn)網(wǎng)址重要提示對于微培訓(xùn)課件，零售寶客戶端會進行課件緩存，學(xué)員可以在沒有Internet連接的情況下進行學(xué)習(xí)對于微培訓(xùn)課件，只有在完成學(xué)習(xí)后，方可參加考試具體操作說明請參考操作指南主界面點擊左側(cè)圖標即可進入在線培訓(xùn)模塊開始課件自主學(xué)習(xí)零售寶在線微培訓(xùn)操作指南Step1注冊

Q2DIY零售先鋒營在線微培訓(xùn)集分寶在線微培訓(xùn)操作指南活動時間：2016年04月-2016年06月25日24時掃描二維碼下載集分寶App掃描二維碼后首先進入注冊頁面，輸入SMS系統(tǒng)注冊店員手機號Step2下載如果你已有集分寶用戶名，則可直接點擊該按鈕下載集分寶AppStep3選擇并學(xué)習(xí)課程進入在線微培訓(xùn)后，頁面可見不同欄目的課程，如品牌電腦、組裝電腦、智能設(shè)備及產(chǎn)業(yè)資訊。完成組裝電腦欄目中的培訓(xùn)課程方可積分Step4完成考試課程學(xué)習(xí)完成后，點擊參加考試按鈕進入考試頁面，賺取集分及完成店面RIP考核。同時也可點擊內(nèi)容很好按鈕給與課程點贊Q2DIY銷售訓(xùn)練營面授培訓(xùn)

FTF-30個城市現(xiàn)場需至少40人到場并簽到MINIFTF-130個城市現(xiàn)場需至少20人到場并簽到項目概況執(zhí)行要求詳解活動時間：2016年04月-2016年06月25日目標市場與人群在線簽到英特爾星級店面簽到：有網(wǎng)模式，星級店面可通過零售寶進行簽到。無網(wǎng)模式，可由現(xiàn)場執(zhí)行人員通過設(shè)備掃描零售寶生成的二維碼，電子錄入覆蓋店面的參會店員。英特爾非星級店面簽到：使用參會人手機掃描指定二維碼進行簽到。簽到時限：會議結(jié)束當(dāng)天24時（零點）。在線考試及調(diào)研問卷參會者零售寶簽到、參加考試并填寫調(diào)查問卷方可記為通過一次面授培訓(xùn)獲得店面積分。調(diào)查問卷包含內(nèi)容推薦及相應(yīng)培訓(xùn)場次培訓(xùn)師評價問題，請配合填寫。在線考試及在線調(diào)查問卷時限為會議結(jié)束次日中午12時?？荚囘_到60分及以上視為合格。樣機要求若本季度每場必須有樣機演示環(huán)節(jié)，具體要求請參考DemoGuild文檔。在條件允許的城市，樣機配置需要搭載i7以上處理器，并能體驗VR每場需提供RXT體驗用機一臺。時間段議程30min到場簽到及RXT展示90min講師授課30min銷售案例分享&銷售話術(shù)演練15minRXT展示與DEMO體驗15min在線考試及反饋問卷填寫FTF城市IntelTrainer做講師，CAM或SR組織MINIFTF

城市CAM或

SR做為講師，CAM或SR組織CAM須支持相對應(yīng)場次數(shù)量的MINIFTF培訓(xùn)會議并擔(dān)任講師現(xiàn)場執(zhí)行人

FTF培訓(xùn)執(zhí)行說明14所有場地信息由Agency搜集并統(tǒng)一整理報交至CAM，經(jīng)CAM確認后方可進行合同的簽署和場地預(yù)訂；如遇突發(fā)情況需更換會議廳，CAM需至少提前5個工作日反饋至Agency，則重新搜集相關(guān)信息，重新確認場地預(yù)訂場地要求活動類別品質(zhì)要求GDPWorkshop由Agency推薦五星級以上標準會議廳，大小以能容納邀約人數(shù)為準。面授培訓(xùn)類FTF城市：由Agency推薦四星級以上標準會議廳，大小以能容納邀約人數(shù)為準。MINIFTF城市：需符合培訓(xùn)要求的標準會議室。嚴禁選擇飯店、KTV等作為會議場地，大小以能容納邀約人數(shù)為準。場地布置第一種：魚骨式擺放增加小組間交流的同時還可以聆聽會議主持的發(fā)言讓講師能夠更方便快捷的照顧到每一位RSP，可增強與RSP的互動性。便于大家以組為單位進行討論和學(xué)習(xí).第二種：U字型擺放第三種：課桌型擺放無論采取上述任何方式擺放，都需要預(yù)留少量旁聽空間及樣機