華坤道威江南御府入市推廣方案定稿

江南御府品牌構(gòu)建及入市推廣策略案Part1市場背景通過預(yù)定和成交的數(shù)據(jù)來看，11年下半年至12年初，杭州樓市受政策影響，一直處于低谷期，3月開始市場復(fù)蘇。3月到6月成交量都在4000套以上，6月主城區(qū)成交量創(chuàng)新高，全月成交6754套，環(huán)比上升48.37%，為去年同期的2.3倍。預(yù)定2322套，大幅度上升74.85%。一、杭州主城區(qū)一年內(nèi)商品房月成交情況：排名樓盤名稱城區(qū)成交

(套)成交面積

(平米)近月成交均價(jià)

(元/平米)成交總金額

（億元）1中海世茂寰宇天下濱江1323141228.918601約26.27億2濱江·金色黎明江干1177129303.917789約20.4億

(不含車位費(fèi))3濱江·曙光之城江干928108665.620715約19.4億

(不含車位費(fèi))4世茂中海錢塘帝景濱江75272768.1125845約18.81億5金地·自在城西湖1081108507.15827約17.17億6天陽·半島國際濱江85077067.9719316約17億7綠城·西溪誠園西湖32038794.83住宅35000

酒店式公寓18600約12億8龍湖·滟瀾山下沙73071613.9815775約11.3億9德信·泊林印象江干52557677.0615674約9.04億10順發(fā)·吉祥半島拱墅42744073.4118356約8.09億二、2012年主城區(qū)上半年"銷售金額前十"成交上以價(jià)換量，但價(jià)格之外，不難發(fā)現(xiàn)，熱銷樓盤中新面孔較少，多以品牌背景和項(xiàng)目口碑等綜合實(shí)力見長。因此強(qiáng)化品牌，做足品質(zhì)，仍是低迷市場中，贏得市場的關(guān)鍵因素之一。近五周，樓市更是迎來了一波大幅度的成交攀升，迎來了樓市真正的紅6月”，7月有小幅回降，但仍保持熱度。本周主城區(qū)商品房成交量下降，預(yù)定量大幅度上升預(yù)定1024套，是上周的15倍，是近五周以來預(yù)定量最大的一周；成交1099套，環(huán)比下降18.77%。三、杭州主城區(qū)最近五周商品房周成交情況：排名樓盤名稱城區(qū)成交

(套)成交面積

(平米)近月成交均價(jià)

(元/平米)成交總金額

（億元）1中海世茂寰宇天下濱江82282031.1918061約16億2綠城西溪誠園西湖22528856.37住宅35000

酒店式公寓18600約7.7億3天陽半島國際濱江23926739.6419316約5.17億5金地自在城西湖21124145.315827約3.82億4順發(fā)吉祥半島拱墅17720475.8318356約3.76億6綠城蘭園下城789870.8234413約3.4億7世茂中海錢塘帝景濱江669940.8925845約2.57億8濱江金色黎明江干12613516.5517789約2.41億9東和云第濱江19918134.1112742約2.31億10宋都東郡國際下沙25923462.599214約2.16億四、主城區(qū)6月"銷售金額前十"以之前的剛需產(chǎn)品唱主角相比，6月的熱銷樓盤呈現(xiàn)多元化，中高端公寓市場開始?xì)⑦M(jìn)十強(qiáng)。寰宇天下：6月金榜成交822套攬金16億奪冠：因?yàn)?0方的小戶型屢屢上演日光。然而，自5月份以來，該盤180-255方的大戶型房源，成交勢頭也非常猛。新湖·武林國際：6月20日推出2-3號(hào)樓，戶型面積高達(dá)188-402方。其中，2號(hào)樓毛坯均價(jià)41000元/平方米，精裝標(biāo)準(zhǔn)6000元/平米。起價(jià)都在600萬/套以上，開盤當(dāng)日認(rèn)購了40套。大河宸章：迎來回暖，成交三個(gè)億，多為170方大戶型，均價(jià)26000-27000元/㎡剛需市場的帶動(dòng)，中高端公寓市場有望打破目前的僵局，迎來回暖。五、杭州市場中高端樓盤成交量呈增幅趨勢——中高端城市公寓高端公寓市場，迎來調(diào)控以來的首波熱度，為本案帶來競爭與機(jī)會(huì)。3月4月5月6月成交套數(shù)（套）成交均價(jià)（元/平米）成交套數(shù)（套）成交均價(jià)（元/平米）成交套數(shù)（套）成交均價(jià)（元/平米）成交套數(shù)（套）成交均價(jià)（元/平米）綠城蘭園45341800150634555391新湖武林國際4359090000836763御西湖84108164023910404491539732西溪誠園93217618326311131554830816遠(yuǎn)洋公館8346078311419333607430798武林府752438852324852168851078六、杭州市場中高端樓盤成交量呈增幅趨勢——高端城市公寓6月杭州主城區(qū)商品房共成交6747套，相比之前的剛需唱主角，6月份中高端市場，出現(xiàn)松動(dòng)和挑頭的趨勢。熱銷樓盤中新面孔較少，多以品牌背景和項(xiàng)目口碑等綜合實(shí)力見長。強(qiáng)化品牌，做足品質(zhì)，仍是贏得市場的關(guān)鍵。目前市場持續(xù)回暖，8萬套以上的高位庫存對(duì)未來的威脅不可小覷，未來市場冷暖未知；本案理應(yīng)當(dāng)抓住時(shí)機(jī)，順勢而為，加緊推售！市場總結(jié)Part2策略思考整理思路

讓我們從多個(gè)層面對(duì)江南御府的品牌性格、產(chǎn)品特質(zhì)及推廣進(jìn)行梳理，從而得出策略的方向。一個(gè)成功的豪宅傳播應(yīng)該體現(xiàn)出怎樣的縱深感與厚重感？我有什么我是什么市場占位產(chǎn)品定位特性訴求第一步

我是誰？

它回答的，是相對(duì)于市場而言，我們對(duì)自身價(jià)值的一種界定和歸屬。

它解決的，是希望消費(fèi)者，用什么樣的眼光來看待我們？

之于江南御府而言，我們第一步要先明確“我是豪宅”，完成豪宅占位。說什么很重要……

在什么樣的高度上說？——與“國際大師”、“東方潤園”比肩

用“傍大款”的方式，解決“我是豪宅”。大師聚合續(xù)寫峰流第二步

我是什么？

它回答的，是我們對(duì)自身產(chǎn)品內(nèi)涵的定義和概括。

之于江南御府而言，我們又該如何看待我們的產(chǎn)品……錢江新城核心地段江南御府傲踞錢江新城CBD繁華，前瞻錢江新城二期璀璨未來國際大師劉伍、奧雅打造香港第一、亞洲第二，世界頂級(jí)建筑事務(wù)所劉伍。全球化人居生活方式最具影響力景觀設(shè)計(jì)品牌奧雅，他們聚首江南御府，再續(xù)峰流！90方產(chǎn)品90方一房、兩房產(chǎn)品以豪宅的尺度滿足了對(duì)居住舒適、個(gè)性、享樂的需求。戶型描述：90方一房、兩房，空間舒適且客廳、臥室等功能區(qū)可自由布置。230方產(chǎn)品230方三房產(chǎn)品以豪宅的配置，闊綽的奢享空間，滿足了家庭對(duì)于豪宅生活的需求。戶型描述：230方三房產(chǎn)品，配備中、西雙廚，工人房，主臥配備陽臺(tái)、衛(wèi)生間、走入室衣柜，以豪宅標(biāo)準(zhǔn)打造。290方產(chǎn)品290方躍層大宅，盡顯華貴之氣勢，彰顯著一個(gè)家族的榮耀。戶型描述：290方躍層，功能齊備，兩層挑高客廳盡顯豪華氣派。江南御府品牌價(jià)值樹區(qū)域位置品牌背景主要競爭優(yōu)勢傳播內(nèi)容品牌DNA錢江新城杭房+劉伍+奧雅傳播口號(hào)產(chǎn)品本身豪宅聚集地與大師經(jīng)典的融合90方、230方、290方三大產(chǎn)品錢江新城·大師精研·大宅三制產(chǎn)品傳播錢江新城·大師精研·大宅三制戶型多樣性的選擇消費(fèi)者心中的核心價(jià)值權(quán)威性認(rèn)證第三步

我有什么？

它回答的，是我們之于消費(fèi)者的價(jià)值是什么？

之于江南御府而言，90方大宅，面對(duì)的是怎樣的一群消費(fèi)者，

又將滿足他們怎樣的需求……直面90方客群方女士，32歲，杭州某廣告公司設(shè)計(jì)總監(jiān)，美院畢業(yè)客戶描述：

溫州人，目前居住在濱江某高檔小區(qū)；大齡剩女，三年未交男友。她的故事：在廣告公司工作8年，工作忙、累、壓力大。我喜歡偶爾寵愛下自己的感覺。例如，每季度2-3次的瘋狂購物，心情好的時(shí)候就一定要有的假睫毛和指甲。我是個(gè)品牌控，喜歡去萬象城購物和娛樂，一定要讓自己走在潮流前沿，做個(gè)有生活品位的女人。我住濱江，每次上班都特別糾結(jié)，一橋和四橋擁堵的情況讓我的minicooper都憤怒了，真想立刻脫離苦海。90方一房購房者劉先生，27歲，民營企業(yè)第二代傳承者，江蘇人客群描述：

長期居住酒店；單身，35歲前不打算結(jié)婚。他的故事：別人介紹我時(shí)，習(xí)慣說是，某某某的兒子，我更希望，我就是我自己。我喜歡潮流、新奇、冒險(xiǎn)，也會(huì)和朋友喝咖啡、吃西餐、打高爾夫、桌球……你可能會(huì)說，你不就是個(gè)富二代嘛！是，可總有一天，我會(huì)成為，XX一代。90方一房購房者90方兩房購房者王女士，29歲，杭州電視臺(tái)媒體人，蕭山人客戶描述：現(xiàn)租住錢江新城某酒店式公寓，男友是某品牌汽車銷售經(jīng)理，事業(yè)穩(wěn)定，感情升溫，預(yù)計(jì)明年結(jié)婚。她的故事：我和他在一起四年了，情人節(jié)那天他向我求婚了。我覺得婚后總不能再住酒店式公寓吧，得有個(gè)像樣的家。家，在我們倆看來，只是一種生活的感覺。茶米油鹽，我很怕，即便是有，也應(yīng)該是種情調(diào)，而不是束縛。我上班在之江路，他上班的地方在建國路，離我們兩個(gè)上班都近的地方，交通方便，是我們選擇房子的首要條件。90方兩房購房者張先生，34歲，已婚，錢江新城某IT公司工程師客戶描述：杭州人，妻子在某銀行工作，女兒3歲，長期由父母照看；現(xiàn)居住鳳起苑兩居室，打算換房。他的故事：我已經(jīng)結(jié)婚了，有一個(gè)可愛的女兒，長期由住在鳳起苑的父母照看，自己也跟他們擠一起，長期以往總是不便，我就盼著能在合適的地方買套房，周末可以帶女兒逛逛萬象城，溜溜冰。我平時(shí)工作壓力大，下班后喜歡與妻子去江邊散散步，讓身體和心情一起放松一下。我上班在濱江，以后買房子的話，最好要交通方便，離我上班的地方與父母家（鳳起苑）都近。他們——

年齡特征：主力在25—35歲，他們是同年齡層的翹楚，或是擁有良好的家

庭背景，或者事業(yè)較早取得成功，或是從業(yè)時(shí)尚前沿行業(yè)。

個(gè)性特征：他們是焦點(diǎn)，是圈層的時(shí)尚風(fēng)向標(biāo)。他們精力旺盛，保持活力。

對(duì)新鮮事物保持高度興趣。反對(duì)常規(guī)，反對(duì)循規(guī)蹈矩。消費(fèi)特征：有較強(qiáng)的消費(fèi)能力，對(duì)于消費(fèi)選擇標(biāo)準(zhǔn)：一是最好的，二是最獨(dú)

特的。他們概括為是一群:[尊崇自我的城市享受型]

對(duì)于他們而言：生活，沒有敷衍，而是鮮明的個(gè)人意志。江南御府90給他們不是一處房子，而是滿足他們個(gè)人意志的一種生活方式?？梢匀f象城、可以城市陽臺(tái)，可以錢塘江，這個(gè)城市從來不止一面，關(guān)鍵是，我今天想在哪里！沒有堵車，沒有會(huì)議、業(yè)績和報(bào)表，在這個(gè)城市生活的時(shí)空，沒有任何的套路?？蒱ome,可party也可在工作和時(shí)尚櫥柜之間游刃有余，我的居住空間，只有我可以定義。在CBD，享受隨我定義一座城市的個(gè)人意志

一個(gè)內(nèi)心宣言。一群人的精神LOGO。

江南御府90方廣告主題：三大主題，層層遞進(jìn)大師聚合續(xù)寫峰流錢江新城大師級(jí)美學(xué)住區(qū)此后錢塘無他處錢江新城·大師精研·大宅三制一座城市的個(gè)人意志90個(gè)人制大宅即將問世！Part3推廣執(zhí)行基于項(xiàng)目推廣周期較短，為達(dá)成項(xiàng)目營銷推廣節(jié)奏層層逼近，步步為贏。如何打響項(xiàng)目的營銷推廣戰(zhàn)役？是我們所要考慮的重中之重!營銷推廣階段劃分借勢東方潤園奠定豪宅身份7月中-9月中以大師之名解讀產(chǎn)品內(nèi)涵9月中-10月中以人群個(gè)性對(duì)位90大宅價(jià)值10月中-11月底特性訴求一座城市的個(gè)人意志產(chǎn)品定位錢江新城·大師精研·大宅三制市場站位大師聚合續(xù)寫風(fēng)流

1、市場占位期（7.15-9.15）推廣任務(wù)：品牌形象強(qiáng)勢導(dǎo)入，以東方潤園奠定項(xiàng)目市場地位，界定豪宅身份推廣主題：大師聚合續(xù)寫峰流錢江新城

大師級(jí)美學(xué)住區(qū)7.15308.15309.152012.7展示中心開放主要?jiǎng)幼鳎浩放菩蜗笕胧?、?jīng)視看地產(chǎn)炒作大師、展示中心開放媒介選擇：戶外、報(bào)紙、電視專題片、電臺(tái)、雜志、網(wǎng)絡(luò)、新浪微博、短信物料籌備：項(xiàng)目樓書、三維片、效果圖項(xiàng)目品牌形象入市大師聚合續(xù)寫峰流錢江新城

大師級(jí)美學(xué)住區(qū)預(yù)告信息：9月，現(xiàn)場展示中心即將矚目盛放

階段推廣劃分展示中心開放預(yù)告大眾傳播樹立形象戶外、報(bào)廣、雜志、電臺(tái)，大眾媒體集中優(yōu)勢兵力，全面出擊。VS話題營銷輿論造勢電視專題片、新浪微博、網(wǎng)絡(luò)論壇，高頻率大師話題炒作階段推廣戰(zhàn)術(shù)組合大眾傳播樹立形象媒體運(yùn)用：戶外、報(bào)廣、雜志、電臺(tái)發(fā)布原則：發(fā)布地點(diǎn)及節(jié)點(diǎn)：機(jī)場高速，已出街；錢江新城（萬象城），已出街；戶外01戶外是全程傳播工具，制造社會(huì)影響力的最佳渠道。對(duì)戶外的使用原則占領(lǐng)精神主場（錢江新城核心區(qū)域、機(jī)場高速、杭州市中心等）戶外高炮（機(jī)場）東方潤園原班大師續(xù)寫峰流之作錢江新城大師級(jí)美學(xué)住區(qū)戶外高炮（機(jī)場——已出街）戶外圍擋（萬象城——已出街）發(fā)布原則：發(fā)布節(jié)點(diǎn)：都市快報(bào)，整版硬廣，9月12日。錢江晚報(bào)，整版硬廣，9月13日。報(bào)廣02選擇杭州主流報(bào)媒（都市快報(bào)、錢江晚報(bào)、杭州日報(bào)）等，在展示中心開放事件前，強(qiáng)勢導(dǎo)入項(xiàng)目品牌形象，同時(shí)公告展示中心開放。報(bào)廣整版形象硬廣錢江新城

大師級(jí)美學(xué)住區(qū)大師聚合續(xù)寫峰流曾以東方潤園震爍杭州曾以運(yùn)河岸上的院子名動(dòng)京城曾以香港曉廬享譽(yù)全球……各領(lǐng)域的世界級(jí)大師如今為江南御府而來嘯聚錢江新城，續(xù)寫名宅峰流9月，展示中心即將矚目盛放！報(bào)廣整版形象硬廣發(fā)布渠道：杭報(bào)集團(tuán)休閑雜志，項(xiàng)目品牌形象導(dǎo)入，跨版2p廣告。發(fā)布節(jié)點(diǎn)：8月整月雜志03錢江新城

大師級(jí)美學(xué)住區(qū)大師聚合續(xù)寫峰流曾以東方潤園震爍杭州曾以運(yùn)河岸上的院子名動(dòng)京城曾以香港曉廬享譽(yù)全球……各領(lǐng)域的世界級(jí)大師如今為江南御府而來嘯聚錢江新城，續(xù)寫名宅峰流

9月，展示中心即將矚目盛放，敬請期待！雜志跨版2p形象廣告雜志跨版2p形象廣告發(fā)布原則：電臺(tái)04以世界級(jí)大師名人形象結(jié)合代表作品，間接奠定項(xiàng)目高端的品牌站位。發(fā)布渠道：主媒：FM93交通之聲，12次/天重點(diǎn)鎖定《第一財(cái)經(jīng)》、《93早高峰》、《丁建剛房產(chǎn)時(shí)間》、《曹景行非常6+1》、《93車世界》等欄目時(shí)段輔媒：FM96.8音樂調(diào)頻，

10次/天重點(diǎn)鎖定《汽車CD》、《魯錦脫口秀》、《聽財(cái)經(jīng)》等欄目時(shí)段另附：冠名整點(diǎn)報(bào)時(shí)電臺(tái)稿時(shí)長：15秒發(fā)布節(jié)點(diǎn)：8月整月背景音效旁白時(shí)間語速加快，疊音效果東方潤園、香港曉廬、運(yùn)河岸上的院子……6男中音，語速低沉緩慢如今，大師再度聚首，就在錢江新城，就在江南御府8月底展示中心矚目盛放，敬請期待!御府專線：

865528889話題營銷輿論造勢媒體運(yùn)用：網(wǎng)絡(luò)論壇、新浪微博電視專題報(bào)道01通過非常具有針對(duì)性的房產(chǎn)類電視專題訪談節(jié)目《經(jīng)視看地產(chǎn)》，炒作大師巨作的價(jià)值，講述從東方潤園到江南御府的升級(jí)力作，以及大師團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)盛名，最后加以錢江新城稀缺地段價(jià)值的加冕，高度傳播項(xiàng)目大師巨作及錢江新城的核心地段價(jià)值，為項(xiàng)目入市做強(qiáng)勢宣傳，奠定項(xiàng)目豪宅地位。9月4日使用原則：新浪微博02依托門戶網(wǎng)站平臺(tái)新浪微博，進(jìn)行大師話題炒作，高頻率制造輿論聲勢，引發(fā)市場高度熱議，形成傳播效應(yīng)。階段一：媒體溝通啟動(dòng)會(huì)（8.1-8.7）階段二：微博話題營銷（8.8-8.22）階段三：主題性發(fā)帖，話題持續(xù)炒作。8.23-9.7（大師話題強(qiáng)勢炒作）；9.8-9.15（展示中心開放炒作）媒體溝通啟動(dòng)會(huì)搭建媒體平臺(tái)：邀請裘維維、財(cái)神、馬可、葉小伊等業(yè)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)媒體人。溝通主要內(nèi)容：以網(wǎng)絡(luò)微博活動(dòng)啟動(dòng)為由，邀約業(yè)內(nèi)媒體人關(guān)注及互動(dòng)，并聽詢活動(dòng)意見。8.1-8.7網(wǎng)絡(luò)話題營銷新浪微博話題營銷活動(dòng)，主題#搜索·杭州的大師巨筑#，8.8-8.22江南御府8月微博活動(dòng)開啟啦！接下來兩周我們的微博話題為#FIND杭州的大師巨筑#，快來曬曬你所知道的杭州大師巨筑吧！您只要轉(zhuǎn)發(fā)編輯#FIND杭州的大師巨筑#發(fā)表評(píng)論+@3位好友+@江南御府，即可參加每天2名的萬象城500元購物卡抽獎(jiǎng)，此外您還有機(jī)會(huì)獲得每周的”洲際大酒店雙人自助餐”大獎(jiǎng)，趕快行動(dòng)吧！#搜索·杭州的大師巨筑#網(wǎng)絡(luò)話題營銷新浪微博話題營銷活動(dòng)，主題#搜索·杭州的大師巨筑#，8.8-8.22#搜索·杭州的大師巨筑#

王澍，著名建筑師，榮獲建筑界諾貝爾獎(jiǎng)普利茲克建筑獎(jiǎng)，國美象山校區(qū)設(shè)計(jì)者。象山校區(qū)是關(guān)于具有中國本土特點(diǎn)現(xiàn)代建筑的實(shí)驗(yàn)，靈感來自于中國傳統(tǒng)的山水繪畫和自然相互對(duì)話的觀念。只要評(píng)論+轉(zhuǎn)發(fā)@三位好友即可抽取500元萬象城購物券，更有每周”洲際大酒店雙人自助餐”大獎(jiǎng)等著你中國美院象山校區(qū)一角網(wǎng)絡(luò)話題營銷新浪微博話題營銷活動(dòng)，主題#搜索·杭州的大師巨筑#，8.8-8.22

錢江一橋，是我國自行設(shè)計(jì)、建造的第一座鐵路、公路兩用橋，由著名橋梁專家茅以升主持設(shè)計(jì)。1937年建成后先后被炸四次，直至1953年修復(fù)，它至今仍以健康、穩(wěn)健、安全的狀況為大家服務(wù)。只要評(píng)論+轉(zhuǎn)發(fā)@三位好友即可抽取500元萬象城購物券，更有每周”洲際大酒店雙人自助餐”大獎(jiǎng)等著你#搜索·杭州的大師巨筑#中國美院象山校園一期中國美院象山校園一期錢江一橋鳥瞰#大師聚合，續(xù)寫江南御府#他們曾以香港曉廬載譽(yù)世界，他們曾以運(yùn)河岸上的院子名動(dòng)京城，他們曾以東方潤園震爍杭州，他們是世界級(jí)建筑大師劉伍，國際景觀大師奧雅。于完美打造東方潤園的5年之后，他們在錢江新城再次聚首，以江南御府續(xù)寫峰流。8.23-9.7（大師話題強(qiáng)勢炒作）新浪微博主題發(fā)帖#大師聚合，續(xù)寫江南御府#劉伍篇——香港劉伍創(chuàng)建于1972年，是香港第一，亞洲第二，世界頂級(jí)的建筑設(shè)計(jì)事務(wù)所。從2005到2010年連續(xù)6年蟬聯(lián)香港“十大建筑界領(lǐng)袖獎(jiǎng)”，劉伍設(shè)計(jì)的世界著名地標(biāo)無數(shù)，在杭州設(shè)計(jì)的東方潤園更榮獲2007年中國十大超級(jí)豪宅。8.23-9.7（大師話題強(qiáng)勢炒作）新浪微博主題發(fā)帖9.8-9.15（展示中心開放炒作）#銷售展示中心盛放倒計(jì)時(shí)#有網(wǎng)友說，這幾天路過蔚藍(lán)公寓有個(gè)底商包裝的很大牌，還以為是國際名牌要進(jìn)駐，原來是江南御府展示中心要開放啦！江南御府展示中心以簡約的現(xiàn)代藝術(shù)風(fēng)格完美詮釋出國際大牌的華貴。新浪微博主題發(fā)帖9.8-9.15（展示中心開放炒作）#銷售展示中心

完美盛放#今天江南御府銷售展示中心完美開放啦，現(xiàn)場人氣火爆，短短一個(gè)上午我們就接待了百余組客戶。現(xiàn)場簡約而不失華貴的設(shè)計(jì)風(fēng)格得到了在嘉賓客戶的廣泛好評(píng)，同時(shí)，豪華雪茄吧、紅酒吧引來關(guān)注無限！新浪微博主題發(fā)帖發(fā)布原則：選擇新浪、搜房、住杭、樓市等各大影響力網(wǎng)站，以煽動(dòng)性新聞話題，分階段炒作大師話題、展示中心開放話題等，引發(fā)市場持續(xù)熱議。發(fā)布節(jié)點(diǎn)：8.8-8.22（大師預(yù)熱性話題炒作）8.23-9.7（大師話題強(qiáng)勢炒作）9.8-9.15（展示中心開放炒作）網(wǎng)絡(luò)論壇發(fā)帖03網(wǎng)絡(luò)論壇8.8-8.22（大師預(yù)熱性話題炒作）8.23-9.7（大師話題強(qiáng)勢炒作）1、錢江新城的二手房價(jià)格都達(dá)到3.5萬/㎡？不知道新盤怎么樣2、據(jù)說東方潤園設(shè)計(jì)師在錢江新城又有新動(dòng)作？

1、豪宅的締造者劉伍、奧雅登臨江南御府，設(shè)計(jì)將超越東方潤園2、香港曉廬、東方潤園的設(shè)計(jì)者劉鏡釗將親自操刀江南御府網(wǎng)絡(luò)論壇9.8-9.15（展示中心開放炒作）1、蔚藍(lán)公寓底商疑似要進(jìn)駐國際大牌？最近幾天就要開放了2、號(hào)外！號(hào)外！江南御府展示中心要開放啦！7.158.18.159.19.152012.7展示中心開放網(wǎng)絡(luò)發(fā)帖（話題預(yù)熱）機(jī)場高炮出街媒體推廣匯總?cè)f象城圍擋出街網(wǎng)絡(luò)發(fā)帖（話題強(qiáng)勢炒作）網(wǎng)絡(luò)發(fā)帖（展示中心開放）雜志出街電臺(tái)發(fā)布新浪微博話題營銷活動(dòng)微博主題發(fā)帖（大師后續(xù)炒作）（展示中心開放炒作）報(bào)廣（形象+開放預(yù)告）媒體溝通啟動(dòng)會(huì)電視專題片（經(jīng)視看地產(chǎn)）媒體推廣預(yù)算媒體使用說明費(fèi)用戶外機(jī)場高炮150萬/年萬象城圍擋27萬/年報(bào)廣整版硬廣25萬電臺(tái)FM93,12次40萬/月電視專題片經(jīng)視看地產(chǎn)10萬網(wǎng)絡(luò)話題營銷新浪微博3.5萬營銷活動(dòng)媒體溝通會(huì)2萬展示中心開放3萬總計(jì)260.5萬此預(yù)算為初步預(yù)估費(fèi)用不含折扣，具體費(fèi)用按照實(shí)際執(zhí)行及折扣后為準(zhǔn)。

2、產(chǎn)品價(jià)值體系建立期（9.16-10.15）推廣任務(wù)：以大師之名，解讀產(chǎn)品內(nèi)涵，確立產(chǎn)品定位。推廣主題：此后錢塘無他處

錢江新城·大師精研·大宅三制

9.162012.9胡潤財(cái)富高峰論壇主要?jiǎng)幼鳎汉鷿欂?cái)富高峰論壇媒介選擇：戶外、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、新浪微博、雜志、電視物料籌備：產(chǎn)品精裝分冊——90個(gè)人制大宅、230家庭制大宅、280家族制大宅

90產(chǎn)品戶型冊此后錢塘無他處錢江新城·大師精研·大宅三制階段推廣戰(zhàn)術(shù)10.1510.19.22線上：以大師之名談大宅三制戶外、報(bào)廣、雜志、網(wǎng)絡(luò)論壇、新浪微博等VS線下：大型活動(dòng)造勢，炒作錢江新城價(jià)值江南御府胡潤財(cái)富高峰論壇階段推廣戰(zhàn)術(shù)組合以大師之名談大宅三制媒體運(yùn)用：戶外、報(bào)廣、雜志、網(wǎng)絡(luò)論壇、新浪微博發(fā)布原則：發(fā)布地點(diǎn)及節(jié)點(diǎn)：機(jī)場高速，9月15日更換新畫面；萬象城圍擋，

9月15日更換新畫面；增加戶外位置，9月初確定，9月15日畫面出街。戶外01更換現(xiàn)有機(jī)場高炮及萬象城戶外圍擋，為擴(kuò)大傳播影響力，建議增加戶外位置，如錢江三橋附近，市中心東坡路等。戶外高炮（機(jī)場）此后錢塘無他處錢江新城

·大師精研·大宅三制戶外高炮（機(jī)場）戶外高炮（機(jī)場）戶外圍擋（萬象城）創(chuàng)作思路：延承原有畫面表現(xiàn)意向，凸顯江南御府項(xiàng)目之名。內(nèi)容以大宅三制產(chǎn)品理念為主訴求。畫面一：90，個(gè)人制大宅畫面二：230，家庭制大宅畫面三：290，家族制大宅畫面四：此后錢塘無他處每個(gè)畫面上都跟隨著“錢江新城·大師精研·大宅三制”萬象城（圍擋）萬象城（圍擋）萬象城（圍擋）發(fā)布原則：發(fā)布節(jié)點(diǎn)：都市快報(bào)，整版硬廣+1/3版面三連版，10月10日。錢江晚報(bào)，整版硬廣+1/3版面三連版，10月11日。報(bào)廣02選擇杭州主流報(bào)媒（都市快報(bào)、錢江晚報(bào)）等，以差異化媒體運(yùn)用形式強(qiáng)勢解讀大宅三制。報(bào)廣整版硬廣錢江新城·大師精研·大宅三制此后錢塘無他處在錢江新城這片充滿傳奇的土地之上，每一天都在刷新著豪宅的標(biāo)準(zhǔn)，或科技創(chuàng)新，或服務(wù)至臻。而國際大師眼中的錢江新城豪宅，則應(yīng)該為處于人生不同階段的人們實(shí)現(xiàn)同樣的奢華體驗(yàn)。江南御府，以90、230、290方三制大宅，為您量身定制專屬生活。報(bào)廣整版硬廣報(bào)廣1/3版面三連版錢江新城·大師精研·大宅三制90，個(gè)人制大宅從日本東京的豪宅TheHouse，到香港曉廬，以及北京工體3號(hào)，這些90方豪宅無不凝聚著國際大師的智慧。在江南御府設(shè)計(jì)大師眼中，90方設(shè)計(jì)成極奢的一房、兩房，是對(duì)個(gè)人生活的關(guān)愛，90方個(gè)人制豪宅，為一種全新的生活方式而生。報(bào)廣1/3版面三連版錢江新城·大師精研·大宅三制230，家庭制大宅有一種態(tài)度叫低調(diào)的奢華，有一種關(guān)愛叫潤物細(xì)無聲。

在江南御府設(shè)計(jì)大師眼中，給予事業(yè)成功的人士最高禮遇，便是對(duì)他們家庭生活的體貼關(guān)愛，以豪宅的尺度，為他們營造最舒適的空間。230方家庭制豪宅，為每一個(gè)家庭定制溫馨時(shí)光。報(bào)廣1/3版面三連版錢江新城·大師精研·大宅三制290，家族制大宅在充滿傳奇的錢江新城，家族的傳承是大師設(shè)計(jì)考量的重要標(biāo)準(zhǔn)，

為每一個(gè)擁有無上榮耀的家族，定制專屬于它們的大宅，

這是江南御府設(shè)計(jì)大師對(duì)這片土地的最高回饋。

在這里，豪宅為家族而生，290方家族制豪宅，記錄一個(gè)家族的過往榮光。報(bào)廣1/3版面三連版報(bào)廣1/3版面三連版發(fā)布渠道：建議發(fā)布渠道——《浙商》等財(cái)經(jīng)類雜志；《天祿》奢侈品雜志；

《感覺生活》（中銀內(nèi)刊）可考慮選投——《中國之翼》等航空雜志；《樓市》等地產(chǎn)雜志《汽車雜志》、《汽車之友》等名車雜志

阻擊目標(biāo)客戶出行路徑，符合客群定位。發(fā)布節(jié)點(diǎn)：封面+首拉頁，9月整月雜志03使用原則：新浪微博04借助新浪微博話題營銷傳播勢頭，繼續(xù)開展錢江新城地段價(jià)值及大宅三制產(chǎn)品理念炒作，持續(xù)制造輿論聲勢，引發(fā)市場高度熱議。階段一：微博話題營銷，炒錢江新城地段（9.16-9.29）階段二：主題性發(fā)帖，大宅三制強(qiáng)勢炒作。（10.8-10.15）網(wǎng)絡(luò)話題營銷新浪微博話題營銷活動(dòng)，主題#風(fēng)華一瞬，最美錢塘#，9.16-9.29還記得11年前的錢江新城？那時(shí)還是一片灘涂農(nóng)田，大家還常在泥池里釣魚，在田埂上嬉戲……本期話題#風(fēng)華一瞬，最美錢塘#

，快來分享你記錄錢江新城的照片吧！您只要轉(zhuǎn)發(fā)編輯#風(fēng)華一瞬，最美錢塘#發(fā)表評(píng)論+@3位好友+@江南御府，即可參加每天2名的萬象城500元購物卡抽獎(jiǎng)，更有機(jī)會(huì)獲得香港豪宅參觀之旅。#風(fēng)華一瞬，最美錢塘#新浪微博主題發(fā)帖10.8-10.15（大宅三制強(qiáng)勢炒作）#聽大師，談大宅#在江南御府首席設(shè)計(jì)師劉鏡釗先生看來，不是所有城市中的大戶型產(chǎn)品都可以稱為大宅。所謂大宅，不僅是指天價(jià)的住宅，而在于在占據(jù)稀缺的地理資源的同時(shí)，還具備舒適宜居的生活環(huán)境，具有獨(dú)特的精神內(nèi)核和文化價(jià)值，并與不同階層居者的身份和地位相匹配。新浪微博主題發(fā)帖10.8-10.15（大宅三制強(qiáng)勢炒作）#聽大師，談三制#全球最美豪宅香港曉廬、中國十大超級(jí)豪宅東方潤園等豪宅的設(shè)計(jì)者劉鏡釗先生，在他看來，大宅應(yīng)該有耕植于產(chǎn)品本身的特有精神，為處于人生不同階段的人們提供的奢華體驗(yàn)。江南御府是根據(jù)處于人生不同階段人們切身需求，以90方個(gè)人制大宅、230家庭制大宅、290家族制大宅分別為他們量身定制大宅。發(fā)布原則：選擇新浪、搜房、住杭、樓市等各大影響力網(wǎng)站論壇發(fā)帖，與新浪微博同期進(jìn)行，大宅三制產(chǎn)品理念炒作及錢江新城地段價(jià)值（包括胡潤財(cái)富論壇活動(dòng)）炒作。發(fā)布節(jié)點(diǎn)：9.15-9.20（錢江新城地段炒作）；9.21-9.29（胡潤財(cái)富論壇活動(dòng)炒作）10.8-10.15（大宅三制強(qiáng)勢炒作）網(wǎng)絡(luò)論壇發(fā)帖05網(wǎng)絡(luò)論壇1、11年前的錢江新城是什么樣子？2、說說記憶中的錢江新城4、據(jù)說錢江新城二期要建比肩舊金山漁人碼頭的休閑中心！9.15-9.20（錢江新城地段炒作）網(wǎng)絡(luò)論壇9.21-9.29（胡潤財(cái)富論壇活動(dòng)炒作）1、據(jù)說江南御府將舉行胡潤財(cái)富高峰論壇，論錢江新城投資價(jià)值！2、江南御府胡潤財(cái)富高峰論壇將于9月22日隆重舉行3、錢江新城真的登頂價(jià)值高峰了嗎？聽聽浙商們怎么說10.8-10.15（大宅三制強(qiáng)勢炒作）網(wǎng)絡(luò)論壇1、細(xì)數(shù)國際大師的大宅觀2、不同階層人們對(duì)豪宅的需求有何不同？3、何為大宅三制？大型活動(dòng)造勢，炒作錢江新城價(jià)值線下公關(guān)大事件，制造傳播話題前期話題炒作聚合影響世界的智慧江南御府胡潤財(cái)富高峰論壇報(bào)廣網(wǎng)絡(luò)專題后期事件報(bào)道新聞通稿以“胡潤財(cái)富高峰論壇”炒作錢江新城地段電視專題報(bào)道前期話題炒作報(bào)廣網(wǎng)絡(luò)專題甄選杭州主流媒體，以江南御府“胡潤財(cái)富高峰論壇”話題，創(chuàng)建網(wǎng)絡(luò)專題頁，通過媒體溝通平臺(tái)，制造話題輿論傳播效應(yīng)。活動(dòng)前硬廣強(qiáng)勢導(dǎo)入，為活動(dòng)制造前期市場期待。報(bào)廣01聚合影響世界的智慧江南御府胡潤財(cái)富高峰論壇將于9月22日隆重舉行，敬請期待！從2001年的一彎孤月到2012年的眾星捧月，11年，錢江新城實(shí)現(xiàn)了邁向國際化新城的傳奇蛻變。然而，錢江新城真的登頂價(jià)值高峰了嗎？

此次，江南御府將攜手“胡潤財(cái)富高峰論壇”，

聚合胡潤百富榜知名浙商，共同論道錢江新城未來價(jià)值。都市快報(bào)、錢江晚報(bào)，整版硬廣，9月20日網(wǎng)絡(luò)專題02甄選新浪、搜房、住杭等杭州主流媒體，創(chuàng)建江南御府“胡潤財(cái)富高峰論壇”專題頁，通過網(wǎng)絡(luò)媒體平臺(tái)，進(jìn)行話題傳播，制造市場輿論焦點(diǎn)，強(qiáng)勢炒作錢江新城地段價(jià)值。9月20日—9月30日主題：時(shí)間：2012年9月22日（星期六）AM10：00地點(diǎn)：錢江新城洲際酒店宴客廳展示中心開放儀式聚合影響世界的智慧江南御府胡潤財(cái)富高峰論壇活動(dòng)亮點(diǎn)名人效應(yīng)+焦點(diǎn)話題聚合浙江入圍胡潤百富榜知名商人，參加以江南御府項(xiàng)目冠名組織的“胡潤財(cái)富高峰論壇”，以錢江新城現(xiàn)有及未來發(fā)展價(jià)值，投資價(jià)值等當(dāng)下焦點(diǎn)性話題，進(jìn)行話題交流，間接炒作項(xiàng)目核心價(jià)值——錢江新城地段。后期事件報(bào)道電視專題報(bào)道新聞通稿同時(shí)通過各大主流報(bào)媒、網(wǎng)媒等，做后續(xù)新聞報(bào)道，將活動(dòng)信息傳播大眾，形成口碑傳播效應(yīng)，掀起市場關(guān)注熱潮?；顒?dòng)后通過《經(jīng)視看地產(chǎn)》非常具有針對(duì)性的房產(chǎn)類電視專題訪談節(jié)目，持續(xù)加熱話題輿論，強(qiáng)勢傳播項(xiàng)目核心地段價(jià)值。電視專題報(bào)道01《經(jīng)視看地產(chǎn)》，論錢江新城發(fā)展價(jià)值專題報(bào)道，9月26日。江南御府胡潤財(cái)富高峰論壇隆重舉行聽浙商論劍錢江新城投資價(jià)值9月22日，由江南御府主辦的“聚合影響世界的智慧”，胡潤財(cái)富錢江新城高峰論壇在洲際大酒店隆重舉行，現(xiàn)場星光熠熠，氣氛熱烈吸引了眾多浙商企業(yè)家出席。同時(shí)，現(xiàn)場還發(fā)布了《2012胡潤錢江新城財(cái)富報(bào)告》，大家對(duì)目前錢江新城發(fā)展所取得的成績給予了高度肯定，并對(duì)未來錢江新城的價(jià)值進(jìn)行了預(yù)估。新聞通稿02網(wǎng)絡(luò)發(fā)帖（地段價(jià)值炒作）機(jī)場高炮更新媒體推廣匯總?cè)f象城圍擋更新網(wǎng)絡(luò)發(fā)帖（胡潤活動(dòng)炒作）網(wǎng)絡(luò)發(fā)帖（大宅三制強(qiáng)勢炒作）雜志投放電臺(tái)投放報(bào)廣（活動(dòng)硬廣）新增戶外出街報(bào)廣（大宅三制硬廣+1/3版三聯(lián)版）網(wǎng)絡(luò)話題營銷（地段價(jià)值炒作）新浪微薄主題發(fā)帖（大宅三制強(qiáng)勢炒作）報(bào)廣（活動(dòng)軟文）電視專題片9.162012.9胡潤財(cái)富高峰論壇10.1510.19.22媒體推廣預(yù)算媒體使用說明費(fèi)用戶外機(jī)場高炮/萬象城圍擋/新增戶外100萬/年報(bào)廣整版硬廣25萬整版硬廣+1/3版三聯(lián)版50萬雜志感覺生活、浙商（封面+首拉頁）30萬電視專題片經(jīng)視看地產(chǎn)10萬網(wǎng)絡(luò)話題營銷新浪微博8萬（包括獎(jiǎng)品）網(wǎng)絡(luò)專題頁10萬營銷活動(dòng)胡潤財(cái)富高峰論壇100萬（包括宣傳費(fèi)用）總計(jì)333萬此預(yù)算為初步預(yù)估費(fèi)用不含折扣，具體費(fèi)用按照實(shí)際執(zhí)行及折扣后為準(zhǔn)。

3、90方產(chǎn)品推售期（10.16-11.30）推廣任務(wù)：針對(duì)90方人群個(gè)性特效溝通，產(chǎn)品價(jià)值快速輸出，強(qiáng)勢

蓄客，開盤熱銷。推廣主題：一個(gè)城市的個(gè)人意志

90個(gè)人制大宅即將問世

迎面市場，90方產(chǎn)品推廣戰(zhàn)術(shù)渠道戰(zhàn)術(shù)與推廣戰(zhàn)術(shù)組合出擊，步步為營渠道戰(zhàn)術(shù)與推廣戰(zhàn)術(shù)組合出擊，步步為營快簡潔而有溝通力的訴求語境及表現(xiàn)形象，快速形成市場記憶。

+準(zhǔn)針對(duì)性渠道鎖定，直擊目標(biāo)人群，精準(zhǔn)打擊，最大化鎖定目標(biāo)客群。

+狠高效的投放標(biāo)準(zhǔn)，差異化的形式表現(xiàn)，迅速實(shí)現(xiàn)傳播效應(yīng)。渠道戰(zhàn)術(shù)指導(dǎo)方針簡潔而有溝通力的訴求語境及視覺形象，才能保證傳播內(nèi)容以最快的速度形成溝通力，被目標(biāo)人群接受、記憶。語境：一座城市的個(gè)人意志

快搶占市場高點(diǎn)，快速出擊，強(qiáng)化傳播記憶。大眾媒體同期全面形象出街，并直接輸出產(chǎn)品價(jià)值信息，高頻率刺激大眾關(guān)注焦點(diǎn)，快速形成口碑傳播效應(yīng)，短期內(nèi)獲得市場高度認(rèn)知。10月16日起，多渠道（戶外、電臺(tái)、報(bào)廣、網(wǎng)絡(luò)等）同期切入。

快搶占市場高點(diǎn)，快速出擊，強(qiáng)化傳播記憶。

準(zhǔn)基于人群特征，選擇直擊目標(biāo)客群，精準(zhǔn)打擊。階層判斷：

25-35歲之間，具有較強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力，充沛消費(fèi)力的小資產(chǎn)層。職業(yè)群體：以家族企業(yè)第二代傳承人、外資企業(yè)中高層、娛樂休閑產(chǎn)業(yè)高層、

金融IT企業(yè)高管。地理來源：杭州本地客群為主，項(xiàng)目周邊地緣性客戶較為集中。

1、逐一挖掘，精準(zhǔn)狙擊客戶階層初判：25-35歲之間，具有較強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力，充沛消費(fèi)力的小資產(chǎn)層。他們經(jīng)常出沒在哪些地方？高端娛樂場所汽車等俱樂部機(jī)場高檔購物場所加油站、洗車行類型渠道狙擊媒體重要性高端娛樂場所電影院（百老匯、新天地）、魅力金座、花都、錢塘匯等娛樂場所電子屏廣告選投汽車等俱樂部品牌汽車俱樂部，如法拉利、馬薩拉蒂、寶馬、奔馳等短信

PR活動(dòng)推薦高檔購物場所杭州大廈萬象城位置短信DM實(shí)名投遞推薦機(jī)場戶外機(jī)場高炮推薦航空雜志《中國之翼》、《天祿》推薦加油站洗車行濱江、錢江新城等區(qū)域X展架、礦泉水貼標(biāo)/2、逐一挖掘，精準(zhǔn)狙擊客戶職業(yè)群體：以家族企業(yè)第二代傳承人、外資企業(yè)中高層、娛樂休閑產(chǎn)業(yè)高層、

金融IT企業(yè)高管。如何接觸到他們？高端寫字樓企業(yè)定向推介金融機(jī)構(gòu)……類型渠道狙擊媒體重要性高端寫字樓濱江、錢江新城等高端寫字樓樓宇廣告推薦企業(yè)定向推介濱江、錢江新城區(qū)域內(nèi)金融、IT類等企業(yè)企業(yè)網(wǎng)站廣告/定向推介禮品贈(zèng)送/金融機(jī)構(gòu)中銀內(nèi)刊《感覺生活》推薦中國四大銀行賬單廣告/3、逐一挖掘，精準(zhǔn)狙擊客戶

地理來源：杭州本地客群為主，項(xiàng)目周邊地緣性客戶較為集中。如何攔截他們？視覺攔截聲音攔截地緣性攔截……類型渠道狙擊媒體重要性視覺攔截戶外機(jī)場、錢江三橋、東坡路等戶外選投報(bào)紙錢報(bào)、都快、杭報(bào)選投網(wǎng)絡(luò)搜索買斷推薦住杭、新浪、搜房選投新浪微博/雜志奢侈品、汽車、休閑等雜志選投短信登記客戶、高端購物場所、汽車俱樂部等推薦聲音攔截電臺(tái)交通之聲FM93西湖之聲FM96.8推薦地緣性攔截廣告牌路牌、交通指示牌（售樓處至項(xiàng)目現(xiàn)場路段）推薦現(xiàn)場包裝/DM萬象城/渠道首選媒體備選媒體補(bǔ)充戶外增加三橋附近戶外大牌東坡路/報(bào)紙都快錢報(bào)/杭報(bào)/雜志天祿（奢侈品)、感覺生活（金融）汽車雜志、時(shí)尚雜志等中國之翼電臺(tái)FM93、FM96.8FM105.4/DM萬象城高級(jí)會(huì)員杭州大廈會(huì)員品牌汽車車主（30-100W篩選車主）網(wǎng)絡(luò)住杭、新浪搜房/搜索買斷新浪微博短信高速出口攔截短信杭州大廈、萬象城會(huì)員等位置短信基于以上分析，本階段渠道選擇：狠投放形式一定要標(biāo)新立異，高效且有區(qū)隔力同樣的媒體，不同的投放標(biāo)準(zhǔn)將產(chǎn)生截然不同的投放效果。本項(xiàng)目不投則以，投就要與眾不同，以獨(dú)特的形式，差異化的品牌

形象深入人心。短信：攔截、位置短信，針對(duì)打擊

除數(shù)據(jù)庫資源及目標(biāo)客群的特定圈層外，同時(shí)建議采取

攔截短信及位置短信，擴(kuò)大傳播范圍，時(shí)效性打擊目標(biāo)客戶。攔截短信：機(jī)場收費(fèi)站，根據(jù)營銷節(jié)點(diǎn)定期定時(shí)發(fā)送攔截短信。

位置短信：杭州大廈、萬象城等高檔購物場所，定期定時(shí)發(fā)送位置短信。搜索買斷：保持“江南御府”置頂

只要輸入杭州90方產(chǎn)品、錢江新城新盤、90方、杭房等關(guān)鍵字，

在90方推廣銷售期間“江南御府”永遠(yuǎn)置頂，增加項(xiàng)目曝光率。擴(kuò)大知名度。（關(guān)鍵詞連接到項(xiàng)目的最新動(dòng)向報(bào)道）雜志：天祿，指定收費(fèi)站，看車發(fā)放

天祿雜志最大的使用價(jià)值就在于可以在收費(fèi)站發(fā)放，建議針對(duì)項(xiàng)目90方特定人群，在機(jī)場收費(fèi)站，看車發(fā)放，

針對(duì)性打擊目標(biāo)客群可能出行的路徑。DM：EMS實(shí)名投遞，神秘且可看閱性高針對(duì)目標(biāo)客戶，以相對(duì)精美的小樓書作為郵寄內(nèi)容，品質(zhì)匹配形象高度。

盡可能鎖定目標(biāo)客戶，轉(zhuǎn)化意向客戶。體現(xiàn)樓盤的高端性。渠道戰(zhàn)術(shù)與推廣戰(zhàn)術(shù)組合出擊，步步為營10.1511.1152012.10主要?jiǎng)幼鳎呵锛痉拷粫?huì)、產(chǎn)品說明會(huì)，90方開盤媒介選擇：戶外、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)、雜志物料籌備：活動(dòng)物料、開盤物料等一座城市的個(gè)人意志90個(gè)人制大宅即將問世階段推廣戰(zhàn)術(shù)3090方開盤產(chǎn)品信息發(fā)布，強(qiáng)勢蓄客線下認(rèn)籌啟動(dòng)90方集中開盤，持續(xù)熱銷秋季房交會(huì)產(chǎn)品說明會(huì)線上：90方價(jià)值，強(qiáng)勢輸出大眾媒體集中優(yōu)勢兵力，全面出擊，短期內(nèi)快速輸出產(chǎn)品價(jià)值。VS線下：圈層營銷，強(qiáng)勢蓄客線下公關(guān)活動(dòng)及sp小活動(dòng)，層層鎖定客戶，實(shí)現(xiàn)開盤熱度階段推廣戰(zhàn)術(shù)組合90方價(jià)值，強(qiáng)勢輸出媒體運(yùn)用：戶外、報(bào)廣、雜志、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、短信發(fā)布原則：簡潔而有溝通力的訴求語境及視覺形象，同期釋放產(chǎn)品信息。所有戶外內(nèi)容全部同期更新。發(fā)布地點(diǎn)及節(jié)點(diǎn)：機(jī)場高炮，10月16日；萬象城圍擋，10月16日；新增戶外，

10月16日；戶外01戶外高炮一座城市的個(gè)人意志90個(gè)人制大宅，即將問世！戶外高炮戶外高炮發(fā)布原則及節(jié)點(diǎn)：發(fā)布節(jié)點(diǎn)：都市快報(bào)，11月20日。錢江晚報(bào)，杭州日報(bào)，11月20日。報(bào)廣02主要報(bào)媒——都市快報(bào)，投放形式整版形象硬廣（同期釋放產(chǎn)品信息、開盤信息）+90方一房產(chǎn)品解讀軟文+90方兩房產(chǎn)品解讀軟文輔助報(bào)媒——杭州日報(bào)、錢江晚報(bào)，投放形式整版形象硬廣（同期釋放產(chǎn)品信息、開盤信息）報(bào)廣形象硬廣一座城市的個(gè)人意志90個(gè)人制大宅，即將問世！在萬象城沐浴時(shí)尚潮流，在杭州大劇院沉淀藝術(shù)風(fēng)華，

在CBD，定義屬于自己的生活

或自由享樂，或銳意進(jìn)取或放縱，或低調(diào)江南御府90個(gè)人制大宅，以極致一房、格調(diào)兩房帶給您非凡體驗(yàn)。報(bào)廣形象硬廣報(bào)廣90方一房軟文在CBD中央，取悅自己江南御府，90個(gè)人制大宅，即將問世！留給自家陽臺(tái)的咖啡館，留給Party，82年拉菲，和第15種晚宴，留給音樂、冥想、書，留給在雪茄醇香中消磨的時(shí)光……自由、享樂、率性而為，生活由你掌控

報(bào)廣90方兩房軟文在CBD中央，從容由你江南御府，90個(gè)人制大宅，即將問世！在1881品味美食，在萬象城影院，和他一起暢游好萊塢，在杭州大劇院欣賞一場音樂劇在錢塘江邊散步，……繁華舉步即達(dá)，生活由你定義

發(fā)布原則：電臺(tái)03以特性人物形象對(duì)位90方產(chǎn)品價(jià)值，人物個(gè)性突出，對(duì)應(yīng)產(chǎn)品特征明顯，時(shí)長15秒。發(fā)布渠道：FM93交通之聲，12次/天FM96.8音樂調(diào)頻，

10次/天另附：冠名整點(diǎn)報(bào)時(shí)發(fā)布渠道：10月16日——11月30日電臺(tái)稿時(shí)長：15秒背景音效旁白時(shí)間男中音，配合有節(jié)奏感的背景音樂去萬象城看米蘭時(shí)裝秀，去杭州大劇院聽維也納歌劇在錢江新城CBD，城市隨你所動(dòng)8男中音，語速緩慢洪亮江南御府，90個(gè)人制大宅11月即將問世，敬請期待!御府專線：

865528887

發(fā)布渠道：

主選雜志——感覺生活備選雜志——《天祿》奢侈品雜志發(fā)布節(jié)點(diǎn)：內(nèi)容同報(bào)廣，10月整投放雜志04使用原則：新浪微博05新浪微博主題發(fā)帖，以特性人群溝通，對(duì)位90大宅價(jià)值。開盤前產(chǎn)品價(jià)值強(qiáng)勢炒作，短期內(nèi)快速積累客群，達(dá)成開盤持續(xù)熱銷局面。發(fā)布節(jié)點(diǎn)：10.16-11.5（世界90豪宅炒作）；11.6-11.15（人物生活特性寫真）11.16-11.25（御府90方首開盤炒作）新浪微博主題發(fā)帖10.16-11.5（世界90豪宅炒作）#世界90豪宅論#日本TheHouse篇——TheHouse是位于日本東京的一居室公寓，處于東京最貴的街區(qū)Minami-Azabu街區(qū)，標(biāo)價(jià)為2180萬美元，是世界最昂貴的公寓。它擁有很大一部分的90方產(chǎn)品，以奢華的居住享受，給人以非凡體驗(yàn)。11.6-11.15（人物生活特性寫真）#萬千繁華，極致之享#

去萬象城看電影，在好萊塢大片里沉醉；去市民中心圖書館，在書香中享受愜意；去杭州大劇院看一場歌劇，沉浸于藝術(shù)的華美世界；或者，只是簡單的在城市陽臺(tái)散散步，感受這里夜幕的繽紛。當(dāng)然，你也可以什么也干，在家中，倒上一杯1982年的拉菲，在江南御府，一切由你定義。新浪微博主題發(fā)帖11.16-11.25（90方首開盤炒作）#90方個(gè)人制大宅

首期問世#1、錢江新城CBD，唯此90大宅，這樣的機(jī)會(huì)豈容錯(cuò)過!江南御府首期90方一房、兩房個(gè)人制大宅進(jìn)入開盤最后倒計(jì)時(shí)啦！項(xiàng)目將定于11月22日盛大開盤！誠意賞鑒！2、江南御府90方個(gè)人制大宅今日首開，此次共推出1、6#兩幢百余套產(chǎn)品，現(xiàn)場逾200組客戶親臨，當(dāng)天認(rèn)購達(dá)到80%。90方一房產(chǎn)品備受追捧，目前所剩房源不多，誠邀蒞臨品鑒！新浪微博主題發(fā)帖發(fā)布原則：選擇新浪、搜房、住杭、樓市等各大影響力網(wǎng)站論壇發(fā)帖，與新浪微博同期進(jìn)行，開盤前90產(chǎn)品價(jià)值強(qiáng)勢炒作。發(fā)布節(jié)點(diǎn)：11.1-11.15（世界90豪宅炒作）；11.16-11.25（90方首開盤炒作）網(wǎng)絡(luò)論壇發(fā)帖06網(wǎng)絡(luò)論壇你眼中的90方豪宅是怎么樣的？說說你知道的世界各地的90方豪宅你聽說過日本的TheHouse、香港曉廬嗎？據(jù)說江南御府也推出90方豪宅！11.1-11.15（世界90豪宅炒作）聽說前段時(shí)間炒得火熱的江南御府90方豪宅要開盤了？大家猜猜江南御府90方開盤價(jià)格會(huì)是多少