房地產(chǎn)營銷策劃 -北京頂豪珠江壹千棟五期策略終

珠江壹千棟伍期營銷推廣策略案本案需要解決的幾個(gè)問題第一步應(yīng)該是占位上的吸引力凝聚力先了解一下競品，找到本案如何建立差異化的合理方式？2、城市紅磚別墅，英倫五重園林。（英倫風(fēng)情）3、純正商品房，室內(nèi)電梯入戶。（產(chǎn)品設(shè)計(jì)）英公益課堂等，融入深深的愛與關(guān)懷，構(gòu)筑專屬城市精英的文化城堡。與約20萬平米海浡涔園僅隔一墻，并將在公園周圍打場等運(yùn)動(dòng)場所，更將引進(jìn)國內(nèi)外先進(jìn)的智凈系統(tǒng)，有效除霾。泰禾拾景園萬科觀承大家金隅上城郡觀承大家翡翠公園凱德麓語泰禾拾景園本案科學(xué)城核心城市增長型別墅區(qū)毗鄰未來科技城山水別墅理想居所一般TOD東未來科技西配套特色5分鐘一站式生活圈一般本的人文社區(qū)規(guī)模33萬方24萬方45萬風(fēng)格英倫紅磚墅區(qū)新中式波士頓風(fēng)格新亞洲業(yè)態(tài)雙拼合院英倫五重園林5萬平觀承濱河公園觀、古橋景觀、古松林景觀精致園林空間精裝交房毛坯交房精工城市別墅智能家居使用率6%-30%115%-220%121%-141%146%-177%主推廣語科學(xué)城央城市紅磚墅院歸原生活理想萬科精工精裝墅院北五環(huán)公園墅院當(dāng)代山水城市墅區(qū)精工城市疊墅?通過對比后，本案最大突出點(diǎn)幾十項(xiàng)智能系統(tǒng)超高贈(zèng)送率很殘酷市場現(xiàn)實(shí)第一次買別墅的人一次人生十字路口進(jìn)階機(jī)遇上的生活品質(zhì)再升級一次就個(gè)人價(jià)值得到社會(huì)肯定和認(rèn)可的生活典范一次殊榮達(dá)到層峰渴望各界倍加尊崇的元年家徽精神需求談?wù)撡Y本驕傲寫照這部分人群對價(jià)格較真，對細(xì)節(jié)挑剔的同時(shí)更需要一層精神統(tǒng)領(lǐng)，來滿足他們第一次的虛榮他們把第一次看的很重很重是什么理由讓他們直接毫不猶豫的為本案買單?本案換一種打法從一個(gè)故事開始一條路，為了恭迎它的最后一任主人，默默等候了八百年不世資產(chǎn)，顯赫福祉，僅此一處，錯(cuò)過再無北京中軸線皇城龍脈從此定居這條路上一處為世界稀藏的不曾不在的稀世資產(chǎn)一位踞硅谷深處的執(zhí)掌繁華的中心主人一席享智能科技的精奢品質(zhì)的顯赫門庭她是活的，像生命一樣吐故納新鄭各莊鄭各莊由于溫榆河上游是扼守北京北部地區(qū)的交通要沖，便成了遼、金及元、明、清五個(gè)朝代帝王“北巡”的必經(jīng)之路。本案地塊鄭各莊當(dāng)時(shí)叫鄭家莊，緊依溫榆河南岸，300年前康熙晚年在這里興建了行宮、王府、城墻、護(hù)城河、廟宇、營房等。清朝既有城墻，又有護(hù)城河的皇帝行宮，僅鄭家莊一處。而緊接其后的雍正元年，理王弘皙的王府也建在了這里。《康熙昌平州志》總圖中有“鄭家莊皇城”的標(biāo)志門遺址，并保存南門漢白玉石匾額一方，楷書“來熏門”。城墻外現(xiàn)東、南、西三面護(hù)城河基本保存?，F(xiàn)在鄭各莊康熙行宮遺址上復(fù)原行宮,復(fù)建護(hù)碼頭、鄭各莊村紀(jì)念公園、蒼龍街,以及龍脈觀佛等景觀這份滿文奏折，詳細(xì)奏報(bào)了今昌平鄭各莊康熙行宮、王府、城池、兵營竣工事宜，并將財(cái)務(wù)細(xì)目做了奏報(bào)?！蹲鄨?bào)鄭家莊行宮工程用銀數(shù)折》經(jīng)中國第一歷史檔案館郭美蘭研究員做了漢譯：監(jiān)造鄭家莊行宮、王府郎中奴才尚之勛等謹(jǐn)奏：為奏聞事?？滴跷迨吣晔聝?nèi)為在鄭家莊地方營建行宮、王府、城垣及城樓、兵丁住房，經(jīng)由內(nèi)務(wù)府等衙門具奏，遣派我等。是以奴才等監(jiān)造行宮之大小房屋二百九十間、游廊九十六間王府之大小房屋一百八十九間，南極廟之大小房屋三十間，城樓十間、城門二座、城墻五百九十丈九尺五寸流水之大溝四條、大小石橋十座、滾水壩一個(gè)、井十五眼，修葺土城五百二十四丈，挑挖護(hù)城河長六百六十七丈六尺，飯茶房、兵丁住房、鋪?zhàn)臃抗惨磺Ь虐倨呤g，夯筑土墻五千三百五十丈七尺一寸。營造此等工程，除取部司現(xiàn)有杉木、銅、錫、紙等項(xiàng)使用外，采買松木、柏木、椴木、柳木、樟木、榆木、清沙石、豆渣石、山子石、磚瓦、青白灰、繩、麻刀、木釘、水坯、烏鐵、磨鐵等項(xiàng)及席子、苫箔、竹木、魚肚膠等，計(jì)支付匠役之雇價(jià)銀在內(nèi)，共用銀二十六萬八千七百六十二兩五錢六分三厘。其中扣除由部領(lǐng)銀二十三萬七百五十二兩五錢六分三厘，富戶監(jiān)察御史鄂其善所交銀二千二百二十兩，富當(dāng)所交銀六百五十兩，原員外郎烏勒訥所交銀一萬兩，員外郎渾齊所交銀一千八百一十兩，順天府府丞連孝先所交銀一萬七千六十七兩八錢三分，并出售工程所伐木簽、秤兌所得銀四千八百八十三兩五分二厘。以此銀采買糊行宮壁紗櫥、繪畫斗方、熱炕木、裝修、建造斗栱、席棚、排置院內(nèi)之缸、缸架、南極神開光做道場、錫香爐、蠟臺(tái)、墊尺、桌子、杌子等項(xiàng)，匠役等所用笤帚、筐子、缸子、水桶等物以及支給計(jì)檔人、掌班等之飯錢，共用銀四千八百六十七兩三錢八分二厘，尚余銀十五兩六錢七分。今既工竣，相應(yīng)將此余銀如數(shù)交部。為此謹(jǐn)具奏聞關(guān)鍵詞【康熙行宮龍井】），經(jīng)典，而順帝不行，故國胤不興?！苯ㄖ髱熈核汲上壬?，曾在《北京的中軸線》一文中，用這樣的文字描述他摯愛的古都和北京中軸線:“北京在部署上最出色的是它的南北中軸線，由南至北全長7公里余，世界上沒有第二個(gè)城市有這樣大的氣魄能夠這樣從容地掌握這樣的一種空間概念。關(guān)鍵詞：東方國粹京城精髓“王者擇天下之中而立國，擇國之中而立宮，擇宮之中而立廟” 關(guān)鍵詞：至高無上王權(quán)中樞是因?yàn)檫@個(gè)原因忽必烈確定了中軸線，數(shù)百年來從未改變過。明清兩代的皇帝們，也都把龍椅端端正正擺在北京中軸線關(guān)鍵詞：皇城龍脈天下福祉關(guān)鍵詞：世界典藏稀世資產(chǎn)也正因如此這條中軸線成為名流權(quán)貴爭藏的人居脈絡(luò)出入皆顯赫一條線貫穿過去與現(xiàn)代的京城名門梅蘭芳故居張伯駒紀(jì)念館梅蘭芳故居平西王府醇親王府恭王府禮親王府關(guān)鍵詞：京城名門顯赫中軸國家奧體中心國家大劇院國家故宮博物院故宮北苑這條中軸線是一處值得典藏的稀世恒產(chǎn)一座顯赫千秋的京城名門一席比肩國家名筑的國印之所【京城命脈】【京城命脈】《水經(jīng)注》曰，溫余水出上古居庸關(guān)東，溫榆河源于北部的軍都山被譽(yù)為“國門第一河”的溫榆河是唯一一條起源于北京境內(nèi)的大河，也是北京【風(fēng)水貴脈】【風(fēng)水貴脈】有水蜿蜒流過，屬藏風(fēng)聚氣財(cái)丁興旺之局。這就是溫榆河。它被后世公認(rèn)為把風(fēng)水精髓發(fā)揮得淋漓盡致。溫榆河當(dāng)時(shí)也被尊現(xiàn)在是，別墅豪門的天賦血統(tǒng)紐約長島莫斯科盧布廖夫區(qū)香港淺水灣洛杉磯比弗利山莊北京溫榆河別墅帶居住在溫榆河畔的大腕不但是健康生活的河灣也是稀貴資源的河灣更是天賦貴族的血脈“一橫一豎一中國”稀有的，資產(chǎn)的，皇脈的，中心的未來啟幕一位踞硅谷深處的執(zhí)掌繁華的中心主人【中關(guān)村】中國第一個(gè)國家級高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)、第一個(gè)國家自主創(chuàng)新示范區(qū)、第一個(gè)國家級人才特區(qū)，也是京津石高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)帶的核心園區(qū)。中關(guān)村科技園是我國體制機(jī)制創(chuàng)新的試驗(yàn)田，被譽(yù)為“中國硅谷”。在北京市GDP占比達(dá)23.2%，中關(guān)村對全市經(jīng)濟(jì)增長的貢獻(xiàn)率達(dá)41.7%?！旧系匦畔a(chǎn)業(yè)基地】屬中關(guān)村科技園區(qū)第一發(fā)展組團(tuán)。其重點(diǎn)發(fā)展計(jì)算機(jī)、通信、機(jī)電一體化、生物工程等高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，以促進(jìn)高新技術(shù)成果向產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；蛧H化的方向發(fā)展。1998年由國家科委確定為國家火炬計(jì)劃上地軟件園。上地已經(jīng)成為展示北京高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的窗口，被譽(yù)“中關(guān)村的明珠”。云集了諸如IBM、美國通用電氣、北大方正、華為、聯(lián)想、用友、三菱四通等一批享有國內(nèi)和國際知名度的知名大企業(yè)【望京科技創(chuàng)業(yè)園】望京科技創(chuàng)業(yè)園，是中國北京（望京）留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)園是國家人事部和北京市人民政府為全面吸引、培育、扶植留學(xué)人員回國創(chuàng)業(yè)而共同建立，旨在為留學(xué)人員回國創(chuàng)業(yè)提供全方位服務(wù)的專門機(jī)構(gòu)區(qū)內(nèi)已入駐摩托羅拉、北電網(wǎng)絡(luò)、愛立信、安捷倫軟件、三星數(shù)據(jù)、索尼愛立信、朗訊科技、寶馬汽車電子等跨國公司地區(qū)總部及研發(fā)中心?！綯BD科技商務(wù)區(qū)】以科技銀行/保險(xiǎn)、VC/PE、軟件信息服務(wù)為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的科技金融島，承載技術(shù)轉(zhuǎn)移/交易、科技中介服務(wù)和聚集移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的科技商務(wù)中心區(qū)，發(fā)展節(jié)能環(huán)保服務(wù)和物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的京北數(shù)碼港，已經(jīng)基本建成、具有國際影響力的生命科學(xué)園?！旧澈哟髮W(xué)城】沙河大學(xué)城占地799.72公頃,建筑面積455萬平方米,投資規(guī)模約100億元人民幣。匯集了中國政法大學(xué)、北京大學(xué)分校、北京化工大學(xué)、華北電力大學(xué)、石油大學(xué)、北京農(nóng)學(xué)院、清華大學(xué)分校等28所全國重點(diǎn)高等院校以及清華大學(xué)核能技術(shù)設(shè)計(jì)研究院等113所科研機(jī)構(gòu)。隨著大學(xué)城的開工建設(shè)，又將有北京航空航天大學(xué)、北京師范大學(xué)、北京郵電大學(xué)、外交學(xué)院、中央財(cái)經(jīng)大學(xué)、中國礦業(yè)大學(xué)（北京）、北京信息科技大學(xué)等七所大學(xué)進(jìn)駐昌平?！疚磥砜萍汲恰课磥砜萍汲且汛_定：由神華集團(tuán)牽頭，已擁有兵器裝備、中國國電、中國電子等24家大型央企扎根，投資建設(shè)研究院、研發(fā)中心和人才創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基地，研發(fā)涉及新能源、新材料、節(jié)能環(huán)保、新一代信息技術(shù)等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的重點(diǎn)領(lǐng)一條科技人文中心街，統(tǒng)局國家硅谷經(jīng)濟(jì)能極關(guān)鍵詞：中軸路兩翼布局世界500強(qiáng)科技國家IT總部一文四產(chǎn)地鐵軌道：地鐵5號線（未來北延）、地鐵17號線［規(guī)劃中］地鐵31號線［規(guī)劃中地鐵8號線（南延施工中）、地鐵13號線、地鐵昌平線（未來南延）道路：北五環(huán)、定泗路（未來拓寬）、北清路、北六環(huán)，京承高速等；未來本案將是客群傳播對位都會(huì)未來發(fā)展，城市中心科技發(fā)展大潮中的見證者，兌現(xiàn)未來身價(jià)和資產(chǎn)升級硅谷中軸執(zhí)掌未來的中心主人精神統(tǒng)領(lǐng)下的產(chǎn)品價(jià)值梳理【尊制】墅貴圈層頂級物管【精制】科技管家貼心護(hù)駕【園制】剪裁園林五重歸家【形制】對稱格局禮序東方【規(guī)制】千畝墅境與貴為鄰【源制】溫榆河灣京城貴脈【地制】行宮源址顯赫門庭【脈制】北京中軸皇城龍脈【悅制】一文四產(chǎn)繁華未來第一次購買別墅的虛榮心也有了不僅有故宮北院博物館珍藏的厚重人文，更兼有時(shí)尚現(xiàn)代的五月花街不僅可以感受到溫榆河畔飄來的和著水氣的鳥語花香，更可以體驗(yàn)到不僅可以得到溫都水城的健康潤澤，更有周邊學(xué)府的人文洗禮不僅具備講究對稱格局雕紋藝術(shù)的東方古典之美，更具有現(xiàn)代美學(xué)時(shí)不僅有全石材精工立面，更有數(shù)十種室內(nèi)外考究之道不僅具備貴族門庭體現(xiàn)的入戶門頭、私人訂制牌匾、現(xiàn)代風(fēng)格抱鼓石的禮序規(guī)制。更具有社區(qū)園林曲徑通幽的妙趣可以領(lǐng)略到科技像皇族管家一樣對你無微不為鄰的榮光，將產(chǎn)品價(jià)值帶上精神屬性的帽子，像講故事一樣介紹我們的產(chǎn)品畢竟現(xiàn)代是一個(gè)把產(chǎn)品做成網(wǎng)絡(luò)紅品的時(shí)代關(guān)鍵詞：中軸路的故事皇脈范兒稀世資產(chǎn)觀念顯赫門庭關(guān)鍵詞：國家印記國胤精神屬性占位:先輩非凡顯赫后輩榮光傳承先輩非凡顯赫嗣之術(shù)。其文易曉，參同經(jīng)典，而順帝不行，故國胤不興?！眰溥x:產(chǎn)品物理屬性定位無價(jià)資產(chǎn)無價(jià)資產(chǎn)產(chǎn)品物理屬性定位視覺展示部分方案一短期時(shí)間在拔升項(xiàng)目高貴形象之后，在精神符號[高贈(zèng)送率價(jià)值]數(shù)百平米皇脈領(lǐng)地，折合兩萬多一平珠江·中軸府珠江·御瓏九里珠江·紫禁上院珠江·離宮精神屬性高占位建立市場區(qū)隔，抬高客戶心理預(yù)期千畝墅區(qū)形成成熟的圈層榮耀人文體驗(yàn)期墅貴友鄰圈層峰精神屬性高占位建立市場區(qū)隔，抬高客戶心理預(yù)期千畝墅區(qū)形成成熟的圈層榮耀人文體驗(yàn)期墅貴友鄰圈層峰..8.15開盤●..8.15開盤●形象蓄水.7,1營銷中心開放項(xiàng)目物理價(jià)值釋放項(xiàng)目物理價(jià)值釋放造勢客戶心理強(qiáng)烈反差溫榆河畔多空間智能疊院一墅領(lǐng)先幾代人利用千畝別墅人文背景，把老業(yè)主新業(yè)主集中起來，打造壹千棟圈層的吸引力高端活動(dòng)，利用千畝別墅人文背景，把老業(yè)主新業(yè)主集中起來，打造壹千棟圈層的吸引力高端活動(dòng)，全面炒作圈層名稱“珠江國胤家徽”的獨(dú)我排他性文全面聚焦國胤門庭一部讓項(xiàng)目與鳥巢故宮同步形象占位，