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文檔簡介

PAGE4-公司市場營銷獎勵辦法第一章總則第一條為充分調(diào)動員工開拓市場的積極性，充分利用外部資源擴大公司的市場占有率，結(jié)合公司實際情況，特制定本辦法。第二條市場營銷獎金的分配原則：按貢獻大小分配，不搞平均主義，堅持重獎貢獻突出人員的原則。第三條市場營銷獎金的發(fā)放原則：及時審批，足額發(fā)放，不搞拖期、分批發(fā)放。第二章獎勵對象及計取辦法第四條獎勵對象：（一）市場經(jīng)理、主跟蹤人、主策劃人為獎勵重點；（二）市場營銷領導小組和市場營銷相關(guān)部門人員；（三）參與項目運作的其他人員。第五條工程項目中標并簽訂施工合同后，按照中標合同額，扣除掉業(yè)主單獨發(fā)包項目后為計取獎勵標準基數(shù)。第六條計算辦法：（一）營銷獎金＝獎勵標準基數(shù)×5‰×收益率修正系數(shù)；其中收益率修正系數(shù)見下表：收益率收益率＜3%3%≤收益率＜5%5%≤收益率＜7%7%≤收益率＜9%9%≤收益率＜11%收益率≥11%修正系數(shù)0.811.11.21.31.4（二）收益率的確定：收益率以投標時公司最后測定的收益率為準，該數(shù)據(jù)作為計取市場營銷獎金的依據(jù)；（三）機電安裝工程、裝飾工程、市政工程等單獨的專業(yè)招標工程在上述計取的營銷獎金基礎上上浮20%；（四）為實現(xiàn)公司由住宅市場向高端市場的轉(zhuǎn)變，對于大型公建項目（10萬平方米以上）可在上述計取的營銷獎金基礎上上浮10％；（五）對于提升公司品牌效益具有重大作用，且有巨大社會影響力的地標性建筑，經(jīng)公司市場營銷領導小組確認，經(jīng)公司董事會批準，可在上述計取的營銷獎金基礎上上浮10％（此條與第四條不重復計取）；（六）在計算獎勵標準基數(shù)時，對于既包含在我方中標價中，又不屬于我方自行施工部分的合同額，單獨計算其市場營銷獎，計算方法如下：營銷獎金＝（中標價-自施部分）×0.2‰（七）對于承攬的合同額在5億元人民幣以上的（其中自施部分不小于3億元），經(jīng)過市場營銷領導小組和董事會審批，額外從營銷獎勵基金中獎勵主策劃人或主跟蹤人20萬元整；（八）對于公司項目經(jīng)理以外的其他人員提供的工程信息，第六章附則第十六條本營銷獎金為稅前金額。第十七條獎勵以現(xiàn)金形式發(fā)放。第十八條本辦法從2009年1第十九條本辦法由公司市場營銷部負責解釋。附件：市場營銷獎勵申請表

市場營銷獎勵申請表申請部門：市場營銷部申請日期：年月日工程名稱建筑面積主跟蹤人主策劃人中標日期年月日預計收益率中標金額獎勵標準基數(shù)申請?zhí)岐勔罁?jù)及計算金額負責人簽字：市場營銷主管領導意見及分配方案負責人簽字：財務支付計劃負責

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