御錦城2012年度推廣計劃

2012御錦城年度推廣計劃提報：三友良品御錦城項目組時間：2011.12.302012年御錦城產(chǎn)品推售節(jié)點梳理2月3月4月5月6月8月7月9月11月12月1B、3A剩余房源去化1B剩余房源買房送車位3A二期蓄客、十一開盤營銷節(jié)點時間軸線1月10月開盤開盤根據(jù)產(chǎn)品推售節(jié)點2012年御錦城年度推廣主要分為三個階段第一階段品牌造勢時間：2012年1月—3月以御錦城品牌形象高調(diào)亮相提升御錦城整體形象并帶動1B、3A產(chǎn)品銷售階段策略2012年御錦城如何亮相？強有力的市場占位更加自信的姿態(tài)面世國際大盤震撼發(fā)聲三友觀點夢·想2012年度推廣核心主題延展：有夢想的人是幸福的大城·大勢?！ひ砭€上：以御錦城的品牌亮相帶動1B、3A的銷售線下：以搜房團購的方式將1B、3A打包銷售傳播思路活動主題：新年新禧“團”結(jié)就是力量活動時間：2012年1月活動執(zhí)行：參加搜房團購，即可享受御錦城5%房價折扣活動炒作：網(wǎng)絡(luò)軟文、業(yè)主論壇、短信、現(xiàn)場物料、社區(qū)海報線下活動公關(guān)活動活動主題：正月十五鬧新春活動時間：2012年2月6日活動執(zhí)行：邀約老客戶上門，促進老帶新活動炒作：網(wǎng)絡(luò)軟文、業(yè)主論壇、短信、現(xiàn)場物料、社區(qū)海報公關(guān)活動活動主題：我和春天有個約會活動時間：2012年3月12日活動執(zhí)行：邀約新老客戶上門，促進老帶新,植樹節(jié)活動炒作：網(wǎng)絡(luò)軟文、業(yè)主論壇、短信、現(xiàn)場物料、社區(qū)海報公關(guān)活動創(chuàng)作表現(xiàn)夢?想有夢想的人是幸福的御錦城四載深耕積淀2012年，三大產(chǎn)品系全城齊發(fā)讓每個懷揣置業(yè)夢想者擁有流傳于這個城市的未來大城·大勢希?翼龍馬精神“御”動全城2012年御錦城三大產(chǎn)品系聯(lián)動耀動西安300萬平米大城生活已具規(guī)模龍年新禧置業(yè)優(yōu)惠季盛大啟幕大城·大勢第二章1B推售時間：2012年4月—5月以1B全面推售為主，并以“送車位”促銷，帶動3A剩余房源銷售在線上推廣中加入3A銷售信息條階段任務(wù)需要和【V】青年大戶型做區(qū)隔，歸納最最能打動改善型客戶的賣點在渠道推廣上，梳理出有效資源，圍繞其進行推廣渠道深度和廣度的擴充；考慮在【V】青年的潛在客戶中挖掘，置業(yè)顧問需要對客戶進行恰如其分的引導(dǎo)推廣策略真正私家公園：5萬平米中央公園就在家門口真正純板闊宅：120—160㎡純板大宅，一梯兩戶

真正大樓間距：生活私密、視野開闊；真正花園私?。?重花園體系，奇珍異草花香迎面；真正親水人居：2公里浐河一線美景，千米濱河木棧道真正細節(jié)建筑：全石材入戶大堂/電梯間，紅色坡屋頂真正即買即?。簻尸F(xiàn)房2012年底入住，近在眼前真正豐盛配套：25萬平米地鐵口綜合商業(yè)體真正便捷出行：地鐵1號線，城市動脈東三環(huán)價值體系梳理真正貴族教育：國際幼兒園，花園式小學(xué)、中學(xué)；公園里的花園私邸推廣核心以英倫玫瑰庭院和成品公園作為主要訴求公關(guān)活動活動主題：房展會活動時間：2012年4月活動執(zhí)行：利用房展會契機進行促銷，促進剩余房源去化活動炒作：網(wǎng)絡(luò)軟文、現(xiàn)場物料等公關(guān)活動創(chuàng)作表現(xiàn)回家是穿越玫瑰花海后的喜悅10層純板式設(shè)計，讓建筑從內(nèi)而外散發(fā)出輕盈與優(yōu)雅感六重花園體系，讓約70%的地方開滿鮮花和芳草純正英倫庭院，6500㎡玫瑰花海100米之內(nèi)，只有花庭，沒有鄰居中央公園里的花園私邸，讓每一次歸家都沁滿身芬芳120-160㎡攬景大宅稀世珍藏準現(xiàn)房發(fā)售

買鷺灣送車位3A信息條：御錦城【V】青年48~98㎡百變戶型獨家房源火力上市5萬平中央兒童公園重拾童年樂趣只因為中央公園，御錦城的父母是幸福的站在自家陽臺，看著公園里肆意玩耍的孩子放佛自己兒時的影子，所不同的是他們的起點更高御錦城的小孩，從小擁有散步就是度假的特權(quán)中央公園里的花園私邸，給孩子大自然的百科全書120-160㎡攬景大宅稀世珍藏準現(xiàn)房發(fā)售

買鷺灣送車位！3A信息條：御錦城【V】青年48~98㎡百變戶型獨家房源火力上市第三章3A推售時間：2012年6月—12月3A二期2000套全面推出1B剩余尾房銷售階段任務(wù)全新包裝上市產(chǎn)品價值重新提煉推廣策略案名包裝：V青年，體現(xiàn)出產(chǎn)品的升級，體現(xiàn)出V青年的生活主張VI包裝：包裝+300萬平大盤維也納森林園林地鐵路網(wǎng)12年一站式教育中央兒童公園浐灞CBE生態(tài)商業(yè)百變戶型大盤品質(zhì)：國際資本，高端品質(zhì)大盤配套完善，無后顧之憂：教育、醫(yī)院、商業(yè)，生活便捷生態(tài)享受：2公里浐河、浐灞生態(tài)美景青年特區(qū)：客群純度高項目賣點挖掘針對消費者的價值體系傳達價值體系梳理一呼百應(yīng)【V】青年推廣核心營銷手段+造勢“一”首付一成支持青年置業(yè)“呼”“一呼百應(yīng)”明星音樂節(jié)傳播策略營銷手段之活動活動主題：首付一成支持青年置業(yè)

——V青年輕輕松松置業(yè)計劃活動對象：所有懷揣置業(yè)夢想的青年參與方式：1、請登錄V青年官方微博，上傳置業(yè)夢想

2、通過網(wǎng)絡(luò)投票和參與V青年現(xiàn)場活動獲得積分

3、得分最高的前一百名，即可納入“首付一成”活動具體實施：活動期內(nèi)幸運購房者在簽訂合同之時，只需預(yù)付1成首付，剩余首付款則在一年內(nèi)分兩次全部繳清，以此來減輕首次置業(yè)者的壓力媒體配合：線上（目前的媒體通路）+線下（短信、CALL客、銷售物料等）軟文配合：前期炒作、中期報道、后期總結(jié)活動主題：“V青年成家立業(yè)A計劃”活動時間：2012年4月—6月具體營銷措施：1、輕松置業(yè)綠色通道（招商銀行理財專家為青年量身打造理財和置業(yè)計劃）

2、驚喜天天有輕松置家無煩惱（從活動開始之日，每天從總房價中減100元）

3、新婚禮券甜蜜生活天天有（活動期間領(lǐng)結(jié)婚證的夫妻，可以獲得“V青年甜蜜生活大禮包”）

4、V青年客戶優(yōu)享計劃（促進老帶新以及盛恒會會員購房優(yōu)惠等活動）

5、貼心物業(yè)服務(wù)（物業(yè)提供免費訂報/雜志等11項服務(wù)方便年輕人生活的方方面面）媒體配合：線上（目前的媒體通路）+線下（短信、CALL客、銷售物料等）軟文配合：前期炒作、中期報道、后期總結(jié)建議與招商銀行合作，可以相互利用年輕群體資源，擴展渠道活動主題：V青年V生活具體營銷措施：加點樂趣在V青年發(fā)現(xiàn)志同道合的人；加點努力生活風(fēng)景這邊獨好；加點驚喜置業(yè)從此后顧無憂；

……

加入V生活計劃，多發(fā)一條短信、多帶一個朋友，除了享受購房優(yōu)惠后，還有驚喜大獎等著你媒體配合：線上（目前的媒體通路）+線下（短信、CALL客、銷售物料等）軟文配合：前期炒作、中期報道、后期總結(jié)++活動主題：記錄·V青年具體營銷措施：

1、發(fā)動全城年輕人，把自己想說的話，通過微博上傳到V青年官方微博，

2、附有一些與年輕人日常生活容易忽視的健康問題以及拉風(fēng)的生活方式等3、每兩個月將所有的語錄集結(jié)成冊，贈送給業(yè)主和準業(yè)主。媒體配合：線上（目前的媒體通路）+線下（短信、CALL客、銷售物料等）軟文配合：前期炒作、中期報道、后期總結(jié)營銷手段之造勢具體營銷措施：

1、邀請湖南衛(wèi)視蘇醒擔(dān)綱主持人，黑撒樂隊等知名藝人，分場次表演。2、演出前，各大高校，城東居民區(qū)散發(fā)活動折頁，路演造勢。3、每場平尋最熱力歌迷十名，享受一折購房活動。營銷配合：

1、一呼百應(yīng)之一成首付：每場評選出的十名最熱力歌迷，即可享受首付一成購房活動

2、一呼百應(yīng)之一生有你：在音樂節(jié)期間，請影樓專業(yè)攝影師去項目地給業(yè)主免費拍婚紗照，讓業(yè)主重溫甜蜜，將照片制作好后全套贈送給客戶，并在銷售中心制作照片墻。媒體配合：線上（目前的媒體通路）+線下（短信、CALL客、銷售物料等）軟文配合：前期炒作、中期報道、后期總結(jié)活動主題：V青年一呼百應(yīng)音樂節(jié)媒體策略精準選擇媒體，全面入侵年輕人消費渠道每個季度均有營銷主題活動，結(jié)合全年大活動形成組合拳A.報紙投放（廣度）《華商報》B.戶外號召（重點位置的占位、鎖點）北二環(huán)、東二環(huán)、南二環(huán)沿線戶外鐘樓地下通道燈箱戶外長樂路沿線燈箱項目地戶外、道旗更換C.候車亭/公交車城內(nèi)、城東、城南、高新區(qū)候車亭為期15天投放媒體投放選擇主流媒體投放A.網(wǎng)絡(luò)廣告：搜房、新浪、QQ彈出消息B.分眾傳媒：重點在城東高端寫字樓以及城北和高新的部分寫字樓投放3A二期廣告。C.跨界合作：和招商銀行、真愛星光KTV合作，會員共享，購房可以獲得1%折扣媒體投放選擇針對媒體投放營銷方式A.瞬間秒殺購房：與淘寶合作開辟網(wǎng)絡(luò)秒殺、競拍購房；加入秒殺活動B.微博轉(zhuǎn)播：連續(xù)10天關(guān)注“V青年”微博并將視頻轉(zhuǎn)播10人，憑記錄可有機會贏取IPHONE4S手機C.外展攔截：選擇年輕人經(jīng)常出入的場所做3A的蓄客基地：以鐘樓為軸線，城東所有的影院、KTV，城東片區(qū)大型超市、餐飲店等。D：社區(qū)巡展：選擇城東較大的社區(qū)，如西京醫(yī)院、唐都醫(yī)院、交大社區(qū)、理工大社區(qū)、西光社區(qū)、東方廠等進行地毯式巡展，連續(xù)進行公關(guān)活動活動主題：濃濃粽飄香端午送祝?；顒訒r間：2012年6月23活動執(zhí)行：維系新老客戶、促進老帶新活動炒作：網(wǎng)絡(luò)軟文、業(yè)主論壇、現(xiàn)場物料、短信、CALL客公關(guān)活動活動主題：感恩教師節(jié)幸福御錦城活動時間：2012年9月10活動執(zhí)行：維系新老客戶、促進老帶新活動炒作：網(wǎng)絡(luò)軟文、業(yè)主論壇、現(xiàn)場物料、短信、CALL客公關(guān)活動活動主題：夢·想成真活動時間：2012年10月1日活動執(zhí)行：大規(guī)模開盤，促進房源快速去化活動炒作：線上推廣、網(wǎng)絡(luò)軟文、業(yè)主論壇、現(xiàn)場物料、短信、CALL客公關(guān)活動活動主題：夢想成真御錦城感恩回饋季活動時間：2012年12月1日—30日活動執(zhí)行：維系客戶、促進老帶新活動炒作：線上推廣、網(wǎng)絡(luò)軟文、業(yè)主論壇、現(xiàn)場物料、短信、CALL客公關(guān)活動創(chuàng)作表現(xiàn)首次亮相

將“一呼百應(yīng)”【V】青年

以氣貫長虹之勢推出一呼百應(yīng)【V】青年

青春力量熱動浐灞

5000名有為青年首批置業(yè)御錦城

2012青年剛需置業(yè)風(fēng)向標(biāo)——V青年，一呼百應(yīng)，全城熱議！

72~144㎡百變空間升級產(chǎn)品火力上市勢不可擋【V】青年

青春力量熱動浐灞

5000名有為青年首批置業(yè)御錦城

2012青年剛需置業(yè)風(fēng)向標(biāo)——V青年，勢不可擋，全城熱議！

72~144㎡百變空間升級產(chǎn)品火力上市將項目賣點與客群

生活狀態(tài)相互對位

并提出V生活的個性理念+傳播