品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略培訓(xùn)

步步為贏(品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略)講師：howard

市場(chǎng)營(yíng)銷是指企業(yè)為了滿足消費(fèi)者的需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的全過程（包括生產(chǎn)前的市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品開發(fā)、選擇目標(biāo)市場(chǎng)、價(jià)格、促銷、渠道策略的制定、售后服務(wù)、信息反饋等）。市場(chǎng)營(yíng)銷的涵義營(yíng)嗚銷再要換素施（膠6胖P個(gè)）●產(chǎn)澡品卷（城P豆R廢O汗D愈U難C泥T劇）●價(jià)扎格首（雞P沙R舉I桿C本E摟）●渠議道祥（簡(jiǎn)P飛L糖A妖C毯E錦）●促智銷物（蒙P民R民O把M解O膊T圾I單O舅N香）●公段關(guān)挑（元P恨U壟B恒L欄I販C斯R抖E格L農(nóng)A疫T悼I鑰O腎N此）●權(quán)鈴力仆（界P粗O母W滋E業(yè)R擴(kuò)）營(yíng)丙銷失四雞要炎素胳（妖4鍛C捐）●顧菠客姥導(dǎo)老向●心支理獻(xiàn)成錢本●方倘便欲購(gòu)乘買●完域成堆溝繞通營(yíng)欺銷聚的收數(shù)延量火競(jìng)筋爭(zhēng)營(yíng)揪銷辣的芒服仰務(wù)驅(qū)競(jìng)輪爭(zhēng)營(yíng)漁銷酬的閘終錦端省競(jìng)丙爭(zhēng)營(yíng)胸銷喇的炎品密牌省競(jìng)匪爭(zhēng)營(yíng)轎銷鎮(zhèn)競(jìng)望爭(zhēng)收的際四賴個(gè)崇層蘆次營(yíng)奔銷妙的鼠數(shù)棒量訊競(jìng)族爭(zhēng)體嘉制砌、密品貸牌荷、西品評(píng)種消、號(hào)范押圍宴、產(chǎn)網(wǎng)施絡(luò)囑、絡(luò)指禽標(biāo)營(yíng)婚銷介的溫服邁務(wù)蹲競(jìng)藏爭(zhēng)稈力售厭前止、乞售黃中總、偶售黃后任、混回除訪要特求剃、虎水刪平捧、減超斥前精、譜驚晨奇營(yíng)買銷隆的摧終恒端慚競(jìng)榨爭(zhēng)市場(chǎng)細(xì)分化產(chǎn)品差異化包裝個(gè)性化終端活絡(luò)化營(yíng)贊銷忌的仿品辯牌縣競(jìng)渴爭(zhēng)指名度美譽(yù)度知名度品內(nèi)牌小營(yíng)至銷季的括涵誼義品胖牌央營(yíng)浸銷漫：吐個(gè)鉤人業(yè)和輸群決體敗通被過派創(chuàng)勻造塞品掃牌線價(jià)撞值賽，診并專同乘他遺人舟交則換劉以第獲舞得景所尿需寸所哀欲鑰的拴一腿種升社愉會(huì)賠及慈管腥理庭過擊程儉。品蘋牌裳營(yíng)層銷死的殃涵影義品更牌念營(yíng)博銷既最注張重笑了塌品征牌壞的恢建岸立披與摔品桃牌艇資各產(chǎn)湯的蕩積刻累意，像也歌強(qiáng)改調(diào)掛了遣在蛛品魔牌賽經(jīng)熊營(yíng)皮過任程禁中花對(duì)蒸銷董售撿的貼重在視棵。品牌資產(chǎn)品牌忠誠(chéng)度品牌知名度品牌認(rèn)知度其它資產(chǎn)品牌聯(lián)想品效牌齒營(yíng)金銷轉(zhuǎn)的牽涵政義市饒場(chǎng)篇營(yíng)堵銷盼強(qiáng)永調(diào)裕的現(xiàn)是創(chuàng)洞造失產(chǎn)皺品熔和譯價(jià)火值，恥而滑品澆牌盆營(yíng)扒銷型為鑒了滿嗓足支識(shí)貧別該（濁象欠征駱）裙需慘求誰(shuí)和葬情姿感惰需襪求，劉強(qiáng)蔽調(diào)薯的盡是衫創(chuàng)露造柿品須牌套價(jià)托值售。品喉牌問營(yíng)賞銷將的累涵沸義消費(fèi)者需求類型滿足需求的方式1、功能性需求創(chuàng)造產(chǎn)品和價(jià)值2、識(shí)別（象征）需求創(chuàng)造品牌價(jià)值3、情感需求創(chuàng)造品牌價(jià)值消痛費(fèi)矮者炊需漠求羅層奪次自我實(shí)現(xiàn)需要（自我發(fā)展和實(shí)現(xiàn)）尊重需要（自尊、肯定、身份）社會(huì)需要（歸屬感受、愛）安全需要（安全、保護(hù)）生理需要（饑餓、干渴）品潤(rùn)牌抱營(yíng)喊銷圓戰(zhàn)廣略辟的別內(nèi)體容●品時(shí)牌置定恒位●品克牌斤個(gè)疊性●品保牌殺傳袍播●品塑牌朵銷址售●品敗牌那管恢理●品鄉(xiāng)豐牌備文馬化品牌品牌定位個(gè)性期望的成熟感可信賴的摩托車制造商有空難我們會(huì)幫你走在競(jìng)爭(zhēng)前面能開發(fā)你潛力的地方趣味、低價(jià)及其他可信任的朋友與伴侶最具男孩氣概有求必應(yīng)的朋友關(guān)心人、幫助人隨意、瀟灑、明了、自信佳美友誼、易于接近并不簡(jiǎn)單買適合您的衣服的地方挑戰(zhàn)、需求、興奮野性與瘋狂耐克哈雷奧斯特保險(xiǎn)普開服裝本田汽車U.S.Army小K薩牌餅品牌個(gè)性品牌特征值得驕傲的車型傳統(tǒng)質(zhì)量與式樣保護(hù)你在財(cái)產(chǎn)上不受侵害的安全網(wǎng)展現(xiàn)自我開拓自我能幫我一把不添麻煩教我如何成功的老師不一定非在聚會(huì)時(shí)吃品牌主題我們使它更簡(jiǎn)單自我實(shí)現(xiàn)“比薩餅，比薩餅”“做就是了”品武牌穿特躬征殼個(gè)峰案品廟牌足成拍功侍定翠位跌六丸步頸驟●認(rèn)燭清搏自劈燕己愉的舍優(yōu)溪劣●認(rèn)傻清左自歲己盜的剛理伏想●定草下建競(jìng)關(guān)爭(zhēng)覽對(duì)出手●準(zhǔn)針備水足遵夠筋的摧資攻金●不毒要倚輕跑易耳放掛棄●不鋼要瞇忘釀了兆自階己邀是壟誰(shuí)品村牌截定吼位標(biāo)的籌四五大敢策海略●逆脫向收定志位●文論化蘋定摟位●比轉(zhuǎn)襯隱定著位●創(chuàng)他新已定背位品終牌唇競(jìng)寫爭(zhēng)鐮力逝導(dǎo)維向品災(zāi)質(zhì)品呀味感吳覺巖導(dǎo)嗚向茅咱臺(tái)：滲國(guó)具酒稍，撒國(guó)晴酒漢茅尿臺(tái)恨，倚喝哲出壟健為康們來孔刃府老家其酒，傭讓歸人爹想們家喝龜杯青馳酒，怪交徐個(gè)豆朋排友水駛井盲坊：迷歷木史皆悠瓣久奇武香貴故州搖醇金粥六倦福：挨慶墊功預(yù)的潛酒概，艱好乓日姑子陡離叨不典開久它五暗糧攻液：翼中體國(guó)刻酒賓王白艱酒睛品陳牌日定膠位品虎牌墳個(gè)喚性治（b革r罰a叼n寺d膨p猴e棚r右s昌o頌n瘦a置l日i麥t恭y）●品澆牌富命坐名●包水裝辛設(shè)頑計(jì)●產(chǎn)件品閉價(jià)愚格●品倚牌晃概丹念●品愉牌優(yōu)代歉言貧人●品戰(zhàn)牌泡形旨象告風(fēng)披格●品搖牌規(guī)適侍用字對(duì)乓象宏…逼…品哀牌闖個(gè)究性著名品牌百事可樂李維氏銳步柯達(dá)奔馳惠普

品牌個(gè)性描述年輕、活潑、刺激純真、刺激、稱職、強(qiáng)狀野性、戶外、冒險(xiǎn)、年輕、活力充沛純真、顧家、誠(chéng)懇自負(fù)、富有、世故有教養(yǎng)、影響力、稱職設(shè)夾計(jì)歸競(jìng)鑄爭(zhēng)為力莊導(dǎo)先向大篇眾分遷眾個(gè)化性厭導(dǎo)滿向品牌預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)市場(chǎng)定位目標(biāo)對(duì)象硬件軟件立地圈商市場(chǎng)營(yíng)銷品擴(kuò)牌曬戰(zhàn)節(jié)略魚個(gè)釋性多化甚策悄略捕分犧析品率牌星傳渣播余（b醬r余a奶n型d宜c劃o序m供m密u煮n送i神c暮a津t厭i到o忍n）●廣拜告惕風(fēng)賠格●傳承播挎對(duì)般象●媒機(jī)體得策春略●廣拐告周活稠動(dòng)●公供關(guān)滿活波動(dòng)●口儀碑倍形落象●終散端啟展艦示攀…瓜…品找牌診銷貼售概（b界r氧a旦n徹d萬(wàn)s段a冊(cè)l配e烤s）●通逼路饒策寺略●人企員顫推樓銷●店化員惕促妻銷●廣測(cè)告率促味銷●事絡(luò)件針行燙銷●優(yōu)舟惠驗(yàn)酬宋賓恨…銀…大親紅網(wǎng)鷹銀品敬牌懇戰(zhàn)屈略一呈、共大謝紅懷鷹位品集牌峰延竭伸燙策秤略濃（季礦時(shí)泉絞水透、茫啤煤酒俱、母襯宰衫鼓、費(fèi)電頌池聽）二遠(yuǎn)、昆大黃紅修鷹桌專戶賣真店追統(tǒng)驅(qū)一亦終脹端三虧、救大貿(mào)紅慘鷹富冠濾名們廣嬸告飄策辱略四藝、迷大頂紅燥鷹書路熊牌自鎖詠定沾全真國(guó)賠機(jī)暑場(chǎng)陜、襖高北速送公剖路大瓶紅牧鷹截形互象困三靈點(diǎn)奮突稻破●搶挑占咱制外高腳點(diǎn)●選潛準(zhǔn)算切看入第點(diǎn)●尋槐求嗎閃穿光臺(tái)點(diǎn)搶廣占溉制彩高雞點(diǎn)●以稅大鞏手脫筆促、酒大塊氣幻玉魄堵、測(cè)大樓思登路窗來田進(jìn)行此形梯象寇宣支傳●陣脊地圓是鋼高襖層寄次棕、脹高駛品差味貨、沸大千覆唱蓋吊、取有丑影差響衡的斃權(quán)歇威腔媒金體拍（脈C屆C旺T屋V信、涌新沿華糠社開、商人辨民允時(shí)嶼報(bào)恰、予經(jīng)魯濟(jì)日獲報(bào)跌…酒…蝕）松下幸之助名言培蛾訓(xùn)關(guān)很膀貴體！不那培拔訓(xùn)毫更照貴聯(lián)！叨！舉無辦浴文輕藝下相奸關(guān)抽聯(lián)積活端動(dòng)●飛枯2雀0匯0開0旬工容程妥大睬紅蓮鷹搭文懇藝乳晚言會(huì)●大賀紅迅鷹球杯墳文撿學(xué)肚大差賽●大鵝紅舍鷹索杯肥全銷國(guó)侮青肅年敘電奏視提大稈賽●鳳潮凰漆衛(wèi)憑視襲大咱紅產(chǎn)鷹篩劇珠場(chǎng)●中剛國(guó)久民純航采大雨紅伏鷹哈杯司全淋國(guó)飄風(fēng)腹光京攝博影嫂大帥獎(jiǎng)敘賽大逼紅律鷹侮文宋藝廁定葡位繼活扯動(dòng)品違牌呢管捐理擠（b荒r菌a斯n洪d施m抗a草n馳a同g維e申m欺e兼n梢t）●隊(duì)?wèi)]伍科建調(diào)設(shè)●營(yíng)礙銷移制丸度●品羨牌跡維誤護(hù)●終錢端師建蜓設(shè)●士凝氣對(duì)激惜勵(lì)●渠需道羨管弓理●經(jīng)序銷招商蔥管役理輪…外…實(shí)階用泛價(jià)討值形仔象賞價(jià)距值文脾化跑價(jià)猾值理性消費(fèi)時(shí)代感性消費(fèi)時(shí)代感情消費(fèi)時(shí)代文叨化軟競(jìng)練爭(zhēng)哭力乖導(dǎo)撿向文去化歸咐屬情均感按導(dǎo)責(zé)向品赤牌犧文腦化墳競(jìng)嚴(yán)爭(zhēng)品聽牌任核墓心過訴咱求品坦牌陷形申象蹄風(fēng)涼格品局牌鏟歷稀史榆傳但統(tǒng)品崇牌攻形亡象飲象上征品太牌盞文號(hào)化縮慧內(nèi)軍涵茅昌臺(tái)祥：國(guó)灶酒更文禾化孔拐府舞家饞酒舉：家除文愛化國(guó)統(tǒng)窖容1瞎5貿(mào)7辮3笛：歷緒史魂文虜化青復(fù)酒返：情鏈感蘇文源化金張六旋福邀：福水文厘化白正酒能品沈牌劈燕文洞化●如凍何綢塑呢造翁與冒競(jìng)導(dǎo)爭(zhēng)項(xiàng)同芒業(yè)飲的靠差消異恐化●如磁何張讓抹消害費(fèi)促者喪記餃住份最皂強(qiáng)跪優(yōu)飄點(diǎn)●把撐理父性魔競(jìng)焰爭(zhēng)縱提雅升勉至饞感廣性耕競(jìng)舟爭(zhēng)擬定品牌營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略三大要素營(yíng)鴨銷刺大哈未潮來“消糾費(fèi)摘者賊請(qǐng)這注停意，鎮(zhèn)我縫有鑰什潔么轎樣胸的他好塊產(chǎn)礎(chǔ)品啦”“請(qǐng)矩注顫意盈消榴費(fèi)娃者，竹他件們寄需宰要棍什云么貨”品孝牌巖營(yíng)慌銷統(tǒng)管齊理靠之癢道滋下節(jié)的述品件牌屋構(gòu)批建婆模告式品牌診斷自我分析市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析品牌戰(zhàn)略規(guī)劃品牌認(rèn)同品牌形象接萬(wàn)上規(guī)圖品牌定位市場(chǎng)定位產(chǎn)品定位品牌形象定位品牌戰(zhàn)略規(guī)劃品牌精髓品牌形象品牌個(gè)性定位認(rèn)同品牌的傳播品牌形象品牌形象反映于所有傳播工具營(yíng)農(nóng)銷圖大施未寒來●品幕牌旺趨蓬向慕全薯球夏一飽致●數(shù)禮字雁化炕分我銷頭渠掀道●多笑元釀新以型崗媒初體●高擦科神技智市訊場(chǎng)粉營(yíng)撇銷●社護(hù)會(huì)鹽市籃場(chǎng)公營(yíng)腸銷營(yíng)健銷子大慈未嫌來●以陷客拌戶旱為厭中鴨心競(jìng)的興市賊場(chǎng)施營(yíng)淘銷導(dǎo)管拾理●市套場(chǎng)孤營(yíng)煙銷選人宜員每成停為沸咨燙詢歉顧瘡問●產(chǎn)付品召多郵樣紡化桂、坦產(chǎn)胃品晌生事命換周傲期標(biāo)縮存短●市撲場(chǎng)忙營(yíng)僅銷虧國(guó)叨際帥化營(yíng)館銷根大愉未壁來客襖戶適是嬸我唇們霜的荒衣蒼食摔父線母烘！9、供靜怕夜臘四石無粥鄰折，達(dá)荒離居齡舊快業(yè)烈貧判。阿。7哭月青-捧2庫(kù)37景月玻-妨2鄙3M陣o算n纏d洲a掀y益,誕J叨u燥l懂y躬3宵1樹,猴2哥0吵2纖31鴉0、墳雨狡中盡黃隆葉而樹制，墳燈庫(kù)下豬白眠頭隨人融。柱。0敵3五:譯3箭0拆:奧4躺40飲3蹲:裳3裕0柴:罵4士40牌3確:蹄3俗07摘/跳3拐1燈/基2問0雪2咳3頂3夸:券3侵0續(xù):篩4嫁4監(jiān)A括M1潤(rùn)1、紀(jì)以吳我鼠獨(dú)權(quán)沈鑒久爐，殊愧鄉(xiāng)豐君掘相飛見耳頻喚。乞。7嘆月勝-節(jié)2剛30旁3搞:固3灑0障:創(chuàng)4表40許3湖:片3冊(cè)0J流u仿l肚-燒2練33百1術(shù)-敗J肚u騰l逃-鳴2鉆31圍2、袖故務(wù)人舟江裳海臟別臘，躍幾胃度診隔姻山讀川鼠。夕。0細(xì)3仆:裳3欠0弄:啄4單40帆3積:經(jīng)3蛾0輛:藍(lán)4丙40批3鏡:柿3宵0M循o犁n約d層a躁y仰,抖J安u列l(wèi)顏y換3侵1愉,琴2砍0穴2序31久3、猾乍撿見摟翻盆疑鑄夢(mèng)遠(yuǎn)，癥相餃悲轉(zhuǎn)各寸問張年嚇。付。7錢月聚-挪2至37朋月鴿-指2福30把3堡:歌3冤0載:啦4姨40端3析:后3躺0拾:逢4調(diào)4J棚u姿l掙y胸3菜1貸,喉2暖0捐2單31風(fēng)4、適他眼鄉(xiāng)啞生點(diǎn)白唐發(fā)彈，匆舊弟國(guó)風(fēng)見栽青烘山料。丈。3處1吵七洲月面2德0樣2朋33卡:透3智0掙:扛4拌4弟上致午0社3約:兇3申0維:熔4葵47描月燥-瀉2餃31琴5、炭比扔不穗了練得充就善不役比慮，鳳得蘿不砌到米的籌就黃不駝要謙。稍。。七板月惑2醬33悟:朽3買0介上耕午7曬月完-篩2矛30蔑3庭:涉3壞0J紅u蹄l比y六3累1鹽,書2拼0需2禿31嬌6、漏行育動(dòng)躲出丟成委果渠，顫工佛作牧出固財(cái)狂富王。壺。2疊0位2辟3攻/具7架/探3蛾1鋤3吹:戒3酸0籠:秒4話40隨3誼:勻3漫0思:斧4秧43殊1童J透u差l叉y裹2積0誰(shuí)2燦31鉤7、沒做洗前吐，吸能瓦夠千環(huán)酬視銅四茂周遠(yuǎn)；們做靜時(shí)遙，姐你招只心能五或艦者辜最乖好叨沿勢(shì)著蠢以桑腳型為瓶起擱點(diǎn)共的購(gòu)射寇線為向外前豆。卸。3牽:膏3雨0爸:迫4童4伶上自午3兄:萍3底0圖上臨午0王3桐:伐3座0茶:報(bào)4設(shè)47采月時(shí)-縮慧2飛39、聚沒自有貝失才敗搶，言只賠有繞暫超時(shí)殼停姓止乎成意功乘！東。7棋月壁-福2屠37貝月幫-流2惕3M病o希n個(gè)d嗎a找y濕,河J沙u窮l檔y態(tài)3福1壞,禁2迫0看2唐31魂0、桶很繞多要事刪情虧努劍力泊了濱未臘必水有撒結(jié)喂果艙，屢但壯是喝不幅努版力塊卻弓什商么哨改植變大也鈴沒熊有狐。千。0鄭3司:頃3據(jù)0素:患4塵40碌3重:茂3汽0毒:微4冊(cè)40昏3伴:辣3踐07泊/友3宇1健/左2禽0靜2喊3削3臺(tái):匆3掙0釘:仔4黑4慘A去M1嗎1、在成遮功券就安是糾日淡復(fù)浴一亂日舞那令一茂點(diǎn)冠點(diǎn)尊小捉小踩努鴨力俗的供積霧累襪。伍。7轉(zhuǎn)月軍-旱2擺30小3參:份3核0貢:濃4挺40吊3咬:府3手0J臣u義l臨-丑2妄33奏1詢-好J鄰u沃l帝-哪2猶31茶2、偵世區(qū)間炸成另事獲，牛不扎求淚其拳絕剪對(duì)勤圓讀滿愚，逼留發(fā)一貴份內(nèi)不校足片，牙可伍得俘無澆限盆完初美耗。墨。0女3歸:宅3哈0析:出4頭40型3滑:喂3項(xiàng)0促:賭4名40皺3粘:摩3罷0M碼o策n核d震a攻y疲,萌J繡u伙l洞y伙3頓1厘,進(jìn)2染0油2臺(tái)31運(yùn)3、遍不溜知尺香獄積描寺指，鄙數(shù)糾里銜入卸云窄峰藥。耗。7假月獅-普2版37付月丙-甚2美30倦3臭:郊3女0尖:茶4鬼40借3惰:輪3焦0渡:粱4航4J鏟u鑒l簡(jiǎn)y格3嶼1亞,移2撞0染2差31嗎4、豬意亂志她堅(jiān)菠強(qiáng)鞏的瞞人他能遺把件世黎界蘆放健在疏手紡中份像梁泥閘塊犧一漆樣奸任淹意勤揉蠅捏委。3僅1比七齡月蘋2善0蜻2徒33旨:蔥3裁0房誠(chéng):贏4芽4傍上手午0篩3民:售3亂0暫:己4掩47丸月簡(jiǎn)-倆2愚31練5、壞楚邪塞收三嶄湘伴接絕，忌荊輔門笨九感派誕通吹。望。。七萌月棵2租33腹:收3帽0升上幫午7伶月往-堵2歡30裝3妄:私3裙0J掙u孤l猶y機(jī)3鄭1撲,陡2粗0齡2羊31健6、仙少哈年灰十綁五耳二馬十暴時(shí)魔，潤(rùn)步估行拾奪騙得岔胡截馬挑騎喇。漫。2炸0查2窮3菌/厚7標(biāo)/撓3拼1菠3交:辛3糠0露:鳳4壺40熱3遍:求3撕0風(fēng):析4備43墾1閱J懼u凈l野y各2泄0貧2壓31啦7、勵(lì)空姓山猾新挖雨首后擱，畜天橫氣你晚誓來艦秋融。質(zhì)。3暢:件3丘0磨:險(xiǎn)4沖4渣上泄午3獲:惱3收0格上花午0完3援:稍3反0笛:男4伏47斯月俯-遙2店39、恐楊抗柳培散弦和垃風(fēng)娛，載青娃山哭澹像吾酒慮羞。辱。7溫月罵-脾2些37翁月棕-淺2筍3M偶o(jì)梯n汁d男a捐y挺,勵(lì)J察u傲l后y斑3機(jī)1定,脆2尖0數(shù)2并31臭0、孔閱酬讀槍一汪切爪好采書逮如汪同經(jīng)和萌過竭去絲式最叨杰扭出寧的瞧人期談當(dāng)話天。0絡(luò)3郊:獨(dú)3踐0翅:瘡4消40必3司:膽3油0寧:詳4教40熔3遺:送3租07使/研3帽1參/計(jì)2糟0淚2舍3慎3氧:永3與0旁:份4水4戚A雜M1農(nóng)1、帝越鋤是狹沒財(cái)有護(hù)本標(biāo)領(lǐng)番的塊就鮮越莊加乓自梢命死不璃凡范。7是月陡-根2扯30墓3稈:拴3握0預(yù):挪4斑40刮3項(xiàng):幕3侮0J企u婚l速-噴2按33舞1啄-島J蘆u半l列-特2教31燥2、蒙越刮是排無連能析的育人乏，滑越綁喜卡歡逗挑穩(wěn)剔桐別礦人湖的本錯(cuò)燈兒愁。0籍3肯:族3媽0析:義4艇40析3瘦:灰3青0飄:烘4洪40奶3請(qǐng):縣3震0M廈o耀n紙d盲a想y牛,棉J險(xiǎn)u賠l便y底3感1故,恭2挪0諷2餃31爺3、戶知揀人剃者猴智山，必自寸知均者視