《鮮果店?duì)I銷方案設(shè)計(jì)案例》6100字

鮮果店?duì)I銷方案設(shè)計(jì)案例目錄TOC\o"1-3"\h\u16876摘要 I24663一、引言 124358（一）研究背景 129842（二）國(guó)內(nèi)外綜述 16899（三）研究方法 1244041.文獻(xiàn)研究法 1269652.案例分析法 13282二、鮮果店目前現(xiàn)狀 218697三、鮮果店?duì)I銷策略分析 27886（一）產(chǎn)品策略 217139（二）價(jià)格策略 222553（三）渠道策略 232280（四）促銷策略 223861四、鮮果店?duì)I銷策略中存在的問題 32108（一）產(chǎn)品問題 3151001.產(chǎn)品定位不精準(zhǔn) 383032.產(chǎn)品種類不豐富 3275023.產(chǎn)品包裝簡(jiǎn)陋 331510（二）促銷問題 346391.促銷宣傳力度小 3294932.促銷方式單一 413524（三）渠道方面 431488（四）價(jià)格方面 467411.價(jià)格組合少 4281572.定價(jià)偏低 42173（五）店鋪個(gè)性不鮮明 414661五、鮮果店?duì)I銷策略改進(jìn)方案 59224（一）產(chǎn)品精準(zhǔn)定位 512954（二）促銷宣傳多樣化 51982（三）渠道多元化 632117（四）調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格 65596（五）打造個(gè)性化店鋪 75429六、結(jié)論 724049參考文獻(xiàn) 9引言（一）研究背景當(dāng)前實(shí)體店的發(fā)展在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下，發(fā)展也需謀求新的變革。本文根據(jù)在水果鮮花實(shí)體店的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，根據(jù)對(duì)鮮果店的銷售額、產(chǎn)品價(jià)格以及產(chǎn)品定位等方面發(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)行分析，通過應(yīng)用4P分析法，對(duì)鮮果店的營(yíng)銷策略進(jìn)行改進(jìn)，為線下實(shí)體店的“線上+線下”渠道的發(fā)展提供理論支撐和案例保障。（二）國(guó)內(nèi)外綜述關(guān)于營(yíng)銷理論的研究在國(guó)外起步較早，研究成果豐富，學(xué)理性強(qiáng)，并注意實(shí)際應(yīng)用，為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展提供了必要的戰(zhàn)略指導(dǎo)。赫杰·特齊（1921）中關(guān)于營(yíng)銷的概念界定，指出營(yíng)銷具有組織性，可以為組織帶來持續(xù)的效益，并進(jìn)行市場(chǎng)拓展。此外，學(xué)者科特勒在研究中也指出，營(yíng)銷體現(xiàn)了社會(huì)活動(dòng)中用戶、企業(yè)兩者間的產(chǎn)品交換與價(jià)值交換，能夠獲得一定的回報(bào)，同時(shí)指出兩者在市場(chǎng)活動(dòng)中存在差異。國(guó)內(nèi)學(xué)者的研究多以實(shí)際案例為支撐，以本土實(shí)際店鋪的運(yùn)用作為著重點(diǎn)進(jìn)行分析。董學(xué)博,徐世星（2015）以小哥花店的快速發(fā)展作為文章的案例支撐，通過分析其人群定位、價(jià)格以及服務(wù)策略，提出網(wǎng)絡(luò)渠道的發(fā)展為花店提供新的渠道。之后，許維（2016）從更加寬泛的傳統(tǒng)實(shí)體店的發(fā)展，提出擴(kuò)大用戶基數(shù)要考慮對(duì)目標(biāo)人群定位的這一觀點(diǎn)。陳哲冰（2018）根據(jù)花店在網(wǎng)絡(luò)渠道的發(fā)展受限，通過對(duì)其渠道建設(shè)以及主要的應(yīng)用方法為研究重點(diǎn)，提出網(wǎng)絡(luò)途徑的建設(shè)要提高產(chǎn)品的文化價(jià)值，不斷創(chuàng)新新的營(yíng)銷方式，來滿足日益?zhèn)€性化的消費(fèi)者。（三）研究方法查找本文相關(guān)的國(guó)內(nèi)外文獻(xiàn)，對(duì)研究成果和研究思路進(jìn)行分析總結(jié)，找到本文能夠做出突破、取得貢獻(xiàn)的研究角度。收集分析鮮果店當(dāng)前有關(guān)數(shù)據(jù)，歸納總結(jié)最新行業(yè)信息，為本研究夯實(shí)基礎(chǔ)。具體方法有：1.文獻(xiàn)研究法確定所選課題方向，通過知網(wǎng)、學(xué)院論文指導(dǎo)的其他官方網(wǎng)站，查詢與課題相關(guān)方向的論文做參考。2.案例分析法以鮮果店為對(duì)象進(jìn)行分析，通過資料采集對(duì)店鋪營(yíng)策略提供改進(jìn)建議。鮮果店目前現(xiàn)狀在店內(nèi)工作的兩個(gè)月，查看了好多鮮花好多水果店鋪從開業(yè)到現(xiàn)在的銷量來看，店內(nèi)水果的銷量主要依靠附近的群眾，但是水果的儲(chǔ)存時(shí)間比較短，單根據(jù)附近群眾的購(gòu)買量來進(jìn)水果和鮮花，不能夠位維持店鋪的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。此外，這一塊水果店和花店都是分開的且店鋪比較多，附近消費(fèi)者在選擇讓，比較多就會(huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行比價(jià)，為了能夠促進(jìn)店內(nèi)水果和鮮花的銷量，對(duì)產(chǎn)品定價(jià)比較低，在前兩個(gè)季度水果價(jià)格都比較高的時(shí)候，店內(nèi)有促銷活動(dòng)，產(chǎn)品銷量提升了，但整體的營(yíng)業(yè)額并不是很可觀。鮮果店?duì)I銷策略分析（一）產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略是維持一個(gè)店鋪長(zhǎng)久發(fā)展的基礎(chǔ)。目前，鮮果店內(nèi)主要用到的產(chǎn)品策略是進(jìn)行產(chǎn)品組合，即制作禮品果籃與花朵元素進(jìn)行結(jié)合，滿足消費(fèi)人群對(duì)于送禮的需求。在產(chǎn)品定位上面，主要根據(jù)附近商家定價(jià)和來店里的消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品價(jià)格的心理預(yù)期，在產(chǎn)品差異化方面，只要是將水果差價(jià)比較大的水果放在一排，促銷價(jià)格低的產(chǎn)品銷量。在新產(chǎn)品開發(fā)方面，主要是根據(jù)網(wǎng)絡(luò)渠道水果銷量和水果供應(yīng)商的供應(yīng)，更新店內(nèi)產(chǎn)品種類。（二）價(jià)格策略店內(nèi)產(chǎn)品的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)主要以產(chǎn)品的實(shí)際成本加上店內(nèi)日常損耗，如水、電等。在以成本定價(jià)方法中，還會(huì)融合市場(chǎng)定價(jià)法，根據(jù)當(dāng)?shù)厮▋r(jià)的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)來對(duì)一些熱銷水果進(jìn)行定價(jià)，在對(duì)一些新品定價(jià)是會(huì)設(shè)置差別定價(jià)法，根據(jù)店內(nèi)顧客對(duì)于水果和花朵的價(jià)值預(yù)期，進(jìn)行組合定價(jià)法，依據(jù)消費(fèi)心理需求來對(duì)新品進(jìn)行定價(jià)。（三）渠道策略當(dāng)前，店內(nèi)渠道模式比較單一，主要包含有兩種，一種是線下直銷，一種是通過微信渠道進(jìn)行銷售。通過微信銷售的主要方式，一是建立活動(dòng)群，定期把新品和產(chǎn)品發(fā)在群里。一種是在微信朋友圈發(fā)花朵文案和水果文案。（四）促銷策略當(dāng)前，店內(nèi)的促銷包含有，打折（對(duì)超過兩天沒有賣完的水果低價(jià)處理，對(duì)花朵進(jìn)行包裝整束組合售賣，對(duì)金額超過一定額度享受8折優(yōu)惠）、滿減（一般店內(nèi)的滿減有兩種，滿29減3，滿49減8）和積分抵現(xiàn)金（滿二十元給一張1元代金券，滿39元給一張2元代金券）。鮮果店?duì)I銷策略中存在的問題（一）產(chǎn)品問題1.產(chǎn)品定位不精準(zhǔn)根據(jù)對(duì)當(dāng)前店內(nèi)水果和花束的銷量和價(jià)格研究，發(fā)現(xiàn)店鋪對(duì)于品牌的定位不準(zhǔn)確，認(rèn)為只要店內(nèi)產(chǎn)品主要控制價(jià)格和成本就行，對(duì)水果市場(chǎng)和消費(fèi)者需求研究較少，更為注重短期利益，目光不夠長(zhǎng)遠(yuǎn)，因此對(duì)水果市場(chǎng)需求的把握不夠準(zhǔn)確，使消費(fèi)群體與產(chǎn)品相脫離，限制了店鋪的發(fā)展。2.產(chǎn)品種類不豐富在產(chǎn)品種類的選擇上面，多參考周圍花店和水果店的產(chǎn)品為主，導(dǎo)致產(chǎn)品不夠齊全，消費(fèi)者在看周圍店鋪賣的產(chǎn)品都一樣，對(duì)店內(nèi)的產(chǎn)品選擇就主要通過產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格和包裝方面進(jìn)行選擇。3.產(chǎn)品包裝簡(jiǎn)陋水果包裝袋就是日常的塑料墊為主，沒有店鋪LOGO和其他的一些話術(shù)介紹之類的額，導(dǎo)致消費(fèi)者在拿到水果是，對(duì)水果的價(jià)值判斷只能通過產(chǎn)品本身，沒有產(chǎn)生物超所值的概念?；ㄊb上面的彩紙選擇的是較為日常的粉色和白色為主進(jìn)行包裝，讓花朵看上去沒有新的創(chuàng)新點(diǎn)。對(duì)一些花朵進(jìn)行組合是，沒有考慮到花朵的色彩和消費(fèi)者對(duì)大眾花朵的熱愛。（二）促銷問題1.促銷宣傳力度小店內(nèi)的宣傳主要通過門口擺放海報(bào)和收音機(jī)播放為主。門口擺放的海報(bào)在制作方面多參考大眾模板，對(duì)于海報(bào)的設(shè)計(jì)沒有創(chuàng)新點(diǎn)。播放的促銷活動(dòng)，多是“水果店有活動(dòng)啦，進(jìn)店選購(gòu)商品均享受八折優(yōu)惠，還有滿減活動(dòng)，滿29減3”這樣的方式，對(duì)于播放內(nèi)容的創(chuàng)新度不夠。2.促銷方式單一當(dāng)前，鮮果店主要依然是線下促銷的渠道，但顯然已經(jīng)不能滿足當(dāng)前大數(shù)據(jù)時(shí)代的人們攝取信息的模式，沒能將產(chǎn)品的營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)銷售的平臺(tái)更好的結(jié)合起來，對(duì)于網(wǎng)店、短視頻、公眾號(hào)、企業(yè)號(hào)等方式的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷品臺(tái)沒有進(jìn)行更好的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展。而線下渠道的促銷手段也很單一，大部分是常見的節(jié)假日帶著，滿減優(yōu)惠等，方式較為老舊，已經(jīng)很難吸引日益刁鉆的客戶的眼光。（三）渠道方面在對(duì)店內(nèi)的渠道進(jìn)行分析時(shí)發(fā)現(xiàn)，店內(nèi)的主要渠道就是微信朋友圈和微信群，但是，在微信群發(fā)放消息是，沒有把消費(fèi)者作為主要營(yíng)銷對(duì)象，發(fā)布的相關(guān)信息過于平淡，沒有自己的特色，很難引起消費(fèi)者的興趣，一些消費(fèi)者甚至退群或者屏蔽。在微信朋友圈的文案設(shè)計(jì)多以雞湯文為主，對(duì)于水果也多以實(shí)拍為主，沒有經(jīng)過技術(shù)加工，導(dǎo)致拍攝圖片，無法體現(xiàn)花束和水果的實(shí)際效果。此外，在微信文案設(shè)計(jì)上，并沒有抓住人們的閱讀喜好，關(guān)注人數(shù)很不穩(wěn)定，沒有形成穩(wěn)定的客戶群。加之，原創(chuàng)力度不夠，無法吸引微信用戶的眼球；內(nèi)容比較單一，圖文設(shè)計(jì)不具有專業(yè)性，沒有體現(xiàn)出公司自身的風(fēng)格和特點(diǎn)。（四）價(jià)格方面1.價(jià)格組合少價(jià)格組合是快速促進(jìn)產(chǎn)品銷量的主要方式，但是店內(nèi)產(chǎn)品的價(jià)格組合比較少，且多以對(duì)庫(kù)存品進(jìn)行組合，沒有考慮到產(chǎn)品組合的創(chuàng)新。將花束和水果單獨(dú)分裂開來，沒有考慮進(jìn)行融合。2.定價(jià)偏低水果店的地地理位置處于商業(yè)區(qū)，附近消費(fèi)者的基本消費(fèi)水平比較高，但是店鋪為了促進(jìn)銷量對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格設(shè)定比較低，這就影響了對(duì)產(chǎn)品外包裝的發(fā)揮空間，導(dǎo)致店鋪整體的定位呈現(xiàn)低價(jià)化，吸引的消費(fèi)人群也多以價(jià)格為主要參考購(gòu)買商品，對(duì)一些追求個(gè)性化和包裝需求的白領(lǐng)。藍(lán)領(lǐng)來說，店內(nèi)的產(chǎn)品過于單一，加之陳列擺放有問題，消費(fèi)人群比較窄。（五）店鋪個(gè)性不鮮明因?yàn)榈赇伇容^小，多以自己創(chuàng)設(shè)為主，缺乏設(shè)計(jì)元素，從而導(dǎo)致店鋪在建立以后陳設(shè)位置都沒有變更，沒有熱銷指示牌，水果區(qū)域不明顯，花束擺放計(jì)較密集，沒有對(duì)店鋪的陳列及時(shí)更新。也不認(rèn)為店鋪的陳設(shè)有問題與消費(fèi)者之間的聯(lián)系較少。對(duì)水果回訪和對(duì)老顧客的優(yōu)惠較少，沒有進(jìn)行良好的后期維護(hù)，很容易流失老客戶，降低產(chǎn)品銷量。在店鋪的店標(biāo)設(shè)計(jì)比較少，讓消費(fèi)者沒有通過店標(biāo)就能判別店鋪的位置，因?yàn)樗杲嵌?，消費(fèi)者不能熟記店鋪的話，就可能流失客戶，降低線下銷售的途徑。鮮果店?duì)I銷策略改進(jìn)方案（一）產(chǎn)品精準(zhǔn)定位產(chǎn)品的定位，需要考慮消費(fèi)者、地區(qū)和競(jìng)爭(zhēng)商家的價(jià)格三方面的因素。對(duì)消費(fèi)者的年齡和消費(fèi)水平進(jìn)行調(diào)研，根據(jù)附近消費(fèi)人群的實(shí)際水平對(duì)店內(nèi)新品和熱銷品進(jìn)行定價(jià)。根據(jù)區(qū)域特色對(duì)當(dāng)?shù)氐囊恍┝?xí)慣考慮在內(nèi)，比如當(dāng)?shù)氐恼w生活節(jié)奏較慢，群眾對(duì)于生活質(zhì)量的要求較高，在產(chǎn)品定位上就要考慮中高端的定位標(biāo)準(zhǔn)，給產(chǎn)品預(yù)留包裝空間。當(dāng)?shù)毓?jié)奏較快的可以利用美團(tuán)外賣配送，提升花朵的銷量。此外，還要對(duì)微信群里面的消費(fèi)人群進(jìn)行分類，通過細(xì)分推薦產(chǎn)品，讓產(chǎn)品與消費(fèi)需求更加匹配。在入駐美團(tuán)后，可以通過維信告知等渠道，設(shè)計(jì)吸引點(diǎn)重復(fù)告知，提高微信用戶對(duì)美團(tuán)的關(guān)注度，提升美團(tuán)內(nèi)店鋪流量，提高店鋪排名。特別是，當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)浪潮的沖擊，實(shí)體店銷售需立足互聯(lián)網(wǎng)背景，消費(fèi)者接受信息的渠道更加廣泛，對(duì)于商品的選擇在考慮物質(zhì)價(jià)值的同時(shí)也會(huì)考慮它的精神價(jià)值，通過對(duì)店內(nèi)花束的文化創(chuàng)新，給消費(fèi)者認(rèn)識(shí)店鋪，提供一種便捷額度符號(hào)特征，使消費(fèi)者更容易記住企業(yè)特色。此外，強(qiáng)化產(chǎn)品品牌意識(shí)，不只是LOGO這么簡(jiǎn)單，更重要的是立足當(dāng)代消費(fèi)者的個(gè)性化需要，對(duì)企業(yè)品牌的設(shè)計(jì)要考慮趣味性和大眾的接受能力這兩方面考慮。（二）促銷宣傳多樣化在開展促銷活動(dòng)的過程中，不管是電子通信行業(yè)還是國(guó)內(nèi)實(shí)體店，都非常重視促銷策略的使用，而且在促銷策略的使用方面更加多元和創(chuàng)新。對(duì)此，我國(guó)實(shí)體店需要從如下幾方面來改善促銷策略：一是優(yōu)化廣告投放效果。大批量大規(guī)模的廣告通入，必然帶來銷售成本的上升，利潤(rùn)空間的下降，不太現(xiàn)實(shí)。為了提升廣告的效果，降低廣告的成本，需要通過相應(yīng)的溝通技巧實(shí)現(xiàn)。例如，近年來比較流行的微信公眾號(hào)廣告，它的廣告成本較低且傳播性廣，又能與微信朋友圈的文案進(jìn)行聯(lián)合，多渠道促進(jìn)宣傳效果。在促銷手段的應(yīng)用上，應(yīng)該將多種促銷手段進(jìn)行融合。例如網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)新興的盲盒促銷，可以設(shè)定禮盒包裝，增加產(chǎn)品價(jià)值，通過對(duì)熱銷產(chǎn)品進(jìn)行組合擺放和卡片設(shè)計(jì)，以新度吸引消費(fèi)者。在會(huì)員制促銷上，可以采用層次話的會(huì)員制，每一級(jí)的會(huì)員禮品均為店內(nèi)專屬商品例如有LOGO的抱枕、玩偶和玩具等。在產(chǎn)品組合促銷上，可以將熱銷品，例如草莓進(jìn)行清洗包裝，以包裝盒單獨(dú)售賣。對(duì)日?；a(chǎn)品與花束進(jìn)行果籃文化，例如橙心如意，可以將“橙子+橘子+雛菊”進(jìn)行包裝，賦予水果和花束文化價(jià)值。（三）渠道多元化渠道多樣化需要立足時(shí)代背景，根據(jù)近年來線下實(shí)體店的發(fā)展趨勢(shì)來看，通過“線上+線下”相結(jié)合的模式，已經(jīng)成為實(shí)體店的首要選擇，通過不斷完善企業(yè)的發(fā)展途徑，提高品牌的傳播途徑。例如，抖音同城推薦，可以分享一些水果包裝過程，通過干凈衛(wèi)生的包裝，吸引一些寶媽的關(guān)注。在微信公眾號(hào)廣告的投放方面，可以通過“短視頻+文案”、“圖片+文案”和互選三種模式比較分析，選出最適合店鋪推廣的一種渠道，進(jìn)行推廣。同時(shí)，鮮果店還要保證提供優(yōu)良品質(zhì)的水果避免水果售后的產(chǎn)品，區(qū)域化的競(jìng)爭(zhēng)，消費(fèi)者更加密集對(duì)店鋪情況的熟知度較高。另外，鮮果店還應(yīng)將這些線下渠道與線上渠道整合起來，通過有效的銜接，來促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，同時(shí)降低店鋪的營(yíng)銷成本。（四）調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格水果和鮮花向的群體很廣泛，包括不同年齡層的人群，但是其中應(yīng)用較為多的還是中青年消費(fèi)群體。這類消費(fèi)群體中又能細(xì)分出很多不同的類型，比如學(xué)生、上班族等，對(duì)于他們?cè)趦r(jià)格設(shè)置上應(yīng)該以差異化定價(jià)策略，因?yàn)閷W(xué)生購(gòu)買力不強(qiáng)，但購(gòu)買量大，對(duì)于這類群體在考慮差異化定價(jià)策略的同時(shí)還要進(jìn)行產(chǎn)品組合定價(jià)通過組合產(chǎn)品提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。對(duì)于上班族來說，他們考慮更多的是產(chǎn)品質(zhì)量和包裝。所以在對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量和包裝方面更加關(guān)注。此外，對(duì)線上和線下的定價(jià)應(yīng)該按照地區(qū)特色進(jìn)行差異化定價(jià)，因?yàn)閷?shí)體店較多，且多為線下進(jìn)行，對(duì)線上的差異化定價(jià)更有優(yōu)勢(shì)，但對(duì)于線上產(chǎn)品的定價(jià)應(yīng)多考慮產(chǎn)品組合定價(jià)和新產(chǎn)品定價(jià)策略，通過網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的交互性驗(yàn)證新產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)。此外，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的定價(jià)策略還要從消費(fèi)者內(nèi)心對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格定義的角度去考慮。在開展定價(jià)調(diào)查時(shí)，需要分析的不是最高價(jià)或者是最低價(jià)，而是需要結(jié)合行業(yè)平均價(jià)格的水平，在行業(yè)價(jià)格的中間線基礎(chǔ)上制定與調(diào)整自身產(chǎn)品的價(jià)格。這種定價(jià)策略是符合競(jìng)爭(zhēng)分析方式的選擇，最關(guān)鍵的還是可以以此吸引更多的潛在消費(fèi)者，擴(kuò)大自身品牌吸引力。需要注意的是，在促銷產(chǎn)品價(jià)格的制定中不應(yīng)當(dāng)?shù)陀谠摦a(chǎn)品的中高端產(chǎn)品定位以及不應(yīng)當(dāng)?shù)陀谄涑杀緝r(jià)格，這一定價(jià)策略是為了保障消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品及品牌的信任與忠誠(chéng)度。此外，在擴(kuò)大產(chǎn)品知名度的同時(shí)還要關(guān)注產(chǎn)品本身設(shè)計(jì)上，在保證設(shè)計(jì)創(chuàng)新與產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)上，再去制定合適的定價(jià)系統(tǒng)，將店鋪產(chǎn)品的銷量最大化提升。（五）打造個(gè)性化店鋪根據(jù)近年來消費(fèi)市場(chǎng)的變化來看，消費(fèi)者對(duì)于個(gè)性化的需要逐漸增加，這也意味著實(shí)體店的銷售不能依從價(jià)格戰(zhàn)作為主要的推廣模式，還要根據(jù)消費(fèi)者的差異化需求，另辟蹊徑不斷創(chuàng)新和研究個(gè)性化店鋪設(shè)計(jì)，例如設(shè)計(jì)包裝文化和提升社會(huì)價(jià)值的蜜雪冰城品牌推廣策略，一首蜜雪冰城之歌朗朗上口，通過企業(yè)符號(hào)讓大眾對(duì)蜜雪冰城的平價(jià)定位以及包裝樣式和品牌符號(hào)都要了一定的了解。但是目前國(guó)內(nèi)的一些店鋪在發(fā)展中更注重的是模仿，讓品牌意識(shí)逐漸模糊，這種方式不利于實(shí)體店的長(zhǎng)久發(fā)展。實(shí)體店要立足消費(fèi)者特征不斷個(gè)性化自己的品牌相關(guān)產(chǎn)品的創(chuàng)新，才能不斷吸引消費(fèi)者關(guān)注提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。結(jié)論隨著電商平臺(tái)的日益更新，對(duì)線下實(shí)體店的影響逐漸增大，線下實(shí)體店的發(fā)展也需要依托互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行改進(jìn)，將店鋪的渠道進(jìn)行擴(kuò)充，以謀求店鋪的更好發(fā)展。當(dāng)前“線上+線下”的產(chǎn)出模式，已經(jīng)被一些實(shí)體店采用，主要的方式有“直播+產(chǎn)品”、“公眾號(hào)廣告+產(chǎn)品”和“網(wǎng)店+產(chǎn)品”三種模式。本文通過對(duì)鮮果店的營(yíng)銷現(xiàn)狀和營(yíng)銷中遇到的問題為主要路徑，通過從四個(gè)方面對(duì)線下與線下相結(jié)合的模式進(jìn)行