河北保險(xiǎn)市場(chǎng)分析報(bào)告

河北省保險(xiǎn)市場(chǎng)分析一．1-11月河北省原保費(fèi)在全國(guó)的排名狀況：（萬(wàn)元）地區(qū)合計(jì)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)壽險(xiǎn)意外險(xiǎn)健康險(xiǎn)排序全國(guó)合計(jì).488130729.56.28348265.7441055434.911江

蘇32628684.297295037.2521368724.14643693.083321229.822廣

東30591932.067329174.4718668739.36875448.813718569.423山

東22111125.85293730.2913550625.5402211.362864558.664河

南19083794.554001152.8912511480.43349973.082221188.155北

京18447191.793646925.0811435686.88537882.32826697.536四

川18230317.644405636.1811208878.24432714.292183088.937浙

江17299155.595544622.769205136.31487088.32062308.228河

北16172252.924384680.299875052.68283464.331629055.629上

海14916467.013863582.878454283.25591068.81532.0910湖

北12779549.52783824.68042924.36332774.73165.8111安

徽10462781.173283289.135912328.08192367.81074796.1612湖

南10462512.012800294.486137454.37257451

圳9527503.962512887.285464580.18394990.71155045.7914遼

寧8936638.342166983.175544993.75140787.371083874.0515黑龍江8912157.771563663.266212063.27139778996653.2416陜

西8216037.361935197.485221538.79161179.72898121.3717山

西7842128.361745528.075213128.6129557.17753914.5118福

建7816084.22047858.494302968.75217754.241247502.7219重

慶6979241.31638023.64174925.51186247.94980044.2620江

西6897781.41909446.464041094.68137557.14809683.12從各省原保費(fèi)排名來(lái)看，河北省原保費(fèi)收入超過(guò)1600億，在全國(guó)排名第8位，壽險(xiǎn)原保費(fèi)收入約987億，財(cái)險(xiǎn)原保費(fèi)收入約438億，健康險(xiǎn)原保費(fèi)收入約162億，意外險(xiǎn)原保費(fèi)收入約28億，單看壽險(xiǎn)與財(cái)險(xiǎn)保費(fèi)總額，河北省可以排到第7位。河北省作為中部省份保費(fèi)收入可以排名全國(guó)前十，闡明當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)總量可觀，從各險(xiǎn)種保費(fèi)規(guī)模來(lái)看，在產(chǎn)品布局上仍應(yīng)以壽險(xiǎn)為主，財(cái)險(xiǎn)、健康險(xiǎn)為輔，意外險(xiǎn)稍做補(bǔ)充。以滿足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求。二．1-12月河北省各家壽險(xiǎn)企業(yè)原保費(fèi)排名排名資本構(gòu)造企業(yè)名稱合計(jì)（萬(wàn)元）占比合計(jì)11977344.82中資小計(jì)11604047.8096.88%外資小計(jì)373297.023.12%1中資國(guó)壽股份冀分3081873.2625.73%2中資平安壽冀分1195054.059.98%3中資太保壽冀分1028390.408.59%4中資安邦人壽冀分747386.486.24%5中資天安人壽冀分599091.365.00%6中資人保壽險(xiǎn)冀分559710.734.67%7中資陽(yáng)光人壽冀分503651.844.21%8中資國(guó)華人壽冀分479602.644.00%9中資泰康冀分433367.463.62%10中資富德生命人壽冀分41.213.51%11中資新華冀分374522.283.13%12中資太平人壽冀分341301.122.85%13中資建信人壽冀分301911.372.52%14中資華夏人壽冀分281936.042.35%15外資工銀安盛冀分243009.182.03%16中資民生人壽冀分53.441.68%17中資合眾人壽冀分185017.801.54%18中資農(nóng)銀人壽冀分179913.331.50%19中資幸福人壽冀分101616.320.85%20中資中郵人壽冀分98629.270.82%21中資百年人壽冀分90986.250.76%22中資英大人壽冀分66252.240.55%23中資長(zhǎng)城冀分62404.800.52%24外資中英人壽冀分58202.590.49%25外資信誠(chéng)冀分53642.550.45%26中資信泰冀分52917.170.44%27中資人保健康冀分50872.000.42%28中資光大永明冀分42573.170.36%29中資太平養(yǎng)老冀分28375.180.24%30中資友好健康冀分27654.120.23%31中資平安養(yǎng)老冀分24243.580.20%32中資利安人壽冀分19222.630.16%33中資泰康養(yǎng)老冀分11405.800.10%34外資同方全球冀分11012.900.09%35中資國(guó)壽存續(xù)冀分9193.250.08%36外資華泰人壽冀分6444.050.05%37中資吉祥人壽冀分3357.240.03%38外資中宏人壽冀分985.740.01%從表格來(lái)看，雖然國(guó)壽在河北壽險(xiǎn)市場(chǎng)擁有率上獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，不過(guò)我們已經(jīng)簽約的安邦人壽、人保壽、陽(yáng)光人壽分別位列第4、第6、第7位，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)排名中也很靠前，闡明其產(chǎn)品在河北市場(chǎng)也是有一席之地的，單從市場(chǎng)來(lái)看在開(kāi)發(fā)壽險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)應(yīng)首先考慮已簽約排名靠前的幾家保險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品，在實(shí)際選擇中也要優(yōu)先選擇保障全面以及性價(jià)比高的產(chǎn)品。三．1-12月河北省各家財(cái)險(xiǎn)企業(yè)原保費(fèi)排名排序資本構(gòu)造企業(yè)名稱合計(jì)市場(chǎng)占比1中資人保股份冀分1949543.8937.73%2中資平安財(cái)冀分892052.8917.26%3中資太保財(cái)冀分350544.716.78%4中資中華聯(lián)合冀分307332.975.95%5中資陽(yáng)光財(cái)產(chǎn)冀分206254.863.99%6中資國(guó)壽財(cái)產(chǎn)冀分176611.603.42%7中資大地財(cái)產(chǎn)冀分145229.702.81%8中資太平保險(xiǎn)冀分118444.892.29%9中資燕趙財(cái)產(chǎn)冀分84873.701.64%10中資華安冀分75157.951.45%11中資信達(dá)財(cái)險(xiǎn)冀分70873.031.37%12中資安邦冀分68053.311.32%13中資永誠(chéng)冀分65895.921.28%14中資中銀保險(xiǎn)冀分64075.301.24%15中資英大財(cái)險(xiǎn)冀分59836.621.16%16中資華農(nóng)冀分54945.691.06%17中資富德產(chǎn)險(xiǎn)冀分41379.520.80%18中資紫金財(cái)產(chǎn)冀分39633.250.77%19中資永安冀分39178.960.76%20中資天安冀分37993.330.74%21中資亞太財(cái)險(xiǎn)冀分36929.220.71%22中資泰山財(cái)險(xiǎn)冀分34598.680.67%23中資華泰冀分33104.510.64%24中資中煤財(cái)產(chǎn)冀分29638.250.57%25中資渤海冀分22759.710.44%26中資出口信用冀分21555.910.42%27中資安心財(cái)產(chǎn)冀分（虛擬）18553.530.36%28中資眾安財(cái)產(chǎn)冀分（虛擬）13792.490.27%29中資都邦冀分13538.390.26%30中資安華農(nóng)險(xiǎn)冀分10204.180.20%31中資安誠(chéng)冀分7829.020.15%32中資泰康在線冀分（虛擬）3973.120.08%33中資合眾財(cái)產(chǎn)冀分909.800.02%34中資中鐵自保冀分（虛擬）471.360.01%35中資陽(yáng)光信用冀分（虛擬）6.990.00%36中資易安財(cái)產(chǎn)冀分（虛擬）0.280.00%37中資眾惠互相冀分（虛擬）0.000.00%小計(jì)5095777.5698.62%外資安盛天平冀分71357.731.38%小計(jì)71357.731.38%合計(jì)5167135.28100.00%從表格數(shù)據(jù)來(lái)看人保財(cái)、平安財(cái)在河北的財(cái)險(xiǎn)市場(chǎng)份額占比合計(jì)超過(guò)50%，兩家獨(dú)大，我們已經(jīng)簽約的中華聯(lián)合財(cái)、陽(yáng)光財(cái)、大地財(cái)、華安財(cái)?shù)蓉?cái)險(xiǎn)企業(yè)在排名上都進(jìn)入了前10名，在配置財(cái)險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)也應(yīng)優(yōu)先開(kāi)發(fā)這幾家財(cái)險(xiǎn)企業(yè)的優(yōu)秀產(chǎn)品。三、1-12月河北省各類險(xiǎn)種原保費(fèi)河北省原保費(fèi)收入狀況（萬(wàn)元）月份財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)壽險(xiǎn)意外傷害險(xiǎn)健康險(xiǎn)1月425597.923131931.5624060.89188051.662月315186.07858864.317279.07129058.143月455978.911176692.6135898.41261679.254月383337.81447716.9624634.12120962.135月384691.03607003.2623225.2148748.916月404817.32829011.8730136.23158865.767月381720.68589122.522058.69106244.888月412812.68631817.7624949.18127436.899月409903.76743733.5834422.49173092.3210月387314.13438955.9524046.24105921.6511月423319.9842.3322753.81108994.0312月488898.2359090.9621989.71102248.31從表格及折線圖看出河北省財(cái)險(xiǎn)、意外險(xiǎn)、健康險(xiǎn)一年下來(lái)保費(fèi)每月產(chǎn)出基本持平，變化幅度較大的是壽險(xiǎn)，這重要是受開(kāi)門(mén)紅及139文獻(xiàn)930行業(yè)趨勢(shì)的影響（年金險(xiǎn)銷售較多）。而通過(guò)對(duì)比四川、浙江、河北三家各險(xiǎn)種原保費(fèi)收入對(duì)比狀況發(fā)現(xiàn)，1、人身險(xiǎn)中的意外險(xiǎn)、健康險(xiǎn)、財(cái)險(xiǎn)原保費(fèi)收入受開(kāi)門(mén)紅影響較少，一年下來(lái)幾乎持平狀態(tài)，且三省都是壽險(xiǎn)保費(fèi)較高2、四川、浙江兩省在原保費(fèi)收入較河北高的狀況下，壽險(xiǎn)保費(fèi)與河北幾乎持平，可以初步得出河北市場(chǎng)較四川、浙江兩省，健康險(xiǎn)、意外險(xiǎn)占的人身險(xiǎn)原保費(fèi)份額略低。由此我們不難看出：1、河北省人身險(xiǎn)銷售中壽險(xiǎn)較為受歡迎，且相對(duì)于其他人身險(xiǎn)，銷售靈活性較高，熱度較高，尤其是開(kāi)門(mén)紅期間，要主推壽險(xiǎn)。2、意外險(xiǎn)傷害險(xiǎn)、健康險(xiǎn)在河北市場(chǎng)相比較其他兩省受歡迎程度較低。四、河北省中介機(jī)構(gòu)截止到3月，河北省目前共有138家保險(xiǎn)中介企業(yè)，四川省125家，浙江省159家。五、第三季度河北省中介企業(yè)保費(fèi)排名（單位：萬(wàn)元）有數(shù)據(jù)可以看出河北省保險(xiǎn)中介企業(yè)泛化、圣源祥、名陽(yáng)三家企業(yè)獨(dú)占鰲頭，其中圣源祥、名陽(yáng)是河北本土保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)。六、河北第三季度保險(xiǎn)企業(yè)與保險(xiǎn)中介企業(yè)合作狀況由圖可以看出，與保險(xiǎn)中介合作很好的保險(xiǎn)企業(yè)，財(cái)險(xiǎn)：人保財(cái)、平安財(cái)、太平洋財(cái)；壽險(xiǎn)：生命、泰康、平安、百年。七、河北省中介機(jī)構(gòu)的機(jī)遇早在保監(jiān)會(huì)就下發(fā)了《有關(guān)堅(jiān)定不移推進(jìn)保險(xiǎn)營(yíng)銷員管理體制改革的意見(jiàn)》，文獻(xiàn)明確“鼓勵(lì)保險(xiǎn)企業(yè)探索保險(xiǎn)營(yíng)銷新模式、新渠道，鼓勵(lì)保險(xiǎn)企業(yè)設(shè)置保險(xiǎn)中介企業(yè)，逐漸實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)銷售專業(yè)化、職業(yè)化”。河北省保險(xiǎn)中介行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)康曉明簡(jiǎn)介，在目前保險(xiǎn)企業(yè)既管產(chǎn)品設(shè)計(jì)又管銷售的固有模式下，保險(xiǎn)市場(chǎng)的弊病已經(jīng)顯露，首先是保險(xiǎn)營(yíng)銷員隊(duì)伍不規(guī)范；另一方面對(duì)于客戶群體來(lái)說(shuō)，無(wú)法對(duì)各家保險(xiǎn)企業(yè)的類似產(chǎn)品進(jìn)行比較；在理賠時(shí)也往往輕易產(chǎn)生糾紛。之前，陽(yáng)光保險(xiǎn)集團(tuán)分設(shè)陽(yáng)光一家家庭綜合保險(xiǎn)銷售企業(yè)，成為河北保險(xiǎn)業(yè)首家產(chǎn)銷分離的案例。同步，尚有多家保險(xiǎn)企業(yè)正在醞釀和申請(qǐng)成立專業(yè)的銷售企業(yè)，實(shí)行產(chǎn)銷分離。而河北省10萬(wàn)左右的保險(xiǎn)營(yíng)銷