醫(yī)藥業(yè)務人員考核績效方案擬

#2020年4月19日3、業(yè)務人員的權利：享受基本工資：中專：試用期1600元，轉正1800元；大專：試用期1800元，轉正元；有工作年限的另定。享受老客戶業(yè)務提成，當月銷售額的1%;享受新客戶業(yè)務提成，當月銷售額的3%；享受新客戶開發(fā)獎：首次提貨量<5件5件WR<10件10件WR<15件15件WR<20件三20件一次獎勵/元501002003005003.5、享受臨時特別獎：公司為促進銷售，鼓勵先進，設立臨時特別獎，如銷售突擊獎，總經(jīng)理特別獎等，具體根據(jù)相應規(guī)定執(zhí)行；其它補貼：電話費，午餐補貼，生日紅包（生日蛋糕），備注：a、贈送產(chǎn)品不計入獎勵；b、高開部分不計入獎勵；工齡獎：滿一年，500元/年；滿二年，800元/年；滿三年，1200元/年；滿四年，1600元/年；滿五年，元/年；年終獎：公司根據(jù)年業(yè)績情況設立年終獎；滿勤獎：100元，一個月請假時間不超過3天的。4、招商人員的薪酬構成：基本工資+業(yè)務提成+開發(fā)獎+工齡獎+年終獎+滿勤獎+特別獎+其它補貼文檔僅供參考，不當之處，請聯(lián)系改正。

第一部分OTC人員1、銷售總監(jiān)根據(jù)公司戰(zhàn)略和市場目標要求，結合現(xiàn)有資源和業(yè)務人員情況，將泉州市場劃分責任區(qū)，明確對應業(yè)務人員，業(yè)務人員承擔相應市場的責任和權利。市場劃分調(diào)整周期一般為一年。2、業(yè)務人員責任：負責轄區(qū)老客戶的維護。具體包括：拜訪、補貨、陳列、回款、客訴處理、銷售支持、客情關系維護等；負責轄區(qū)新客戶的開發(fā)。具體包括：朋友介紹、掃街、電話預約拜訪、門店拜訪、公司拜訪、連鎖開發(fā)等；建立相應臺賬：工作日志（包括拜訪客戶、回款、補貨、庫存情況記錄）、客戶跟進記錄表、鋪貨登記表、回款（返點）登記表、客戶登記表等；收集并反饋區(qū)域內(nèi)市場信息、政府政策、客戶信息、消費者信息、競爭對手信息等；執(zhí)行公司的市銷售政策、促銷活動、價格策略，并為新的政策和策略制定、宣傳材料制作、活動的開展提出建議或意見；2.6、每天早會，匯報上一天工作情況，計劃當天拜訪路線和工作目的；制定并執(zhí)行年度、月度、周計劃；2.7、領導交代的其它事宜，如市場調(diào)查等。3、業(yè)務人員的權利：享受基本工資：中專：試用期1600元，轉正1800元；大專：試用期1800元，轉正元；有工作年限的另定；享受老客戶業(yè)務提成，單體店按當月銷售回款的3%;連鎖店按當月銷售回款的2%；享受新客戶業(yè)務提成，當月回款的5%（非廣告產(chǎn)品），或4%（廣告產(chǎn)品）；享受新客戶開發(fā)獎：門店數(shù)/月R<5個5WR<1010WR<15三15個獎勵/元現(xiàn)款現(xiàn)貨30*N*R50*N*R70*N*R100*N*R壓款拿貨15*N*R25*N*R35*N*R50*N*R備注：R為門店數(shù)；N為產(chǎn)品數(shù)（適用產(chǎn)品暫定退熱貼、通氣鼻貼、靜電理療貼）；業(yè)務員提供新開發(fā)門店詳細資料，并核實屬實，當月給與獎勵，若有欺騙情況，按相應計算法雙倍扣罰；享受臨時獎勵政策：公司為促進銷售，鼓勵先進，設立臨時特別獎，如銷售突擊獎，總經(jīng)理特別獎等，具體根據(jù)相應規(guī)定執(zhí)行；工齡獎：滿一年，500元/年；滿二年，800元/年；滿三年，1200元/年；滿四年，1600元/年；滿五年，元/年；備注：a、贈送產(chǎn)品不計入獎勵；b、高開部分不計入獎勵；其它補貼：電話費，交通補貼，午餐補貼，生日紅包（生日蛋糕）