凈水行業(yè)分析

凈水行業(yè)之——立昇企業(yè)目錄

2345公司概況企業(yè)戰(zhàn)略分析總結(jié)企業(yè)存在為題1企業(yè)背景企業(yè)背景：隨著工業(yè)化程度的提高，全球的水資源都遭受到前所未有的污染和破壞，水資源緊缺和水質(zhì)污染嚴(yán)重。城鎮(zhèn)供水（自來水）突發(fā)事件時有出現(xiàn)，水污染危機(jī)頻頻發(fā)生，給凈水器行業(yè)快速發(fā)展提供了良好的契機(jī)。經(jīng)過多年飲水與健康知識的宣傳和普及，人們逐步了解飲水水質(zhì)對人體健康的影響，更重視飲水安全居民收入和生活水平提高，已從溫飽型過渡到小康型的家庭，對飲用水的質(zhì)量越來越關(guān)注，為凈水器產(chǎn)品蘊(yùn)育著豐富的市場機(jī)會。純凈水行業(yè)弊端的不斷顯現(xiàn)——沒有礦物質(zhì)和微量元素，買水成本高且不方便，二次污染及劣質(zhì)水桶等等。相對于桶裝純凈水和管道分質(zhì)供水，凈水器具有使用方便、價格實惠、現(xiàn)制現(xiàn)用水質(zhì)新鮮、無二次污染等等優(yōu)點(diǎn)，深受廣大居民歡迎，是飲用水深度凈化中應(yīng)用最廣泛、最有發(fā)展前途的處理方式。公司概況：成立之前，已研制毛細(xì)管式超濾膜并試制成第一臺超濾機(jī)。立升企業(yè)成立于1992年，它是一家中外合資有限公司，專注于超濾膜技術(shù)的開發(fā)、生產(chǎn)和推廣應(yīng)用，是一家集水處理科學(xué)技術(shù)研究、超濾設(shè)備制造、銷售和服務(wù)為一體的高科技企業(yè)集團(tuán)。在海南建有世界最大的超濾膜生產(chǎn)基地，是國家重點(diǎn)扶持的高新技術(shù)企業(yè)如今在全國各大城市。早期，立升超濾機(jī)是工業(yè)用的，主要是針對酒廠、礦泉水和自來水廠用水的澄清和除菌。隨后，立升公司將超濾技術(shù)運(yùn)用于城市居民家庭生活用水的凈化，為可口可樂、麥當(dāng)勞、蒸功夫、康師傅等知名飲食企業(yè)提供立升超濾機(jī)。慢慢的一些高尚住宅樓盤、大廈開始整體使用立升超濾機(jī)分散式分質(zhì)供水系統(tǒng)。隨著時間推移，技術(shù)的不斷更新進(jìn)步，成本越來越小，人們的生活水平提高，如今，“立升超濾機(jī)，家庭水衛(wèi)士”已經(jīng)享譽(yù)大江南北，被全國各地的城市家庭采用，成為改善家庭水質(zhì)、創(chuàng)造高品質(zhì)生活的首選凈水設(shè)備。。到目前為止，立昇企業(yè)核心成員有海南立昇凈水科技實業(yè)有限公司、深圳立昇凈水科技有限公司、蘇州立昇膜分離科技有限公司。一、產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析：中國大陸凈水行業(yè)在歷經(jīng)十年的發(fā)展后，中國凈水機(jī)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入普及教育期向發(fā)展期過渡的階段。行業(yè)進(jìn)入發(fā)展期時，是企業(yè)塑造品牌最佳的介入期。一直沒有獲得相關(guān)政府機(jī)構(gòu)職能部門的特別的扶持，完全靠企業(yè)自我發(fā)展，依靠企業(yè)自身對市場的教育和引導(dǎo)。企業(yè)戰(zhàn)略分析（一）進(jìn)入者威脅這個行業(yè)以中小企業(yè)居多，缺少大企業(yè)、大資本的介入和引導(dǎo)，進(jìn)入壁壘較小。中國凈水行業(yè)是自下而上的、受廣大中小企業(yè)和消費(fèi)者真正推崇的行業(yè)，這個行業(yè)具有頑強(qiáng)的生命力。從事過家用凈水設(shè)備生產(chǎn)的人都知道，目前家用凈水設(shè)備的利潤還有很大的彈性空間，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)技術(shù)有非常大的開發(fā)余地。在這里，我們針對上面的市場情況分析，從最簡單的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)技術(shù)的創(chuàng)新、改變產(chǎn)品，為我們整體市場的營銷啟動服務(wù)。（二）現(xiàn)有競爭者飲水機(jī)行業(yè)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)不健全，山寨、雜牌充斥市場。現(xiàn)階段市場上的主要競爭者有美的、沁園、百諾肯、安吉爾、西門子等（三）替代品的競爭活性炭、軟水器、陶瓷過濾、純水。（四）供應(yīng)者主要的材料為濾芯，一般的都是自己研發(fā)的（五）消費(fèi)者消費(fèi)者對飲水機(jī)在質(zhì)量安全、“二次污染”等問題的質(zhì)疑由于環(huán)境和水資源污染越發(fā)嚴(yán)重、人們收入水平的提高，人們的健康意識逐漸提升，了解自來水不能夠解決健康飲水的問題。企業(yè)存在的問題目前消費(fèi)者對凈水行業(yè)缺乏真正的了解和認(rèn)知加強(qiáng)行業(yè)管理，加速行業(yè)發(fā)展；加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，完善服務(wù)體系；加強(qiáng)經(jīng)銷商隊伍建設(shè)，搞好培訓(xùn)，規(guī)范市場；調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推廣新材料、新工藝、新技術(shù)、新設(shè)備，研制生產(chǎn)群眾急需的凈水器。衛(wèi)生部對凈水器生產(chǎn)加強(qiáng)監(jiān)管并推行行政審批制度，凈水器的生產(chǎn)和產(chǎn)品質(zhì)量逐漸有所規(guī)范。目前，家庭飲用凈水、使用凈水設(shè)備是個新生事物，絕大多數(shù)人沒有接觸過凈水機(jī)這樣的東西，不知道使用凈水設(shè)備的必要，飲用凈水的好處，因此沒有購買的意愿；沒有意愿就沒有成交。沒有成交量造成高的單位銷售成本，高的單位銷售成本必然通過高銷售單價的補(bǔ)償，高單價反過來更限制了大多數(shù)人的購買意愿和使用行為。因為高單價，目前的銷售集中在社會的上游和部分有健康意識的人，忽略了社會的中間多數(shù)階層，導(dǎo)致銷售數(shù)目有限。社會的多數(shù)階層是凈水機(jī)最有價值市場。目前所有的凈水器廠商（品牌）都是和凈水機(jī)市場一起成長起來的，大多廠商還沒有積累很大的規(guī)模、資金優(yōu)勢；只有行業(yè)內(nèi)部品牌，沒有消費(fèi)市場品牌；產(chǎn)品創(chuàng)新有限，沒有根本性的技術(shù)創(chuàng)新，產(chǎn)品同質(zhì)化明顯，因此不能有效集中銷售優(yōu)勢。凈水機(jī)行業(yè)認(rèn)為凈水器是種水質(zhì)處理機(jī)器，解決水污染的問題，訴求都是過濾水的污染；技術(shù)的角度凈水器的作用是過濾污染物質(zhì)，但從營銷的角度，負(fù)面的訴求不容易讓人做出購買行動，而應(yīng)該提供正面的東西。污染的訴求對象必然是人的健康意識，從實際的調(diào)查看，就是上海這樣的地區(qū)，大多數(shù)上海人認(rèn)為他們的水沒有污染的問題，沒有污染當(dāng)然沒有必要使用凈水機(jī)。消費(fèi)者有個逐步接受的過程，過于強(qiáng)調(diào)市場的炒作，通過操縱消費(fèi)者來達(dá)到市場運(yùn)作的目的，都是急功近利的。世博會期間將有數(shù)十萬游客，對水電及交通等基礎(chǔ)設(shè)施需求猛增。除供水問題外，生活污水及雨水的處理也是巨大考驗。經(jīng)過甄選，世博會組委會決定采用目前全球先進(jìn)的膜生物反應(yīng)器，深圳立升企業(yè)與同濟(jì)大學(xué)的共同成果最終以高性價比、功效好而“問鼎”。此前，同濟(jì)大學(xué)環(huán)境科學(xué)與工程學(xué)院夏四清教授與立升企業(yè)的科研人員一道，采用中空纖維膜生物反應(yīng)器，處理學(xué)生浴室廢水用于景觀水回用，取得了良好的效果，出水水質(zhì)達(dá)到并優(yōu)于城市景觀回用水的標(biāo)準(zhǔn)，被列入同濟(jì)大學(xué)建設(shè)“節(jié)約型校園”的重點(diǎn)工程。博會組委會有關(guān)人士表示，世博園中國未來館是少數(shù)永久保留的建筑之一，對該館生活污水及