阿里媽媽網(wǎng)絡(luò)廣告案例分析(課堂PPT)

阿里媽媽網(wǎng)絡(luò)廣告案例分析12023/9/30CONTENTS企業(yè)簡(jiǎn)介商業(yè)模式技術(shù)模式經(jīng)營(yíng)模式管理模式資本模式22023/9/301.企業(yè)簡(jiǎn)介32023/9/30企業(yè)簡(jiǎn)介

阿里媽媽（首頁(yè)如圖所示）是阿里巴巴在2007年11月推出的網(wǎng)絡(luò)廣告交易平臺(tái)，阿里媽媽首次引入“廣告是商品”的概念，讓廣告第一次作為商品呈現(xiàn)在交易市場(chǎng)里，讓買家和賣家都能清楚地看到，為滿足廣告主和網(wǎng)站主不同的需求。目前阿里媽媽提供文字鏈接、圖片廣告兩種形式，以及按時(shí)長(zhǎng)和點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)兩種廣告計(jì)費(fèi)方式。42023/9/30企業(yè)簡(jiǎn)介廣告主阿里媽媽網(wǎng)站主用戶提出廣告需求組織投放投放廣告點(diǎn)擊廣告統(tǒng)計(jì)監(jiān)測(cè)通過支付寶支付服務(wù)費(fèi)效果反饋通過支付寶支付廣告費(fèi)在阿里媽媽中介廣告商務(wù)模式中，涉及的利益相關(guān)者主要包括廣告主、網(wǎng)站主和用戶，其價(jià)值網(wǎng)絡(luò)如圖所示52023/9/302.商業(yè)模式62023/9/30商業(yè)模式阿里媽媽地商業(yè)網(wǎng)模式與淘寶網(wǎng)類似，走的是C2C路線，為廣告主和發(fā)布商提供了網(wǎng)上交易的平臺(tái).。1、戰(zhàn)略目標(biāo)

阿里媽媽提出的企業(yè)使命是“讓天下沒有難做的廣告！”。目前的目標(biāo)是做成廣告交易平臺(tái)，推廣實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)廣告的價(jià)值，合理開發(fā)廣告資源，讓發(fā)布商能夠獲得實(shí)實(shí)在在的收益，同時(shí)幫助廣告主輕松買到稱心如意的廣告。72023/9/30商業(yè)模式2、目標(biāo)用戶

阿里媽媽的成功，與其目標(biāo)用戶的定位分不開的。阿里媽媽平臺(tái)上主要集中的是一些中小網(wǎng)站，面向的主要用戶群體就是中、小企業(yè)。它專門引入全國(guó)各地流量相對(duì)較低的中小網(wǎng)站，然后，把它們的廣告位賣給與之匹配的中小企業(yè)。利用“長(zhǎng)尾效應(yīng)”將所有非流行的市場(chǎng)累加起來就會(huì)形成一個(gè)比流行市場(chǎng)還大的市場(chǎng)。82023/9/30商業(yè)模式3、產(chǎn)品與服務(wù)2）網(wǎng)站主賣廣告——在自己的網(wǎng)站某一位置賣廣告，可免費(fèi)交易，自主定價(jià)。1）廣告主買廣告——按時(shí)長(zhǎng)計(jì)費(fèi)和按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)。3）淘寶客推廣——獲取商品推廣鏈接，讓買家通過淘寶客的鏈接進(jìn)入商鋪購(gòu)買并付款，以此來賺取傭金，最高達(dá)成交額的50%。（1）產(chǎn)品范圍92023/9/30商業(yè)模式3、產(chǎn)品與服務(wù)4）廣告牌DIY——用戶無需任何設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，可以直接使用阿里媽媽的動(dòng)畫模板進(jìn)行修改、添加、DIY自己的設(shè)計(jì)作品。5）社區(qū)——這是用戶進(jìn)行交流溝通的平臺(tái)，共有十大互動(dòng)板塊，每個(gè)板塊里，阿里媽媽用戶都能進(jìn)行溝通。（1）產(chǎn)品范圍102023/9/30商業(yè)模式3、產(chǎn)品與服務(wù)（2）服務(wù)特點(diǎn)1）節(jié)省廣告代理商的中間環(huán)節(jié)——阿里媽媽將以往單方面發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告的被動(dòng)局面扭轉(zhuǎn)為廣告主與發(fā)布者雙方共贏的積極模式。完整地構(gòu)建了中、小廣告主和中、小廣告媒體之間雙向選擇道路，節(jié)省了廣告代理商的中間環(huán)節(jié)2）有效監(jiān)測(cè)廣告效果——阿里媽媽的按時(shí)長(zhǎng)計(jì)費(fèi)在一定程度上避免了點(diǎn)擊作弊等欺詐行為的產(chǎn)生；在每個(gè)交易背后會(huì)互相評(píng)分，評(píng)分將作為未來廣告主和廣告媒體選擇時(shí)參考的重要依據(jù)，在很大程度上維護(hù)健康良好的交易環(huán)境。112023/9/30商業(yè)模式4、盈利模式（1）廣告交易的服務(wù)費(fèi)用目前只針對(duì)廣告賣家收取一定的技術(shù)服務(wù)費(fèi)，分別是按時(shí)長(zhǎng)計(jì)費(fèi)（目前是免費(fèi)的），按點(diǎn)擊收費(fèi)（廣告交易金額的15%），淘寶客推廣獲得的傭金收入（傭金的10%）。（2）廣告收入點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)、包時(shí)計(jì)費(fèi)。122023/9/30商業(yè)模式（1）資源整合能力（2）充分利用長(zhǎng)尾效應(yīng)（3）交易透明化（4）廣告主可以減少交易成本（5）網(wǎng)站主可以自主定價(jià)5、核心能力132023/9/303.技術(shù)模式142023/9/30技術(shù)模式

阿里媽媽主要是基于阿里巴巴的網(wǎng)站技術(shù)模式，定位于系統(tǒng)運(yùn)行的持續(xù)穩(wěn)定性和安全性方面。通信系統(tǒng)采用互聯(lián)網(wǎng)和通訊網(wǎng)。在系統(tǒng)應(yīng)用軟件方面，采用了網(wǎng)上信用管理系統(tǒng)、身份認(rèn)證管理系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控管理系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)安全管理系統(tǒng)等，最大程度上來保證網(wǎng)站安全、數(shù)據(jù)安全、交易安全。152023/9/304.經(jīng)營(yíng)模式162023/9/30經(jīng)營(yíng)模式1、內(nèi)外聯(lián)合內(nèi)：整合阿里旗下的用戶資源使其成為自己的用戶外：與多家機(jī)構(gòu)合作，通過阿里媽媽平臺(tái)投放廣告。2、投放廣告阿里媽媽通過網(wǎng)絡(luò)媒體投放廣告來提高平臺(tái)知名度和影響力。通過唯一聯(lián)盟來拓展更多的個(gè)人網(wǎng)站資源及流量業(yè)務(wù)。還先后在谷歌、百度投放關(guān)鍵詞廣告進(jìn)行推廣。172023/9/30經(jīng)營(yíng)模式3、低價(jià)策略5、整合經(jīng)營(yíng)阿里媽媽的低價(jià)策略，使得無數(shù)中、小企業(yè)都能自如地投放網(wǎng)絡(luò)廣告。阿里媽媽將其廣告效果跟蹤評(píng)估系統(tǒng)免費(fèi)開放，無需第三方檢測(cè)工具的時(shí)間和費(fèi)用，大大降低了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本。2008年淘寶網(wǎng)和阿里媽媽的合并發(fā)展，發(fā)揮了兩個(gè)團(tuán)隊(duì)的整合優(yōu)勢(shì)。4、延伸服務(wù)182023/9/305.管理模式192023/9/30管理模式1、網(wǎng)站管理2、創(chuàng)新管理阿里媽媽在對(duì)網(wǎng)站的管理延續(xù)了阿里巴巴、淘寶的管理系統(tǒng)，啟用了網(wǎng)上信用管理系統(tǒng)、身份認(rèn)證管理系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控管理系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)安全管理系統(tǒng)，保證了網(wǎng)站安全、數(shù)據(jù)安全和交易安全阿里媽媽的創(chuàng)新主要在兩個(gè)層面上，制度上起到一個(gè)規(guī)范性公正作用，技術(shù)上滿足了廣告主對(duì)細(xì)分廣告媒體的追求。202023/9/30管理模式3、資源管理阿里媽媽擁有阿里巴巴集團(tuán)強(qiáng)大的后盾支持。它以電子商務(wù)為核心擁有7類相關(guān)產(chǎn)品和網(wǎng)站，并在各自領(lǐng)域處于絕對(duì)或相對(duì)領(lǐng)先地，在商品交易平臺(tái)經(jīng)營(yíng)上獲得了很大的成功。

212023/9/306.資本模式222023/9/30資本模式

阿里媽媽是由阿里巴巴集團(tuán)投資創(chuàng)建的。反過來，由于阿里媽媽的快速發(fā)展，也為阿里巴巴在資本市場(chǎng)的變現(xiàn)注入了強(qiáng)心劑，推動(dòng)了阿里巴巴股價(jià)上漲，此現(xiàn)象反映了國(guó)際資本對(duì)阿里媽媽的高度認(rèn)可。232023/9/30242023/9/30研討問題1阿里媽媽提供了哪些廣告業(yè)務(wù)？252023/9/30

廣告主買廣告、網(wǎng)站主賣廣告、淘寶客推廣、廣告牌DIY、社區(qū)等廣告業(yè)務(wù)。Answer262023/9/30研討問題2分析阿里媽媽在阿里集團(tuán)中的戰(zhàn)略地位？272023/9/30Answer

阿里巴巴集團(tuán)未來的重點(diǎn)是構(gòu)建電子商務(wù)的生態(tài)系統(tǒng)。而阿里巴巴集團(tuán)進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)表明，阿里媽媽將與阿里巴巴集團(tuán)的B2B、C2C、軟件服務(wù)、在線支付以及搜索引擎形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，全面覆蓋中小企業(yè)電子商務(wù)化的各大環(huán)節(jié)。阿里媽媽也在2008年年底已有覆蓋到中國(guó)80%的以上的網(wǎng)民，覆蓋50億流量。282023/9/30研討問題3阿里媽媽相比其他網(wǎng)絡(luò)廣告商有哪些優(yōu)勢(shì)？292023/9/30Answer（1）阿里媽媽VS百度1)阿里媽媽具備阿里巴巴B2B和淘寶C2C領(lǐng)域豐富的經(jīng)驗(yàn)和客戶資源。2)透明低門檻的廣告平臺(tái)。3)支付方式更靈活—支付寶的形式