2023年營銷部實訓報告 營銷經(jīng)理實訓心得報告(5篇)

本文格式為Word版，下載可任意編輯——2023年營銷部實訓報告營銷經(jīng)理實訓心得報告(5篇)在當下這個社會中，報告的使用成為日常生活的常態(tài)，報告具有成文事后性的特點。怎樣寫報告才更能起到其作用呢？報告應(yīng)當怎么制定呢？下面是我給大家整理的報告范文，歡迎大家閱讀共享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。

營銷經(jīng)理的實訓報告營銷總監(jiān)實訓報告篇一

1、沒有參與實訓之前，比較迷茫，不知道如何操作，從第一天開始思路變得明了，做網(wǎng)絡(luò)營銷注意一些細節(jié)，每天都有忙，是實實在在的學到了真東西，之前對寫文章了解的也不多，通過實訓對文章寫作。

4、之前把網(wǎng)絡(luò)營銷想得太困難了，通過三天的學習，練習，總結(jié)，讓我知道了其實網(wǎng)絡(luò)營銷沒什么太難，只要認認真真的把本工作做好，網(wǎng)絡(luò)營銷是個比較辛苦的工作，之前對網(wǎng)絡(luò)認識的不多，只知道網(wǎng)絡(luò)是玩的，這三天讓我知道了其實網(wǎng)絡(luò)是可以做好多的，給我們帶來便利，生活的開心，網(wǎng)絡(luò)也可以幫助人，對網(wǎng)絡(luò)了解的不多，是會害人的，只有真正的認識網(wǎng)絡(luò)才知道網(wǎng)絡(luò)是限大。

在此要感謝深山老林人，是他們的熱心，青春活力，相信深山老林人不管走到那里都有開心！！

營銷經(jīng)理的實訓報告營銷總監(jiān)實訓報告篇二

通過這幾周的實訓課學習，在老師的指導下向行業(yè)學習知識，這門課程的靈活性很強，充分發(fā)揮自己的潛力，在學習的過程中可以學到好多東西，學到了社會實踐中綜合運用所學的營銷理論與技能提高自己分析問題、解決問題的能力。

首先，老師讓我們一個班分成了7個組，1個甲方，6個乙方。然后，一個組就是一個團隊，一個團隊里面就有各部門和ceo組成，然后是選擇公司名稱。這個流程終止后我們的公司就簡單的組好了。而我們公司選擇了聚靈科技這個名稱，我擔任了公司的銷售部經(jīng)理這一角色。接下來老師讓我們做了公司的口號、logo、理念等。

在實訓課開始，我們團隊要明確團隊的目標，團隊創(chuàng)立必需要面向目標，根據(jù)目標對團隊進行組織安排，我們要根據(jù)不同的能力的成員進行組合，每個人都希望找到自己適合的位置，一個團隊必需讓每位成員都能恰如其分地在崗位上發(fā)揮自己的作用，讓團隊成員之間相互融洽，發(fā)揮最大整體效應(yīng)與潛能。

此次實訓的主要目的在于使我們進一步了解與穩(wěn)定所學的專業(yè)理論知識，將理論與實踐相結(jié)合，提高我們的實際操作能力，把所學的知識運用并領(lǐng)會所學理論的適用性，能更好地將理論聯(lián)系到實際深入到各個方面，了解市場營銷的工作規(guī)律性，找出其中存在的問題及今后發(fā)展的主要趨勢。

這次實訓共有5次約見對方公司的各個部門的經(jīng)理，可以直接與企業(yè)面對面交談能夠很好的了解對方公司的需求以及企業(yè)現(xiàn)狀，我們對方的公司是寶樂公司我們公司是聚靈科技，我們首先預約的是寶樂公司的購買部經(jīng)理。寶樂公司的購買部經(jīng)理看見我們的預約郵件后回復了我們接受我們公司的邀請，我們見面首先做自我介紹，我是聚靈科技的銷售部經(jīng)理，然后握手相座。我們座下來給對方公司陳述了我公司的成功故事和現(xiàn)在的我們公司在業(yè)務(wù)上業(yè)績突出，能很好幫助貴公司解決問題，給公司帶來整體運營好信息及時等溝通交談。讓對方公司在首次交談中相互取得信任，最終訪問完以后我們收尾致詞，這次我們溝通的很愉快，希望我們能更好地合作。

我們進行了訪問以后我們小組進行了總結(jié)，我們知道在訪問客戶相互溝通時與客戶確認商機，了解客戶的需求，將客戶的潛在需求隱蔽性需求轉(zhuǎn)為明顯性的需求個過程，在此過程中，應(yīng)同時向客戶浮現(xiàn)自己企業(yè)的優(yōu)勢，解決客戶顧慮，達成對解決方案的共識獲得客戶的認可，支持和行動承諾，并建立客戶信任。

我們在其次輪客戶訪問總結(jié)我們了解到甲方企業(yè)需求軟件開發(fā)，我們公司要作出解決企業(yè)的問題實現(xiàn)了企業(yè)的利潤最大化，探討的解決方案是了解各訂單生產(chǎn)成本獲取的行動承諾是認可本公司的軟件，下一步待解決問題是實現(xiàn)企業(yè)的目標。

通過以上二次訪問以后，我們總結(jié)了寶樂公司的需求和存在的問題，寶樂集團的面談人員向我們陳述了他們所在的問題，我們公司也對他們的疑問進行了回復，在下一次面談中，我們也準備對他們的信息部門的負責人進行一個面談。

在項目中期，經(jīng)過前期與甲方的溝通，我公司分析當前局勢變化，判斷客戶態(tài)度和競爭分析，同時分析客戶的購買決策流程，并制定相應(yīng)的銷售流程和應(yīng)對策略。我們公司知道客戶的要求是公司所必需知道的問題，而每個部門的需求信息也有可能不一樣，因此，在對客戶進行訪問時對每個部門的關(guān)鍵人做了不同層次的溝通，也明確了各個部門所扮演的角色。見客戶高層是繁雜銷售成敗的關(guān)鍵動作，面對不同的人要有不同的對策，充分看到顧客的心理，資源的充分利用，人員的溝通和互信很重要，這樣才能發(fā)揮最大的價值要時刻關(guān)注對手的動向，面對競爭者要使用一定的策略攻擊和防守明確競爭者優(yōu)缺點。

我們在第三次訪問完后，我們小組進行了營銷環(huán)境分析，這次主要圍繞的是swot分析。由于我們在第一個任務(wù)時就已經(jīng)對該行業(yè)進行了簡單的swot分析了，在進行分析營銷環(huán)境時，我們一起思量，每個人都說出自己的想法，不管看法是否一樣，我們最終都會統(tǒng)一看法。當然我們也針對其相應(yīng)的營銷環(huán)境作出看我們小組的營銷戰(zhàn)略。

實訓課終止的最終一天，我們各個小組都上臺展示自己小組的成果，甲方要從六個小組里面選出其中三個小組好的方案再進行談判。當我聽見接下來的小組的展示時，我突然覺得他們有些方面是值得我們借鑒和學習的。當然相應(yīng)的我們也發(fā)現(xiàn)了他們的不足之處。我想這就是讓我們看見了彼此的優(yōu)缺點，而促使我們各小組間的取長補短吧。可當，老師點評時，在她們眼里我們好像沒有了任何優(yōu)點，完全都是我們的不足，怎么說我當時心情呢？不過越聽越覺得老師說的有道理，特別是在點評我們小組的時候我們都聽的很認真，畏懼錯過一點。不知怎么的雖然老師說了我們小組的不足，沒有一點贊揚，可是我們沒有灰心，我們每個人心中都已立志，并且都是要做好下一次的實習任務(wù)。

其實在這次實訓中收獲也挺多的，一是通過直接參與企業(yè)的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐都有所提高，圓滿地完成了實踐任務(wù)。這次的實訓，把書面知識運用到了實際，這樣不僅加深我們對營銷的理論，穩(wěn)定了所學的理論知識，而且加強了我們的營銷能力。通過團體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去協(xié)同一個團體，這為我們以后面對社會打下了基礎(chǔ)。這次的實踐經(jīng)歷使我們終生受益，給我們積累了經(jīng)驗，能夠讓我們更好地面對未來。這幾周的實訓課過的很充實，而且有機遇將我們在書本上學到的東西應(yīng)用到實踐中去。

營銷經(jīng)理的實訓報告營銷總監(jiān)實訓報告篇三

這是我第一次接觸網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀這個平臺，剛開始還是一片茫然，是老師帶我們走進這個讓我們可以自由發(fā)揮的天地，在這次實訓中無疑增加了我們在這方面的技能，這也是在書本上所得不到的，由于當書本知識轉(zhuǎn)化為實際操作時并沒有想象中的簡單，同時在這個平臺里讓我認識了好多來自不同的地方的同學朋友，在不懂的地方，我們相互提問，互幫互助的把問題解決。我覺得這是個很不錯的平臺，每天花點時間做這些，也提醒著我們在學習上不能偷懶。在這次比賽中也看出了平臺存在的不足，這也是不可否定的，我相信有好多和我一樣的參賽選手也可以看到這些不足。其實這些也鍛煉了我們對一個網(wǎng)站的了解、認識到以及存在的不足，引發(fā)我們進一輪的思考。假使可以改進我們又該怎么做。

主要是通過免費的網(wǎng)絡(luò)信息資源，結(jié)合子所學的知識，將網(wǎng)絡(luò)品牌進行推廣，提升自己的網(wǎng)絡(luò)溝通能力、電子商務(wù)活動執(zhí)行能力、積累有價值的網(wǎng)絡(luò)營銷資源、從中學會思考，學會溝通，不斷提升自己在營銷方面的能力。

20xx年秋季大學生網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀比賽正式活動時間即是我們實訓的時間：20xx年9月20日—20xx年12月20日。

網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀，以這個平臺為基礎(chǔ)開展一系列的網(wǎng)絡(luò)營銷活動。

1．個人信息源的創(chuàng)立：通過網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀平臺，先注冊后然后完善個人信息，通過完善個人資料、同時上傳照片、個人簡介、參賽感言、鏈接自己的微博等，從而提升自己的ar值提升分值只是其中的一方面。完善資料也是為了讓更多的人認識自己，讓大家了解你并從而獲得支持。

2．個人信息源的推廣：完善個人資料后就可以通過各種方式手段進行推廣，讓更多的同學朋友了解并支持你。可以利用已有的個人資源，譬如說自己的微博、博客、空間、群、論壇等推廣個人頁面網(wǎng)址信息。同時可以在站內(nèi)申請好友、添加友情鏈接、發(fā)表觀點、還可以通過網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀活動官方的網(wǎng)站推薦，提升個人頁面曝光度，只要通過相關(guān)操作獲取一定積分后，利用積分兌換首頁或欄目頁推薦位就可以增加自己的曝光率等方式進行推廣。

3．電子商務(wù)網(wǎng)站的內(nèi)容建設(shè)及品牌營銷：可以向網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀平臺提交網(wǎng)站，跟一些企業(yè)溝通譬如說禮氏物語，我們可以充當代理商，獲得該企業(yè)的支持后，拿到相關(guān)的圖片及產(chǎn)品信息，進行銷售，有產(chǎn)品后可以通過各種方式手段進行營銷。當然拿到產(chǎn)品圖后要先進行文字編輯，編輯時要注意標題、關(guān)鍵詞、具體描述要規(guī)范，還要重視內(nèi)容的創(chuàng)新富有創(chuàng)意的內(nèi)容才能吸引人。接著是對這些產(chǎn)品或網(wǎng)站進行營銷，我們可以通過第三方平臺來開展營銷活動，譬如說利用同行社區(qū)論壇營銷的例子，在天涯論壇采用自發(fā)軟文的方式進行營銷，還可以才用問答的形式，如在百度的知道平臺針對一些人提出的相關(guān)問題進行答擬。通過后，提交鏈接的地址也可以提升ar值。

4．各種營銷方法：這一內(nèi)容將我們從課堂上小圈圈帶到了實際的平臺中實踐操作，營銷的方法好多，在這個方面上網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀做到很好，譬如說發(fā)布觀點，在這個平臺上，我們可以認識了解到各種各樣的營銷方法手段，這個平臺集結(jié)了眾多人的思考和想法，不同的觀念想法，讓我開闊了視野，讓我認識到書本上所沒有的東西。當然也存在的不足是在觀點的審核上欠缺公允性，好多關(guān)于不符合內(nèi)容的觀點成為漏網(wǎng)之魚，這當然也是應(yīng)為參賽者太多，難免在審核上并不能一一的做到很公正只能是盡量公正。營銷的方法n多我在這就介紹幾種我認為比較有新意的方式吧！內(nèi)容營銷，這種營銷在理論上來說還比較新，但在在實際中運用中較為普遍了，這種營銷方法主要是通過為電影或者短小的節(jié)目，植入營銷，通過這種方式既不會讓觀眾反感，又加深了他們的觀念。不是廣告的廣告，才好廣告。它的效用才能完全發(fā)揮出來。

總的來說在這個平臺認識了好多也學到了好多，很感謝帶我們的老師，也很感謝網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀提供給問廣大學子這么一個平臺。還有身后的工，在這里表示感謝。其次，通過這次的比賽實訓，也增加了我的危機感，這樣很好，人有危機感才有意義才有更多的追求。相對比別的選手也感受到自己存在的不足，以及需要改進的地方。

營銷經(jīng)理的實訓報告營銷總監(jiān)實訓報告篇四

我們公司銷售的產(chǎn)品是xx優(yōu)酸乳，分為原味和草莓兩種口味，xx優(yōu)酸乳口味級佳，老少皆宜。我們公司共有十箱，五箱原味，五箱草莓味，充分利用節(jié)假日的時間把我們的產(chǎn)品銷售一空，共盈利22元。

我們組在上個星期六的早上全體成員帶著自己的產(chǎn)品在我們組織部的組織下在實訓廣場集合完畢，我們公司的宣傳部提前去做了一條橫幅：市場營銷專業(yè)xx牛奶促銷，以此來吸引我們學校學生的目光，說明我們的立場說明我們的身份，讓消費者了解我們，然后在我們公司經(jīng)理的領(lǐng)導下，開始了我們的促銷。

雖然這只是一場小小的促銷，雖然盈利也很少很少，雖然對于我們來說是一個小事，但是這場促銷給我們積累了一些在課堂上得不到的經(jīng)驗。付出了一點辛苦，收獲了更多的經(jīng)驗；付出了一些金錢，收獲了更多的經(jīng)歷，提前讓我們知道了我們銷售專業(yè)的辛苦和不易。

營銷經(jīng)理的實訓報告營銷總監(jiān)實訓報告篇五

市場營銷計劃綜合訓練是市場營銷專業(yè)必修課中的實踐課。我們這次實訓，旨在通過對真實對象進行市場營銷方案設(shè)計、實施，使學生進一步把握市場營銷計劃的基礎(chǔ)理論和基本知識，基本具備市場營銷計劃的實戰(zhàn)能力。

市場營銷計劃課程設(shè)計是在真實的環(huán)境下對學生綜合應(yīng)用知識能力的訓練，通過全過程的實際操作，提升學生解決實際問題的營銷計劃綜合能力與執(zhí)行力。

本課程設(shè)計采用實務(wù)化、案例化與實戰(zhàn)化、團隊化相結(jié)合的多層次相互動方式，從理論到實踐層層深入、環(huán)環(huán)相扣，通過具體項目的營銷實踐，鍛煉學生解決實際問題的思維、程序和方法，進一步培養(yǎng)主動性、創(chuàng)造性，并在實戰(zhàn)化訓練過程中通過切身感受和體驗，提高人際溝通能力、組織管理能力和各種應(yīng)變能力，培養(yǎng)團隊精神和吃苦耐勞的工作作風，積累多方面的社會經(jīng)驗。

這次實訓的要求本以市場營銷計劃應(yīng)具備的意識、能力、技巧為對象，選擇具有現(xiàn)實意義的課題進行實戰(zhàn)訓練，重在提高創(chuàng)意能力、綜合計劃能力和制定出切實可行的方案的能力以及執(zhí)行方案的能力。

要求我們做到：

1、有自己的團隊名稱、標志簡單、顯明，有一定文化內(nèi)涵。

2、營銷環(huán)境分析材料內(nèi)容翔實，市場定位明確、合理。

3、計劃方案結(jié)構(gòu)完整、格式規(guī)范、有可操作性，有創(chuàng)意，層次明了，表達確鑿流暢。

4、提案ppt簡明扼要、重點突出、美觀大方。

本次實訓的步驟分為：

1、了解此次實訓的任務(wù)、目的和要求，具備市場營銷計劃的能力。

2、營銷環(huán)境的調(diào)研、分析。圍繞計劃對象進行案頭調(diào)研，分析、梳理調(diào)查內(nèi)容、形成初步的營銷環(huán)境分析材料，進行swot分析，明確市場定位。

3、編制市場營銷計劃方案。完善創(chuàng)意，形成草案，根據(jù)材料與要求，整合諸多資源，編制市場營銷計劃文案。

4、提案能力訓練制作ppt，進行正式提案。

5、對本次實訓進行總結(jié)、分析。

這次實訓也需進行分組訓練，要求3到4個人為一小組，這也鍛煉了我們的小組協(xié)作能力、分工能力。首先