國際貨物價格課件

國際貨物的價格第一節(jié)商品作價原則與方法第二節(jié)成本核算*第三節(jié)傭金與折扣第四節(jié)合同中的價格條款9/28/20231國際貨物的價格第一節(jié)商品作價原則與方法8/5/20231項目累計成本(美元)價格比例杭州工廠交貨價30000100%從杭州到上海港集裝箱運價1475.00港口終端處理費350.0020英寸集裝箱海運費2280.00貨幣調(diào)整因素(CAF)1162.80保險費(CIF價的110%投保)35.27貨運代理費150.00運費總計5453.0718%CIF舊金山總價35453.07增殖稅(CIF價的3%)1063.6936516.763%分銷商利潤10%3651.6740168.4312%經(jīng)銷商利潤25%10042.1033%總零售價50210.53166%一個20英寸集裝箱商品從杭州到舊金山的價格升級9/28/20232項目累計成本(美元)價格比例杭州工廠交貨價3000010第一節(jié)商品作價原則與方法一、原則在平等互利前提下，參考國際市場價格水平，結(jié)合國別與地區(qū)政策，根據(jù)購銷意圖，制定適當價格。價格影響因素：（1）質(zhì)量優(yōu)劣（2）成交量大?。?）運輸距離（4）交貨條件、交貨地點（5）交貨時間（6）季節(jié)變化（7）國際市場價格（7）支付條件與匯率風(fēng)險9/28/20233第一節(jié)商品作價原則與方法一、原則8/5/20233匯率變化與定價——本幣貶值時

強調(diào)價格優(yōu)勢轉(zhuǎn)向本國市場采購，包括廣告、運輸?shù)确?wù)，增加以本國貨幣進行的支出開拓更多的市場機會加速回收來自國外的收入讓外國顧客以他們國家的貨幣付款9/28/20234匯率變化與定價——本幣貶值時8/5/20234匯率變化與定價——本幣升值時提高質(zhì)量與服務(wù)等非價格競爭提高生產(chǎn)力，降低成本轉(zhuǎn)向外國采購，盡量以東道國貨幣支出優(yōu)先向那些貨幣更強硬的國家出口暫緩回收應(yīng)收款讓外國客戶用本幣付款9/28/20235匯率變化與定價——本幣升值時8/5/20235二、作價方法1.固定價格:常見做法，在合同中明確規(guī)定具體的成交價格,在合同有效期內(nèi)固定不變。2.非固定價格：在外貿(mào)業(yè)務(wù)中也叫“活價”，買賣雙方在磋商交易時，先在合同中約定成交的品種、數(shù)量、交貨期以及日后作價方法，暫不確定成交價格。

9/28/20236二、作價方法1.固定價格:常見做法，在合同中明確規(guī)定具體的

1.固定價格USD100perMTCIFNewYork

上述單價如無特殊約定，應(yīng)理解為固定價格,即訂約后買賣雙方按此價格結(jié)算貨款,任何一方不得變更約定價格。也可再作如下明確規(guī)定:Nopriceadjustmentshallbeallowedafterconclusionofthiscontract.9/28/202371.固定價格USD100perMTCIF

非固定價格（1）具體價格待定（暫不定價）:

只規(guī)定作價方式，價格日后確定;（2）暫定價格:

只規(guī)定初步價格，待到交貨前一定時間或裝運時商訂最后價格，多退少補。（3）部分固定價格:如分期交貨的大宗交易，近期交貨部分固定作價，遠期交貨部分不固定作價。例1:“在裝船月份前50天，參照當?shù)丶皣H市場價格水平，協(xié)商議定正式價格”；例2:“按提單日期的國際市場價格計算”。例3:“由雙方在××年×月×日協(xié)商確定價格”。只規(guī)定作價時間，未就作價方式做出規(guī)定，缺乏明確的作價標準，容易給合同帶來較大的不穩(wěn)定性一般只應(yīng)用于雙方有長期交往，已形成比較固定的交易習(xí)慣的合同。例4：“單價暫定CIF神戶，每公噸2000英鎊，作價方法：以××交易所3個月期貨，按裝船月份月平均價加8英鎊計算，買方按本合同規(guī)定的暫定價開立信用證”。在合同中先訂立一個初步價格，作為開立信用證和初步付款的依據(jù)，待雙方確定最后價格后再進行最后清算，多退少補。9/28/20238非固定價格（1）具體價格待定（暫不定價）:例1:“在裝船(4)滑動價格滑動價格：在合同中規(guī)定一個基礎(chǔ)價格，交貨時或交貨前一段時間，按照工資、原材料等變動情況對基礎(chǔ)價格做相應(yīng)調(diào)整，以最后確定價格。TheabovebasicpricewillbeadjustedaccordingtothefollowingformulabasedonthewageandpriceIndexespublishedbythe×××(organization)asof××(month)20××（year）.AdjustmentFormula:P＝P0（A+B*M/M0+C*M/M0)9/28/20239(4)滑動價格滑動價格：在合同中規(guī)定一個基礎(chǔ)價格，交貨時或交P＝P0（A+B*M/M0+C*W/W0)P:調(diào)整后的最后價格;P0:訂約時的基礎(chǔ)價格;A:經(jīng)營管理費用和利潤在價格中所占的比重；B：原料在價格中的比重；M：交貨時的原料價格指數(shù)；M0:訂約時的原料價格指數(shù)；C：工資在價格中所占比重；W：交貨時的工資指數(shù)；W0:訂約時的工資指數(shù)；9/28/202310P＝P0（A+B*M/M0+C*W/W0)P:調(diào)整后的最后價固定價格vs.非固定價格固定價格優(yōu)：明確、具體，便于成本控制和核算；缺：交易者需承擔市場價格變動風(fēng)險非固定價格優(yōu)：暫時解決雙方價格分歧，及早簽約；缺：成本控制和核算困難；合同履行有風(fēng)險9/28/202311固定價格vs.非固定價格固定價格8/5/202311三、計價貨幣的選擇國際上一般采用可以自由兌換的貨幣為計價貨幣.為減少外匯風(fēng)險，對計價貨幣采取以下措施：在進出口業(yè)務(wù)中分別使用“軟幣”和“硬幣”；在不能選擇計價貨幣的情況下，壓低進口價格或提高出口價格；訂立外匯保值條款；匯率條款9/28/202312三、計價貨幣的選擇國際上一般采用可以自由兌換的貨幣為計匯率條款匯率條款：使買賣雙方避免巨大的匯率風(fēng)險,通常規(guī)定：小于5%：不調(diào)整價格5%—10%之間：附加一個價格調(diào)節(jié)方法，調(diào)整下一季度的價格大于10%：重新談判價格9/28/202313匯率條款匯率條款：使買賣雙方避免巨大的匯率風(fēng)險,8/5/2第二節(jié)成本核算一、出口價格構(gòu)成1.實際成本實際成本＝含稅成本-退稅收入退稅收入＝含稅成本÷（1+增值稅率）×出口退稅率實際成本＝含稅成本×[1－出口退稅率÷（1+增值稅率）]9/28/202314第二節(jié)成本核算一、出口價格構(gòu)成8/5/202314一、出口價格構(gòu)成2.費用3.利潤成本利潤銷售利潤9/28/202315一、出口價格構(gòu)成2.費用8/5/202315二、成本核算指標出口商品換匯成本出口商品盈虧率出口創(chuàng)匯率9/28/202316二、成本核算指標出口商品換匯成本8/5/202316外貿(mào)企業(yè)在每筆出口交易中，應(yīng)力求做到某出口商品的換匯成本不高于單位外匯收入的兌換率（銀行外匯買入價）。出口商品換匯成本（換匯率）的計算公式如下：其中：出口商品總成本（退稅后）=出口商品進價（含增值稅）+定額費用–出口退稅收入

定額費用

=出口商品進價×費用定額率

退稅收入

=出口商品進價（含增值稅）÷（1+增值稅率）×退稅率

出口商品總成本（人民幣元）出口外匯凈收入（美元）出口換匯成本

=

出口商品換匯成本9/28/202317外貿(mào)企業(yè)在每筆出口交易中，應(yīng)力求做到某出口商品的換匯成出口商品盈虧率指出口商品盈虧額與出口總成本的比率。出口商品盈虧率＝（出口銷售人民幣凈收入－出口總成本）÷出口總成本×100%9/28/202318出口商品盈虧率指出口商品盈虧額與出口總成本的比率。出口商品盈

例1：出口健身椅（Sit-upBench）1000只，出口價：每只16.57美元CIF紐約，CIF總價16570美元，其中運費2160美元、保險費112美元。進價每只人民幣117元，共計人民幣117000元（含增值稅17%），費用定額率10%，出口退稅率14%。當時銀行外匯（美元）買入價為8.32元。

健身椅換匯成本=

==

￥8.022

出口盈虧率＝（14298×8.32-114700）÷114700×100%＝3.71%￥117000+（￥117000×10%）–[￥117000÷（1+17%）×14%]USD16570–USD2160–USD112￥114700USD14298出口商品成本核算實例一9/28/202319例1：出口健身椅（Sit-upBench）1000出口創(chuàng)匯率出口創(chuàng)匯率＝（成品出口外匯凈收入－原料外匯成本）÷原料外匯成本×100%9/28/202320出口創(chuàng)匯率出口創(chuàng)匯率＝（成品出口外匯凈收入－原料外匯成本）÷第三節(jié)傭金與折扣一、傭金1、傭金概念（Commission）給中間代理商的酬金“明傭”與“暗傭”2、明傭表示方法US$200PerM/TCIFSanFranciscoIncluding2%commission(文字表述)US$200PerM/TCIFC2%SanFrancisco(簡寫)PaycommissionUS$200PerM/T(絕對數(shù))9/28/202321第三節(jié)傭金與折扣一、傭金8/5/2023213、傭金的計算法一般都按照總價款的傭金率來計算例：US$200PerM/TCIFSanFranciscoIncluding2%commission含傭單價：$200傭金率：2%凈單價為：200×(1-2%)=196單價中傭金為：200×2%=4凈價＝含傭價×（1－傭金率）含傭價＝凈價÷(1－傭金率)傭金=含傭價×傭金率9/28/2023223、傭金的計算法凈價＝含傭價×（1－傭金率）8/5/2023二、折扣1、折扣概念（Discount）實際上是賣方給予買方的一定價格減讓?！懊骺邸迸c“暗扣”2、明扣表示方法US$200perM/TCIFLondonincluding3%discount(文字表述)US$200perM/TCIFD(R)3%London(簡寫)DiscountUS$6perM/T(絕對數(shù))9/28/202323二、折扣8/5/2023233、計算方法例：US$200perM/TCIFLondonincluding3%discount含折單價：$200折扣：$200×3%=6凈單價：$200×(1-3%)=294折扣=含折價×折扣率凈價＝含折價×（1－折扣率）含折價＝凈價÷(1－折扣率)9/28/2023243、計算方法折扣=含折價×折扣率8/5/20232注意傭金與折扣直接影響價格和出口收入?yún)^(qū)別在于：給付的對象不同傭金收入方需付所得稅9/28/202325注意8/5/202325三、常用價格間換算1、凈價間換算1)FOB、CIF、CFR換算CFR=FOB+運費CIF=CFR+保險費=CFR÷(1－投保加成×保費率)保險費=CIF×投保加成×保費率例：FOBLondon：USD100，運費率1%CFRLondon：USD101，加一成投保，保費率4%CIFLondon：101÷(1－110%×4%)≈1069/28/202326三、常用價格間換算8/5/2023261、凈價與含傭價的換算原則：不同貿(mào)易術(shù)語以凈價為基礎(chǔ)換算例如：FOBC2%London：USD100，單位運費1元CFRLondon：先計算FOB凈價：100×(1-2%)=98CFR凈價為：98+1=99CIFLondon：加一成投保，保費率4%CIFLondon=99÷(1－110%×4%)≈1049/28/2023271、凈價與含傭價的換算8/5/202327第四節(jié)合同中的價格條款一、價格條款內(nèi)容條款中含單價和總價兩部分1、總價=單價×數(shù)量例：Unitprice:atUSD1000permetrictonCIFC2%SanFrancisco.Totalvalue:USD100,000.00(SayUSdollarsonehundredthousandonly)9/28/202328第四節(jié)合同中的價格條款一、