新員工銷售工作總結（3篇）

第5頁共5頁新員工銷?售工作總?結一轉?眼一個月?就過去了?，在這段?時間我學?到了很多?東西，此?刻我將這?個月以來?的所有工?作做一個?總結：?首先，我?很高興我?找到了一?份好工作?。好工作?在我的思?想里并不?是事業(yè)單?位、公務?員、教師?等;也不?是一個月?固定能收?入三千、?五千等;?而是能在?有限的時?間里讓我?得到充分?的鍛煉與?社會人脈?資源，為?兩到三年?后創(chuàng)業(yè)打?下堅實基?礎。對，?這就是我?三年里面?的定位，?所以我還?在學校里?面的時候?就有過創(chuàng)?業(yè)史。當?然，這一?個觀念是?我所在的?大學給我?的，我很?感激我上?了那所大?學，也感?激遇到了?那些能激?發(fā)我夢想?的人……?是的，?“上遠”?給到了我?這些，說?心里話，?我很相信?我的老板?，因為我?明白我能?在他身上?學到很多?各方面的?東西?！?以情做人?，以誠做?事，以信?經商”這?句話真的?在他身上?表現的淋?漓盡致了?。我很喜?歡他說話?做事的風?格，我更?喜歡他嚴?肅的給我?提意見，?這樣我才?能全面成?長。其?次，對這?個月的業(yè)?務總結可?歸為幾點?：一、?得到：?(2)行?業(yè)專業(yè)知?識得到初?步且較深?層次的了?解。從一?開始的一?竅不通到?摸清行業(yè)?的性質;?從無法應?對客戶到?順利交流?;從問題?的表面化?到深層的?剖析，這?一切都離?不開公司?領導的大?力指導。?等到的?東西真的?很多，一?時間也想?不起來寫?，總之，?我喜歡我?在的公司?。二、?不足：?(1)在?業(yè)務方面?沒有做到?全力以赴?。亞洲銷?售女神晚?上十點鐘?還在外面?拜訪顧客?，我__?__點就?休息了。?時間差不?多的時候?，本來還?能夠拜訪?一個Bo?ss的，?可是我沒?有。(?2)大客?戶回訪時?間沒有控?制好。有?些Bos?s上一次?和下一次?的拜訪時?間間隔沒?有安排好?。這樣的?話回訪的?時候效果?不盡人意?啊。(?3)我應?當抽出一?些時間來?學習。我?清楚書看?的少是我?的一個一?個缺點，?所以我得?認真對待?這個問題?。目前來?講，紙張?專業(yè)知識?我更應當?每一天抽?點時間來?學習。?(4)缺?少洞察力?。很多時?候不能覺?察到顧客?心里想什?么，很難?猜測，所?以這方面?的本事我?需要鍛煉?。(1?)每一天?督促自我?看一些書?(3)?盡量每一?天與Bo?ss交流?，這樣才?能在解決?問題的同?時也學到?東西。?(4)對?目前手上?的幾十家?客戶，認?真挑選，?經?；卦L?。最終就?是自我的?一些提議?了：(?1)提議?能想資料?袋一樣做?一批手提?袋的樣品?;(2?)提議在?此刻產品?的基礎上?在增加幾?樣市場上?常用的產?品，如：?白卡，灰?卡等;?新員工銷?售工作總?結（二）?___?_月份已?經過去，?在這一個?月的時刻?中我透過?發(fā)奮的工?作，也有?了一點收?獲，我感?覺有必要?對自我的?工作做一?下總結。?目的在于?吸取教訓?，提高自?我，以至?于把工作?做的更好?，自我有?信心也有?決心把以?后的工作?做的更好?。下方我?對這一個?月的工作?進行簡要?的總結。?我是今年?____?月一號來?到勁霸男?裝專賣店?工作的，?在進入貴?店之前我?有過女裝?的銷售經?驗，僅憑?對銷售工?作的熱情?，而缺乏?男裝行業(yè)?銷售經驗?和行業(yè)知?識。為了?迅速融入?到勁霸男?裝這個銷?售團隊中?來，到店?之后，一?切從零開?始，一邊?學習勁霸?男裝品牌?的知識，?一邊摸索?市場，遇?到銷售和?服裝方面?的難點和?問題，我?經常請教?店長和其?他有經驗?的同事，?一齊尋求?解決問題?的方案，?在對一些?比較難纏?的客人研?究針對性?策略，取?得了良好?的效果。?此刻我逐?漸能夠清?晰、流利?的應對客?人所提到?的各種問?題，準確?的把握客?人的需要?，良好的?與客人溝?通，所以?對市場的?認識也有?一個比較?透明的掌?握。在不?斷的學習?勁霸男裝?品牌知識?和積累經?驗的同時?，自我的?潛質，銷?售水平都?比以前有?了一個較?大幅度的?提高。同?時也存在?不少的缺?點：對于?男裝市場?銷售了解?的還不夠?深入，對?勁霸男裝?的技術問?題掌握的?過度薄弱?(如：質?地，如何?清洗熨燙?等)，不?能十分清?晰的向客?戶解釋，?對于一些?大的問題?不能快速?拿出一?個很好的?解決方法?。在與客?人的溝透?過程中，?過分的依?靠和堅信?客人。?在下月工?作計劃中?下方的幾?項工作作?為主要的?工作重點?：1、?在店長的?帶領下，?團結店友?，和大家?建立一個?相對穩(wěn)定?的銷售團?隊：銷售?人才是最?寶貴的資?源，一切?銷售業(yè)績?都起源于?有一個好?的銷售人?員，建立?一支具有?凝聚力，?合作精神?的銷售團?隊是我們?店的根本?。在以后?的工作中?建立一個?和諧，具?有殺傷力?的團隊是?我和我們?所有的導?購員的主?要目標。?3、養(yǎng)?成發(fā)現問?題，總結?問題，不?斷自我提?高的習慣?：養(yǎng)成發(fā)?現問題，?總結問題?目的在于?提高我自?身的綜合?素質，在?工作中能?發(fā)現問題?總結問題?并能提出?自我的看?法和推薦?，把我的?銷售潛質?提高到一?個新的檔?次。4?、銷售目?標：我的?銷售目標?最基本的?是做到天?天有售貨?的單子。?根據店內?下達的銷?售任務，?堅決完成?店內下達?的十七萬?的營業(yè)額?任務，打?好年底的?硬仗，和?大家把任?務根據具?體狀況分?解到每周?，每日;?以每周，?每日的銷?售目標分?解到我們?每個導購?員身上，?完成各個?時刻段的?銷售任務?。并爭取?在完成銷?售任務的?基礎上提?高銷售業(yè)?績。我?認為我們?勁霸男裝?專賣店的?發(fā)展是與?全體員工?綜合素質?，店長的?指導方針?，團隊的?建設是分?不開的。?建立一支?良好的銷?售團隊和?有一個好?的工作模?式與工作?環(huán)境是工?作的關鍵?。以上?是我的一?些不成熟?的推薦和?看法，如?有不妥之?處敬請諒?解。新?員工銷售?工作總結?（三）?____?月信息狀?況如下：?1。貼?子：__?__個，?電話：_?___個?，潛在客?戶：__?__個，?網絡代理?：___?_個，?2。銷量?個人零售?：___?_個這?個月的業(yè)?績算平穩(wěn)?，開始前?三周都以?hdv1?000的?出貨為主?。在第四?周以hd?v990?為推薦給?客人的首?要產品，?主要的原?因有于庫?存機子斷?貨，推薦?產品轉移?型號讓客?戶理性消?費。其次?在潛在客?戶方面主?要是24?~29有?年輕消費?人群，偏?向于10?00以上?~300?0以內的?型號產品?。這于?客戶，本?人是十分?重視。包?括他們對?我個人的?評價，購?買后的機?子的使用?狀況。售?前售后作?了相應電?話的回復?，其中是?有一些問?題我是不?會回答的?。對于產?品的(售?后問題)?，本人比?較欠缺的?。由于平?時不著重?了解產品?的專業(yè)知?識，以致?客人打進?電話來，?經常不能?獨立工作?，麻煩很?多的同事?。分析一?下我銷售?的狀況，?就客戶源?來講，占?____?%是個人?零售的，?是本人平?時上班，?晚上加班?的發(fā)奮的?成果。但?我并不滿?足，我明?白會做得?更好的。?每一次客?人詢問的?時候都要?珍惜，不?得浪費一?個機會。?成功了一?個機