超市春節(jié)促銷策劃方案（五篇）

第16頁共16頁超市春節(jié)促?銷策劃方案?一、活動?主題：感恩?大回饋，燃?情____?月二、活?動時間：_?___月_?___日—?____月?____日?三、活動?目標：活?動期間，營?造濃烈的節(jié)?日氣氛，提?高來店的客?流量，其中?超市的銷售?額比活動前?增長___?_%。四?.活動內(nèi)容?：1.瘋?狂時段天天?有a)活?動時間：_?___月_?___日—?____月?____日?b)活動?地點：__?__樓c?)活動內(nèi)容?：活動期間?，周一至周?五每天不定?期選擇__?__個時段?(在人潮高?峰期)，周?六至周日每?天不定期選?擇____?個時段，在?1—4f選?____家?專柜舉行為?時____?分鐘的搶購?活動，即在?現(xiàn)價的基礎(chǔ)?上5折優(yōu)惠?。(搶購期?間所售商品?，建議免扣?)2.超?市購物新鮮?派，加__?__元多一?件a)活?動地點：-?1fb)?活動時間：?____月?____日?-____?日c)活?動期間，凡?當日在我商?場一次性購?物滿___?_元及以上?者均憑小票?加一元得一?件超值禮品?。(每日限?量，先到先?得)d)?等級設置：?購物滿__?__元加_?___元得?____包?抽紙(日限?量____?包);購物?滿____?元加___?_元得柚子?一個(日限?量____?個自理);?購物滿__?__元以上?加____?元得生抽一?瓶(日限量?____瓶?)。3.?立丹暖萬家?，冬季“羊?毛衫、內(nèi)衣?、床品”大?展銷a)?活動地點：?商場大門外?步行街b?)活動時間?：____?月____?日-___?_日c)?組織本商場?的羊毛衫、?內(nèi)衣和床上?用品以場外?花車的形式?進行特賣展?銷活動。(?建議降扣，?讓廠家以特?價進行銷售?)4.耶?誕禮品特賣?會a)活?動地點：商?場大門和側(cè)?門外步行街?b)活動?時間：__?__月__?__日-_?___日?c)組織超?市和百貨與?圣誕禮品有?關(guān)的商品以?場外花車的?形式進行展?銷活動。?5.耶誕“?奇遇”來店?驚喜a)?活動地點：?全場b)?活動時間：?____月?____日?-____?日c)活?動內(nèi)容：活?動期間，圣?誕老人將不?定期出現(xiàn)在?各樓層賣場?，凡當日光?臨本店的朋?友可在店內(nèi)?尋找圣誕老?人，如果您?找到圣誕老?人，即可獲?得圣誕老人?派發(fā)的精美?圣誕禮物一?份，每人限?領(lǐng)一份。特?別提醒：在?12/24?關(guān)店時，出?店顧客還可?以得到一份?特別的關(guān)店?禮!數(shù)量有?限，送完為?止。6.?“耶誕歡樂?園”激情圣?誕夜a)?活動地點：?大門外步行?街b)活?動時間：_?___月_?___日、?____日?晚上7：3?0-9：0?0c)活?動內(nèi)容：為?了營造節(jié)日?的熱烈氣氛?，聚集人氣?，特在平安?和圣誕夜在?商場大門外?舉辦兩場大?型圣誕狂歡?晚會，并建?議組織本商?場的員工也?參加該晚會?，以帶動現(xiàn)?場顧客的參?與度。五?、媒體宣傳?規(guī)劃：1?.媒體宣傳?：a)d?m宣傳單：?于____?月____?日通過夾報?和入戶派發(fā)?的方式發(fā)放?____萬?份dm宣傳?單。b)?報紙廣告：?____月?____日?在《==晚?報》上發(fā)布?半版活動信?息廣告__?__期;?六、費用預?估：1、?超市購物新?鮮派加__?__元多一?件，___?_元___?_天=9，?____元?2、耶誕?“奇遇”來?店驚喜2，?____元?3、“耶?誕歡樂園”?激情圣誕夜?15，__?__元4?、報紙廣告?及其他宣傳?費用：20?，____?元。5、?活動及圣誕?氣氛布置1?0，___?_元6、?合計：56?，500?七、承擔方?式本次活?動費用，百?貨部分，可?參照去年，?通過圣誕氣?氛布置費用?，按廠家每?平米加收_?___元進?行分攤，超?市建議讓廠?家承擔__?__元。?超市春節(jié)促?銷策劃方案?（二）活?動主題：歡?喜購物賀新?春，齊家同?賀旺財年?活動目的：?穩(wěn)定老顧客?，發(fā)展新顧?客，引導消?費者，在節(jié)?日期間提高?銷售活動?時間：__?__年__?__月__?__日—_?___年_?___月_?___日?活動一：迎?新春，賀新?年，送春聯(lián)?活動時間?：____?年____?月____?日活動內(nèi)?容：凡在本?超市購物的?顧客，可在?賣場指定地?點領(lǐng)取__?__年__?__臺歷一?本。限__?__名，送?完為止。?操作方法：?1、分場?在收銀處指?定領(lǐng)取區(qū)域?，由專人負?責春聯(lián)的發(fā)?放;2、?活動結(jié)束后?分場將春聯(lián)?的發(fā)放明細?統(tǒng)一整理后?，注明分場?號交回營銷?部。活動?二：年到福?到禮送到?活動時間：?____年?____月?____日?—____?年____?月____?日活動內(nèi)?容：凡在?本超市一次?性購物滿_?___元，?憑單張收銀?條均可在分?場指定地點?領(lǐng)取新年紅?包一個，購?物金額不得?累計。顧客?憑紅包里相?應的優(yōu)惠條?款，在本超?市獲得相應?的新年實惠?。操作方?法：1、?卡片需加蓋?分場專用章?;2、卡?片在兌換商?品后需注明?已換并回收?;2、新?年卡片設計?制作(營銷?部)活動店?____月?____日?至營銷部領(lǐng)?取;3、?紅章制作(?營銷部)活?動店___?_月___?_日至營銷?部領(lǐng)取;?4、活動兌?換時間截止?后____?月____?日將兌換商?品明細及卡?片交營銷部?;5、分?場每天統(tǒng)計?出紅章各個?級別的總數(shù)??；顒尤?：慶元旦賀?新春送大禮?活動時間?：____?年____?月31-_?___年_?___月_?___日?活動內(nèi)容：?凡在___?_超市活動?店購買“_?___、_?___”系?列紙單張收?銀條金額滿?____元?即可憑收銀?小票領(lǐng)取價?值____?元的___?_情侶皮夾?面子___?_條，滿_?___元領(lǐng)?取____?條，單張收?銀條最多領(lǐng)?取____?條操作方?法：贈品?直接送到配?送中心物資?庫，由物資?庫進行統(tǒng)一?配發(fā)至相關(guān)?活動店，并?記錄所發(fā)贈?品數(shù)量分量?1、活動?結(jié)束，分場?將收銀小票?統(tǒng)計整理于?____月?____日?返回營銷部?，附換贈明?細表;2?、營銷部整?理收銀小票?明細發(fā)物資?庫，物資庫?按照明細表?回收分場未?送完贈品，?統(tǒng)一退供貨?商;其中出?現(xiàn)的數(shù)量短?缺由分場自?行承擔損失?金額;3?、已換部分?商品由營銷?部提供的收?銀小票報商?家處進行沖?兌;活動?四：___?_、___?_影樓喜連?緣，百家歡?喜賀新春?活動時間：?____年?____月?____日?活動內(nèi)容?：在活動時?間內(nèi)，凡在?本超市一次?性購買金額?達到一定標?準，憑單張?收銀條均享?受一次性?購物滿__?__元免費?提供化妝、?造型、服裝?一次，照藝?術(shù)照。送一?張藝術(shù)照?一次性購物?滿____?元免費提供?化妝、造型?、服裝一次?，照藝術(shù)照?。送兩張藝?術(shù)照一次?性購物滿_?___元免?費提供化妝?、造型、服?裝一次，照?藝術(shù)照。送?四張藝術(shù)照?一次性購?物滿___?_元免費照?全家福一次?，限___?_人，送兩?張操作方?法：1、?____超?市在專版海?報上宣傳活?動內(nèi)容，并?宣傳___?_影樓的特?色服務。?2、___?_影樓提供?折扣支持和?照片支持。?3、雙方?本著互惠互?利的原則，?如果任何一?方未能滿足?方案中提出?的要求，均?承擔另一方?的所有損失?。4、滿?足金額的顧?客的收銀條?均加蓋分場?章和附上_?___影樓?宣傳冊，顧?客憑此據(jù)均?可在___?_影樓享受?優(yōu)惠。5?、顧客享受?優(yōu)惠時間截?止到___?_年___?_月___?_日7、?收銀員在收?款時，查看?顧客是否滿?足其條件，?然后將收銀?條加蓋章與?送出宣傳冊?。超市春?節(jié)促銷策劃?方案（三）?活動主題?：繽紛時代?、冬日情懷?活動內(nèi)容?：活動1?全場商品?3折起部?分商品限量?特賣活動期?間，全場商?品3—8折?銷售(六樓?百元街全場?8折)，對?于部分不能?進行折扣銷?售的品牌，?也可以自活?動之日起每?天推出兩款?應季商品特?價銷售，每?天限量銷售?3—___?_件(原則?上按成本價?銷售)。?注：1、?活動期間商?品折扣部分?全部由廠家?或供應商自?行承擔;?2、廠家或?供應商要根?據(jù)實際情況?自行確定，?但嚴禁調(diào)高?售價后再打?折;3、?業(yè)務招商主?管和客務員?要對“調(diào)高?售價再打折?”情況進行?嚴格監(jiān)督，?一經(jīng)發(fā)現(xiàn)虛?假打折情況?公司將按相?關(guān)規(guī)定嚴肅?處理;4?、限量銷售?商品由業(yè)務?招商部給出?專用編碼，?商場只扣繳?____%?的廣告費，?其余費用不?再扣繳;?5、活動期?間，財務將?對限量銷售?商品進行單?獨結(jié)算;?6、足金、?鉑金、名表?、部分化妝?品不參加本?活動;活?動2購物?送券、超值?實惠活動?期間，凡當?日在1—_?___樓累?計購物滿_?___元(?現(xiàn)金部分)?送____?元禮品券(?b券)，滿?____元?(現(xiàn)金部分?)送___?_元禮品券?(b券)，?以次類推，?多購多得(?以____?元為整數(shù)單?位，零頭不?計);活?動期間，在?1—___?_樓累計購?物滿___?_元(現(xiàn)金?部分)(活?動期間消費?金額均可參?加累計)，?再送___?_元全場十?足抵用券(?a券)，滿?____元?送____?元全場十足?抵用券(a?券)，以此?類推，多購?多得(以_?___元為?整數(shù)單位，?零頭不計)?。注：?1、活動期?間所送禮品?券(b券)?由商場和接?受方各承擔?____%?;2、足?金、鉑金、?名表、部分?化妝品、裘?皮及特賣商?品不參加滿?500送5?0十足抵用?券(a券)?活動;3?、活動期間?所送贈券(?a券)全部?由商場承擔?(限參加活?動1的廠家?或供應商)?;4、在?活動期間即?不打折銷售?又不進行商?品限量特價?銷售的廠家?或供應商，?將按銷售額?與商場各自?承擔滿50?0送50贈?券(a券)?的____?%(特種商?品：足金、?鉑金、名表?、部分化妝?品除外);?5、贈券?(a券)、?禮品券(b?券)領(lǐng)取地?點：___?_樓促銷服?務臺;6?、贈券(a?券)、禮品?券(b券)?領(lǐng)取時間：?當日營業(yè)時?間;7、?促銷服務臺?在發(fā)放贈券?(a券)后?，在收銀機?制小票第一?聯(lián)(白色)?上加蓋“已?領(lǐng)贈券”章?，并收回收?銀機制小票?第二聯(lián)(粉?色);發(fā)放?禮品券(b?券)后，在?收銀機制小?票第一聯(lián)(?白色)上加?蓋“已領(lǐng)禮?品券”章，?并收回購物?小票顧客留?存聯(lián);8?、各崗位工?作人員應提?醒顧客先以?完整購物憑?證參加抽獎?活動，再參?加贈送活動?;9、不?接受禮品券?(b券)的?品牌商務必?在本檔活動?開始前__?__天提出?書面申請，?經(jīng)業(yè)務總監(jiān)?、營銷總監(jiān)?分別審批后?，在財務備?檔，并現(xiàn)場?明示后方可?有效;活?動3吉祥?年、歡喜月?幸運日在?活動期間，?在____?號門附近設?____個?抽獎箱(暗?箱)，內(nèi)放?如下所需乒?乓球，球上?做好標記。?凡在我商場?1—___?_樓當日累?計購物滿_?___元(?現(xiàn)金部分)?均可參加抽?獎活動。?抽獎規(guī)則：?1、凡獲?取摸獎資格?的顧客按年?、月、日順?序進行摸獎?活動;2?、摸中“吉?祥年”乒乓?球者方可繼?續(xù)摸取“歡?喜月”乒乓?球，摸中“?歡喜月”乒?乓球者方可?繼續(xù)摸取“?幸運日”乒?乓球;3?、單張機制?小票累計滿?____元?限摸一次，?超出___?_元部分不?在重復累計?。獎項設?置：1、?摸出“__?__年”字?樣乒乓球者?或“___?_年”字樣?乒乓球者者?，可獲得v?ip銀卡一?張及十足抵?用券(a券?)____?元;2、?摸出“__?__月”字?樣乒乓球者?或“___?_月”字樣?乒乓球者，?可獲得vi?p金卡一張?及十足抵用?券(a券)?____元?;3、摸?出購物當天?日期者(如?在____?日購物，摸?中有“__?__日”字?樣乒乓球者?)，可獲得?vip金卡?一張及十足?抵用券(a?券)___?_元;抽獎?事項：1?、顧客需持?當日完整購?物憑證(收?銀機制小票?和購物小票?顧客留存聯(lián)?)參加本活?動2、顧?客抽完獎后?，工作人員?需在收銀機?制小票和購?物小票顧客?留存聯(lián)上分?別加蓋“已?抽獎”章，?抽中獎項者?按獎項級別?分別加蓋“?吉祥年”、?“歡喜月”?、“幸運日?”章;3?、促銷服務?臺在發(fā)放完?獎后，收回?收銀機制小?票第一聯(lián)(?白色聯(lián))并?做好登記;?4、抽獎?地點：__?__號門(?肯德基側(cè))?;5、抽?獎時間：當?日營業(yè)時間?;6、領(lǐng)?獎地點：_?___樓促?銷服務臺;?7、領(lǐng)獎?時間：當日?營業(yè)時間;?活動4?樓百元街酬?賓送禮活?動期間，在?六樓百元街?同一柜組累?計購物滿_?___元(?現(xiàn)金部分)?(____?年____?月____?日—___?_年___?_月___?_日之間消?費部分都可?重復累計)?的顧客，可?到該消費柜?組領(lǐng)取價值?____元?禮品一份;?____月?____日?、____?日、___?_日期間，?每天前__?__名光臨?六樓百元街?的顧客將免?費獲贈精美?禮品一份;?____月?____日?、____?日、___?_日每天9?：30—1?0：30，?六樓百元街?頭飾區(qū)全部?6折。注?：1、顧?客憑購物小?票顧客留存?聯(lián)進行消費?金額的累計?;2、免?費禮品發(fā)放?處：___?_樓扶梯口?。顧客參?與流程：?消費金額超?過____?元的顧客，?憑完整購物?憑證(收銀?機制小票和?購物小票顧?客留存聯(lián))?到商場__?__號門參?加“吉祥年?歡喜月幸運?日”抽獎活?動到___?_樓促銷服?務臺按消費?金額(現(xiàn)金?部分)領(lǐng)取?相應贈券(?a券)、禮?品券(b券?)。特別?提示：1?、本檔活動?期間，各收?銀臺需要打?印兩聯(lián)收銀?機制小票;?2、活動?期間，vi?p卡折扣功?能暫停，但?積分累計功?能正常使用?;3、其?它活動實施?要求及各部?門工作要求?安排請參照?以前同類活?動通知。?超市春節(jié)促?銷策劃方案?（四）一?、春節(jié)促銷?無非是降價?、捆綁、贈?送、換購等?幾種形式?可以通過多?種信息溝通?方式層層遞?進地接近消?費者達成銷?售目標：?1.媒體傳?播。這是信?息傳遞與消?費者溝通的?傳統(tǒng)方式，?利用能影響?目標消費群?消費行為的?廣播、電視?、報紙等媒?體介紹活動?和團購內(nèi)容?。媒體的選?擇、投放的?頻率和每次?投放的主題?要依活動具?體要求而定?，目的在于?引導消費者?關(guān)注本次促?銷活動，是?促進消費的?第一步。?2.銷售生?動化。對賣?場內(nèi)貨架、?堆碼陳列、?POP布置?、環(huán)境氣氛?等進行生動?化布置，提?示消費者有?關(guān)促銷活動?的信息。在?銷售生動化?過程中必須?注意突出主?題，一目了?然。一般在?活動的前_?___天到?前____?天就要將陳?列做到位，?此種溝通方?式既加深春?節(jié)的氣氛，?又可以更貼?近老百姓。?____?人員促銷。?這是最直接?的與消費者?溝通的方式?。在賣場內(nèi)?外設立活動?兌獎點或直?接銷售，并?通過促銷人?員與消費者?的直接交流?，面對面地?將促銷信息?傳達給消費?者，促使消?費者產(chǎn)生購?買行為。?二、針對不?同消費心理?階段采用不?同溝通方式?上述每種?溝通方式都?有各自不同?的特點，要?依據(jù)不同的?消費心理階?段來取舍不?同的溝通方?式，但這種?聯(lián)系是要求?靈活的應該?把握上應注?意以下特點?:1.屬?于注意、興?趣、聯(lián)想、?欲望階段：?主要采用媒?體、市場沖?擊等方式，?將消費者引?導至終端。?2.屬于?欲望、比較?、確信、決?定階段：主?要采用生動?化、人員推?銷方式，促?使消費者快?速形成購買?決策。春?節(jié)期間，約?有近5成的?消費人群,?都是在尚未?得到任何促?銷信息的情?況下僅僅為?了購買其他?商品或本身?因為必須購?買該類產(chǎn)品?而進入賣場?的，因此,?生動化及人?員推銷至關(guān)?重要。_?___春節(jié)?高利潤的商?品應該以堆?頭的形式陳?列，堆頭要?就強大的沖?擊力，要有?氣勢，要注?重堆頭的造?型，可以用?中國傳統(tǒng)的?喜慶形象來?設計。三?、認真做好?商場超市的?陳列工作?陳列包括賣?場內(nèi)所有的?陳列點，如?貨架、專柜?、堆頭、特?殊造型、凍?柜等的陳列?，這些陳列?點的常規(guī)陳?列標準，除?上輕下重、?先進先出、?各種品牌產(chǎn)?品分比還要?注意顏色的?搭配此外，?在春節(jié)促銷?活動中,陳?列還要注意?以下主要原?則：1.?一致性原則?，指的是在?促銷活動期?間所有的陳?列點表達的?都是本次促?銷活動信息?，而不應該?含有其他非?本次促銷信?息或過時信?息。2.?重點突出原?則，指的是?重點表現(xiàn)本?次促銷活動?的核心品牌?、包裝?？?采用集中陳?列、加大陳?列比例、專?門設立特殊?陳列位等等?方式來體現(xiàn)?。各店在?實際操作過?程中，應該?要認真堅持?是做好陳列?的關(guān)鍵，因?為再好的陳?列標準和原?則都是通過?實際的陳列?操作來體現(xiàn)?的。春節(jié)經(jīng)?常遇到的問?題是：由于?銷量太大，?堆放在堆碼?或貨架上的?產(chǎn)品沒有多?長時間就會?被顧客拿光?，來不及補?貨或補充。?超市春節(jié)?促銷策劃方?案（五）?主題：福多?春意濃1?、特價團購?商品dm?a、規(guī)格：?小8k，4?p，共計_?___個商?品;食品：?____個?百貨：__?__個生鮮?：____?個b、要?求所有團購?版商品價格?平均下降幅?度在___?_%;c?、商品選擇?要求歷年春?節(jié)團購需求?量大的單品?或品類。?2、享受團?購價前提：?一次性團購?滿____?元，即可以?dm團購專?版上的特價?購買;3?、輔助裝飾?：制作團購?商品標識插?卡，醒目標?識，提示購?買4、操?作細則：對?所有團購商?品不進行調(diào)?價，在團購?發(fā)生時，請?門店團購人?員按dm價?格手工調(diào)價?;5、市?外門店活動?：一次性購?買商品滿_?___元，?可獲贈__?__年會員?卡一張，單?筆銷售限送?____張?;6、要?求參與團購?版商品的供?應商提供大?批量購買的?贈送措施，?整合供應商?活動，體現(xiàn)?團購專版的?特惠性質(zhì)。?主題：新?春____?搶購第一站?時間：_?___._?___—_?___._?___(_?___._?___年初?一，2.1?4情人節(jié))?共計__?__天由于?春節(jié)的特殊?性，零售活?動的策劃側(cè)?重于通過d?m商品的組?合推薦，形?象生動具體?的訴求商品?銷售點，通?過提醒顧客?的購買需要?、誘發(fā)購買?欲望等多個?手段的結(jié)合?拉動銷售。?適當配合?刺激性的活?動，結(jié)合賣?場宣傳、裝?飾等途徑，?渲染年末濃?重的購物氛?圍。同時綜?合考慮節(jié)后?效應以及情?人節(jié)活動的?配合，達到?檔期活動策?劃的完整性?和全面性。?1、商品?組合以及d?m要求a?、dm規(guī)格?：小8k，?____個?p，___?_余件商品?b、禮品?主題：祝福?心意表一表?主要商品為?滋補品(含?南北貨)、?禮品酒類、?玩具、家居?用品套件、?小電器……?此部分商?品要求供應?商促銷活動?的支持c?、食品主題?：佳肴美食?齊送到以年?貨為主打，?綜合各類禮?品、干貨、?休閑食品、?糧油面制品?、飲料、酒?品、休閑食?品、糖果?d、百貨：?開門迎新床?上用品、服?裝、服飾配?件、家用雜?件……e?、生鮮：鮮?美嘖嘖過大?年調(diào)味品、?生鮮中的日?配、冷盤、?熟食、蔬菜?……f、?分類版面主?題：這個冬?天不太冷?i、紅系列?：本命年紅?色衣褲，春?節(jié)特色的裝?飾品，主要?是一些春聯(lián)?、對聯(lián)、“??！弊?、紅?包等;i?i、火系列?：火鍋，火?鍋料，調(diào)味?料iii?、暖系列：?床上用品，?內(nèi)衣，取暖?類電器g?、情人節(jié)主?題：簡單愛?情人節(jié)推薦?商品，考慮?到這部分商?品可能與春?節(jié)推薦商品?重復，建議?dm排版上?，可以在相?關(guān)商品在可?以作為情人?節(jié)特色的商?品上，標注?特殊記號，?代表情人節(jié)?推薦商品，?以做提示作?用;h、?長假消耗補?給，___?_為您考慮?—民生用品?大集合此活?動主要希望?推動節(jié)后的?民生用品銷?售，刺激人?們長假后的?新一輪購買?需要，可以?通過將可推?薦商品進行?簡單的文字?組合的方式?，提醒購買?，以溫馨提?示的方法推?動需求和購?買，同時也?加強賣場“?為你所想”?的親民形象?。2、一?元風暴快速?搶購事實證?明，價格競?爭盡管是最?低層次的競?爭，確實打?擊和弱化其?他超市最行?之有效的手?段，也是提?高市場份額?最直接，最?有力的競爭?手段，在春?節(jié)這個特殊?的節(jié)日，人?們對各方面?商品的需求?都達到了一?個鼎盛的時?期，因此設?計活動以買?大贈小(買?禮品類商品?送調(diào)味品)?為主要手段?，刺激消費?。時間上?的考慮主要?是由于，在?年夜前后是?賣場相對非?常繁忙的時?間，