廣東移動手機閱讀2010年解讀

手機閱讀部分目錄業(yè)務(wù)介紹運營策略省市分工定義：與具備內(nèi)容出版或發(fā)行資質(zhì)的機構(gòu)合作，以嵌入TD通信模塊的G3閱讀器為核心業(yè)務(wù)形態(tài)，整合各類閱讀內(nèi)容滿足用戶各種閱讀需求的一項自有數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。定位：利用手機的客戶規(guī)模、隨身攜帶、支付便捷、營銷推廣等優(yōu)勢，打造全新的圖書發(fā)行渠道，讓用戶享受隨身閱讀的樂趣。小說圖書原創(chuàng)文學(xué)教育等專業(yè)圖書期刊、漫畫中國移動5億用戶內(nèi)容整合打造中國最大的正版內(nèi)容匯聚平臺內(nèi)容編輯內(nèi)容分發(fā)減少中間環(huán)節(jié)，提升發(fā)行量降低盜版沖擊實現(xiàn)規(guī)模盈利降低成本，創(chuàng)新圖書形態(tài)，提高銷量減少發(fā)行成本擴大發(fā)行量收費通道打造全新的圖書發(fā)行渠道整體業(yè)務(wù)發(fā)展策略上，致力于打造全新圖書發(fā)行渠道針對不同閱讀需求，構(gòu)建兩層面業(yè)務(wù)形式針對用戶的碎片時間的淺度閱讀需求，以手機WAP網(wǎng)站和手機客戶端為輔助載體WAP網(wǎng)站：，發(fā)送“8080”或“手機閱讀”至10658080可獲得手機閱讀WAP地址手機客戶端：發(fā)送“8082”或“閱讀客戶端”至10658080，獲得客戶端下載地址；或通過MM的書城頻道、百合的藏書閣獲取內(nèi)容連載圖書，可訂購短信提醒，包月用戶，每周可收到一條彩信書訊。針對用戶的長時間深度閱讀需求，以G3閱讀器為核心載體以專業(yè)的G3閱讀器為主，內(nèi)嵌TD模塊，能夠高速連接內(nèi)容平臺，訪問后臺圖書庫優(yōu)先拓展商務(wù)人士市場，再向時尚閱讀人群、禮品市場、愛讀書群體等延伸，進一步教育、媒體、政府等行業(yè)以手機號碼為唯一標(biāo)識，打造用戶統(tǒng)一空間、統(tǒng)一書架、統(tǒng)一設(shè)置，支持同一內(nèi)容三元發(fā)布；通過系統(tǒng)書簽等，實現(xiàn)用戶在閱讀器、手機WAP、客戶端、電腦間的無縫閱讀；一點訂購，其他界面均可使用，閱讀通行無阻；容量發(fā)展?jié)摿o限，隨身攜帶圖書館，目前系統(tǒng)圖書共5萬冊。產(chǎn)品優(yōu)勢類型主要賣點用戶定位產(chǎn)品內(nèi)容基本資費手機書（即單本圖書點播）圖書零售，自主選擇有連續(xù)閱讀習(xí)慣，有明確的閱讀選擇全本按本訂購；連載按章訂購在線閱讀內(nèi)容計費按本一般1-10元/本或按章收費手機閱讀3元優(yōu)惠包匯聚萬本圖書的掌上圖書館喜歡閱讀、常登陸門戶、價格敏感任意閱讀3元區(qū)內(nèi)大量經(jīng)典書+區(qū)外單本書8折（特價書除外）+彩信書訊1條/周內(nèi)容計費包月3元/月手機閱讀5元精品包匯聚各暢銷分類精品，實惠方便偏好某類圖書的用戶、價格敏感任意閱讀專區(qū)內(nèi)50本精品書+區(qū)外單本書8折（特價書除外）

+彩信書訊1條/周，圖書每月更新10本專區(qū)包括：新書速遞、玄幻仙俠、都市言情、時尚女頻、歷史軍事等內(nèi)容計費包月5元/月注：1，通過G3閱讀器，WAP網(wǎng)站和手機客戶端訪問都免流量費，只收取信息費在業(yè)務(wù)和定價上，圍繞用戶需求設(shè)計了手機書和手機書包大唐電信屏幕：6英寸E-INK輸入法：觸摸（電磁板）華碩屏幕：9英寸-Sipix輸入法：觸摸（電容式）嘉士達(dá)屏幕：6英寸-Sipix輸入法：觸摸（電容式）明基屏幕：6英寸Sipix輸入法：觸摸(電容式)2010年4月前再打造4款高品質(zhì)產(chǎn)品，重點實現(xiàn)三大突破：一是合作廠家增到13家，引入華碩、明基、宏基、愛國者、三星、飛利浦等優(yōu)秀企業(yè)；二是屏幕多尺寸化，多角度滿足用戶需求；三是加大對電子紙技術(shù)和廠家的推進，引入臺灣友達(dá)等廠家，推動整機價格下調(diào)文房屏幕：6英寸Sipix輸入法：全鍵盤進一步豐富G3閱讀產(chǎn)品品種，提高品質(zhì)和時尚性目錄業(yè)務(wù)介紹運營策略省市分工總體目標(biāo)：2010年手機閱讀、手機游戲和手機支付三項業(yè)務(wù)打包需要完成月均活躍用戶147.04萬戶，其中手機閱讀目前預(yù)測需分擔(dān)其中四成左右任務(wù)。2010年市場部TD終端銷售任務(wù)估計為300萬臺左右，其中20%的總體空間可售賣G3閱讀器，目前推算G3閱讀器盡量在TD終端銷售總?cè)蝿?wù)占比5%以上。統(tǒng)計口徑：統(tǒng)計周期內(nèi)，通過G3閱讀器、WAP或手機客戶端使用過手機閱讀業(yè)務(wù)的客戶數(shù)（剔重），包括訂購單本圖書或包月業(yè)務(wù)且有使用記錄的客戶。點播用戶：當(dāng)月通過各門戶（G3閱讀器、wap、手機客戶端）訂購手機閱讀業(yè)務(wù)完本圖書或收費章節(jié)（訂購一章及以上）的客戶。包月用戶須同時滿足以下兩個條件：當(dāng)月在BOSS和手機閱讀平臺上存在有效包月業(yè)務(wù)訂購關(guān)系的客戶。包月業(yè)務(wù)訂購關(guān)系以手機閱讀平臺的包月業(yè)務(wù)訂購關(guān)系為準(zhǔn)。當(dāng)月通過各門戶（G3閱讀器、wap、手機客戶端）閱讀任意圖書章節(jié)（免費、收費章節(jié)均可）一章（含）以上的客戶。閱讀記錄以手機閱讀平臺的訪問話單為準(zhǔn)。

手機閱讀運營總體目標(biāo)1、客戶端：與MM協(xié)同推廣2、G3閱讀器：結(jié)合G3終端推廣3、WAP渠道：重點拓展重點推廣百合的藏書閣，推動手機閱讀和MM共同發(fā)展。MM通過分類書庫、專題閱讀、各類排行榜單等提供閱讀基地的圖書，作為手機閱讀的銷售渠道把MM與手機閱讀內(nèi)容緊密結(jié)合，整合資源、高效推廣依托G3終端政策資源推廣G3閱讀器，同時完成G3用戶和手機閱讀目標(biāo)Wap渠道用戶使用門檻低，可重點推廣手機閱讀運營總體思路基于用戶需求，開展“終端+內(nèi)容”組合產(chǎn)品包銷售為更好培養(yǎng)用戶使用習(xí)慣，避免用戶買了終端又要買內(nèi)容的雙重顧慮，以“終端+內(nèi)容”組合方式銷售，降低使用門檻通過書券模式逐步培養(yǎng)用戶的消費習(xí)慣，避免造成免費閱讀的錯覺設(shè)計原則用戶購買G3閱讀器后，可享受200元價值的書券廠商購買USIM卡時，即支付閱讀基地120元圖書費用，作為200元書券成本書券在用戶第一次綁定激活付費號碼后生效，120元轉(zhuǎn)入專用卡帳戶，并成為手機閱讀信息費收入書券按用戶實際點播使用進行扣減，有效期1年，書券無法訂購包月類產(chǎn)品具體方案銷售策略依托G3終端政策資源推廣G3閱讀器，同時完成G3用戶和手機閱讀用戶兩大目標(biāo)近期集團將統(tǒng)一發(fā)布銷售補貼政策目前有一款G3閱讀器入全省終端庫，型號為：大唐電信AirPaper50