年度營(yíng)銷報(bào)告模版

年度經(jīng)營(yíng)分析與規(guī)劃報(bào)告人:報(bào)告時(shí)間:Henry-Lee我們面臨的問(wèn)題是什么??我們的目的地在哪里??我們的還有什么機(jī)會(huì)可以把握??我們?cè)趺唇鉀Q問(wèn)題,把握機(jī)會(huì),到達(dá)目的地??我們需要什么資源??在開始報(bào)告前,請(qǐng)先想想-----------Henry-Lee目錄(一)2007年經(jīng)營(yíng)分析1、營(yíng)業(yè)達(dá)成分析業(yè)績(jī)達(dá)成利潤(rùn)指標(biāo)達(dá)成2、營(yíng)業(yè)管理回顧核心競(jìng)爭(zhēng)力建設(shè)品類銷售市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)渠道經(jīng)營(yíng)大客戶經(jīng)營(yíng)人均生產(chǎn)力Henry-Lee業(yè)績(jī)達(dá)成目標(biāo)與實(shí)際達(dá)成對(duì)比(表格,曲線圖分析)月年度123…..….12合計(jì)達(dá)成/成長(zhǎng)率07年實(shí)際AOP目標(biāo)Henry-Lee達(dá)成/成長(zhǎng)(未達(dá)成/衰退),出現(xiàn)在哪些區(qū)域?為什么會(huì)出現(xiàn)在這個(gè)區(qū)域,潛在原因是什么?Henry-Lee利潤(rùn)指標(biāo)達(dá)成Henry-Lee核心競(jìng)爭(zhēng)力建設(shè)區(qū)域內(nèi)核心競(jìng)爭(zhēng)力建設(shè)(第一\第二策略)的落實(shí)情況,目前達(dá)成的情況分析項(xiàng)目策略內(nèi)容達(dá)成進(jìn)度未達(dá)成分析達(dá)成措施及時(shí)間簡(jiǎn)述第一第二Henry-Lee品類銷售各品類的銷售占比Henry-Lee銷量與利潤(rùn)(銷量300萬(wàn),占比30%)(銷量150萬(wàn),占比15%)(銷量100萬(wàn),占比10%)(銷量300萬(wàn),占比30%)(銷量150萬(wàn),占比15%)(利潤(rùn)35萬(wàn),占比37.5%)(利潤(rùn)10萬(wàn),占比11%)(利潤(rùn)3萬(wàn),占比3%)(利潤(rùn)15萬(wàn),占比16.5%)(利潤(rùn)30萬(wàn),占比32.%)XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX1\從品類的銷量貢獻(xiàn)與利潤(rùn)產(chǎn)出的對(duì)比,可以看出哪些產(chǎn)品可以作為銷量產(chǎn)品,哪些作為利潤(rùn)產(chǎn)品

2\在前期的工作中,特別是SP活動(dòng)的投放中,怎樣體現(xiàn)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的思想?Henry-Lee市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)各區(qū)域重點(diǎn)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)狀\原因分析項(xiàng)目市場(chǎng)市場(chǎng)定位前期采取的經(jīng)營(yíng)措施市場(chǎng)現(xiàn)狀原因分析潛力發(fā)展市場(chǎng)/銷量貢獻(xiàn)市場(chǎng)?Henry-Lee渠道經(jīng)營(yíng)區(qū)域市場(chǎng)渠道布局與銷售貢獻(xiàn)的對(duì)比?

項(xiàng)目渠道客戶售點(diǎn)數(shù)量銷量占比發(fā)展措施簡(jiǎn)述KA傳統(tǒng)批發(fā)校園Henry-Lee大客戶經(jīng)營(yíng)1\客戶分級(jí)表(A\B\C)等級(jí)客戶A類B類潛力客戶C類小客戶大客戶重點(diǎn)客戶2\大客戶銷售回顧品類銷售回顧Henry-Lee3\大客戶生意機(jī)會(huì)分析區(qū)域城市客戶名稱客戶類型轄管客戶分布年銷售額我司產(chǎn)品銷售額發(fā)展趨勢(shì)生意機(jī)會(huì)Henry-Lee人均生產(chǎn)力Henry-Lee(二)2008年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃春節(jié)檔期活動(dòng)規(guī)劃競(jìng)爭(zhēng)者分析SWOT分析營(yíng)業(yè)目標(biāo)生意增長(zhǎng)策略策略實(shí)施計(jì)劃團(tuán)隊(duì)發(fā)展預(yù)算管理Henry-Lee春節(jié)檔期活動(dòng)規(guī)劃Henry-Lee競(jìng)爭(zhēng)者分析項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手XXXX區(qū)域市場(chǎng)策略市場(chǎng)活動(dòng)表現(xiàn)對(duì)我司影響應(yīng)對(duì)策略渠道產(chǎn)品客戶市場(chǎng)活動(dòng)價(jià)格

明確我們市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,了解他們的產(chǎn)量市場(chǎng)\渠道\客戶\產(chǎn)品,開展針對(duì)性的活動(dòng)Henry-LeeSWOT分析優(yōu)點(diǎn)(Strengths)缺點(diǎn)(Weaknesses)SOWOSTWT區(qū)域/城市優(yōu)點(diǎn)區(qū)域/城市缺點(diǎn)機(jī)會(huì)(Opportunities)風(fēng)險(xiǎn)(Threats)內(nèi)部能力外部環(huán)境掌握外部環(huán)境的機(jī)會(huì)因素掌握外部環(huán)境的風(fēng)險(xiǎn)因素利用優(yōu)點(diǎn)的外部環(huán)境機(jī)會(huì)的應(yīng)用戰(zhàn)略方案.存有缺點(diǎn)的外部環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)應(yīng)戰(zhàn)略方案.利用優(yōu)點(diǎn)的外部環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)應(yīng)戰(zhàn)略方案.存有缺點(diǎn)的外部環(huán)境機(jī)會(huì)的應(yīng)用戰(zhàn)略方案.Henry-Lee營(yíng)業(yè)目標(biāo)(一)08年?duì)I業(yè)單位銷量目標(biāo)分客戶分月分品項(xiàng)分月(二)08年?duì)I業(yè)單位利潤(rùn)目標(biāo)Henry-Lee生意增長(zhǎng)策略策略提高新品鋪市速度…策略全分銷新品…策略維持07年促銷力度區(qū)域/城市品類自然增長(zhǎng)按時(shí)執(zhí)行價(jià)格調(diào)升策略…策略拓展區(qū)域/城市鋪點(diǎn)…新品新渠道已有渠道老品08年預(yù)估增長(zhǎng)22%（產(chǎn)品&渠道層面）Henry-Lee策略提高新品鋪市速度…策略全分銷新品…策略維持07年促銷力度區(qū)域/城市品類自然增長(zhǎng)按時(shí)執(zhí)行價(jià)格調(diào)升策略…策略拓展區(qū)域/城市鋪點(diǎn)…新客戶新渠道已有渠道老客戶08年預(yù)估增長(zhǎng)22%（客戶&渠道層面）Henry-Lee策略實(shí)施計(jì)劃一\核心競(jìng)爭(zhēng)力二\重點(diǎn)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)三\大客戶經(jīng)營(yíng)四\分銷體系建設(shè)五\產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)六\計(jì)劃?rùn)z索表目錄Henry-Lee核心競(jìng)爭(zhēng)力1\區(qū)域核心競(jìng)爭(zhēng)力(第一\第二計(jì)劃)描述

2\計(jì)劃采取的策略是什么

3\實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的具體計(jì)劃,需求資源,達(dá)成時(shí)限Henry-Lee重點(diǎn)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃1\市場(chǎng)分級(jí)圖(見(jiàn)下表)

2\重點(diǎn)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的方案(措施\資源\時(shí)間)

Henry-Lee

市場(chǎng)級(jí)別低高一級(jí)市場(chǎng)二級(jí)市場(chǎng)三級(jí)市場(chǎng)市場(chǎng)成長(zhǎng)潛力高低挑戰(zhàn)市場(chǎng)領(lǐng)先市場(chǎng)潛力市場(chǎng)Henry-Lee大客戶經(jīng)營(yíng)計(jì)劃1\大客戶經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)(數(shù)量\營(yíng)業(yè)額\網(wǎng)絡(luò)發(fā)展等)

2\目標(biāo)達(dá)成的策略

3\具體的實(shí)施計(jì)劃,需求的資源,達(dá)成的時(shí)限Henry-Lee分銷體系完善1\目前區(qū)域分銷網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀

2\現(xiàn)有市場(chǎng)分銷體系的空白點(diǎn)/機(jī)會(huì)點(diǎn)

3\分銷目標(biāo)指標(biāo)設(shè)定(見(jiàn)下頁(yè)表格)

4\采取什么措施達(dá)成體系的建設(shè)\完善,以及達(dá)成計(jì)劃的時(shí)間進(jìn)度和責(zé)任人

Henry-Lee分銷目標(biāo)計(jì)劃區(qū)域/城市:XXX(細(xì)分到城市)現(xiàn)代渠道傳統(tǒng)渠道

KABC店其他批發(fā)學(xué)校社區(qū)小超其他A.市場(chǎng)分銷總數(shù)量

B.我司已建立網(wǎng)絡(luò)

C.覆蓋率%

D.網(wǎng)絡(luò)數(shù)量增加計(jì)劃E.支持費(fèi)用

F.預(yù)估增加銷量

G.費(fèi)用率%

Henry-Lee產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)1\厘清區(qū)域的銷量產(chǎn)品\利潤(rùn)產(chǎn)品

2\新產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)發(fā)展計(jì)劃

3\針對(duì)各產(chǎn)品定位的不同,擬采取什么措施來(lái)經(jīng)營(yíng)

Henry-Lee團(tuán)隊(duì)發(fā)展團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)發(fā)展計(jì)劃成員輪值