會(huì)議銷售工資方案

會(huì)議銷售工資方案背景公司決定針對(duì)會(huì)議銷售進(jìn)行工資方案調(diào)整。原有的銷售傭金模式在實(shí)際應(yīng)用中存在一些問題，例如難以評(píng)估銷售人員的表現(xiàn)、無(wú)法定量考核業(yè)績(jī)等。因此，本文將提出新的工資方案，旨在解決以上問題并提高銷售人員的積極性和創(chuàng)造性。新方案基本薪資新方案中，銷售人員的基本薪資為月薪加績(jī)效工資之和。其中月薪是固定的，績(jī)效工資根據(jù)銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行調(diào)整。具體計(jì)算公式如下：績(jī)效工資=銷售金額*績(jī)效比例銷售金額指本人在一個(gè)月內(nèi)銷售的總金額，績(jī)效比例根據(jù)銷售金額不同而異。績(jī)效比例將分為以下五檔：銷售金額績(jī)效比例0-10萬(wàn)元1%10-20萬(wàn)元1.5%20-30萬(wàn)元2%30-40萬(wàn)元2.5%40萬(wàn)元及以上3%例如，銷售人員A在一個(gè)月內(nèi)銷售了30萬(wàn)元的產(chǎn)品，那么他的績(jī)效工資將為：績(jī)效工資=30萬(wàn)元*2%=6000元銷售人員B在同一月內(nèi)銷售了15萬(wàn)元的產(chǎn)品，那么他的績(jī)效工資將為：績(jī)效工資=15萬(wàn)元*1.5%=2250元傭金新方案中，銷售人員可獲得的傭金將與績(jī)效工資合并計(jì)算。具體而言，傭金將按照銷售金額的比例計(jì)算，如下：傭金=銷售金額*傭金比例傭金比例與績(jī)效比例存在重疊部分，因此排除了這部分內(nèi)容，傭金比例將分為以下四檔：銷售金額傭金比例0-10萬(wàn)元4%10-20萬(wàn)元5%20-30萬(wàn)元6%30萬(wàn)元及以上7%例如，銷售人員A在一個(gè)月內(nèi)銷售了30萬(wàn)元的產(chǎn)品，并且其績(jī)效比例為2%，那么他的傭金將為：傭金=30萬(wàn)元*(6%-2%)=7200元銷售人員B在同一月內(nèi)銷售了15萬(wàn)元的產(chǎn)品，并且其績(jī)效比例為1.5%，那么他的傭金將為：傭金=15萬(wàn)元*(5%-1.5%)=4500元工資計(jì)算示例銷售人員A在一個(gè)月內(nèi)的業(yè)績(jī)?nèi)缦拢轰N售金額：50萬(wàn)元績(jī)效比例：3%傭金比例：7%則他的工資計(jì)算公式如下：月薪+績(jī)效工資+傭金=8000元+15000元+35000元=58000元結(jié)論新的銷售工資方案將更好地反映銷售人員的實(shí)際績(jī)效，根據(jù)實(shí)際銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行績(jī)效考核，評(píng)估銷售人員的表現(xiàn)。此外，考慮