有關(guān)保險演講稿范文匯總

1/1有關(guān)保險演講稿范文匯總

保險演講稿篇1

時光荏苒如白駿過隙，轉(zhuǎn)眼我來到太平已六年光陰。在這六年里我深刻的感受到了自己的變化與提升，不管是在專業(yè)知識上，還是在為人處世的方式上。對我而言，這些都是成長，是太平這個和諧進步、充滿活力的大家庭所賦予我的珍貴財富。

如今，回憶往事，如幻燈片般清晰可見。還記得，我與保險的結(jié)緣來源于一次偶然。那次前往朋友家去做客，正巧碰見一名保險從業(yè)人員在朋友家推銷保險。當(dāng)時，我就被她的健談自如、能言善道所深深地吸引，打從心底佩服的五體投地，當(dāng)時我就在想：為什么她能這樣滔滔不絕、妙語連珠，我就不行呢，難道我就比她差？當(dāng)然，最后使我下定決心要做一名保險代理人的不僅僅是為了證明自己不遜色于她，而是由于常年在醫(yī)院工作，親眼目睹了太多無錢醫(yī)病而被迫放棄治療的悲劇，每每看見病人家屬在辦公室聲淚俱下哀求醫(yī)生住院費可否晚點再交時，內(nèi)心便五味陳雜，多想幫幫他們，可無奈我那點微薄的工資也無能為力，除了嘆息和心痛之外，我什么都做不了。但是，如果我能在有生之年盡我綿薄之力將保險的觀念、知識帶給更多的人，是否下次這樣的悲劇就會避免?所以，我毅然決然的辭去了護士一職，投入保險這個行業(yè)。

我開始搜集各家保險公司的相關(guān)資料，最終被我們太平源遠流長的歷史文化所吸引和折服。直到現(xiàn)在，我依舊慶幸當(dāng)初的選擇，感激太平這個平臺，感恩領(lǐng)導(dǎo)與伙伴的鼓勵幫助，是他們成就了現(xiàn)在的我。說到這，不得不提我們的嚴(yán)經(jīng)理，是他給予我勇氣和信心。我從一名護士踏入到這個陌生的工作領(lǐng)域，既無保險理論知識，又無保險工作經(jīng)驗，剛開始展業(yè)時，內(nèi)心充滿著茫然和恐懼。嚴(yán)經(jīng)理看出我的困惑，主動與我聊天，開導(dǎo)我，激勵我，并將他的經(jīng)驗傳授于我。當(dāng)我再次約見客戶時，內(nèi)心遠沒了之前的緊張。在與客戶溝通中出現(xiàn)的問題，我都及時回公司請教嚴(yán)經(jīng)理和內(nèi)勤老師，他們都熱情認(rèn)真的幫我解答，這都讓我深深感受到了公司精誠合作、團結(jié)互愛的人際關(guān)系。我想也正是因為有這樣負責(zé)任的領(lǐng)導(dǎo)和內(nèi)勤人員，才讓我們太平隆昌營銷服務(wù)部從最初的幾個外勤人員到現(xiàn)在的幾十個外勤人員，我堅信隨著公司的日益發(fā)展，未來一定會有大批優(yōu)秀的外勤人員加入我們的團隊，在實現(xiàn)個人價值的同時，為公司再創(chuàng)輝煌!

在經(jīng)驗客戶方面，我始終秉承公司經(jīng)驗理念“用心經(jīng)營，誠信服務(wù)”。不管是對于新客戶，還是老客戶，我都會細心的記下他們的生辰，每逢他們生日來臨之際或者佳節(jié)來臨之時，我都會送上最真誠的的節(jié)日問候，并奉上小禮物，聊表心意。還記得去年中秋，我前往一名客戶家送月餅，這名客戶是一位退休不久的老人，子女長期在外地工作，見我去拜訪她，她十分激動，拉著我的手不停的說：難為你每逢過節(jié)都想的這么周到，太感謝了……我會心的笑了。后來這位客戶還給我介紹了幾個大客戶呢！還有一次，一客戶在我這給他小孩購買了保險，半年后，這名小孩不小心從樓梯間摔下，我接到電話立即讓他送孩子到當(dāng)?shù)刈詈玫尼t(yī)院。隨后，我提著花籃，買了水果也快速的趕往醫(yī)院，在獲取相關(guān)的理賠資料后迅速送回公司。沒過多久，客戶打來電話，言語里充滿感激，不?？洫勎覀児靖咝实睦碣r速度。這一切的一切都讓我深深感受到一個優(yōu)秀企業(yè)經(jīng)營理念的重要性。

我為自己能在這樣優(yōu)秀的集體工作，感到無比驕傲。我深信公司一定會在全體同仁的共同努力下卓越發(fā)展！

保險演講稿篇2

馬年奔騰祝捷酒,羊年開泰迎春紅!

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、中新大東方優(yōu)秀的將士們大家，上午好！開門紅，戰(zhàn)鼓隆，我是鄧永輝！

20xx，我們一路走來，在壽險的道路上揮灑汗水；20xx，我們一起回首，在營銷的路途中綻放激情！

為了集體榮譽，為了優(yōu)秀業(yè)績，我們克服阻礙，挑戰(zhàn)困難，團結(jié)拚搏，眾志成城，譜寫了一曲曲華麗凱歌，我們風(fēng)雨兼程，我們悉心相伴，老將新秀齊上陣，共拼搏，迎開門，創(chuàng)新高，為XXXXXX這面大旗的榮耀與輝煌奮勇向前！今天，我們齊聚這里，用歡樂的歌聲，共同回首20xx的輝煌！今天，我們齊聚這里，用澎湃的激情，共同揭開20xx開門紅盛典！

在此，請允許我榮幸的宣布，XXXXX保險有限公司xxxxxx20xx年開門紅業(yè)務(wù)啟動大會

現(xiàn)在開始！

【介紹領(lǐng)導(dǎo)】

首先向大家隆重介紹出席今天盛會的領(lǐng)導(dǎo)和各位嘉賓。

他們是：xxxxxxxx，歡迎您！

XXXXXX

還有參加今天盛會的還有各位優(yōu)秀的精英們

歡迎大家！

【風(fēng)采展示】

開門紅的戰(zhàn)役即將打響，XXX摩拳擦掌，紛紛擦亮手中的兵器，披掛上陣，向開門紅發(fā)起沖刺，接下來請各位準(zhǔn)備好風(fēng)采展示。請伙伴們準(zhǔn)備，請領(lǐng)導(dǎo)檢閱。風(fēng)采展示有請萬州機構(gòu)萬州將士整裝待發(fā)，一定拿下開門紅采展示有請開縣機構(gòu)。

英勇的帥鄉(xiāng)兒女已準(zhǔn)備好向開門紅發(fā)起沖鋒。請保持肅立

【司歌、司訓(xùn)】

在這個深冬的季節(jié)，有一首歌讓我們肩負使命，心潮澎湃

在這個溫馨的時刻，有一首歌讓我們放飛夢想，感慨萬千

請全體起立，以飽滿的熱情唱響我們心中不變的旋律，齊唱司歌。請保持肅立齊頌司訓(xùn)

請領(lǐng)導(dǎo)就坐，請全體就坐。

【舞蹈欣賞】

20xx，羊年即將來臨，新的一年新的開始。接下來請欣賞由XXXX帶來的舞蹈

《煙花三月》，請欣賞。

【方案宣導(dǎo)】

20xx，羊年即將來臨，新的一年新的開始！

20xx開門紅戰(zhàn)役已經(jīng)打響

大戰(zhàn)之際，兵馬未動糧草先行！接下來由我為帶來激動人心的開門紅方案宣導(dǎo)伙伴們，開門紅方案好不好？

【部經(jīng)理上臺表態(tài)】

方案有了，活動定了，萬事具備，只欠行動！接下來是部門動員時間請團隊長上臺發(fā)表戰(zhàn)前動員

【領(lǐng)導(dǎo)期許】此時此刻，全體伙伴正摩拳擦掌，共同迎戰(zhàn)，下面有請中新大東方人壽保險有限公司重慶分公司三峽戰(zhàn)區(qū)負責(zé)人梁德先總帶來戰(zhàn)區(qū)訓(xùn)勉。掌聲有請。

【總動員令】本次啟動大會的召開也得到總分公司領(lǐng)導(dǎo)的高度關(guān)注和支持，此時此刻，我們的分公司領(lǐng)導(dǎo)也來到現(xiàn)場，接下來請用雷鳴般的掌聲有請XXXXXXX帶來總動員令。

【結(jié)束語】

伙伴們，此時此刻，我們又站在了一個新的起跑線上，昨天的榮耀與成績都已載入史冊，讓我們繼往開來，風(fēng)雨兼程，去面對新的機遇與挑戰(zhàn)。

讓我們鎖定目標(biāo)，開門紅首爆！

最后，讓我們?nèi)w起立，齊聲高呼我們的口號：

開門紅，我最紅。

接下來請允許我宣布XXXXXX20xx開門紅啟動大會圓滿結(jié)束，請全體起來。

歡送領(lǐng)導(dǎo)離席。

謝謝各位！

保險演講稿篇3

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位老師：

大家好！

首先，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給我這次參加競聘的機會，今天我站在這里參加公司經(jīng)理的競聘。

一、自我介紹

我叫，來自縣郵政局，年2月成立代理保險團隊，本人作為第一個專柜員加盟郵政代理保險公司，伴隨著團隊的日益發(fā)展壯大，個人業(yè)績也越來越好，每季均獲得“保費冠軍王”的榮譽稱號。年曾被省局評為：“——”的榮譽稱號。在此，我特別感謝郵政局給我這個難得的機會和平臺。

20xx年1月，代理保險團隊逐漸發(fā)展壯大，也日益完善。憑著扎實的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)、獨有的管理能力和各方面的綜合素質(zhì)，在專柜員中脫穎而出，開始擔(dān)任欒川團隊經(jīng)理至今。年12月獲得郵政局：“先進工作者”的榮譽稱號。再次感謝郵政局帶給我新的挑戰(zhàn)和更高的平臺，并使我個人的各項能力得以充分的見證。

二、工作成就

年組建團隊至今保費規(guī)模一直呈井噴狀態(tài)高速發(fā)展，年代理保費僅僅只有萬元，年11月22日累計代理保費8300萬元；完成年計劃的，截止10月底完成收入431萬元；團隊人數(shù)從剛剛開始的3--6人發(fā)展到現(xiàn)在的23人團隊，只有3人沒有取得代理人資格證，關(guān)鍵是人員替換速度比較快，新進人員還未來得及考證，營銷團隊業(yè)務(wù)營銷技能也在不斷的提升。

三、以往工作方法

組建團隊至今，我們團隊一直執(zhí)行省市專業(yè)公司的相關(guān)文件精神，一直以業(yè)績加品德為主導(dǎo)思想，執(zhí)行“能者上、平者下、庸者讓”的營銷策略，不斷的優(yōu)化團隊，實行優(yōu)勝劣汰的專柜競爭機制，不斷地更新新人，培育新人，提升團隊的競爭力，打造充滿活力的營銷團隊。堅持周周開例會，次次有培訓(xùn)，不斷充實一線營銷人員的營銷技能和相關(guān)金融知識，把握好整個團隊人員思想動態(tài)，積極參與村郵站工作建設(shè)，從5月份至今先后3次集中組織村郵站70位負責(zé)人進行代理保險疊加業(yè)務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，召開小型村郵站產(chǎn)品說明會50余場次，隨局召開大型推介會2次，現(xiàn)場簽單147余萬元，主要來源于較大規(guī)模的村郵站負責(zé)人自己率先做業(yè)務(wù)，借此拉近與客戶溝通的距離，便于更好的宣傳業(yè)務(wù)；村郵站負責(zé)人尋找村、鄉(xiāng)負責(zé)人及時有效的宣傳郵政在農(nóng)村的地位。

四、發(fā)展目標(biāo)及措施

局目標(biāo)：每年收入按40%的比例增長，到十二五末完成專業(yè)收入1300萬元。年定為代理保險業(yè)務(wù)由網(wǎng)點逐步轉(zhuǎn)型到網(wǎng)點、職工加村郵站的營銷模式，逐步依托村郵站建立健全并完善發(fā)展村級營銷體系，并逐步擴大代理保險在農(nóng)村市場的影響力；到十二五規(guī)劃中期真正實現(xiàn)網(wǎng)點、職工、村郵站齊頭并進的代理營銷模式，使職工、村郵站代理保險在整體保費規(guī)模中所占比例逐漸擴大，力爭達到6%。

1、優(yōu)化團隊，調(diào)動積極性、提升團隊能力。

運用好省局的各項激勵政策，特別是省局214號文件，激勵并優(yōu)化現(xiàn)有團隊，制定營銷人員的職涯規(guī)劃，培育培養(yǎng)一批高、中級營銷經(jīng)理，不斷補充新人，實施能上、平下、庸讓的團隊管理新模式，增強責(zé)任感和使命感。對年度底收入達不到20萬元的營銷人員一律給與淘汰，年設(shè)定季度目標(biāo)，結(jié)合省局文件精神，對跟不上形象進度的營銷人員，每季度予以調(diào)整一次，調(diào)整人員直接列入淘汰對象，按從業(yè)人員10-20%的比例，補充新生力量。同時，對于違規(guī)人員不留絲毫情面，一律辭退，加強專業(yè)自身培訓(xùn)能力，提高培訓(xùn)的實用性及針對性，全面增強團隊的凝聚力和向心力，將現(xiàn)有團隊培育成保險和理財兼并的創(chuàng)新型代理團隊。

2、加大宣傳力度，堅持外拓宣傳、深挖保險市場，快速提升保費規(guī)模。

做好上門客戶的宣傳服務(wù)工作。首先是營業(yè)廳內(nèi)外宣傳板報的醒目擺放，內(nèi)容要做到簡明扼要、通俗易懂和及時更新，縣局代理保險專業(yè)將根據(jù)業(yè)務(wù)開展情況，每月至少一次對代理產(chǎn)品的亮點進行歸納總結(jié)，供各支局村郵站結(jié)合自身情況參考使用。變坐等客戶為主動熱情相迎，要給客戶留下良好的第一印象，在服務(wù)的過程中，適時的、靈活的根據(jù)客戶的需求推介業(yè)務(wù)，提高促成率。要做到保險業(yè)務(wù)與儲蓄、物流等業(yè)務(wù)相結(jié)合的綜合宣傳工作?？h局專業(yè)每周至少督促、指導(dǎo)一次。代理保險專業(yè)制定綜合宣傳計劃，支局長每周組織至少一次的宣傳活動，做好已達到效果、不足之處、需解決的問題、下步發(fā)展規(guī)劃和措施等相關(guān)記錄，不斷總結(jié)經(jīng)驗，提高自身業(yè)務(wù)。

根據(jù)營業(yè)臺帳對客戶信息認(rèn)真分析，列出重點客戶，有組織、有計劃的實施拜訪，注重日常的溝通和維護，由老客戶帶來新的客戶資源。在做好網(wǎng)點自身宣傳工作的同時，各網(wǎng)點認(rèn)真制定保險專業(yè)月、周宣傳計劃。在農(nóng)村采取張貼海報、懸掛橫幅、聯(lián)系老客戶、市場調(diào)研、召開小型推介會等方式宣傳造勢；逐村入戶現(xiàn)場進行保險知識講解，充分利用節(jié)假日銷售旺季、人員較為集中的時機，有針對性的召開推介會，全力提升保費業(yè)績。

實施以網(wǎng)點加外拓的新營銷模式，依托網(wǎng)點，輻射四周，以村郵站為依托輻射全村的新營銷策略。發(fā)揮客戶服務(wù)崗位作用，做好大客戶維護及二次開發(fā)。一方面是做好售后服務(wù)工作，及時提醒客戶實現(xiàn)期繳續(xù)期繳費的成功劃轉(zhuǎn)；另一方面是按月篩選有效客戶信息，使團隊有目標(biāo)的進行電話營銷或上門拜訪，努力實現(xiàn)二次開發(fā)，并通過老客戶帶來新的客戶。

及時通報和追蹤業(yè)務(wù)發(fā)展情況，全力督促全區(qū)業(yè)務(wù)齊頭并進發(fā)展，代理保險專業(yè)每天做好業(yè)績通報工作，并將典型案例及時總結(jié)，做到全區(qū)資源共享。每日對總保費完成情況、期繳進度、完成比例位次、當(dāng)日業(yè)績、網(wǎng)點形象進度等內(nèi)容適時地進行飛信通報。通過業(yè)務(wù)宣傳確實的實現(xiàn)市場培育、持續(xù)發(fā)展的最終目的。

3、xx上量，重視期繳，躉期兩手抓；對外加強、對內(nèi)結(jié)合，內(nèi)外共贏化。

xx業(yè)務(wù)一直是我們代理保險的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，是提升郵政代理保險社會知名度的高效業(yè)務(wù)，支柱業(yè)務(wù)，但是期繳業(yè)務(wù)也是一項收入較高，培育優(yōu)質(zhì)客戶的新興產(chǎn)業(yè)，因此，需要調(diào)整思路齊頭并進，促進代理保險又好又快發(fā)展。

對外加強同各家保險公司的合作，利用專業(yè)公司的營銷技巧，豐富我們團隊，對內(nèi)結(jié)合我們的各個專業(yè)，實現(xiàn)專業(yè)互動，資源共享。

“好風(fēng)憑借力，送我上青云”。我愿意借這次競聘的東風(fēng)，揚起達到勝利彼岸的風(fēng)帆，但我又深深知道，競爭就有風(fēng)險，如果我不能被聘用，將保持一顆平常心，一如既往，干好本職工作，對于我所衷心熱愛的銀行事業(yè)，“千磨萬擊終無悔，獻身何惜人憔悴”！

謝謝大家！

保險演講稿篇4

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓：

大家好!

在加入**之前，我是一個混混沌沌的普通公司文員，每個月領(lǐng)取不多不少的薪水，夠養(yǎng)活自己，省吃儉用好不容易存點錢，也被偶爾犒勞自己的偶爾揮霍和旅游弄到銀行存折數(shù)字歸零。媽媽常常嘮叨我說:“你就不知道好好理理財?一個女孩子家，也不多為自己將來的生活做些準(zhǔn)備和規(guī)劃?”每次媽媽的嘮叨都被我當(dāng)作耳邊風(fēng)，就我那點工資還需要理財?我還年輕呢，只要我工作，害怕沒收入?居然還要我為將來的生活做規(guī)劃?!我仍然會在發(fā)工資的那天去小逛一下商場，見到心儀的靚裝，不管衣柜是否還放得下，照樣買;仍然會存點小錢，偶爾去揮霍一番。

一個偶然的機會，我來到無錫，認(rèn)識了**，并加入了?；蛟S是公司實力打動了我，或許是想要改變一直一來混沌無為的生活。可爸爸媽媽一聽我要去保險公司做個營銷員，很詫異?！胺胖煤玫奈膯T不做，去跑保險，而且還是在一個完全陌生的城市，你知道會有多艱辛嘛??”媽媽語重心長的說?！拔疫€年輕啊，接受點挑戰(zhàn)，為自己的人生添姿加彩不好嘛?難道你們希望我這個女兒平庸一輩子嗎?且不說保險是個怎樣的行業(yè)，難道你們不希望我在一個世界上數(shù)一數(shù)二的大公司里鍛煉下自己嗎?”一如我的獨立特行，自以為是!媽媽總被我說到無語對答。我是堅持加入了**，可爸爸媽媽卻接受不了。不理睬我，不打電話給我，不發(fā)短信給我，甚至爸爸也不再問我一個人在無錫錢是否夠用了，真是要命!

從ale到abc，從單純的想拿到資格證到漸漸深入的了解保險了解**，時間不長，過程很短，卻讓我每天培訓(xùn)結(jié)束后都在思考。生老病死的自然規(guī)律，人生中一連串的未知與不確定，環(huán)顧周圍，無處不在。只是一直以來都太過自我的活著，從未去關(guān)注過。學(xué)校畢業(yè)，參加工作，領(lǐng)取薪水，也沒去思考通過自己曾接受的教育和努力的工作所活的的酬勞要怎樣去保全與合理分配?？傄詾樽约盒燎诠ぷ黝I(lǐng)取高薪就能提高自己生活的品質(zhì)，卻未曾想到過那是多么的脆弱。一旦發(fā)生意外或者患染疾病，難道還要年邁的雙親為我承擔(dān)現(xiàn)如今高昂的醫(yī)療費用?有多少普通家庭能承受得起如此的重擔(dān)?父母含辛茹苦的將我養(yǎng)育成人，如有不測，我拿什么來回報?我用什么來照顧他們?我留給他們的難道僅僅只能是悲痛嗎?而現(xiàn)在，我知道了，我只要少去一次必勝客，把每個月放在銀行能隨意支取的那點錢存在**，我就能在自己患病之時，不去拖累家人;就能在自己發(fā)生不測之時給他們留下一筆財富。讓這筆財富代替我去照顧他們的晚年，而非抱憾離去!

年5月12日下午2點28分，汶川大地震。當(dāng)天下午3點多，收到媽媽發(fā)來的短信：地震了，你平安嗎?爸爸和我很擔(dān)心你。我們都平安，你放心吧?？赐甑臅r候，我雙眼潮濕了。兩個多月來，媽媽第一次主動給我短消息，趕緊回了媽媽的消息，報了平安，并告訴她我已經(jīng)投保了，就算我有什么不測，也能有那么一筆不少的理賠金供他們安享晚年了。在這樣的巨災(zāi)之下，有多少爸爸媽媽已經(jīng)不能給自己的孩子們問平安報平安啊!如果哪些被地震帶走了生命的人們，都曾經(jīng)為自己投一份保障，就能夠?qū)⒆约簩τH人的摯愛多一份延續(xù)，就能為還活著的親人重建家園添塊磚加塊瓦出份力……。汶川地震，發(fā)人深思，生命在大自然之下顯得那么的偉大與崇高!

幾天后，我給表弟分享了自己短短兩個月時間所學(xué)到的保險、理財知識。表弟聽完后，對我說：“姐，原來保險是這樣一回事啊，我爸媽就我一個孩子，我要給自己一份保障的同時，讓爸爸媽媽也有保障。就像你說的，只要他們在我就要照顧他們?！眿寢尯托∫淘谂赃呂⑿χ；丶业穆飞?，媽媽對我說：“沒想到，你去了**之后變化那么大，終于懂事了，媽媽也放心了。好好的干，你一定是優(yōu)秀的?！笔堑模?*短短的3個月，學(xué)會太多太多。我懂得了如何重新去詮釋我們寶貴的生命;懂得了如何讓自己更有尊嚴(yán)的活著;懂得了怎樣去關(guān)愛!

現(xiàn)在的我，每天樂于將自己領(lǐng)悟的保險，理解的相關(guān)知識，學(xué)會的**服務(wù)告訴身邊的人們。在超市購物時，在咖啡廳聊天時，在乘坐公交時，在菜場買菜時，在餐廳吃飯時……我樂此不疲。因為，我相信在我們需要幫助的時候，那一張張保單一份份保險合同，能給予我們及家人幫助。為此，我很驕傲，我很自豪，因為我從事的是太陽底下最神圣的職業(yè)——保險!

保險演講稿篇5

各位尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，親愛的伙伴：

大家上午好！

我叫xx——x，是xx——x處的一位業(yè)務(wù)員，今天很榮幸有機會代表新人和各位分享我的心路歷程。

我是20xx年5月底來到xx人壽的，以前做過一些銷售工作，也曾自己開店，后來，我決定要改變目前的狀況，讓自己走出去，得到更多鍛煉，于是列出了自己認(rèn)為理想和完美的工作條件，我告訴自己，我要的工作要滿足這些條件：1，時間一定由我自己掌控；2，要能不斷地接觸人，建立新的人際關(guān)系，和一些成功的人交朋友鍛煉自己；3，必須能夠有不斷的學(xué)習(xí)成長機會；4，收入可以由自己的努力獲得；5，這份工作對社會有貢獻；6，它可以讓我環(huán)游各地。沖著這樣似乎不切實際的目標(biāo)，我開始尋找適合的工作，于是，我找到了保險公司。

裝載著美好和希望，我來到了xx區(qū)部，對我來說一切都是那么新鮮好奇，剛來到公司我參加了新人培訓(xùn)班，學(xué)到了很多基礎(chǔ)知識?；氐饺河⒉亢?，得到了我的主管、組訓(xùn)和伙伴們對我的無私幫助，使我備感親切，在此，我對我的主管李雪梅經(jīng)理和李文娟經(jīng)理表示衷心的感謝！同時也感謝所有幫助過我的朋友們！

在展業(yè)過程中，由于是新人，我遇到很多困難。我記得跟第一個客戶接觸，向客戶介紹xx——xx、條款險種后，得到的是無情的拒絕，我非常失望、沮喪，然而我的主管和組訓(xùn)給予我很多精神上的鼓勵和知識的幫助，我按照他們教的辦法，多次與客戶接觸，終于得到了信任，使我邁開了成功的第一步。第一個客戶的成功，極大地激勵了我的信心，之后我又開發(fā)出了一張又一張保單。幾個月來我期交保費7。7萬元，件數(shù)17件，初步實現(xiàn)了自己的夢想。

通過大家的幫助，我由一個對保險一無所知，迷茫無助的人，轉(zhuǎn)變成朝氣蓬勃、積極進取的人。xx區(qū)部的氛圍無時無刻都在激勵著我，使我感到青春、主動、進取，要對事認(rèn)真積極，對人感恩，對物珍惜。同學(xué)朋友也感到我的變化，說我比以前有涵養(yǎng)，又年輕了，這都是在xx區(qū)部取得的意外收獲！

今天的成績只是邁出了第一步，今后的路還很長，我知道只有制定遠大的目標(biāo)，才能夠取得理想的成績。今年一季度我制定了參加市公司敦煌旅游的目標(biāo)，決心在一開始就為全年打一場攻堅戰(zhàn)，只要我努力了，即使不能實現(xiàn)最終目標(biāo)，也一定能取得比一般人強的成績！進入20xx精英俱樂部的前輩伙伴們，都是我學(xué)習(xí)的榜樣，我要爭取盡快加入精英俱樂部！其實，所有的新人伙伴們都應(yīng)該有這樣的決心，你才能真正樹立堅定的信心，在這個行業(yè)走得堅定而從容；入司時間長的老伙伴們，你們的客戶積累比我們多，讓我們很羨慕，但我們會在你們的幫助下，快馬加鞭，取得更好的成績，希望咱們共同進步，咱們的團隊，咱們的區(qū)部一定能有更好的氛圍，產(chǎn)生更多的機會！

我們的工作會遇到不少挫折，但我不會向困難低頭，我相信勞動的付出會有報答，我相信最美好的詞就是“自信”。從事保險的幾個月期間，我每周都給自己定計劃，按計劃一家家去宣傳，每當(dāng)我簽下一張保單，我的心情特別高興，面對競爭激烈的市場，能得到客戶的信任，能給客戶帶來方便的同時，自己也覺得很充實。

我為自己是一名xx——xx人而高興，我要更加努力學(xué)習(xí)和工作，用高度的熱情，懷著感恩的心去勤奮工作，不斷開拓，迎接美好未來！再次感謝領(lǐng)導(dǎo)、伙伴們對我的幫助和支持。祝愿大家新年新氣象，取得新收獲！謝謝大家！

保險演講稿篇6

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

大家好!

我叫，現(xiàn)在市中心業(yè)務(wù)一處工作，競聘的職位是副處級。

一、基本情況

我年出生，現(xiàn)年歲，大學(xué)本科學(xué)歷，中共黨員，被評為系統(tǒng)先進工作者。主要工作經(jīng)歷是：年參加工作，就職于天津社會保險基金管理中心至今。其間曾在城鎮(zhèn)處、業(yè)務(wù)一處工作，從事城鎮(zhèn)企業(yè)養(yǎng)老保險征繳支付的管理及統(tǒng)計工作，現(xiàn)主要從事養(yǎng)老保險待遇支付管理工作及養(yǎng)老金社發(fā)的集中管理工作。此外，自己還擔(dān)任機關(guān)工會文體委員，機關(guān)團支部書記工作。回顧以往，正是在中心和處室領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)下，在老同志的呵護下，在基層同志的幫助下，才能使自己從一個剛出校門的學(xué)生，成長為決心獻身社保這一偉大事業(yè)的工作者。

二、有利條件

1.具備了應(yīng)有的政治素質(zhì)和品德修養(yǎng)。始終與黨組織保持一致，擁護黨的各項方針政策。特別是通過先進性教育，更堅定了自己的理想信念。信守為人正派、與人為善、顧全大局、謙虛謹(jǐn)慎的原則，做事做人的修養(yǎng)日漸加深。

2.具備了應(yīng)有的業(yè)務(wù)政策水平。熟悉養(yǎng)老保險業(yè)務(wù)，從參加工作之日起至今，年來始終從事養(yǎng)老保險管理工作。在歷任處長和共同工作過和老同志們的培養(yǎng)下，參與處理了許多市、區(qū)、局范圍的各類養(yǎng)老保險的重點、難點工作。參與或組織全市調(diào)整養(yǎng)老待遇＝＝次。在工作中積累了一定的經(jīng)驗。同時，能熟練掌握信息系統(tǒng)的應(yīng)用。具備一定的政策水平和利用現(xiàn)代化辦公手段完成業(yè)務(wù)工作的能力。

3.具有較強的組織和協(xié)調(diào)能力。由于在市中心從事業(yè)務(wù)管理工作，使自已有機會在日常對分中心的業(yè)務(wù)指導(dǎo)、工作布署以及與機關(guān)各處室和其它各單位相互配合的工作實踐中，得到鍛煉。特別是近年來，在政策答復(fù)、調(diào)整待遇、社發(fā)集中管理等工作的實施過程中，在處長的領(lǐng)導(dǎo)下，進行了大量的組織協(xié)調(diào)工作，發(fā)揮了自己的作用。同時在工作中與領(lǐng)導(dǎo)和同志們建立了友誼，增加了信任。進而又可以促進工作，更好地發(fā)揮自己的組織和協(xié)調(diào)能力。

三、今后設(shè)想

1.擺正位置、做好配角、當(dāng)好參謀。圍繞中心工作目標(biāo)，在處長的領(lǐng)導(dǎo)下，用心做事，誠實做人，嚴(yán)于律己。做到盡職不越權(quán)，為公不謀私，補臺不拆臺。

2.強化學(xué)習(xí)，增加自重。系統(tǒng)學(xué)習(xí)政治和業(yè)務(wù)理論知識，虛心學(xué)習(xí)老同志的優(yōu)秀品德，把學(xué)習(xí)做為一種習(xí)慣長期堅持下去。胸有才學(xué)氣自華，只有增加自重，與時俱進，才能目光高遠，才能以超前意識應(yīng)對新形勢、新變化。

3.增強宗旨意識，立足為民服務(wù)。為一線多做實事，為老百姓排憂解難。遇事不推委、不托拉，求真務(wù)實，誠實可靠。樹立良好形象，增強人格魅力。

4.規(guī)范管理，提高效率。狠抓科學(xué)規(guī)范管理，特別是業(yè)務(wù)風(fēng)險點的治理和監(jiān)督。充分發(fā)揮信息系統(tǒng)的作用，深入基層，調(diào)查研究，掌握第一手資料，細化管理程序，提高工作效率，確保工作質(zhì)量。

最后我要說的是，無論競聘結(jié)果如何，我都將正確對待，在今后的工作中一如既往盡心、盡力、盡職、盡責(zé)。

我的演講結(jié)束了，謝謝大家！

保險演講稿篇7

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓：

大家好！我是來自收展部的。我今天演講的題目是《讓誠信與我們同行》。誠信自古以來就是中華民族的傳統(tǒng)美德。誠信是個人修養(yǎng)，又是道德準(zhǔn)則。有句話說得好“人無信不立，業(yè)無信難興”，在商業(yè)社會中，誠信也是企業(yè)的生存之本，對于保險業(yè)而言，誠信更是生命線，是發(fā)展的基石。

誠是基，信為本，誠信支起我們平等交流、和平友愛的擎天大廈；誠是綱，信為常，誠信譜寫出一曲曲幸福美滿、蕩氣回腸的生命凱歌。誠信是個人、公司乃至國家的生命之源、立身之本。有誰離開了誠信而能立足于社會的大家庭呢？

小時候誰沒有聽過“狼來了”的故事呢？這個流傳最廣又最簡單的故事，卻足夠分量地告訴了我們不誠信可能付出像生命一樣的代價。曾幾何時，人們認(rèn)為“保險業(yè)務(wù)員就是從別人的口袋里騙錢”，曾幾何時當(dāng)我們進入保險公司，身邊的某些朋友改變了面孔，他們說業(yè)務(wù)員從身邊人“騙”起，必須對我們敬而遠之；曾幾何時，我們吞下巨大的尷尬不厭其煩地和別人解釋保險和非法的傳銷的本質(zhì)區(qū)別；保險公司無論資本實力、以及對于國計民生保駕護航的作用，都應(yīng)是明明白白、堂堂正正。而誠信更是我們保險業(yè)的生命線。為何在社會大眾面前有如此大的反差呢？正是某些不誠信的行為引起社會極大的不滿，當(dāng)人們面對一些不良的現(xiàn)象，而無法指責(zé)具體的人的時候，便把矛頭指向了整個職業(yè)，一句話，這是我們行業(yè)為曾經(jīng)缺乏誠信而付出的慘痛代價！而作為保險人，我們深受其害，我們?yōu)榇烁冻龅臏I水和汗水還少嗎？長期以來，百萬壽險營銷員一直處于壽險業(yè)邊緣人的尷尬地位，那么我們靠什么扭轉(zhuǎn)乾坤呢？靠的只能是誠信，如果說誠信有標(biāo)準(zhǔn)的話，唯一的標(biāo)準(zhǔn)就是時間，因為誠信，我們會簽訂的是一份經(jīng)得起時間檢驗的良質(zhì)保單，因為誠信，我們會執(zhí)行的是一種經(jīng)得起時間考驗的服務(wù)，做保險就是做人，對誠信不悔的堅持將終使我們的人格也得到提升！今天的我已經(jīng)改變了對誠信泛泛的要求，而是在每天的展業(yè)中具體化規(guī)范化習(xí)慣化，是在經(jīng)營我的個人信譽品牌。

目前，在保險的市場上還有許多與“誠信營銷和誠信服務(wù)”背道而弛的現(xiàn)象：如投保易，理賠難；如為了保費而不惜誤導(dǎo)客戶，對保險責(zé)任夸大其詞，對除外責(zé)任隱晦不語；如盲目做不可實現(xiàn)的承諾；收完保費難覓蹤跡；挪用保費逃之夭夭，如此等等。就是這些人的急功近利、不講誠信的行為，嚴(yán)重影響了保險業(yè)的信譽。

試想一下，一名保險從業(yè)人員的不誠信，對于他自己來講還可算是個人信用的缺失，那么對整個保險市場來說，將因使個人信用的缺失擴大為整個保險企業(yè)信用的喪失，任其發(fā)展將引發(fā)保險企業(yè)的生存之虞。

推銷是保險營銷根本，表面上我們推銷的是手中的保單，是我們的產(chǎn)品，而實際上我們推銷的是自己，推銷的是做人，推銷的是誠信。做一回買賣，結(jié)一世朋友，贏一方信譽，創(chuàng)一塊牌子。有人曾經(jīng)說過，一般事情是看了才相信，而保險是相信了才看見。因此在我們成交每一份保單的背后蘊含的是無限誠信的期望和寄托。保險就是責(zé)任與承諾，保險賣給客戶的是一紙文書，但卻背負著誠信的諾言，它卻重于泰山！

人無信不立，家無信不和，國無信不遠，企業(yè)無信則終將破產(chǎn)。誠信是通向成功的基石。如果說從業(yè)人員是公司的招牌，那誠信服務(wù)就是各大保險公司“逐鹿江淮”的制勝武器，真正具競爭力的企業(yè)不僅僅是建立上，更應(yīng)全力打造一個以人為本、誠信為基堅實大堤。

在這條誠信大路上，我并不是孤單的，在每天的早會里，我大聲地誦讀著公司訓(xùn)導(dǎo)的誠信精神；在每天的展業(yè)中，那么多勤懇踏實的業(yè)務(wù)員是我的同伴，那么多熠熠閃光的優(yōu)秀前輩是我的榜樣，而獲得國際服務(wù)品質(zhì)獎則是我一直追求的目標(biāo)。誠信，其實很簡單。不隱瞞欺詐，不偽劣假冒，不弄虛作假，待人處事真誠、老實、講信譽，言必信，行必果，一言九鼎，一若千金。

最后讓我們“以至誠之心，塑造個人誠信品牌；以至誠之言，維護國壽誠信形象；以至誠之行，服務(wù)客戶造福大眾；以至誠之德，回報社會共創(chuàng)和諧！誠信是根本，誠信我為先！”

保險演講稿篇8

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委，親愛的朋友們：

大家好！我是一名保險代理人，今天，我演講的題目是《超越夢想，勇往直前》。

六年前，是誰在中國這片廣袤的土地上，播下了保險的種子？

六年來，又是誰在這充滿神奇的大地上，前仆后繼、開拓進取，樹立了保險業(yè)發(fā)展的豐碑？

兒女多奇志，敢叫日月?lián)Q新天。保險先后獲得：百佳中華儒商、五十強人民信賴品牌、十強保險行業(yè)競爭力品牌、亞洲500最具價值品牌、亞洲十大最具影響力品牌、中國最佳商業(yè)模式前三甲、中國公益50強、最佳企業(yè)文化獎、中國金融企業(yè)慈善榜保險業(yè)突出貢獻獎、中國服務(wù)業(yè)企業(yè)500強、理賠最迅速保險公司、中國紅十字勛章等多項榮譽，公司品牌形象不斷提升。

能在保險這樣優(yōu)秀的團隊工作，是我的榮幸。但時代的發(fā)展，行業(yè)的競爭需要我們不斷追求、不停進步。

記得曾在《青年文摘》上看到過的一個小故事深深觸動了我。19世紀(jì)末，美國康奈爾大學(xué)的一位生物學(xué)教授曾經(jīng)做過一項科學(xué)實驗：在同樣大的容器里，放入同樣多的水，一個裝熱水、一個裝溫水，并分別放入一只青蛙用火加熱。在溫水里的青蛙會一動不動，直到被水燒死；而放在熱水里的青蛙則會一躍而起，從而獲得新生。

故事講到這里，大家一定恍然大悟！是的，溫水煮青蛙的故事無疑對公司繼續(xù)創(chuàng)業(yè)是一個最好的啟示。到底是做溫水里的青蛙等待被煮，還是像熱水里的青蛙一躍而起？我們是躍離困險之地，再展鴻圖？還是沉淪苦海，等待消亡？此時此刻，我忽然想起偉大的思想家孟子的一句話：“生于憂患，死于安樂”，是啊，我們的命運終將掌控在我們自己手中!

超越夢想，成就自我。不是空洞口號，不是一路高歌，而是要轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)、增效益、合規(guī)經(jīng)營、科學(xué)發(fā)展！這是推動公司跨越式發(fā)展的強勁動力!這是把公司打造成業(yè)外有影響、業(yè)內(nèi)受尊重的創(chuàng)新型、多元化保險集團的必然選擇！

今天，保險市場千帆競發(fā)，百舸爭流，在這激烈競爭的浪潮中，誰主沉浮？企業(yè)的興衰成敗，誰執(zhí)牛耳？在這個舞臺上，如何發(fā)揮自己的潛能？如何成就和超越自我？如何為公司的發(fā)展壯大多做貢獻？已然成為每一個保險人認(rèn)真思考的問題。當(dāng)前，在公司面臨跨越發(fā)展的關(guān)鍵時期，我們要知道“做什么”，要懂得“怎么做”，要明白“必須做”，要時刻以主人翁的姿態(tài)，立足本職，全力以赴，不斷創(chuàng)新，不斷超越。

我，作為保險的一名代理人，我所從事的，雖只是一份平凡而瑣碎的工作，但我堅信，真正的偉大就孕育在這平凡之中！平凡的我們一樣能高昂起頭！我更堅信：“路雖遠，行則將至；事雖難，做則必成！”

一直以來，我需要也經(jīng)歷過艱辛，但公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們兢兢業(yè)業(yè)工作的一言一行感染著我，激勵著我。在工作中，我時常這樣勉勵自己：不求轟轟烈烈，只求滴水穿石；不求聞達于世，只求無愧于心。

我也許不能做到完美，也許不能做到優(yōu)秀，但一定要努力去做。面對如此繁雜的事務(wù)，我不顧此失彼，不怨天尤人，通過用實干加巧干的方法，使得瑣碎的工作變得有條有理，繁忙的工作變得有張有弛，枯燥的工作變得有情有趣。幾年的磨練，我進步了，成熟了，工作帶給我的是一份歷久彌堅的情愫。作為保險的一名代理人，我正為保險的發(fā)展添磚加瓦。

為了一路順風(fēng)步步走高，代理人的背囊中除了裝上足夠的勇氣，還需要些什么？

要明確目標(biāo)。明確目標(biāo)，實現(xiàn)個人目標(biāo)值，是非常重要的。不確定自己的奮斗目標(biāo)，當(dāng)遇到挫折的時候，會造成最大的傷害，會因此而離開代理人這個行業(yè)，之前的努力也會荒廢。

要規(guī)劃細到每一天。有了明確的目標(biāo)之后，必須要有詳細周到的計劃，要規(guī)劃好自己的每一天。計劃到位非常重要，每年、每月、每周、每日都要給自己一個新的計劃，并且一定要完成。要把一個總體目標(biāo)分解或一個個細分易記的目標(biāo)，以至寫到具體的行事計劃中。一個任務(wù)，看起來很遠，很難完成，可把它分解開來，除去休息日，平均每天完成多少，需要團隊中的哪些人去做，把目標(biāo)分解，協(xié)調(diào)好就會容易成功，從小事做起，定好每天的拜訪量。

要培養(yǎng)不斷學(xué)習(xí)的心態(tài)。要想在保險代理人道路上一直走下去，必須要積極進取，因此，心態(tài)的習(xí)得和保持非常重要。一個優(yōu)秀的代理人，必須具有不斷學(xué)習(xí)的心態(tài)。在遇到困難時的第一反應(yīng)就是看書學(xué)習(xí)，從書中尋找答案。不過，有時候客戶會是最好的老師，客戶提出的問題都是金子。

要爭做之星，更深切感受保險對于價值和品質(zhì)的追求。

同志們，讓我們擎起“青春”的.火炬，吹響“激情”的號角，高舉“奉獻”的旗幟，在保險新的征途中，朝著“打造最具品質(zhì)和實力的保險公司”的夢想，勇往直前！

我的演講完畢。謝謝大家！

保險演講稿篇9

通過近一段時間我局“轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)、促進工作落實”的開展，使我對我們的工作性質(zhì)有了更多的理解。

前幾天，我們受理了一位靈活就業(yè)人員在三院的住院手續(xù)，她的名字叫郭欣。她沒有工作，不幸的是她得了腎功能衰竭。一個月五六千塊錢的透析費用使她無力承受，本可以在門診透析的治療，使她不得不通過住院的渠道進行部分解決。類似的情況還有，一個月前，我到中醫(yī)院查看，也是一位靈活就業(yè)人員，也是一位腎透析病人，即使醫(yī)療保險正常報銷后，她們家還要負擔(dān)近兩千塊錢的醫(yī)療費。對這樣下一個沒有工作的家庭來說，確實是一個不小的負擔(dān)。郊區(qū)的一位農(nóng)民，也在中醫(yī)院進行腎透析，當(dāng)?shù)匦罗r(nóng)合還沒有展開，市醫(yī)療保險也不能參加，對下一個農(nóng)民家庭來說，他們多么渴望有一份醫(yī)療保險能夠參加。我在工作中，會時不時地遇到這樣的情況。

人得了病是不幸的，人因得了病而變得傾家蕩產(chǎn)更是雪上加霜。難道他們就應(yīng)該因得了病傾家蕩產(chǎn)嗎，難道他們就應(yīng)該處于我們的醫(yī)療保險的大門之外嗎？不是，絕對不是！

《中國共產(chǎn)黨第十六屆六中全會》于20xx年10月8日至11日在北京召開，大會提出要構(gòu)建社會主義和諧社會，并提出八大任務(wù)。任務(wù)之二是“城鄉(xiāng)、區(qū)域發(fā)展差距擴大的趨勢逐步扭轉(zhuǎn)，合理有序的收入分配格局基本形成，家庭財產(chǎn)普遍增加，人民過上更加富足的生活。”任務(wù)之三是“社會就業(yè)比較充分，覆蓋城鄉(xiāng)居民的社會保障體系基本建立?！?/p>

大會的精神是很明確的，要讓我們的人民過上更加富足的生活，要建立覆蓋城鄉(xiāng)居民的社會保障體系。

構(gòu)建社會主義和諧社會，社會保障體系是基石，醫(yī)療保險保險是社會保障體系中的下一個重要組成部分。

我市目前城鎮(zhèn)居民已達60萬人，有28萬人參加醫(yī)療保險，尚有32萬人處于醫(yī)療保險的保護傘之外。他們之中有很大一部分是私營企業(yè)、無工作群眾、老年人、兒童和學(xué)生。沒有受到醫(yī)療保險保護的群體還很大，我們的工作還很重，我們要通過我們的艱辛努力，爭取使我們的群眾都處于醫(yī)療保險的保護之下，使我們的群眾都能夠病有所治，不再因病返貧！因此，我們要特別關(guān)注困難群體、老人、學(xué)生和兒童，特別關(guān)注重大疾病患者，確保他們不再因病返貧，確保他們的生活水平不至于明顯降低。這也是社會和諧的一部分。

現(xiàn)