搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)

搜尋引擎營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)搜尋引擎營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)搜尋引擎可整理和搜尋互聯(lián)網(wǎng)的信息資源，看看下面的搜尋引擎營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)。搜尋引擎營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)這個(gè)引擎系統(tǒng)分為信息搜尋、信息整理、用戶查詢(xún)?nèi)矫婀δ堋Ｔ缙诘乃褜ひ嬷荒苁占Y源效勞中的網(wǎng)絡(luò)地址。依據(jù)不同的資源類(lèi)型分成不同的名目，再將這些名目一層層地分類(lèi)?，F(xiàn)在的搜尋引擎了解網(wǎng)站上每一個(gè)起始頁(yè)，然后就可以搜尋網(wǎng)上的每一個(gè)超級(jí)鏈接，把全部代表超級(jí)鏈接的詞匯收錄在一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)里，這就是目前搜尋引擎的原理。目前，知名的搜尋引擎有百度、谷歌和雅虎。搜尋引擎營(yíng)銷(xiāo)就是利用用戶使用搜尋引擎檢索信息的時(shí)機(jī)，傳遞營(yíng)銷(xiāo)信息給客戶。搜尋引擎營(yíng)銷(xiāo)的原理是，企業(yè)先把營(yíng)銷(xiāo)信息公布在網(wǎng)站上，這樣全部的營(yíng)銷(xiāo)信息都以網(wǎng)頁(yè)的形式存在。搜尋引擎把全部的網(wǎng)頁(yè)信息包括企業(yè)公布的營(yíng)銷(xiāo)信息和全部網(wǎng)頁(yè)都收錄到數(shù)據(jù)庫(kù)里。用戶搜尋時(shí)寵愛(ài)用關(guān)鍵詞，搜尋的結(jié)果往往都包含關(guān)鍵詞和相應(yīng)的鏈接。所以營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)可把一些用戶感興趣的信息放到信息源所在的網(wǎng)頁(yè)里。搜尋引擎營(yíng)銷(xiāo)一般有四個(gè)層次；第一層次是企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站要進(jìn)入主要搜尋引擎的分錄中；其次個(gè)層次是就算被大型搜尋網(wǎng)站收錄，但排名最好靠前；第三個(gè)層次是假設(shè)網(wǎng)站的訪問(wèn)量也就是點(diǎn)擊率提高的話，那么企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的效果會(huì)更好；最終一個(gè)層次，由于訪問(wèn)量提高了，企業(yè)就離獲得真實(shí)的受益不遠(yuǎn)了。這階段的搜尋引擎營(yíng)銷(xiāo)的可把握性和可操作性不如前三層。但也可以看出最終一個(gè)層次是最難的，第一個(gè)層次最簡(jiǎn)潔，操作起來(lái)也很簡(jiǎn)潔。一、搜尋引擎營(yíng)銷(xiāo)的意義和重要性網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為人們生活中必不行少的”主流媒體了，越來(lái)越多的用戶寵愛(ài)在網(wǎng)上搜尋自己需要或感興趣的信息，這樣網(wǎng)絡(luò)信息消費(fèi)需求就形成了。人們普遍生疏到，網(wǎng)絡(luò)信息的獵取，不需要很高的本錢(qián)，但獵取的信息量卻很多，信息傳播率也很廣。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的直銷(xiāo)，不但減輕了庫(kù)存壓力，而且可以通向國(guó)際市場(chǎng)。搜尋引擎營(yíng)銷(xiāo)有一個(gè)排名優(yōu)先原則，據(jù)著名搜尋引擎公司的爭(zhēng)論，多于80%的用戶用搜尋引擎查閱信息的時(shí)候，通常會(huì)無(wú)視第三頁(yè)往后的內(nèi)容，所以如何把握前三頁(yè)的時(shí)機(jī)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司格外重要。這家搜尋引擎營(yíng)銷(xiāo)公司從04年3月開(kāi)頭調(diào)查，一共對(duì)1649個(gè)樣本進(jìn)展調(diào)查，大多數(shù)的用戶，看完自己需要的信息后，不會(huì)再往下看。 22.6%的用戶會(huì)掃瞄第一頁(yè)的結(jié)果，18.6%的用戶并不掃瞄，只是點(diǎn)選第一頁(yè)的結(jié)果。25.8%的用戶會(huì)掃瞄前兩頁(yè)的內(nèi)容，14.7%的用戶會(huì)掃瞄前三頁(yè)的內(nèi)容，但是掃瞄完就馬上停頓。所以一共有81.7%的用戶會(huì)掃瞄三頁(yè)或三頁(yè)之前的內(nèi)容就停頓掃瞄。搜尋引擎營(yíng)銷(xiāo)的針對(duì)性很強(qiáng)，由于顧客在搜尋網(wǎng)站打的關(guān)鍵詞就是自己所需要的產(chǎn)品，這些都可以明確說(shuō)明顧客對(duì)這種產(chǎn)品是有需求的。所以這些客戶就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司的潛在消費(fèi)者?？蛻艏僭O(shè)打出很長(zhǎng)的關(guān)鍵詞，說(shuō)明客戶查找的信息很具體和準(zhǔn)確。假設(shè)打出的關(guān)鍵詞比較短，說(shuō)明只是一般性的搜尋?；诖?，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司就要關(guān)注關(guān)鍵詞的注冊(cè)了。搜尋引擎營(yíng)銷(xiāo)宣傳得很到位，但是本錢(qián)卻很低廉。做好搜尋引擎營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵就是使自己的網(wǎng)站大型搜尋引擎網(wǎng)站上排名靠前。一般有兩種，一種是優(yōu)化搜尋引擎去提高網(wǎng)站的排名，一種是付費(fèi)去提高網(wǎng)站的排名。固然這錢(qián)不是百花，由于據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)的調(diào)查顯示，近半數(shù)的網(wǎng)民每天都會(huì)頻繁使用搜尋引擎，有17.2%的網(wǎng)民每天至少會(huì)用一次的搜尋引擎，這樣匯總起來(lái)，每天就有61.91%的網(wǎng)民使用搜尋引擎，所以付費(fèi)使排名提前還是很有必要的。二、搜尋引擎營(yíng)銷(xiāo)策略上文提到的四個(gè)層次也是搜尋引擎營(yíng)銷(xiāo)的四個(gè)環(huán)節(jié)，企業(yè)假設(shè)想從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)上獲得效益和利益，應(yīng)當(dāng)做到以下幾點(diǎn)。首先自己的網(wǎng)站確定要做好。做好網(wǎng)站的關(guān)鍵是內(nèi)容豐富才能吸引客戶，這不單單是宣傳產(chǎn)品，要上升到品牌層次上來(lái)。由于搜尋引擎營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是推廣網(wǎng)站和促銷(xiāo)產(chǎn)品，更重要的是要建立和提升企業(yè)的品牌。尤其是大企業(yè)對(duì)于品牌的推廣會(huì)更重視。無(wú)論是推廣品牌還是促銷(xiāo)產(chǎn)品都是搜尋引擎營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)。再有，搜尋引擎直接影響這企業(yè)的品牌，由于用戶是通過(guò)搜尋引擎才能看到企業(yè)的網(wǎng)站，所以假設(shè)網(wǎng)站的搜尋引擎的可見(jiàn)度高，那么品牌的影響力也會(huì)越大。其次就是做好網(wǎng)站的維護(hù)工作。要定期優(yōu)化更網(wǎng)站，優(yōu)化搜尋引擎以?xún)?yōu)化網(wǎng)站的用戶體驗(yàn)度為依據(jù)。為了突出核心競(jìng)爭(zhēng)力，運(yùn)用所把握的技術(shù)，制定出正確的策略并予以實(shí)施。這些更與維護(hù)可為網(wǎng)站制造價(jià)值，也便利了用戶搜尋，固然企業(yè)也可以得到更多的經(jīng)濟(jì)利益。所謂搜尋引擎的優(yōu)化，就是要對(duì)網(wǎng)站的構(gòu)造的合理性，內(nèi)容是否相關(guān)，外部鏈接的數(shù)量和質(zhì)量進(jìn)展優(yōu)化。網(wǎng)站在建立初期，最好有足夠的優(yōu)化人才，這樣搜尋引擎的排名才會(huì)提高。假設(shè)自身沒(méi)有優(yōu)化人才的話，就要請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的搜尋優(yōu)化公司幫助了，這樣做的本錢(qián)低回報(bào)高。在做搜尋引擎的過(guò)程中最好融合傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)理論。比方細(xì)分客戶，研究客戶的消費(fèi)心理，分析用戶對(duì)關(guān)鍵詞的界定，這樣企業(yè)就可對(duì)關(guān)鍵詞有所選擇。在優(yōu)化搜尋引擎是，企業(yè)要向搜尋引擎和客戶雙方面示好，這有這樣才能從內(nèi)容上和形式上吸引兩者的留意力。吸引搜尋引擎的好處是網(wǎng)站排名會(huì)提高，吸引客戶的好處是，客戶可以馬上在企業(yè)網(wǎng)站上找到自己所需要的信息，變潛在客戶為真實(shí)客戶。所以?xún)?yōu)化網(wǎng)站可以增加宣傳力度和銷(xiāo)售力度。剛剛優(yōu)化的網(wǎng)站，也被知名搜尋引擎收集了，那么如何提高點(diǎn)擊率就顯得至關(guān)重要了。爭(zhēng)論者認(rèn)為必需做到兩點(diǎn)。第一點(diǎn)是網(wǎng)站的內(nèi)容要迎合消費(fèi)者心理，吸引他們長(zhǎng)時(shí)間掃瞄。其次點(diǎn)是搜尋引擎的排名要靠前，上文提到，80%的網(wǎng)民都不會(huì)留言第三頁(yè)以后的內(nèi)容，所以想提高點(diǎn)擊率就必需提高搜尋網(wǎng)站的排名，上文中提到過(guò)提高排名的方式除了優(yōu)化網(wǎng)站也可以付費(fèi)。點(diǎn)擊率如何變成經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，企業(yè)就要做到先讓客戶在網(wǎng)上體驗(yàn)，付款系統(tǒng)和物流系統(tǒng)要配套，產(chǎn)品的質(zhì)量要符合網(wǎng)上的宣傳，要誠(chéng)信，不能哄騙顧客，假設(shè)名不副實(shí)，質(zhì)量有問(wèn)題，運(yùn)送有不給力的話，后果會(huì)很?chē)?yán)峻。著名搜尋引擎效勞公司的總裁說(shuō)，搜尋引擎營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)行業(yè)都不記得自己的最終目標(biāo)是什么了。所以消滅了很多問(wèn)題。最重要的還是應(yīng)當(dāng)落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)這兩個(gè)字。成功的營(yíng)銷(xiāo)就是要了解客戶的行為，這樣他們才會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品感興趣。了解客戶的心理，生產(chǎn)出的產(chǎn)品要符合客戶需求，給客戶帶來(lái)真正的價(jià)值是搜尋引擎營(yíng)銷(xiāo)的最終目標(biāo)。最終要建立搜尋引擎的分析體系。要分析消費(fèi)者的心理和喜好，文化背景和生活習(xí)慣，這樣才能設(shè)計(jì)出親和消費(fèi)者的網(wǎng)站。細(xì)分顧客群有助于關(guān)鍵詞的選擇。分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和行業(yè)狀況，就可以對(duì)五種外在威逼(同行競(jìng)爭(zhēng)者，潛在競(jìng)爭(zhēng)者，替代品，購(gòu)置者和供給商)有所警覺(jué)。另外，對(duì)投資回報(bào)體系的每一個(gè)環(huán)節(jié)都要做具體的評(píng)估分析。比方統(tǒng)計(jì)點(diǎn)擊率，顧客傳化率，投資回報(bào)率等。就算未到達(dá)銷(xiāo)售目標(biāo)，也可逐一檢查每一個(gè)環(huán)節(jié)，并做