經(jīng)銷商的考核指標_第1頁
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文檔簡介

第第#頁商努力發(fā)展，盡可能地擴大企業(yè)的分銷網(wǎng)絡。當企業(yè)需要減少經(jīng)銷商成員時，一方面要盡可能保留與原來分銷商之間的良好關(guān)系，為將來的發(fā)展打下基礎；另一方面，要與現(xiàn)有的分銷商進行充分的溝通，讓其了解企業(yè)目前的政策與發(fā)展方向，穩(wěn)定市場，鞏固分銷商對企業(yè)的忠誠度。附件：某公司市場沖串貨管理辦法：（1）、舉報證據(jù)辦事處不得直接購買整件貨，須先報公司銷售部，由銷售部依據(jù)價位、密碼再通知當?shù)剞k事處進行購買具體數(shù)量，不經(jīng)銷售部同意（憑簽字件）自行購買的一律不予以處理。A、證據(jù)：略；B、證據(jù)：略；（2）、處理過程及界定A、公司接到舉報證據(jù)后在一周時間內(nèi)開始調(diào)查，量大且危害大的沖擊行為，公司派人到當?shù)厥袌稣{(diào)查，同時要求該批貨號的辦事處務必提供此批貨物真實可靠的貨物銷售清單；B、惡意沖擊：（略）均視為惡意沖擊。（3）、處理結(jié)果公司對沖擊辦事處處罰金額最少略元人民幣以上，在辦事處的結(jié)算資金中由公司財務部直接扣除。A、主動坦白者：沖擊辦事處在接到公司的調(diào)查通知后，如果能主動提供該批貨物流向單，且坦白承認沖擊數(shù)量后經(jīng)公司核實確認屬實，首先該沖擊數(shù)量產(chǎn)品的銷量劃歸被沖擊辦事處；公司處罰沖擊辦事處金額為：略，并承擔公司調(diào)查費用且沖擊辦事處負責人必須寫出深刻檢查與整改方案，由公司把處罰金補償給被沖擊辦事處（加入該辦事處結(jié)算資金盈余中）。B、隱瞞不報者：沖擊辦事處在接到公司的調(diào)查通知后，如果不能主動提供該批貨物流向單或調(diào)查其提供為虛假信息，首先公司所發(fā)該批數(shù)量產(chǎn)品的銷量全部劃撥給被沖擊辦事處；公司處罰沖擊辦事處金額為：略，并承擔公司調(diào)查費用且沖擊辦事處負責人必須寫出深刻檢查與整改方案，由公司處罰金補償被沖擊辦事處，加入該辦事處結(jié)算資金盈余中。C、情節(jié)惡劣者：當沖擊辦事處同時符合惡意沖擊中各條時，將給予疊加處罰略元以上，且沖擊辦事處必須寫出深刻檢查與整改方案。原則上單一品種一次惡意沖擊10件貨以上，公司可以停止發(fā)貨，直到該辦事處整改方案符合公司要求為止。（4）、購藥款的報銷：被沖擊辦事處購買證據(jù)的購藥款，直接按沖擊處理文件每盒均以批價掛沖擊

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