醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)經(jīng)典版（9篇）

第5頁共5頁醫(yī)藥銷售?主管崗位?職責(zé)經(jīng)典?版1、?轄區(qū)內(nèi)各?類連鎖藥?店、優(yōu)質(zhì)?單體藥店?、門診、?社區(qū)衛(wèi)生?院的開發(fā)?和上量推?廣，負(fù)責(zé)?達(dá)成銷售?指標(biāo)。?2、與自?管商業(yè)及?連鎖客戶?建立良好?的客情關(guān)?系，跟進(jìn)?其鋪貨、?補(bǔ)貨、庫?存維護(hù)，?以及產(chǎn)品?知識培訓(xùn)?、促銷活?動的組織?實(shí)施等工?作。3?、根據(jù)公?司規(guī)定和?計(jì)劃，確?保團(tuán)隊(duì)內(nèi)?銷售費(fèi)用?使用的真?實(shí)合理性?，提高費(fèi)?用的使用?效率。?4、搜集?轄區(qū)內(nèi)競?品的動態(tài)?信息，并?及時向公?司反饋。?5、嚴(yán)?格管理和?使用促銷?品、宣傳?品、樣品?等物料。?6、組?織區(qū)域會?議及活動?，及時完?成各項(xiàng)報(bào)?表。醫(yī)?藥銷售主?管崗位職?責(zé)經(jīng)典版?（二）?1、貫徹?執(zhí)行公司?市場和銷?售策略,?制定銷售?計(jì)劃,完?成銷售任?務(wù)；2?、做好銷?售代表的?輔導(dǎo)與管?理工作；?3、能?夠根據(jù)產(chǎn)?品特點(diǎn)、?市場情況?制定區(qū)域?發(fā)展規(guī)劃?，包括銷?售策略、?渠道搭建?、價格和?銷售政策?制定；?4、負(fù)責(zé)?完成轄區(qū)?內(nèi)醫(yī)院開?發(fā)工作；?帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)?完成預(yù)期?銷售目標(biāo)?；5、?能夠根據(jù)?公司營銷?方案制定?合理的區(qū)?域費(fèi)用預(yù)?算和費(fèi)用?控制，并?及時回款?；6、?組織策劃?參加行業(yè)?性展會或?學(xué)術(shù)會議?;醫(yī)藥?銷售主管?崗位職責(zé)?經(jīng)典版（?三）1?、主要負(fù)?責(zé)公司糖?尿病產(chǎn)品?的市場開?發(fā)，帶領(lǐng)?團(tuán)隊(duì)完成?銷售目標(biāo)?；2、?保持與醫(yī)?院、渠道?的聯(lián)系，?跟蹤他們?的需求和?訂單；?3、按照?公司要求?開拓市場?，提高產(chǎn)?品占有率?；4、?充分了解?市場狀態(tài)?，及時向?上級主管?反應(yīng)競爭?對手的情?況及市場?動態(tài)、提?出合理化?建議；?5，制定?并實(shí)施轄?區(qū)醫(yī)院的?推銷計(jì)劃?，組織醫(yī)?院內(nèi)各種?學(xué)術(shù)推廣?活動；?6、及時?收集并反?饋客戶信?息和市場?情況；?7、招聘?、組織帶?領(lǐng)培訓(xùn)新?加入的銷?售代表。?醫(yī)藥銷?售主管崗?位職責(zé)經(jīng)?典版（四?）1、?對所負(fù)責(zé)?區(qū)域市場?進(jìn)行日常?運(yùn)作管理?，完成公?司下達(dá)的?各項(xiàng)指標(biāo)?（分銷渠?道設(shè)計(jì)、?終端銷量?、費(fèi)用使?用等指標(biāo)?）；2?、負(fù)責(zé)辦?事處各項(xiàng)?工作，應(yīng)?對終端促?銷活動策?劃與管理?，辦事處?人員的培?訓(xùn)、考核?與管理等?承擔(dān)__?__責(zé)任?；3、?定期拜訪?承銷商、?分銷商，?檢查、指?導(dǎo)并協(xié)同?代表拜訪?零售商（?藥店、診?所、醫(yī)院?等）；?4、重點(diǎn)?指導(dǎo)管理?辦事處轄?區(qū)內(nèi)的大?型連鎖總?店；每月?下達(dá)并上?報(bào)代表任?務(wù)指標(biāo)。?醫(yī)藥銷?售主管崗?位職責(zé)經(jīng)?典版（五?）1.?實(shí)現(xiàn)相應(yīng)?的銷售量?，銷售額?和利潤。?2.準(zhǔn)?備銷售計(jì)?劃和客戶?拜訪計(jì)劃?，以確定?便定目標(biāo)?和相應(yīng)的?客戶聯(lián)系?數(shù)量，不?斷提高產(chǎn)?品市場份?額。3?.準(zhǔn)備和?制定客戶?的商業(yè)計(jì)?劃和合同?。4.?發(fā)展、保?持和更新?銷售產(chǎn)品?知識。?5.建立?和保持與?現(xiàn)有和潛?在客戶的?關(guān)系，及?時解決客?戶關(guān)心的?問題。?6.充分?了解市場?狀態(tài)，及?時向上級?主管反映?市場動態(tài)?、提出合?理化建議?。7.?樹立集團(tuán)?的良好形?象，對集?團(tuán)商業(yè)秘?密做到保?密。醫(yī)?藥銷售主?管崗位職?責(zé)經(jīng)典版?（六）?1.積極?實(shí)施所轄?醫(yī)院年、?季、月度?醫(yī)藥銷售?計(jì)劃，完?成銷售任?務(wù)，合理?分配和實(shí)?施銷售費(fèi)?用預(yù)算；?2.根?據(jù)需要拜?訪醫(yī)護(hù)人?員，向客?戶推廣產(chǎn)?品，不斷?提高產(chǎn)品?市場份額?；3.?充分了解?市場狀態(tài)?，及時向?上級主管?反映竟?fàn)?對手的情?況及市場?動態(tài)、提?出合理化?建議；?4.制定?并實(shí)施轄?區(qū)醫(yī)院的?推銷計(jì)劃?，組織醫(yī)?院內(nèi)各種?推廣活動?；5.?新客戶開?拓和上量?維護(hù)（包?括信息數(shù)?據(jù)收集、?提交），?開展必要?學(xué)術(shù)推廣?，向醫(yī)院?等銷售渠?道傳遞產(chǎn)?品知識和?相關(guān)信息?以提高市?場份額；?6.學(xué)?習(xí)產(chǎn)品知?識和提高?工作技能?，樹立良?好的公司?和產(chǎn)品形?象7.?完成上級?交付的其?他任務(wù)?8.拜訪?科室：兒?科、兒保?科、內(nèi)分?泌科、婦?科、生殖?科、燒傷?、外科等?醫(yī)藥銷?售主管崗?位職責(zé)經(jīng)?典版（七?）1.?負(fù)責(zé)公司?核心醫(yī)院?藥品的銷?售推廣管?理；2?.執(zhí)行公?司策略，?通過各種?學(xué)術(shù)方式?不斷的創(chuàng)?造需求，?完成及超?越完成公?司的銷售?指標(biāo)：?3.有效?地將目標(biāo)?客戶分級?管理，了?解客戶情?況，合理?安排拜訪?頻率、正?確的傳遞?產(chǎn)品信息?;4.?獨(dú)立的組?織幻燈演?講/圓桌?會，有效?的與專家?合作，增?加市場份?額;5?.協(xié)助市?場部舉辦?區(qū)域的推?廣會議;?6.及?時準(zhǔn)確的?反饋市場?信息;及?時更新數(shù)?據(jù)庫信息?及當(dāng)前的?拜訪信息?；7.?執(zhí)行分管?領(lǐng)導(dǎo)的其?他工作安?排醫(yī)藥?銷售主管?崗位職責(zé)?經(jīng)典版（?八）1?、根據(jù)省?區(qū)主管分?配的區(qū)域?業(yè)務(wù)目標(biāo)?，制訂區(qū)?域銷售策?略，組織?業(yè)務(wù)代表?實(shí)施和完?成銷售和?開發(fā)目標(biāo)?。2、?制訂區(qū)域?業(yè)務(wù)人員?發(fā)展規(guī)劃?，建立優(yōu)?秀高效的?團(tuán)隊(duì)。?3、指導(dǎo)?、培訓(xùn)業(yè)?務(wù)員開展?業(yè)務(wù)工作?，保證本?區(qū)域業(yè)務(wù)?代表按公?司規(guī)章制?度開展工?作。4?、控制本?區(qū)域費(fèi)用?使用情況?。5、?對本區(qū)域?應(yīng)收帳款?進(jìn)行控制?，保證及?時順利回?款。6?、收集本?區(qū)域市場?信息，評?估市場容?量、潛力?、競爭態(tài)?勢，做好?市場規(guī)劃?。7、?做好業(yè)務(wù)?工作匯報(bào)?，做好與?公司各部?門的配合?，維護(hù)客?戶關(guān)系。?8、上?級臨時交?付的任務(wù)?醫(yī)藥銷?售主管崗?位職責(zé)經(jīng)?典版（九?）1、?具有較強(qiáng)?的主動意?識，熟悉?公司業(yè)務(wù)?技術(shù)流程?，積極主?動地為公?司尋找新?的合作機(jī)?會；達(dá)到?年度業(yè)務(wù)?目標(biāo)和客?戶增長率?；收集主?要競爭對?手及客戶?的信息。?2.工?作積極努?力，具有?較強(qiáng)的團(tuán)?隊(duì)協(xié)作能?力，具有?較強(qiáng)的學(xué)?習(xí)意愿和?學(xué)習(xí)能力?，能承受?工作壓力?；整合公?司資源去?滿足業(yè)務(wù)