年度營銷報告模版

年度經(jīng)營分析與規(guī)劃報告人:報告時間:Henry-Lee我們面臨的問題是什么??我們的目的地在哪里??我們的還有什么機(jī)會可以把握??我們怎么解決問題,把握機(jī)會,到達(dá)目的地??我們需要什么資源??在開始報告前,請先想想-----------Henry-Lee目錄(一)2007年經(jīng)營分析1、營業(yè)達(dá)成分析業(yè)績達(dá)成利潤指標(biāo)達(dá)成2、營業(yè)管理回顧核心競爭力建設(shè)品類銷售市場經(jīng)營渠道經(jīng)營大客戶經(jīng)營人均生產(chǎn)力Henry-Lee業(yè)績達(dá)成目標(biāo)與實際達(dá)成對比(表格,曲線圖分析)月年度123…..….12合計達(dá)成/成長率07年實際AOP目標(biāo)Henry-Lee達(dá)成/成長(未達(dá)成/衰退),出現(xiàn)在哪些區(qū)域?為什么會出現(xiàn)在這個區(qū)域,潛在原因是什么?Henry-Lee利潤指標(biāo)達(dá)成Henry-Lee核心競爭力建設(shè)區(qū)域內(nèi)核心競爭力建設(shè)(第一\第二策略)的落實情況,目前達(dá)成的情況分析項目策略內(nèi)容達(dá)成進(jìn)度未達(dá)成分析達(dá)成措施及時間簡述第一第二Henry-Lee品類銷售各品類的銷售占比Henry-Lee銷量與利潤(銷量300萬,占比30%)(銷量150萬,占比15%)(銷量100萬,占比10%)(銷量300萬,占比30%)(銷量150萬,占比15%)(利潤35萬,占比37.5%)(利潤10萬,占比11%)(利潤3萬,占比3%)(利潤15萬,占比16.5%)(利潤30萬,占比32.%)XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX1\從品類的銷量貢獻(xiàn)與利潤產(chǎn)出的對比,可以看出哪些產(chǎn)品可以作為銷量產(chǎn)品,哪些作為利潤產(chǎn)品

2\在前期的工作中,特別是SP活動的投放中,怎樣體現(xiàn)產(chǎn)品經(jīng)營的思想?Henry-Lee市場經(jīng)營各區(qū)域重點市場經(jīng)營的現(xiàn)狀\原因分析項目市場市場定位前期采取的經(jīng)營措施市場現(xiàn)狀原因分析潛力發(fā)展市場/銷量貢獻(xiàn)市場?Henry-Lee渠道經(jīng)營區(qū)域市場渠道布局與銷售貢獻(xiàn)的對比?

項目渠道客戶售點數(shù)量銷量占比發(fā)展措施簡述KA傳統(tǒng)批發(fā)校園Henry-Lee大客戶經(jīng)營1\客戶分級表(A\B\C)等級客戶A類B類潛力客戶C類小客戶大客戶重點客戶2\大客戶銷售回顧品類銷售回顧Henry-Lee3\大客戶生意機(jī)會分析區(qū)域城市客戶名稱客戶類型轄管客戶分布年銷售額我司產(chǎn)品銷售額發(fā)展趨勢生意機(jī)會Henry-Lee人均生產(chǎn)力Henry-Lee(二)2008年經(jīng)營計劃春節(jié)檔期活動規(guī)劃競爭者分析SWOT分析營業(yè)目標(biāo)生意增長策略策略實施計劃團(tuán)隊發(fā)展預(yù)算管理Henry-Lee春節(jié)檔期活動規(guī)劃Henry-Lee競爭者分析項目競爭對手XXXX區(qū)域市場策略市場活動表現(xiàn)對我司影響應(yīng)對策略渠道產(chǎn)品客戶市場活動價格

明確我們市場上的主要競爭對手,了解他們的產(chǎn)量市場\渠道\客戶\產(chǎn)品,開展針對性的活動Henry-LeeSWOT分析優(yōu)點(Strengths)缺點(Weaknesses)SOWOSTWT區(qū)域/城市優(yōu)點區(qū)域/城市缺點機(jī)會(Opportunities)風(fēng)險(Threats)內(nèi)部能力外部環(huán)境掌握外部環(huán)境的機(jī)會因素掌握外部環(huán)境的風(fēng)險因素利用優(yōu)點的外部環(huán)境機(jī)會的應(yīng)用戰(zhàn)略方案.存有缺點的外部環(huán)境風(fēng)險的對應(yīng)戰(zhàn)略方案.利用優(yōu)點的外部環(huán)境風(fēng)險的對應(yīng)戰(zhàn)略方案.存有缺點的外部環(huán)境機(jī)會的應(yīng)用戰(zhàn)略方案.Henry-Lee營業(yè)目標(biāo)(一)08年營業(yè)單位銷量目標(biāo)分客戶分月分品項分月(二)08年營業(yè)單位利潤目標(biāo)Henry-Lee生意增長策略策略提高新品鋪市速度…策略全分銷新品…策略維持07年促銷力度區(qū)域/城市品類自然增長按時執(zhí)行價格調(diào)升策略…策略拓展區(qū)域/城市鋪點…新品新渠道已有渠道老品08年預(yù)估增長22%（產(chǎn)品&渠道層面）Henry-Lee策略提高新品鋪市速度…策略全分銷新品…策略維持07年促銷力度區(qū)域/城市品類自然增長按時執(zhí)行價格調(diào)升策略…策略拓展區(qū)域/城市鋪點…新客戶新渠道已有渠道老客戶08年預(yù)估增長22%（客戶&渠道層面）Henry-Lee策略實施計劃一\核心競爭力二\重點市場經(jīng)營三\大客戶經(jīng)營四\分銷體系建設(shè)五\產(chǎn)品經(jīng)營六\計劃檢索表目錄Henry-Lee核心競爭力1\區(qū)域核心競爭力(第一\第二計劃)描述

2\計劃采取的策略是什么

3\實現(xiàn)目標(biāo)的具體計劃,需求資源,達(dá)成時限Henry-Lee重點市場經(jīng)營計劃1\市場分級圖(見下表)

2\重點市場經(jīng)營的方案(措施\資源\時間)

Henry-Lee

市場級別低高一級市場二級市場三級市場市場成長潛力高低挑戰(zhàn)市場領(lǐng)先市場潛力市場Henry-Lee大客戶經(jīng)營計劃1\大客戶經(jīng)營的目標(biāo)(數(shù)量\營業(yè)額\網(wǎng)絡(luò)發(fā)展等)

2\目標(biāo)達(dá)成的策略

3\具體的實施計劃,需求的資源,達(dá)成的時限Henry-Lee分銷體系完善1\目前區(qū)域分銷網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀

2\現(xiàn)有市場分銷體系的空白點/機(jī)會點

3\分銷目標(biāo)指標(biāo)設(shè)定(見下頁表格)

4\采取什么措施達(dá)成體系的建設(shè)\完善,以及達(dá)成計劃的時間進(jìn)度和責(zé)任人

Henry-Lee分銷目標(biāo)計劃區(qū)域/城市:XXX(細(xì)分到城市)現(xiàn)代渠道傳統(tǒng)渠道

KABC店其他批發(fā)學(xué)校社區(qū)小超其他A.市場分銷總數(shù)量

B.我司已建立網(wǎng)絡(luò)

C.覆蓋率%

D.網(wǎng)絡(luò)數(shù)量增加計劃E.支持費(fèi)用

F.預(yù)估增加銷量

G.費(fèi)用率%

Henry-Lee產(chǎn)品經(jīng)營1\厘清區(qū)域的銷量產(chǎn)品\利潤產(chǎn)品

2\新產(chǎn)品的經(jīng)營發(fā)展計劃

3\針對各產(chǎn)品定位的不同,擬采取什么措施來經(jīng)營

Henry-Lee團(tuán)隊發(fā)展團(tuán)隊組織架構(gòu)團(tuán)隊培訓(xùn)發(fā)展計劃成員輪值