自動(dòng)售賣機(jī)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃書_第1頁
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自動(dòng)售賣機(jī)創(chuàng)業(yè)方案書一、封皮二、目錄三、工程介紹此工程是大學(xué)生開路人創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)于廣泛的****(自己輸入)學(xué)院市場(chǎng)調(diào)查之后而成型的。工程的主營業(yè)務(wù)為自動(dòng)販賣機(jī)售賣飲料及零食的效勞,副營業(yè)務(wù)是新形勢(shì)的廣告推廣。主營業(yè)務(wù)即自動(dòng)販賣效勞。業(yè)務(wù)本錢以換代和購進(jìn)飲料,零食的費(fèi)用為主,以定期維修檢查兜售機(jī)和投入資金對(duì)兜售機(jī)發(fā)展升級(jí)為輔。副營業(yè)務(wù)即新形勢(shì)的廣告推廣。業(yè)務(wù)主要容為免費(fèi)送出紙巾并通過紙巾對(duì)商家發(fā)展廣告宣傳。在參預(yù)本次市場(chǎng)調(diào)查的肇園學(xué)子中,大約有75/.的同學(xué)認(rèn)為在宿舍和球場(chǎng)等公共場(chǎng)所購置飲料及零食存在不便利的情況。迎合市場(chǎng)需求,工程方案在宿舍區(qū)的一樓門口附近及各運(yùn)動(dòng)場(chǎng)附近,設(shè)立自動(dòng)販賣效勞點(diǎn),并配置一臺(tái)或者多臺(tái)自動(dòng)販賣機(jī),可以很好滿足同學(xué)們的需求。于此,該工程的開展前景可觀。據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析,目前****(自己輸入)學(xué)院惟獨(dú)圖書館一樓設(shè)有兜售機(jī)販賣效勞點(diǎn),可見該工程的運(yùn)行沒有同行競(jìng)爭(zhēng),市場(chǎng)和潛力可觀。四、可行性分析該工程屬于全自動(dòng)自助效勞,不需要人力經(jīng)營,只需保證電源充足即可發(fā)展運(yùn)作兜售。兜售機(jī)的運(yùn)作,易于操作,吸引力強(qiáng),可行性高。分析學(xué)校的田徑場(chǎng)、籃球場(chǎng)、體育館、排球場(chǎng)等運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地,一面,這些場(chǎng)地日常舉辦比賽較多,人流量較大。另一面,運(yùn)動(dòng)場(chǎng)圍缺乏能夠提供各種飲料的相應(yīng)設(shè)施,運(yùn)動(dòng)場(chǎng)本身座落離飯?zhí)靡蚕鄬?duì)較遠(yuǎn),不能及時(shí)滿足運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上的人的需求。所以,在田徑場(chǎng)、籃球場(chǎng)、體育館、排球場(chǎng)等運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地,設(shè)立兜售機(jī)放置點(diǎn)的可行性是很高的。分析****〔自己輸入)學(xué)院各宿舍區(qū),同樣缺乏能夠提供各種飲料的相應(yīng)設(shè)施。對(duì)于學(xué)生來說,回到宿舍后普通都不愿意再次走出宿舍區(qū)。因此,這局部的市場(chǎng)潛力很大,放置自動(dòng)售賣機(jī)在便學(xué)生的同時(shí)也能實(shí)現(xiàn)盈利。自動(dòng)售賣機(jī)不受時(shí)間、地點(diǎn)的限制,能節(jié)省人力、便交易。同時(shí)它對(duì)人力的要求也不多,平時(shí)只需安排一些人員定期維護(hù)售賣機(jī)和給售賣機(jī)更新商品和收取貨款。我們的市場(chǎng)主要定位在****(自己輸入)學(xué)院主校區(qū)。****(自己輸入)學(xué)院主校區(qū)有兩萬多人,每天都要消耗大量飲料,而且轉(zhuǎn)率很高。在飲料面有著巨大的市場(chǎng)潛力。自動(dòng)售賣機(jī)的網(wǎng)上價(jià)格為一臺(tái)6000元到30000元不等,較為昂貴??梢韵荣I兩臺(tái)來試點(diǎn),這樣可以降低初期資金的投入。因此,綜上所述自動(dòng)售賣機(jī)的創(chuàng)業(yè)方案的可行性較高。五、產(chǎn)業(yè)分析1、產(chǎn)業(yè)定義一種全新的商業(yè)零售形式,又被稱為24小時(shí)營業(yè)的微型超市。能分為三種:飲料自動(dòng)售貨機(jī)、食品自動(dòng)售貨機(jī)、綜合自動(dòng)售貨機(jī)。又可有效利用販賣的紙巾來做廣告,利用販賣機(jī)身貼廣告來增加收益。2、產(chǎn)業(yè)規(guī)模.增長(zhǎng)速度和銷售預(yù)測(cè)產(chǎn)業(yè)規(guī)模:先試點(diǎn)再擴(kuò)大經(jīng)營先在籃球場(chǎng)等人流量大,對(duì)水的需求量大的地挑選兩個(gè)作為試點(diǎn)地點(diǎn),然后根據(jù)試點(diǎn)的銷售結(jié)果估計(jì)學(xué)校售賣機(jī)的需求量,用初步盈利的利潤來擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模。增長(zhǎng)速度:依據(jù)試點(diǎn)成果如而定如果試點(diǎn)的結(jié)果到達(dá)預(yù)期,就可以用試點(diǎn)的利潤來投資售賣機(jī),再通過銀行貸款等途徑集資以擴(kuò)大規(guī)模。銷售預(yù)測(cè):從售貨機(jī)的商品銷售額看,美國為300億美元上下,日本為600億美元;再如,美國平均每40人擁有1臺(tái)售貨機(jī),而日本每23人就擁有1臺(tái)售貨機(jī)。平均每一個(gè)日本人每年在售貨機(jī)上購置5萬多日元(近500美元)的商品,而美國僅為120美元。日本自動(dòng)售賣機(jī)中的香煙售貨機(jī)2003年有62.6萬臺(tái),銷售額為約2萬億日元。售貨機(jī)的香煙銷售金額占日本香煙總零售額的4成多,數(shù)量占一半以上。日本最大的卷煙企業(yè)日本煙草公司擁有15萬臺(tái)香煙售貨機(jī)。中國的自動(dòng)售貨機(jī)擁有量約為2萬至3萬臺(tái),平均幾萬人1臺(tái),簡(jiǎn)直是微缺乏道。專家預(yù)測(cè),未來幾年中國市場(chǎng)上的自動(dòng)售貨機(jī)將每年增加5萬到10萬臺(tái)。_|而對(duì)于市場(chǎng)潛力巨大的****〔自己輸入)學(xué)院,售賣機(jī)的銷售額是可想而知的。|3、產(chǎn)業(yè)特征一種全新的商業(yè)零售形式遠(yuǎn)期的前景 |在我國,特殊是、**、和一些大城市,在機(jī)場(chǎng)、地鐵、商場(chǎng)、公園等客流較大的場(chǎng)所,不難發(fā)現(xiàn)自動(dòng)售貨機(jī)的身影。顧客只要插入紙幣或者硬幣,就可以便地買到飲料、餅干和一些小食品。與售貨機(jī)國日本相比,中國的自動(dòng)售貨機(jī)商業(yè)還有很長(zhǎng)的路要走。中國的自動(dòng)售貨機(jī)擁有量約為2萬至3萬臺(tái),平均幾萬人1臺(tái),簡(jiǎn)直是微缺乏道。專家預(yù)測(cè),未來幾年中國市場(chǎng)上的自動(dòng)售貨機(jī)將每年增加5萬到10萬臺(tái)。中國沿海比擬富裕的地區(qū),將大約有3.5億人口經(jīng)常使用自動(dòng)售貨機(jī)。六、市場(chǎng)分析1、市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇自動(dòng)販賣機(jī)全面面向****〔自己輸入)學(xué)院兩萬多名在校學(xué)生,具體市場(chǎng)在學(xué)生的住宿區(qū)為學(xué)生提供飲料、零食等效勞性消費(fèi)市場(chǎng)。這是與當(dāng)代大學(xué)生的生活密切聯(lián)系的,因?yàn)楫?dāng)代大學(xué)生已與往年不同,現(xiàn)在的大學(xué)生很熱愛運(yùn)動(dòng)而且對(duì)飲料的依賴性也與日俱增。而在學(xué)生的生活區(qū)恰恰缺少了提供飲料的場(chǎng)所,所以便有這樣一個(gè)市場(chǎng)。因?yàn)閷W(xué)校的售賣點(diǎn)比擬集中,如二飯三飯四飯相距不遠(yuǎn),一飯又沒什么知名度,無法滿足學(xué)生對(duì)于水的需求。開路人力爭(zhēng)在一年打造成為****[自己輸入)學(xué)院的知名品牌,迅速占領(lǐng)****〔自己輸入〕學(xué)院的所有大學(xué)生這一廣闊消費(fèi)市場(chǎng),辦出自己的特色,形成自己的良好口碑,爭(zhēng)取在****(自己輸入〕學(xué)院消費(fèi)市場(chǎng)占得自己的乾坤并陸續(xù)擴(kuò)大消費(fèi)面積。2、競(jìng)爭(zhēng)者分析競(jìng)爭(zhēng)者主要是****〔自己輸入〕學(xué)院的商場(chǎng)和各個(gè)飯?zhí)玫男≠u部,而他們明顯的缺點(diǎn)在于,無法顧及宿舍區(qū)的學(xué)生和那些運(yùn)動(dòng)過后而口渴的學(xué)生。而開路人的自動(dòng)販賣機(jī)方案能彌補(bǔ)這一面的缺乏,能給****[自己輸入)學(xué)院學(xué)子帶來更多的便。3、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析A、現(xiàn)在學(xué)校沒有自動(dòng)販賣機(jī),市場(chǎng)需求大B、學(xué)校超市有固定營業(yè)時(shí)間,昂貴且不便利C、自動(dòng)販賣機(jī)上的廣告不會(huì)影響校園環(huán)境七、運(yùn)營方案1、運(yùn)營目標(biāo):向****〔自己輸入)學(xué)院的學(xué)生提供飲料,零食等效勞,便學(xué)生在空余時(shí)偶爾是運(yùn)動(dòng)完后不必走太遠(yuǎn)便能買到飲料或者零食。2、運(yùn)營戰(zhàn)略:先在學(xué)校人流量較多的地?cái)[設(shè)1~2臺(tái)自動(dòng)售賣機(jī)試點(diǎn),例如籃球場(chǎng),體育館,教學(xué)樓外,宿舍樓。3、價(jià)格策略:前期需采取“薄利多銷〃的戰(zhàn)略,即我們的自動(dòng)售賣機(jī)里的商品的價(jià)格和市場(chǎng)價(jià)格一樣,再通過加大宣傳力度,加大銷售量,以獲得規(guī)模效益。4、銷售過程和促銷組合銷售過程包括宣傳工作,市場(chǎng)分析等面。比方,可通過宣傳海報(bào),與學(xué)校發(fā)展商議,還可以利用人際關(guān)系去互相宣傳。此外需注意學(xué)生喝飲料會(huì)受到季節(jié)影響,冬季大多喜歡喝熱飲。因此在銷售過程中要注意季節(jié)變化。促銷組合面注意針對(duì)****〔自己輸入)學(xué)院師生這一專門市場(chǎng),為他們提供所需的各種飲料和零食。八、管理團(tuán)隊(duì)主要負(fù)責(zé)人:宣傳與推廣負(fù)責(zé)人:對(duì)外聯(lián)系人:自動(dòng)售賣機(jī)管理人:九、資金來源與分配1、資金來源估計(jì)初步投入資金10萬人民幣,其中40%來至各合伙人集資,60%來至各合伙人的個(gè)人小額貸款。后期估計(jì)投入40萬人民幣,其中包含初步的盈利、銀行貸款。初步的盈利包括銷售以及廣告的利潤。銀行貸款可通過個(gè)人創(chuàng)業(yè)貸款獲得,個(gè)人創(chuàng)業(yè)貸款最高可貸50萬元。2、資金分配投入資金的80%用于購置自動(dòng)售賣機(jī)及商品,20%用于運(yùn)營期的維護(hù)與管理。所得利潤將做為擴(kuò)大規(guī)模的投入資金或者是合伙人收益。十、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)1、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估①外部風(fēng)險(xiǎn):A、政策風(fēng)險(xiǎn):學(xué)校規(guī)定制止在宿舍區(qū)發(fā)展商業(yè)活動(dòng),兜售機(jī)的投入使用需承當(dāng)與學(xué)校商議合作的預(yù)算。B、市場(chǎng)需求風(fēng)險(xiǎn):兜售機(jī)為24小時(shí)營業(yè),受假期也處于根本人流狀態(tài)的影響導(dǎo)致收益減少。C、貨源風(fēng)險(xiǎn):由于運(yùn)輸、氣候、廠商供貨缺乏產(chǎn)生的貨源風(fēng)險(xiǎn)?;蛘弋a(chǎn)品或者效勞浮現(xiàn)質(zhì)量問題,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手浮現(xiàn)提供了更好的產(chǎn)品或者效勞。D、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn):未來市場(chǎng)可能發(fā)生變化,新一代技術(shù)出現(xiàn),互為替代品增多,投入更少,產(chǎn)出更多。該工程的競(jìng)爭(zhēng)力下降。E、資金風(fēng)險(xiǎn):盈利少,投入大,資金運(yùn)轉(zhuǎn)缺乏。F、同行業(yè)浮現(xiàn),競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)。②部風(fēng)險(xiǎn):A、管理風(fēng)險(xiǎn):管理經(jīng)歷缺乏,管理制度不完善,團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)問題,團(tuán)隊(duì)成員矛盾重重。B、人力資源風(fēng)險(xiǎn):團(tuán)隊(duì)人員辭退多,導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)人力資源減少。C、財(cái)產(chǎn)保護(hù)風(fēng)險(xiǎn):兜售機(jī)普通位于公共場(chǎng)地,人流多。室外容易磨損。沒有保護(hù)措施,容易遭到竊匪破壞拿走物品。D、維修風(fēng)險(xiǎn):兜售機(jī)自身的維修費(fèi)用。E、決策風(fēng)險(xiǎn):對(duì)于市場(chǎng)定位不到位,造成決策失誤,不利于工程長(zhǎng)遠(yuǎn)開展。F、其他2、解決方法①外部風(fēng)險(xiǎn)A、針對(duì)政策風(fēng)險(xiǎn):團(tuán)隊(duì)可以與學(xué)校商議,簽訂合同,承諾書等措施,爭(zhēng)取到售貨機(jī)放置地點(diǎn)。B、針對(duì)市場(chǎng)需求情況:可以假期不開放兜售機(jī)并且對(duì)兜售機(jī)進(jìn)展統(tǒng)一清理放置。定期發(fā)展市場(chǎng)意向調(diào)查,了解工程發(fā)展程度,做好長(zhǎng)期開展預(yù)案。C、針對(duì)貨源風(fēng)險(xiǎn):提前跟廠家簽定貨源供給合同,明細(xì)貨源短缺責(zé)任。做好預(yù)案,發(fā)生貨源短缺情況及時(shí)聯(lián)系其他廠家,并與原廠家商議獲取賠償金等相關(guān)明細(xì)。D、針對(duì)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn):重視技術(shù)創(chuàng)新和運(yùn)營式創(chuàng)新,做好提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力預(yù)案。E、針對(duì)資金風(fēng)險(xiǎn):做好融資工作,財(cái)務(wù)明細(xì)。增強(qiáng)銀行誠信程度,更好取得貸款。完善廣告宣傳,拉取更多企業(yè)下資金加盟。F、針對(duì)同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn):在工程起步階段,做好預(yù)案,規(guī)劃和管理好整個(gè)工程,在****[自己輸入)學(xué)院樹立一定的口碑,積累一定的資本,穩(wěn)固起步之基。當(dāng)同行業(yè)浮現(xiàn)時(shí),我們便可即時(shí)對(duì)該工程發(fā)展改良和重組,爭(zhēng)取占取更多的市場(chǎng)份額。。②部風(fēng)險(xiǎn):A、關(guān)于管理風(fēng)險(xiǎn)和決策風(fēng)險(xiǎn):要求管理者思想覺悟要高,自覺學(xué)習(xí)管理的知識(shí)。其次,團(tuán)隊(duì)投入資金,召開定期培訓(xùn)和業(yè)績(jī)考核,完善管理制度和職位明細(xì)制度,建立有特色的管理團(tuán)隊(duì)。此外還應(yīng)加強(qiáng)與其他公司的交流,學(xué)習(xí)管理經(jīng)歷,逃避管理混亂,決策失誤等

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