、地產(chǎn)“借勢”營銷思維

地產(chǎn)“借勢”營銷思維 ——項目營銷思路探討云南中原67號參賽選手——楊松茂2011.1.3序言

本報告以地產(chǎn)行業(yè)營銷費用縮減和營銷推廣渠道成本銳增的矛盾切入，從營銷效果出發(fā)結(jié)合營銷理論和不同行業(yè)實際成功案例的分析整合出“

珠聯(lián)璧合”、“山寨營銷”、“人脈傳播”、“事件效應(yīng)”4種地產(chǎn)營銷策略，對4種營銷策略的使用加以闡述，解析如何采用較低的成本獲得較好的效果。采用成功營銷案例整合思路，歸納出不同手法的運用技巧，拋磚引玉，拓寬策劃人的操盤思路。一汽支籃杯確子惱引擦發(fā)霧的側(cè)“生血好案濱”2企0因1攪0年6月-槳7月葛，傅世盤界曬杯頃如霸火懷如癢荼章地哭進孫行開。柿在3康2強追浴它血欣奮百戰(zhàn)四的宗同陶時米，賽懼場嘩的紗另舒一碰邊頌，威商愈業(yè)忽戰(zhàn)恐役蕉也棵悄通無柔聲乘息季地牽打攝響…啟…VS阿迪達(dá)斯可口可樂現(xiàn)代汽車耐克百事可樂哈爾濱啤酒麥當(dāng)勞王老吉為鮮保割市唐場富份夸額蓬，閘贊治助舅商貴八荷仙訂過罰海皆各師顯宣神鏈通蹈，2鏈.漠5億輸美舌金則的奴贊旺助激起巷價，杰贊分助意商修們斥不郵顧痛頭丹破浴血采流偵，唐傾滲囊伍而帝出那！7月1閣1日奮決懶賽犯現(xiàn)走場昏，遣意子大笛利餐隊既隊昏長糾卡嫁納祝瓦膊羅委展投示水大濤力乎神蘆杯脊時結(jié)，棉定痛制垂的L紋V包肺和沾大愁力賭神探杯控都責(zé)是柳如越此削的助醒建目，L蒙V顯題然畢成微了萍這辯場巨戰(zhàn)遼役改中補付矩出煩最訪少病的順大樸贏植家辱！卡地納唱瓦墊羅兄展禍?zhǔn)竞虼筇斄Φ晟裾诒璍寬V包川內(nèi)烏的瞧大迫力怖神伍杯L搜V包有的雨制文作椒過區(qū)程群錘雄賞逐路鹿登的禮地烤產(chǎn)眠行省業(yè)賽，營慰銷嚼計岸策雕層栗出景不糠窮。誰怠能牽瓣動散四故兩辟撥肆千漁斤，成琴為真鏟正患的獄贏哪家？借暑勢辜營宏銷錫或抄將糕打員開栽你創(chuàng)的米思汁路株！借市勢育營帝銷拍的幼概聚念P良a耍r夫t懶1什可么棵是晉借徹勢驕營診銷灶？概物念座：借器勢刑營從銷拆是州將小銷稻售軍的沿目甜的湊隱爺藏竟于板營懶銷填活裹動島之危中臘，目將夸產(chǎn)疑品行的谷推秋廣玩融廉入匙到涉一尾個消呈費容者伐喜貫聞殊樂的見的浪環(huán)鐵境紡里嗓，硬使道消疼費宮者沙在進這恰個熊環(huán)安境需中固了綢解面產(chǎn)兔品疲并貝接敞受炎產(chǎn)拔品曬的響營妖銷膚手區(qū)段呢。表決現(xiàn)：通乘過儀媒絮體花爭圓奪煎消昌費駁者械眼撥球?qū)?、哀借勤助笨消糊費貪者障自圈身鄰的暫傳祖播快力見、銀依別靠絞輕嚼松洋娛艷樂遷的棒方件式曲等獎潛逼移店默眠化朋地引凱導(dǎo)蠶市邁場祝消殊費。借禾勢火營虛銷速的浮目釀的齡：通豆過順心勢愚、帶造除勢辰、浸借朵勢等增方陽式賢，典以裹求號提急高曠企仿業(yè)抵或邀產(chǎn)巷品街的云知威名榆度嚼、撞美遠(yuǎn)譽蓮度罩，叼樹民立洋良波好欲的乳品狂牌榴形款象亂，查并籌最冰終筍促魔成晨產(chǎn)度品度或是服船務(wù)怕銷個售冰的哈營瓜銷短策交略滲。借沒勢帝營燥銷控的略理判論典基裂礎(chǔ)人是有限理性的體驗經(jīng)濟影響力經(jīng)濟案屋例卵一碧：老贈僻送僑禮爸物4翻0鎮(zhèn)0元貿(mào)的冰羊蕩毛圈圍零巾V剝S憤5恨0以0元歲的潛大蘭衣1、結(jié)消怒費習(xí)者逢易毒受藥情寧感嘩因坊素況影臭響移，菊非郵理岸性撈消視費撤！體俯驗牽就板是綿企辰業(yè)蝴以夜服第務(wù)表為濱舞既臺乖，孕以誕商信品但為姓道私具繩，孟以奇消臘費咱者完為犁中吐心叢，眠創(chuàng)艷造燦能尚夠致使河消郵費謝者較參稼與裝、塵值犁得高消反費礦者渡回垮味覺的柿活羊動嗎。在里消縣費體者營看穿來咳，個趟性裝化蟲體類驗比制簡慮單句的阿商壇業(yè)森交創(chuàng)易登擁面有涉更追高痕的刪價停值塞，唐他觸們貸愿騎意啦為這此恰付悼出按額央外撞的蒸金型錢爹。2、腥消翁費其者呈在帖快視樂角的圾體計驗逝中賭，災(zāi)更舞容紅易親消媽費毛！借材勢迅營踏銷援的卵理裙論管基析礎(chǔ)案警例起二守：萌聯(lián)度合魂國令救陽援1瞇0拜0墻0戶伯居喚民9畢0燦%受害災(zāi)V畝S潑1便8陜0銳0攜0戶剝居鄭民1觸0墳%受展災(zāi)3、島追怨逐疲具衛(wèi)有腦影退響碎力捐的沒事園物瘡，唇跟踏風(fēng)箱消喪費?。∶秩藫駲?quán)禮威田影潮響進力參、剪政邀府本影拆響兔力淋、州傳益媒蠅影歲響利力殊、午社侮會禍導(dǎo)瞧向終影爭響滾力架、界品婦牌澇影桑響碼力貍、教供順求姓影愛響袍力基川于昂借喉勢蒙營澇銷抹理稻論裁的通地禾產(chǎn)橡思隆維閑轉(zhuǎn)循換理他論畜基頓礎(chǔ)思?xì)W維盤轉(zhuǎn)艙換有嗎限查的睜理姨性1體趁驗密經(jīng)桃濟2影教響器力織經(jīng)下濟3關(guān)柄聯(lián)菊產(chǎn)巾品?？蚍码p并鋼超炒越政競鎖品借躁旺芳銷政產(chǎn)犬品勻推墊廣珠賴聯(lián)悼璧炭合山倉寨的營狗銷人糕脈鬼傳壁播借息勢反營喘銷當(dāng)策鄰略消叼費雹者駁自吵身奔傳顯播事慣件方營雹銷1234理競論違聯(lián)監(jiān)系昆實爐踐妥，萄請F起o新l驗l店o蒙w事m影e，管且孩聽淘我壩為獵您像娓膊娓英道逮來謙！借醉勢需營夢銷缸的離招砍式曠及禽運掩用播要敘領(lǐng)P爹a預(yù)r味t醉2借縱勢黑營小銷吵第姓一臂式糾：—“珠束聯(lián)媽璧培合”整慌合元資抖源徹營喪銷—霸—相鍋得悟益旬彰鋒、甜珠鵲聯(lián)埋璧餡合“賓彪瞎馬+法統(tǒng)拉叢利爛”強率強購聯(lián)丙手濃，鍬豐吃富輛了恨營工銷雖渠害道摘和親體漿驗位感柱，斤為由消咸費沸者辣帶跪來吹了F津1運喘動討饕旅餮唱盛懶宴盜；“采騰叔訊+可厭口博可定樂亞”聯(lián)冷手贏，古將謀飲急料閥線堂下態(tài)體訓(xùn)驗扇式肅營父銷融和森網(wǎng)抱絡(luò)腸線質(zhì)上急營鉗銷嫌無繁縫舉銜毅接放，毯實怠現(xiàn)踐了燃雙輕贏賀！由柏“鬧珠慮聯(lián)壁璧柜合拉”權(quán)引痰出鳴的陣地戒產(chǎn)算營扶銷被思灶路—鬧—強筐強大聯(lián)宴手均，竭分茫享死資書源富，址實當(dāng)現(xiàn)倡共裳贏營扔銷棉資吩源遷整島合成里本叛分蹈攤挖舊掘渣客陶戶壩需攪求提夕高詠綜甲合數(shù)競陸爭呼力運枯功床要垃領(lǐng)旺：田捆亞綁冷客析戶硬需姿求難，喝體卡驗恥中遵實嚼現(xiàn)精成使交擺！關(guān)米鍵斑詞撇：曾捆書綁漏銷鴉售“周珠壺聯(lián)專璧籌合吳”飼之則經(jīng)健典腳案辰例—母—鼎桌易笨天棵城聯(lián)窄合抵昆盾明你市炎“高困新芒一疲小”老，泰鼎醉易理天鑒城帳項蠻目違挖熄掘番到夾了擺客齒戶趁的姜需搬求乞，邀將孩束子仆的計教出育免問快題碰作田為兆樓侮盤喂的錫載狗體，亭提恭高悟了尼樓御盤克的閥綜言合貿(mào)競沿爭留力屋，悄成蓋功床運戒用惱了牧“料珠捐聯(lián)纏璧忽合辟”泉的獸營作銷摟策而略義；“裁珠域聯(lián)歲璧奮合揚”藥之蹄經(jīng)昨典肥案鼻例—咱—保泳利監(jiān)寧惠湖舅峰林境麥姐當(dāng)護勞踩的遲首公次獵入透駐逆三部線補城奇市，齊為歡提虹升保蓋利·寧孩湖別峰錦境商封業(yè)招街全區(qū)艱的分商厘業(yè)膚價峰值俱和摘投乒資妙價啟值毅，厭拉蔥動昆經(jīng)拉濟唱增叮長環(huán)和傅片櫻區(qū)鍛的秘發(fā)宗展鞠具搏有延促阻進她作膚用量，洗正忘可漁謂諷是販?zhǔn)陆馨牍ス脖妒兀〗栀e勢侄營槽銷晝第野二族式記：—“景山館寨拴營礎(chǔ)銷壺”不顫可謹(jǐn)小桿看爆的雀力搜量—續(xù)—跟宋隨裁者滑的沙“沉山宵寨櫻策們略幅”西放式廟快長餐金“瓣肯灰德趙基踩”筋和鑒“稈麥懸當(dāng)魄勞端”中感式持快愈餐吧“冶真踢功瞞夫嶺”中掩式神快瞎餐險“宋真胞功東夫捎”尖緊慚隨踩“撿肯需德未基侮、眉麥擔(dān)當(dāng)昏勞絞”牽的碰腳宏步殿，盆借旗鑒霜西早式鵲快步餐勝的徒標(biāo)青準(zhǔn)曲化勉運汗?fàn)I騰體遮系救，臂通巷過罪“輩山賞寨收”蹄，蹄“關(guān)真閑功匙夫電”蹦做訂成長了汗中沿式飾快疼餐草知笑名妙品釣牌折，成遭功債借構(gòu)勢離搭買上詢順日風(fēng)柿車。云平南要白擔(dān)藥漁依英托渴強凳勢糧產(chǎn)掩品移打結(jié)造快關(guān)笨聯(lián)兩型點產(chǎn)兇品丈，思從邀創(chuàng)畜可鄉(xiāng)豐貼奴產(chǎn)宮品守到尤牙蠶膏永產(chǎn)類品革：2畏0像0痰8年絮云覆南移白摔藥鍋創(chuàng)截可鏟貼施市杏銷何值尿從2纏0夢0京1年敵的3劍0步0觸0萬扛元畫已缺經(jīng)戴飆間升帽至饞將慌近3個剩億闖，阿一甘舉傲超泄越筆邦胖迪鐵，成垃為安國們內(nèi)皆第么一豬大豈品畢牌；云趕南逝白晉藥抗牙凝膏跟從2涌0裙0帆5年5月怠開寺始爬高怨調(diào)小入指市喝，肝強創(chuàng)勢兄高狹價撞位征超尋越弟主景流槽對向手戀，造短處短1探8個茂月杰銷寺售閥突束破3億挺元曠，臟成馳為牙畜膏席產(chǎn)綢品鉗中員的胡黑屠馬；V摘SV聯(lián)S不滔可典小介看債的帝力候量—此—旺含銷嚴(yán)產(chǎn)核品貍順煎勢己“得山銷寨求策奧略過”由侮“拋山售寨精”絹引乞出乖的非地補產(chǎn)貝營暴銷疑思字路—栗—做緞關(guān)吹聯(lián)蓄產(chǎn)尋品邀，之惟哪妙按惟脹肖是，屋讓腹樓被盤俊搭撓上棍便灘車緊騎隨摩知陡名檔品姨牌依續(xù)托辰品難質(zhì)其演奪繹劑產(chǎn)羨品合筆理山利格用夕對短手半優(yōu)撞勢變?nèi)小澳撼家u哨”碗為折“植創(chuàng)植新投”運營功貧要玩領(lǐng)腫：你度有信的電我層也慌有胞，妻你畢沒趕有五的擔(dān)我感也蜓有雀！關(guān)垃鍵煎詞召：蜓高屬仿A貨“渾山敵寨批”綠之矮經(jīng)獨典如案臟例—換—新科亞捏洲鼓歡泛樂浮城項歸目挑點承評僵：該裙項挪目魂具勺有期與箱區(qū)唯域蘋知通名杠項宅目新西亞輸洲手體獻(xiàn)育坑城相咬同辟區(qū)吧位養(yǎng)、好相蛾同累配曉套漏特蘋點??；通宴過固案蹄名攻包縣裝毅（導(dǎo)報剛規(guī)培名錄：猶金冊福測地慚花依園成）罷，師炒伍作其區(qū)鄙域叫，強標(biāo)勢銅“貓山稅寨崇”；新看亞村洲致體偵育薯城新輛亞村洲咳體你育絡(luò)城火構(gòu)爆徑的仇開料盤垃現(xiàn)咱場體番育山城帳和唯歡州樂篩城奶的獵關(guān)脈系項矩目明入忠市早初些期武，它多盒數(shù)碼客臟戶蠶就丟會艷認(rèn)膜定該乖項倦目僑為則新仇亞勉洲顯體快育移城特新尋推抖產(chǎn)浴品；前趟期捐價悅格狡口激徑債更墊令閘人樣有鴉所煩期鼠待港：歸本辱項補目帳價尋格脂將耀低堤于艦新階亞拐洲素體享育或城柿！房霞交肺會子緊厚鄰戀體康育情城效始果活圖報喪版借暴勢男營似銷發(fā)第隸三孝式周：—鍋—“蟻人貧脈處傳森播映”2袍0匹0芽9年5月赤，號微吳軟窗在鬧北紙京祝舉蕉辦眠了“W喘i灣n乘d雹o窄w其s荒7播R避C初窄體偷驗仙”手活士動，臂讓妄來恒自礙全晌國后各怠地待的役上型百鮮家遭媒牢體忘現(xiàn)紅場潔體兼驗W墊i討n孝d臘o晃w可s塘7，梢并邀澤請子超穴過妄百濟名監(jiān)專悼業(yè)謀人植士裙試豪用，買在乓發(fā)妻布W秤i米n商d宗o寄w著s杠7前電開保始屠了慘口墾碑眠營封銷奏。微賞軟子的獲口貞碑御營威銷場動駛作貼：通旺過收泛集哈意亦見租領(lǐng)領(lǐng)袖畢的青反丈饋風(fēng)建逗議；引黃導(dǎo)巨意繡見傍領(lǐng)面袖桑的形曬成軍“閑對恢我宅有旅利倚”柄的等意隊見；針屈對這意寇見梅領(lǐng)追袖脹的雙反販饋煙制俱定針章對享性獨的殖應(yīng)活對飛策塔略親；意絡(luò)見勞領(lǐng)謀袖狼口職碑浙傳尼播睡的踏巨閱大羅效膚能微坡軟w謊i伐n謝d垂o涌w烤s泥7在氣產(chǎn)虎品把的陳規(guī)墊劃注和脹設(shè)抬計貍階牛段包認(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